Jump to content
forum-okna.ru

(Хочется) НАДО продавать ДОРОГО - 2


Recommended Posts

Шорты зачем? ноги пеной устряпать или чтобы "хламурненько"?

Ну, ты .... Зря, короче, на совещания не ходишь.

Жарко там очень было.

А монтажников, способных устряпать ноги пеной и не нать там ни разу.

Да, и пены не предполагалось.

Предположи хотя бы на минутку что ПВХ окон не бывает, ну не придумали. :megalol:

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


  • Replies 195
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Уважаемые форумчане, спокойнее.

...иметь миллионный объем зелени будет та контора из 5ти человек кторая просто гоняет через себя чужое бабло..

а сравнивать такие конторы "Рога и Копыта" с заводами , на организацию бизнеса которых ушли силы десятков умнейших людей... просто СРАМ!

Где вы у меня видели слово "зелень". И про "Рога и Копыта", я бы здесь не стал писать, так-как не интересно. Я лишь рассказал пример в духе данной темы.

Может я упустил некоторые моменты - там еще бригада опытных монтажников есть. И заказчики - люди, живущие в среднестатистических трех-этажных квартирах в центре Москвы. Они не лохи просто, вот надо им так как архитектор из Голландии придумал, а сколько это стоит другой вопрос.

И почему например 1 профессиональный слесарь-сборщик не может собрать ЗС стоимостью несколько лямов за месяц.

Так что если завидуете, то завидуйте молча.

Link to comment
Share on other sites

Уважаемые форумчане, спокойнее.

 

Где вы у меня видели слово "зелень". И про "Рога и Копыта", я бы здесь не стал писать, так-как не интересно. Я лишь рассказал пример в духе данной темы.

Малость, конечно, не в духе. Но Вы не переживайте, проехали.

.....

И почему например 1 профессиональный слесарь-сборщик не может собрать ЗС стоимостью несколько лямов за месяц.

Так что если завидуете, то завидуйте молча.

А Вы, извиняюсь, пробовали собирать ЗС стоимостью в несколько лямов в одну харю.

Link to comment
Share on other sites

Может я упустил некоторые моменты - там еще бригада опытных монтажников есть.

Упустили, упустили... :) Может, конечно и мелочь.. ;) Умение выйти на таких Заказчиков, знание их психологии, умение с ними контактировать ( не путать с лизанием ж.), стрессоустойчивость и позитивность, элементарное знание экономики, сметного дела....

Работа не по должностной инструкции, а по необходимости делать ту или иную работу...

Умение находить субподрядчиков и работать с ними...

Как-то так....

 

Ну эт я со своей , алюминиевой и общестроительной позиции... думая о своем любимом ... директоре :ph34r:

 

P/S Мой старенький Серега напилит все, что я "нарисую" или по чужим чертежам, если не поймет адаптирую конкретно под него. Эт я типа скромная такая и хвалюсь Серегой, потому что мы опять работаем в своем маленьком цехе , правда еще есть "списаный " по здоровью с объектов плотник и парочка директорских племянников из .... из-за границы, да и 6 деревянных нулей у нас не на ЗС , а так ... фигня всякая, поэтому мой пример тоже некорректен для этой темы.

Наверное, корректнее впарить высокообразованному интеллигентному Заказчику пластиковый витраж 3х6 с костями вместо алюминиевого,,, вот это круто! может быть...

 

Так что если завидуете, то завидуйте молча.

Не надо завидовать :) , есть побочные эффекты :wacko: , с которыми большинство не готово мириться.

Link to comment
Share on other sites

И почему например 1 профессиональный слесарь-сборщик не может собрать ЗС стоимостью несколько лямов за месяц.

 

Трезвый взгляд на вещи позволяет обходиться бе чувства зависти. Чему завидовать при работе с ЗС на миллионных оборотах?

Если это достойное изделие для достойного Заказчика, то и стоимость материалов там изначально будет зашкаливающей... И все остальные наценки - это вполне естественно и гармонично... Что тут такого...

Если бы кто-то из владельцев "среднестатистических трёхэтажных квартир" заказал себе ЗС из платинового профиля... то на этого же слесаря-сборщика упал "обьём" в миллиардном исчислении... Вполне возможно, что и остальное там бы исчислялось уже десятизначными числами...

 

Надо ж на исходные условия смотреть, а не нули подсчитывать...

Link to comment
Share on other sites

Сам не пробовал, но видел своими глазами даже немного участвовал, совсем чуть-чуть.

Ну, вот видите. Стоит ли делиться вот здесь тем, что Вы чуть-чуть видели где-то или слышали от кого-то. Для этого есть специальный раздел об около оконных слухах. Уверяю вас, информацию о финансах, полученную от наёмных работников цеха такого предприятия имеет смысл делить на 3 (три). Информацию от хозяев бизнеса для вас - делить на 2 (два), для коллег или конкурентов,- там вообще формула другая. Уверяю вас, если Вы сообщите мне истинный месячный объём работ этой фирмы, состав оборудования, используемые материалы, материалы примыканий, то я смогу оценить заработки наёмных работников с достоверностью 20%, и доходы хозяев с достоверностью 40%.

При этом также как и Blondy не советую завидовать. Работа в этом сегменте требует определённых психологических параметров, и, казалось бы, повышенные дивиденды идут как надбавка за вредность.

Развивайтесь, уважаемый EngineGr, и всё у вас будет. А завидовать никому не надо. Больше читайте, думайте. Могу пригласить поучиться. Но стипендия у меня не большая, а мат ответственность полная.

Чтобы не возникало встречных вопросов:

Последний раз я нарезал зимний сад чуть дороже 1 ляма лично в зимние каникулы 2009-го, рабочие все были в отпуске. Если бы не вытащил начальника цеха и начальника монтажных бригад, в 5 дней бы не уложился (а очень надо было). Сложный гад был (ЗС). Но вот собрать в одну харю его мог бы только разве Шива (индуистский 6-тирукий бог). По-любому нужно ещё пару долбоёжиков на подхвате.

Хотя да, резину вставлять и т.п. может кто угодно.

Кто угодно может так резину навставлять, что ему потом травмпункт потребуется руки гипсовать. А со второго раза ещё и сотрясение мозга лечить.

Link to comment
Share on other sites

... Надо ж на исходные условия смотреть, а не нули подсчитывать...

Вот Вы Виктор о семейственности и преемственности в бизнесе писали. Сложно это пока ещё в нашей стране, пока шестерики нулей в мозгах пляшут. Всё же 70 лет учили классовому антагонизму.

У меня детки прошли практику в моих цехах по 2-3 месяца между школой и институтом. Вынесли оттуда неприятие к собственному бизнесу (скорее страх перед пролетариатом), хотя при них работнички и старались не шипеть особо, опасались. Это при том, что бригады были вполне сбалансированные и вменяемые. Но чувство социальной справедливости ....

Впрочем, у младшего более пластичная психика, - может что и получится.

Link to comment
Share on other sites

Ну, вот видите. Стоит ли делиться вот здесь тем, что Вы чуть-чуть видели где-то или слышали от кого-то. Для этого есть специальный раздел об около оконных слухах. Уверяю вас, информацию о финансах, полученную от наёмных работников цеха такого предприятия имеет смысл делить на 3 (три). Информацию от хозяев бизнеса для вас - делить на 2 (два), для коллег или конкурентов,- там вообще формула другая. Уверяю вас, если Вы сообщите мне истинный месячный объём работ этой фирмы, состав оборудования, используемые материалы, материалы примыканий, то я смогу оценить заработки наёмных работников с достоверностью 20%, и доходы хозяев с достоверностью 40%.

При этом также как и Blondy не советую завидовать. Работа в этом сегменте требует определённых психологических параметров, и, казалось бы, повышенные дивиденды идут как надбавка за вредность.

Развивайтесь, уважаемый EngineGr, и всё у вас будет. А завидовать никому не надо. Больше читайте, думайте. Могу пригласить поучиться. Но стипендия у меня не большая, а мат ответственность полная.

Чтобы не возникало встречных вопросов:

Последний раз я нарезал зимний сад чуть дороже 1 ляма лично в зимние каникулы 2009-го, рабочие все были в отпуске. Если бы не вытащил начальника цеха и начальника монтажных бригад, в 5 дней бы не уложился (а очень надо было). Сложный гад был (ЗС). Но вот собрать в одну харю его мог бы только разве Шива (индуистский 6-тирукий бог). По-любому нужно ещё пару долбоёжиков на подхвате.

 

Кто угодно может так резину навставлять, что ему потом травмпункт потребуется руки гипсовать. А со второго раза ещё и сотрясение мозга лечить.

 

Я думаю, что здесь вообще не надо ни чем делиться, а то получится как с окнами ПВХ.

И немного не понимаю чему Вы меня хотите научить, если изготовление (даже не проектирование) ЗС для вас представляет сложность.

 

Вообще, что Вы в цеху-то забыли? Ни царское это дело :megalol:

Edited by EngineGr
Link to comment
Share on other sites

И немного не понимаю чему Вы меня хотите научить, если изготовление (даже не проектирование) ЗС для вас представляет сложность.

Вы не внимательны. Я написал, что могу, а не хочу. Ну, а теперь и не хочу. Не люблю заниматься бессмысленными делами.

Вообще, что Вы в цеху-то забыли? Ни царское это дело :megalol:

Поясняю. Видите ли, для того чтобы какой-то эксклюзив, хоть бы тот же ЗС (бывают и другие), принёс те самые 100% рентабельности или больше надо, чтобы ни на одном этапе его рождения и жизни не произошло какого-нибудь казуса (а происходит это сплошь и рядом). А для этого надо чтобы кто-то представлял весь этот цикл: продажа, проектирование, изготовление и монтаж, - не понаслышке и даже не наблюдая со стороны. А как представлять, если не поработать на всех участках. Для конструктора, например, считаю это обязательным.

А насчёт царское, не царское, я придерживаюсь взглядов Петра Алексеевича. ;)

Могу, при необходимости, окошко собрать, дверку, раздвижку, стеклопакет на коленке, с плёнкой. Помогает находить тонкие места в технологическом процессе, обнаруживать ошибки руководства цеха в расстановке рабочих.

Link to comment
Share on other sites

Вы не внимательны. Я написал, что могу, а не хочу. Ну, а теперь и не хочу. Не люблю заниматься бессмысленными делами.

Поясняю. Видите ли, для того чтобы какой-то эксклюзив, хоть бы тот же ЗС (бывают и другие), принёс те самые 100% рентабельности или больше надо, чтобы ни на одном этапе его рождения и жизни не произошло какого-нибудь казуса (а происходит это сплошь и рядом). А для этого надо чтобы кто-то представлял весь этот цикл: продажа, проектирование, изготовление и монтаж, - не понаслышке и даже не наблюдая со стороны. А как представлять, если не поработать на всех участках. Для конструктора, например, считаю это обязательным.

А насчёт царское, не царское, я придерживаюсь взглядов Петра Алексеевича. ;)

Могу, при необходимости, окошко собрать, дверку, раздвижку, стеклопакет на коленке, с плёнкой. Помогает находить тонкие места в технологическом процессе, обнаруживать ошибки руководства цеха в расстановке рабочих.

 

:thumbsup: Царь не царь, но в "Теме" надо быть однозначно!!!

Link to comment
Share on other sites

  • 3 years later...

Наверное, все заметили такую тенденцию как понижение курса Евро относительно Доллара.

В оконном деле мы практически все закупаем с Евровым ценником.

Так же заметил, что долларовые позиции как правило, крепеж из Китая на сегодняшний день стал стоить дороже, чем крепеж из Европы.

Если и дальше Евро будет падать, а все производители окон будут держать внутренний курс по максимуму, то в этом году может сложиться такая ситуация, что уровень доходности вернется к норме 12-13 годов, который опрокинулся в 2014 году, наверное, у всех.

Если это так, то тогда возможно эта тема не будет актуальна в этом году.

А что считают остальные участники форума?

Link to comment
Share on other sites

.. что уровень доходности вернется к норме 12-13 годов, который опрокинулся в 2014 году, наверное, у всех.

Если это так, то тогда возможно эта тема не будет актуальна в этом году.

А что считают остальные участники форума?

Не вернется.

Научившись жить на меньшей марже, цены повышать, чтобы уменьшить свою долю на рынке, вряд ли кто будет.

Объем рынка уменьшается - выживут те, кто может прожить на более голодном пайке. Остальные должны умереть от недоедания.

Link to comment
Share on other sites

  • 1 year later...

В форуме для конечных покупателей попалось сравнение профилей с автопроизводителями.

 

Придумал ситуацию (профиль, который "за углом" - это мой профиль :) ) К Вам приходит потенциальный клиент, который не знает, что есть профили класса А, Б, и говорит: вот за углом в конторе профиль с толщиной стенки 3мм и с усилителем 1.5 мм, с гарантией 5 лет. А у вас 2.8мм и 1.2 мм, и гарантия 3 года - а цена всего на 1000 ниже.

 

Возник вот такой вопрос с точки зрения продаж: что отвечают стандартные "окнопродавцы" в таких случаях?

Link to comment
Share on other sites

Сэкономленные 1000 при грамотном вложении превратятся в будущем 10 000 (что хватит на будущие окна), а окон у вас несколько. Соответственно польза еще больше.

Так стоит ли переплачивать за мнимое качество, которое вам навязывают?

И лет через десять все равно появятся новые профили, которые будут в тренде, а ваши безнадежно устареют.

А ваши сэкономленные сегодня средства спустя лет десять дадут возможность купить новые окна. :)

Link to comment
Share on other sites

Сейчас есть такое веяние.

Покупать дешевое и чаще менять.

Тут уж каждый сам решает, что ему нужно.

Либо покупать качественный продукт, который прослужить долго за бОльшие деньги.

Либо покупать продукт низкого качества дешево, но менять из чаще.

Link to comment
Share on other sites

Возник вот такой вопрос с точки зрения продаж: что отвечают стандартные "окнопродавцы" в таких случаях?

Стандартная фраза: мы не обсуждаем чужие окна, мы продаём свои и гарантируем качество и сервис и........ главное, чтобы он пришёл в офис, далее от менеджера всё зависит. А волшебной формулы продаж нет и не будет :)

  • Upvote 5
Link to comment
Share on other sites

 

Либо покупать продукт низкого качества дешево, но менять из чаще.

40 лет назад моя мама еще говорила: "Мы недостаточно богаты, чтобы покупать дешевые вещи".

 

Нет ничего более постоянного, чем временный вариант..

 

Всем удачи... и мозговитой клиентуры.

  • Upvote 2
Link to comment
Share on other sites

Сейчас есть такое веяние.

Покупать дешевое и чаще менять.

Тут уж каждый сам решает, что ему нужно.

Либо покупать качественный продукт, который прослужить долго за бОльшие деньги.

Либо покупать продукт низкого качества дешево, но менять из чаще.

 

Да это не только сейчас.

В начале 90-х торговали мы бензопилами из Бийска "Дружба - 4А электрон"....редкое барахло в плане надежности, но где-то по цене 100 долларов.

Брали их партиями дилеры для перепродажи и ребята из разных регионов России, в том числе, и те, кто ходил по дворам пилить дрова.

Имея предложения от производителей хороших бензопил (Йонсеред, Хугсварна) стать их дилерами, предлагал своим покупателям брать пилы по 400 долларов, но работающие значительно дольше и лучше.

Ни хрена... :)

Мы, говорили, лучше дешевую пилу возьмем. В сарае приведем в порядок, за неделю цену отобьем....еще недельку поубиваем ее с прибылью...выбросим и в Москву за новой!

Link to comment
Share on other sites

Дорогие заказы пока получаются только прорабам, которые себе лично на откаты заказывают домой. Вот тут полёт фантазии безудержный. Остальные просят подешевле.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.