Jump to content
forum-okna.ru

Когда начнутся продажи???


Recommended Posts

Продавец продает ТО,что хавает рынок, что можно ПОПЫАТСЯ продать.

Только так - рынок первичен, спрос первичен, а не продавец.

Не подменяйте понятия

Ассортимент продающего - это следствие, а не причина.

 

 

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


  • Replies 5.3k
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Продавец продает ТО,что хавает рынок, что можно ПОПЫАТСЯ продать.

Только так - рынок первичен, спрос первичен, а не продавец.

Не подменяйте понятия

Ассортимент продающего - это следствие, а не причина.

да-да, конечн, именно поэтому БМВ в момент кризиса стали ставит не цинкованные кузова, российскую резину, индийскую электронику и т.п.

да-да, а ведь по вашим словам - должны бли это делать, ведь так?..

Да и прдажи не скажем, что прямо таки упали у них...

 

На рынке если есть спрос - то он на окна.

Далее уже, какие окна продать - решает продавец, оперируя тем КАК продавать.

Link to comment
Share on other sites

Маркетинг не работает - потому, что все "клали" на него в угоду низкой цены.

Спрос, он конечно, сам по себе, не простимулирует, но вот помочь остаться "на плаву", развить дополнительные источники дохода (сервисная поддержка, гарантия, послеустановочное обслуживание и т.п.) - он может. А это тоже деньги, и, значит, - прибыль.

 

Последнее время весь лейтмотив наружной рекламы: "..окна ПВХ кв.м. - столько-то, дешевле не найти!.." или "...найдете дешевле - сообщите..."

Ну, я не пленился, нашел...

Так мне фирма тут сразу и цену опустила, сославшись что тот, у кого я нашел и уплотнитель говно, фурнитура такаяже и т.п. (к слову сказать - профиль одинаковый перерабатывают). Хотя сами предложили мне резину, показывая АРТИ, говоря что Семперит )))))))))))))))))) Ахаха, суя турецкую Ворне, ссылаясь что их Кале - "фуфел"...

 

Ребята, знаете, я лучше на клиента "убью" больше времени и сил, но докажу, что таки за качество имеет смысл "переплачивать". Не только словами - но и делом и своей гарантией и своим послеустановочным обслуживанием.

Стимулирует не спрос - а маркетинг. Но при условии применимости маркетинга - кто умеет применяет, дело не на 1,2,3 месяцев...

Не все клали - только те , у кого денег нет. Примеры - Ка..а, Фаб.... ок... это по Москве.

Сложно представить ,что ситуацию на рынке делаем МЫ, а не потребители...

НО !!! под них,под их желания...

Я лично за 10-15 т.р. куплю себе I-pad, продадут - ? Нет ! Нет предложения что-бы продать больше...

 

Так что маркетинг работает - просто неэффективно сегодня, вспоминать о нем сегодня, рубя бабло раньше - на взлете, глупо и недальновидно.

 

Кстати, ничего личного - сам такой.

Link to comment
Share on other sites

да-да, конечн, именно поэтому БМВ в момент кризиса стали ставит не цинкованные кузова, российскую резину, индийскую электронику и т.п.

да-да, а ведь по вашим словам - должны бли это делать, ведь так?..

Да и прдажи не скажем, что прямо таки упали у них...

 

На рынке если есть спрос - то он на окна.

Далее уже, какие окна продать - решает продавец, оперируя тем КАК продавать.

 

Я понимаю, что все вышеописанное о BMW не более, чем шутка, т.к. статистика продаж BMW в России ощутимо позитивная, с минимальным падением в 2009 году. Как человек, находящийся в теме официальных продаж BMW c 1993 года, могу сказать больше - с 2008 года в России открылось несколько новых крупных дилеров, которые вполне хорошо себя чувствуют. Да и рынок новых автомобилей в целом растёт очен динамично.

 

Для интересующихся статистикой:

первые месяцы 2011 года: http://aebrus.ru/application/views/FCKEdit..._Feb_11_rus.pdf

2010 vs 2009: http://aebrus.ru/application/views/aebrus/...13_15_09_53.pdf

2009 vs 2008: http://aebrus.ru/application/views/aebrus/...14_16_15_13.pdf

Link to comment
Share on other sites

А мы думаем, что наш Клиент окна будет выбирать долго и тщательно, доверяя своим эмоциям и впечатлениям, в том числе кинестетическим - как СВОЙ автомобиль, как СВОЙ MacBook или i-phone :)

Похоже у вас получается. Общался сегодня сразу с двумя вашими состоявшимися клиентами. Просто щенячий восторг от окон. Люди, правда, совсем не бедные.

Link to comment
Share on other sites

Я понимаю, что все вышеописанное о BMW не более, чем шутка,

Естественно шутка :)

БМВ был примером. Причем реальным примером.

 

Сделайте продажи окон наподобие продаж машин. Продавайте также окна - премиум, бизнес, средний и эконом сегментами.

Только именно продавайте. Учитесь продавать. И черех некоторое время увидите, что:

• премиум - высокорентабельно, но низкооборотисто

• бизнес и средний сегменты - "золотая" середина, основа вашего бизнеса

• эконом - низкорентабельно, но высокий оборот.

 

Любая фирма загнавшая себя в рамки "эконом", причем в текущем рынке этот "эконом" еще и ужасного качества - обречена на провал.

Link to comment
Share on other sites

...

 

Любая фирма загнавшая себя в рамки "эконом", причем в текущем рынке этот "эконом" еще и ужасного качества - обречена на провал.

Я вот все жду сижу, когда они все провалятся-то! Все эти замечательные коллеги-конкуренты с самой дешевой фурнитурой в минимальной комплектации, с самым дешевым профилем и т.д. Уже года 4 жду, и знаете к пониманию прихожу - нормально они себя чувствуют в своем эконом-сегменте. Часто, намного лучше, чем "золотая середина" в своем. А уж премиум так и вовсе на грани выживания.

 

А Ваши умозаключения на чем основаны?

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Похоже у вас получается. Общался сегодня сразу с двумя вашими состоявшимися клиентами. Просто щенячий восторг от окон. Люди, правда, совсем не бедные.

 

Мы ОЧЕНЬ стараемся

Link to comment
Share on other sites

Естественно шутка :)

БМВ был примером. Причем реальным примером.

 

Сделайте продажи окон наподобие продаж машин. Продавайте также окна - премиум, бизнес, средний и эконом сегментами.

Только именно продавайте. Учитесь продавать. И черех некоторое время увидите, что:

• премиум - высокорентабельно, но низкооборотисто

• бизнес и средний сегменты - "золотая" середина, основа вашего бизнеса

• эконом - низкорентабельно, но высокий оборот.

 

Любая фирма загнавшая себя в рамки "эконом", причем в текущем рынке этот "эконом" еще и ужасного качества - обречена на провал.

Вот смотрите, какая штука: в светопрозрачке у меня чистая b2b компания, выпускающая пакеты только верхнего уровня, и некоторое количество простых пакетов среднего уровня. Выпустить "эконом" я тоже могу, но его себестоимость получится выше розницы у гаражников рублей на 300. )))

И если Вы считаете, что в "премиуме" и "бизнесе" всё хорошо, то это не так: объём строительства существенно сократился, причем одновременно с ростом тарифов на электроэнергию и всеобщим ростом цен. Для долгоиграющих контрактов (10-15 тысяч метров в течение 6 месяцев), а таких, как правило, не один и не два, это приводит к ощутимым потерям прибыли, т.к. даже стоимость электроэнерги в сложных заказах составляет ощутимую часть, т.к. отдавая по 2 млн рублей за электричество ежемесячно, сложно об электричестве не думать...

 

Но я рад, что в теме решили обратиться к опыту других направлений бизнеса, т.к. это позволит понять, что основное развитие, к примеру, продаж автомобилей, связано с развитием различных финансовых инструментов: кредитования, рассрочек и страхования. Страхование в светопрозрачке для розницы может оказаться не актуальным, а кредитование как инструмент привлечения покупателей и развития бизнеса - очень даже возможный путь.

 

Естественно, это интересно, в первую очередь, для крупных производителей, которые могут проработать кредитную программу для клиентов вместе с крупными банками, а далее распространить эту программу на дилерскую сеть, но и дилеры могут общаться с местными отделениями и искать (создавать) для клиентов более привлекательные условия.

 

Уверен, что пара человек с форума уже собирается идти по такому пути. )))

Edited by Baal
Link to comment
Share on other sites

Я вот все жду сижу, когда они все провалятся-то! Все эти замечательные коллеги-конкуренты с самой дешевой фурнитурой в минимальной комплектации, с самым дешевым профилем и т.д. Уже года 4 жду, и знаете к пониманию прихожу - нормально они себя чувствуют в своем эконом-сегменте. Часто, намного лучше, чем "золотая середина" в своем. А уж премиум так и вовсе на грани выживания.

 

А Ваши умозаключения на чем основаны?

 

Есть такое...

 

Только с "премиумом" в ПВХ немного не так... "Премиум", возможно, на сегодняшний день, это либо удел "карманных" небольших фирм, афиллированных к какой-либо ФПГ, либо - предприятий отрасли, имеющих ИМЯ на рынке... За примером далеко ходить не надо - Калева, БФК...

 

А "эконом" - это вполне нормальное явление... Я так думаю, что только благодаря их работе, закрываются многие потребности рынка... :D:D

 

А самое гнусное - это поведение фирм из этого самого... среднего уровня... Люди никак не могут понять, что выпуская "средний ПВХ", они по сути лишают себя целевой группы покупателей... Ну нет сегодня на рынке потребности в "среднем ПВХ"... НЕТ!!! А они всё пытаются найти... а найти не могут... А зачесать себя под "премиум" им то же кишка не позволяет - ИМЕНИ нет! А начиная демпинговать, скатываясь в "эконом", они тоже угарают... поскольку, если у тех, кто изначально под "эконом" заточен, все бизнес-процессы просто эволюционно достигнуты и отрегулированы, то середняк, туда попав, просто не справляется - у них банально "сальдо с бульдо" в итого не сходятся...

 

Я, конечно, понимаю... сейчас многие начнут спорить... опять таки ссылаясь на авторынок... начнут про "фольксвагены" толковать... ;)

Edited by viktor24
Link to comment
Share on other sites

Я вот все жду сижу, когда они все провалятся-то! Все эти замечательные коллеги-конкуренты с самой дешевой фурнитурой в минимальной комплектации, с самым дешевым профилем и т.д. Уже года 4 жду, и знаете к пониманию прихожу - нормально они себя чувствуют в своем эконом-сегменте. Часто, намного лучше, чем "золотая середина" в своем. А уж премиум так и вовсе на грани выживания.

 

А Ваши умозаключения на чем основаны?

 

На их место придут другие, илюзия легкой хорошей прибыли, при дешевом входном билете и примитивной технологии...

Link to comment
Share on other sites

Ну нет сегодня на рынке потребности в "среднем ПВХ"... НЕТ!!!

а почему вы так думаете? У меня пока продажи еле ползут, но на сиб и бриллиант просчеты есть и бывает срастается? Почему так "средний ПВХ" хороните?

Link to comment
Share on other sites

а почему вы так думаете? У меня пока продажи еле ползут, но на сиб и бриллиант просчеты есть и бывает срастается? Почему так "средний ПВХ" хороните?

 

А "сиб и бриллиант" - это не показатели уровня... это просто геометрия профиля...

Edited by viktor24
Link to comment
Share on other sites

А "сиб и бриллиант" - это не показатели уровня... это просто геометрия профиля...

 

Он стоимость ихнюю наверное имел в виду. Мы кроме Сиба и Бриллианта частнику вообще не чего не ставим, стеклопакет 40 мм. с TOP-N обязательно, Блиц только на балконы... И по продажам, по первому кварталу уже сейчас видно вполне не плохая прибыль :D

Edited by Вован
Link to comment
Share on other sites

И по продажам, по первому кварталу уже сейчас видно вполне не плохая прибыль :D

 

Ну, так у тебя ИМЯ есть!!! Вон, весь форум знает, что если что - к "Вовану"... ;)

Link to comment
Share on other sites

Собянин запретил любое строительство в центре Москвы

Власти Москвы приняли решение о расторжении 50 инвестконтрактов....основной причиной послужило возможное осложнение транспортной ситуации из-за строительства объектов...

В целом, по его данным, всего в Москве заключено контрактов на строительство 40 миллионов квадратных метров.

"Очевидно, что построить такое, особенно в центре, невозможно и не нужно", - сказал Собянин.

По его словам, многие контракты изначально заключались "со спекулятивными целями, не имели внятной концепции".

Link to comment
Share on other sites

Власти Москвы приняли решение о расторжении 50 инвестконтрактов....основной причиной послужило возможное осложнение транспортной ситуации из-за строительства объектов...

Строить запретили, реконструировать - нет. Учитывая как у нас реконструируют - я думаю это не большая проблема будет.

 

Так что работы будет достаточно.

Да и строительство в центре больше обламывает фасадчиков, чем ПВХшников.

Edited by Lapera
Link to comment
Share on other sites

У нас с продажами все нормально.

По этому году они такие же как и в 2010. Отдохнули пару неделек в январе и понеслось.

Докупили необходимое оборудование для двухсменного режима работы.

Сейчас монтаж последних станков для выпуска новой номенклатуры продукции заканчиваем и в бой.

Прошлым летом-осенью в 2 смены работали и все равно спрос не удовлетворили.

Цены в нашем сегменте рынка за прошлогодний сезон выросли процентов на 25. Думаю в этом году рост продолжится, на сколько не знаю - в зависимости от величины дефицита.

 

Тем более, что один из крупных игроков в нашем сегменте рынка ушел из бизнеса, так что лета ждем, как бы сказать "в напряженном ожидании" (в плане сверхурочных работ).

 

В общем все ровно.

Link to comment
Share on other sites

У нас с продажами все нормально.

***

Цены в нашем сегменте рынка за прошлогодний сезон выросли процентов на 25.

***

Тем более, что один из крупных игроков в нашем сегменте рынка ушел из бизнеса...

***

В общем все ровно.

Таки и хочется спросить... :D

Link to comment
Share on other sites

У нас с продажами все нормально.

По этому году они такие же как и в 2010.

Докупили необходимое оборудование для двухсменного режима работы.

Прошлым летом-осенью в 2 смены работали и все равно спрос не удовлетворили.

Цены в нашем сегменте рынка за прошлогодний сезон выросли процентов на 25. Думаю в этом году рост продолжится, на сколько не знаю - в зависимости от величины дефицита.

Тем более, что один из крупных игроков в нашем сегменте рынка ушел из бизнеса, так что лета ждем, как бы сказать "в напряженном ожидании" (в плане сверхурочных работ).

 

В общем все ровно.

А вы точно окна производите? Ничего не курили? И вообще, мы с вами в одном и том же измерении находимся?

Про дефицит и неудовлетворение спроса сильно....

Link to comment
Share on other sites

Можете удивляться, но большинство моих МЕЛКИХ клиентов завалены работой, сразу с 14 января.

Крупные - курят бамбук, как и все.

Почему? - сам удивляюсь....

Link to comment
Share on other sites

У нас с продажами все нормально.

По этому году они такие же как и в 2010. Отдохнули пару неделек в январе и понеслось.

Докупили необходимое оборудование для двухсменного режима работы.

Сейчас монтаж последних станков для выпуска новой номенклатуры продукции заканчиваем и в бой.

Прошлым летом-осенью в 2 смены работали и все равно спрос не удовлетворили.

Цены в нашем сегменте рынка за прошлогодний сезон выросли процентов на 25. Думаю в этом году рост продолжится, на сколько не знаю - в зависимости от величины дефицита.

 

Тем более, что один из крупных игроков в нашем сегменте рынка ушел из бизнеса, так что лета ждем, как бы сказать "в напряженном ожидании" (в плане сверхурочных работ).

 

В общем все ровно.

 

 

Будьте добры скиньте адресок сайта, если имеется, а я думаю он имеется....., хотя бы в личку, если стесьняетесь!!!

Link to comment
Share on other sites

Можете удивляться, но большинство моих МЕЛКИХ клиентов завалены работой, сразу с 14 января.

Крупные - курят бамбук, как и все.

Почему? - сам удивляюсь....

Да всякое может быть, может у AlWo производство в 2 смены работало и сейчас расширяется, но вот в рост цен на 25% в нынешней ситуации у отдельно взятого производителя не верю. Только если до этого у него отпускные цены были на эти же 25% ниже.

Link to comment
Share on other sites

Можете удивляться, но большинство моих МЕЛКИХ клиентов завалены работой, сразу с 14 января.

Крупные - курят бамбук, как и все.

Почему? - сам удивляюсь....

 

А кто эти "все"? :D

Link to comment
Share on other sites

Строить запретили, реконструировать - нет. Учитывая как у нас реконструируют - я думаю это не большая проблема будет.

 

Так что работы будет достаточно.

Да и строительство в центре больше обламывает фасадчиков, чем ПВХшников.

 

В столице массовой реконструкции жилых домов не будет до 2014 г. Бабло пойдет на дороги, борьбу с пробками, строительство метро. Так что отдыхайте :D

Link to comment
Share on other sites

Guest
This topic is now closed to further replies.
 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.