Новый дилер в алюминии

[Коммерсант]

Уфф. Осилил..

А я грешным делом вначале подумал, что ты теперь акула бизнеса, и сам будешь отвечать на все наши и не только вопросы..

А тут во оно что.

Если обоснуете свою мысль как человек, начиная "с нуля" за три-четыре года стал акулой бизнеса, буду признателен.

Не хвастаясь, многие кто стартовал с аналогичных мне условий ... снова работает "на дядю", но кто-то имеет лучшие успехи. Вот про последнее желательно и поговорить.

[жека095]

Рассказывай.

Как продажи?

Ну или просто поболтаем, коли есть куча времени.

Я с тобой вроде лично общался ранее... Ну, у меня все по-старому...

[Коммерсант]

Жека помню, переписывались. Болтать просто так нет времени (хоть и менеджер есть, но пишу тексты для нового сайта - не доверяю копирайтерам и еще те вопросы по фирме, что не входят в компетенции менеджера, те 30%).

[V.N.T.]

Путь один - горизонтальный рост, т.е. открытие сети офисов. А вот для того чтобы они работали как часы, нужно вкладываться в отработку администрирования и формирование бизнес-процессов. Открытие нового офиса должно быть такой же рутинной поэтапной процедурой, как сборка двушки на производстве. Работа каждого офиса также должна быть регламентирована и контролируема. В общем, наладив чёткое управление людьми можно развиваться. У Вас только один менеджер и это не позволит выстраивать систему. Я советую отдать написание текстов копирайтерам (проверять написанное быстрее, чем самому писать), а освободившееся время потратить на курсы и тренинги по построению бизнеса и управлению человеческими ресурсами. Уоррен Баффет в своё время приобрёл некую текстильную компанию, которая не имела больших доходов исключительно потому, что так была выстроена система администрирования и управления настолько чётко, что это и было ценным ресурсом. В дальнейшем Уоррен переносил их опыт на другие свои компании, добиваясь повышения прибыли и, как следствие, роста стоимости компаний.

[Rexther]

..... некую текстильную компанию, которая не имела больших доходов исключительно потому, что так была выстроена система администрирования и управления настолько чётко, что это и было ценным ресурсом. ....

 

какое-то противоречие, нет? ... Мне одному так кажется?

[Дэнчик]

Боюсь, что кризис внесет свои коррективы И как бы не пришлось распрощаться с идеями о покупке земли и не распрощаться с автомобилем

[Blondy]

Миша! опс.... теперь уже Михаил! Поздравляю, кстати, с Днем Рождения! Рада за тебя. Молодец! Развивайся и дальше. Таким целеустремленным людям, как ты, стремящимся к своей мечте, никакой кризис не помеха. Удачи тебе, Михаил!

[P.V.]

О человеке судят по делам, а не по словам. На форуме ТС особо ни тем, ни другим в пользу опыта и наполнения копилки форума не отличился. Да и пост о достигнутом, кич сплошной - машины, квартиры....

Лучше бы по делу, например, фото объектов показал, как строил, как брал рассказал...

А так конечно, можно порадоваться, ежели все пучком)

[V.N.T.]

 

какое-то противоречие, нет? ... Мне одному так кажется?

"Уоррен Баффет в своё время приобрёл некую текстильную компанию, исключительно потому, что так была выстроена система администрирования и управления настолько чётко, что это и было ценным ресурсом".

Так лучше, наверное, будет восприниматься. Не вижу никакого противоречия, ибо успешность это слагаемое множества факторов, и не факт, что преимущество в одном приносит успех в целом (комбинаций не счесть и нет смысла перечислять их). Смысл примера, что отлично выстроенную систему делового администрирования Баффет счёл универсальной основой для любого бизнеса, невзирая на его специфику. Аналогия: Чем бы человек ни занимался, если у него чётко передаются нервные импульсы к мышцам, а обратно поступает такая же обратная связь, то он имеет больше шансов преуспеть, по сравнению с менее быстрыми или менее точными конкурентами.

[Леха]

..

А так конечно, можно порадоваться, ежели все пучком)

[Вован]

Мюнхгаузен просто отдыхает.

[Cergei Y]

Здравствуйте, уважаемые форумчане. Без малого прошло 3 года с момента моего предыдущего поста. Есть изменения, появились вопросы, которые я хотел бы обсудить, вернее, получить ответы в процессе обсуждения.

Поставленная мною цель по обороту фирмы в 6 млн. руб. в год выполнена и перевыполнена, пусть и незначительно, но перевыполнена…

Уважаемый Коммерсант, стесняюсь спросить.... Вы НОЛЕМ не ошиблись в написанном ??? Или разговор все-таки о ПРИБЫЛИ, а не ОБОРОТКЕ??? Просто если это так, то считаем сухие цифры (поймите правильно, не считаю чужие деньги, просто интерес, так как цифра ну оооочень мала) ....Допустим, что ваша прибыль за вычетом всех расходов 20%, больше за последние года ввиду тенденции спада продаж "сделать" Вы вряд ли могли ИМХО, соответственно получаем 1 200 000 руб. в год/ 12 месяцев = 100 000 руб. ВАША ПРИБЫЛЬ В МЕСЯЦ!!! Такие деньги у меня в сезон получает ведущий менеджер, на телефоне работая, как Вы выразились, за "грошовые проценты", да еще в небольшой дилерской фирмёшке. Если так, то в чем смысл??? Зачем СВОЁ ДЕЛО???

[Сергей Алексеев]

Уважаемый Коммерсант, стесняюсь спросить.... Вы НОЛЕМ не ошиблись в написанном ???

Имхо - не ошибся.

 

Чего вы на человека взъелись? Задавайте вопросы - ответит.

 

Меня вот больше Баффеты разные раздражают. Неужели НАШИХ некого в пример привести?

[V.N.T.]

 

Меня вот больше Баффеты разные раздражают. Неужели НАШИХ некого в пример привести?

 

Баффет один. Он достоин уважения и у него есть чему поучиться любому кто хочет зарабатывать.

[Сергей Алексеев]

Баффет один. Он достоин уважения и у него есть чему поучиться любому кто хочет зарабатывать.

Ни какой "Баффет" не спасёт вас от пьяных монтажников, туповатых менеджеров и Российских РЕАЛИЙ нашей жизни.

[Rexther]

Ну давайте уже договоримся , что есть Баффет, есть Генри Форд, есть тот же Тиньков и русские купцы, какие-то японцы и еще прорва людей достигших успеха в организации бизнеса. И нет совершенно никакой разницы, какова их национальность и гражданство ... Есть модель ведения бизнеса достойная изучения.

А реалии... . Они есть везде. И везде они свои. Потому как ведение бизнеса в Москве и тот же самый процесс в Хабаровске, например, явно будут иметь свои реалии...

[dimedroll71]

На некоторые вопросы с радостью отвечу. Да, не акула, но становлюсь таковой...

Немного Ваш Аватар не соответствует действительности:

Сверху сотка евро, в центре сто баксов, а снизу должна быть не одна тысячная купюра, а хотя бы семь.

[Коммерсант]

Всем доброго вечера. Добрался до форума - постараюсь ответить на вопросы ко мне и отписать свое мнение по постам.

Миша! опс.... теперь уже Михаил! Поздравляю, кстати, с Днем Рождения! Рада за тебя. Молодец! Развивайся и дальше. Таким целеустремленным людям, как ты, стремящимся к своей мечте, никакой кризис не помеха. Удачи тебе, Михаил!

Светлана, спасибо за поздравления. Вам тоже удачи.

[Коммерсант]

Путь один - горизонтальный рост, т.е. открытие сети офисов.

А чем эта сеть офисов должна заниматься - алюминий, пластик, дерево, безрамное остекление, ремонт светопрозрачных конструкций?

Если речь идет про все кроме окон ПВХ, то сеть не нужна, на мой взгляд, поскольку те продукты не являются массовыми.

Насчет сети по окнам ПВХ то здесь, на мой взгляд, времена эти в прошлом, поскольку рынок ПВХ давно уже перенасыщен и еще в то время, когда я сам был менеджером, только ПВХ из мелких компаний не занимался. Ассортимент был таков (ПВХ, дерево, алюминий... шкафы, натяжные потолки, стальные двери и т.д.).

Также куча таких точек по продажам ПВХ в выставочных и торговых центрах закрываются, так как ставить наценку в 20% не могут ввиду неокупаемости из-за высокой арендной платы и зарплаты продавца. А с наценкой 40% не особо-то покупают... хотя и с наценкой в 20% тоже не особо-то берут - многие по себестоимости отдают (лишь бы цех прокормить).

 

 

Боюсь, что кризис внесет свои коррективы И как бы не пришлось распрощаться с идеями о покупке земли и не распрощаться с автомобилем

Меня кризис коснулся с середины июля, когда резко срезались продажи... которые поднялись со второй половины сентября и затихли к 20 декабря. Первая посленовогодняя неделя началась с положительного оживления...

а что было в 2000-х, я не знаю - учился я тогда (в январе 2008 г. только учиться закончил).

 

 

Уважаемый Коммерсант, стесняюсь спросить.... Вы НОЛЕМ не ошиблись в написанном ??? Или разговор все-таки о ПРИБЫЛИ, а не ОБОРОТКЕ??? Просто если это так, то считаем сухие цифры (поймите правильно, не считаю чужие деньги, просто интерес, так как цифра ну оооочень мала) ....Допустим, что ваша прибыль за вычетом всех расходов 20%, больше за последние года ввиду тенденции спада продаж "сделать" Вы вряд ли могли ИМХО, соответственно получаем 1 200 000 руб. в год/ 12 месяцев = 100 000 руб. ВАША ПРИБЫЛЬ В МЕСЯЦ!!! Такие деньги у меня в сезон получает ведущий менеджер, на телефоне работая, как Вы выразились, за "грошовые проценты", да еще в небольшой дилерской фирмёшке. Если так, то в чем смысл??? Зачем СВОЁ ДЕЛО???

Нулем не ошиблись... работать на кого-то не умею, о чем писал ранее. Еще раньше писал, что как начал свой бизнес, то почувствовал себя "в своей тарелке" и ни о каких трудностях как-то не особо тревожусь, при условии, что в жизни бывает всякое...

Насчет процентов, то везде платят по своему, но я начал получать только в своем деле.

Также бизнесом занимаюсь для доведения своего дохода до нужного мне уровня потому и написал свой пост, чтобы получить совет/рекомендацию и просто опытом поделится.

 

Задавайте вопросы - ответит.

Абсолютно согласен.

[Коммерсант]

О человеке судят по делам, а не по словам. На форуме ТС особо ни тем, ни другим в пользу опыта и наполнения копилки форума не отличился. Да и пост о достигнутом, кич сплошной - машины, квартиры....

Лучше бы по делу, например, фото объектов показал, как строил, как брал рассказал...

А так конечно, можно порадоваться, ежели все пучком)

Пост о достигнутом - это результат деятельности.

Насчет копилки для форума почитайте тему про сайт и другие поднимаемые мной темы, из которых каждый что-то для себя может почерпнуть.

 

Про то, как брал заказы.

Брал через сайт (уже писал и не раз). Если интересует как конкретно, то, пожалуйста. Звонок или письмо на почту. Нужен зимний сад, тогда пришлите фото с объекта и эскиз предполагаемой конструкции (пусть на листе бумаги ручкой нарисован) с предварительными размерами. Нет эскиза, оплачивайте выезд и прорисовку (от 3000 руб.). Не хотите - не беспокойте больше... Когда эскиз есть, то отправляю на производство, которое дает цену по алюминию, стоимость стеклопакетов знаю, как и стоимость монтажных работ. Делаю наценку, оформляю и отправляю клиенту. После замера и пожеланий заказчика, полученных "на месте", а также материалов фото и видеосъемки с объекта, утверждаем с производством окончательную стоимость и озвучиваем ее заказчику. Если не устраивает - не беспокой. Если устраивает, то заключаем Договор, где первым пунктом идут проектные работы, которые сначала оплачивает заказчик. После этого берем с заказчика предоплату за проект за минусом выездов. На эти деньги конструктор выезжает на объект, где проводит окончательный замер (вымеряет миллиметры). Затем делает КМ, который утверждаем с заказчиком.

После утверждения берем деньги за материалы, на которые естественно закупаем алюминий и вносим аванс стеклопакетчикам. После доставки деталей ЗС на объект аванс за монтаж. После сборки алюминиевого каркаса контрольный промер по стеклопакетам и замеряем примыкания. Аванс на стеклопакеты берем с заказчика. Привозим стеклопакеты, примыкания, герметики. Аванс за монтаж. Смонтировали стеклопакеты и примыкания - испытания на пролитие. При отсутствии протечки доплата за монтаж. При наличии протечки устраняем, пролитие, доплата.

Про двери-окна все проще. Обращение. Расчет по предварительным замерам. Если "да", то оплачивает замерщика. Потом пересчет по замеру. Аванс за изделие, доставка готового изделия на объект, аванс за монтаж, монтаж, доплата за монтаж.

Затем ждем рекомендации...

 

Вот фото выполненных объектов. До этого не выкладывал, поскольку не просили, и мои объекты, как писал ранее, принципиально ничем от прочих не отличаются.

КП ЗС Геннадий.doc

[Коммерсант]

Вот фото выполненных объектов. До этого не выкладывал, поскольку не просили, и мои объекты, как писал ранее, принципиально ничем от прочих не отличаются.

[Сергей Алексеев]

А чем эта сеть офисов должна заниматься - алюминий, пластик, дерево, безрамное остекление, ремонт светопрозрачных конструкций?

Зарабатыванием денег: продажа, монтаж, сервис.

Насчет сети по окнам ПВХ то здесь, на мой взгляд, времена эти в прошлом, поскольку рынок ПВХ давно уже перенасыщен и еще в то время, когда я сам был менеджером, только ПВХ из мелких компаний не занимался. Ассортимент был таков (ПВХ, дерево, алюминий... шкафы, натяжные потолки, стальные двери и т.д.).

Расширение сети продаж это нормально и времена их НЕ прошли. По мне ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ офис приносит доход. Смотрю на продовольственные маркеты - вот здесь рынок действительно перенасыщен. Моё видение именно за расширением дилерской сети. Мы торгуем потолками, окнами, мансардными окнами, жалюзи, ворота, автоматика, роллеты, двери стальные, двери межкомнатные. Самое главное, что в межсезонье ассортимент реально помогает работе.

P.S. Мультибрендовое позиционирование это не удел МЕЛКИХ не конкурентоспособных компаний. Например, у меня (небольшого дилера) годовой оборот ВЫКУПАЕМОЙ продукции у производителей окон в этом году составил 29 500 000 рублей. А ещё двери, потолки, роллеты и т.д. Так что расти есть ещё куда....

[Коммерсант]

КМ Дмитровка.pdf

АР26Июня.pdf

[Сергей Алексеев]

Коммерческие предложения? Зачем? Это же стандартная работа менеджера, что вы ими хотите сказать?

[Коммерсант]

Ну и вот еще фото из того, что под рукой были.

 

Коммерческие предложения? Зачем? Это же стандартная работа менеджера, что вы ими хотите сказать?

Предоставляю информацию про то, как делаю, для желающих узнать, как я работаю.

 

К тому же менеджер это и представляет.

 

Зарабатыванием денег: продажа, монтаж, сервис.

 

Расширение сети продаж это нормально и времена их НЕ прошли. По мне ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ офис приносит доход. Смотрю на продовольственные маркеты - вот здесь рынок действительно перенасыщен. Моё видение именно за расширением дилерской сети. Мы торгуем потолками, окнами, мансардными окнами, жалюзи, ворота, автоматика, роллеты, двери стальные, двери межкомнатные. Самое главное что в межсезонье ассортимент реально помогает работе.

очень интересен Ваш опыт и мнение. Но я писал ранее сове видение в этом вопросе, плюс у нам в Москве масса народа закрывает эти точки.

Я еще раз подумаю над написанным Вами, но пока следовать данному совету не спешу.

Вот если бы Вы ответили (или постарались ответить) на прочие поднимаемые мною вопросы, то был бы признателен.

 

Например у меня (небольшого дилера) годовой оборот ВЫКУПАЕМОЙ продукции у производителей окон в этом году составил 29 500 000 рублей. А ещё двери, потолки, роллеты и т.д. Так что расти есть ещё куда....

Расскажите, когда начали самостоятельно дилерствовать и как удалось стать "мелким" дилером с такими оборотами?