Jump to content
forum-okna.ru

Про эффективность продаж


Recommended Posts

В августе, наверное, будет полный тангенс... :unsure:

Готов к "трудностям", мне легче, чем производителям, тем более, что кредитных обязательств нет, аренды можно считать тоже нет.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


4 заказа в июне, 5 в июле. Полный ахтунг. В ТЦ была полная тишина. Спасли только 7 "своих" заказов за эти два месяца.

В прошлую субботу на футболе - полный разрыв ахилла, гипсовая лонгета до середины августа, потом - гипсовый сапожок.

Завтра два замера - один в Видном в 12, другой - в Железке в 13.

Монтажник, параллельно ставящий монтажи, делающий свои заказы и с февраля делающий ремонт - поедет в Видное, а я позвонил заказчику и всё объяснив, что больше некого посылать, сказал, чтобы не пугался, что на замер приедет босоногий парень в костылях.

Причём хрущёвская пятиэтажка, этаж 5, как и у меня, нагрузка на здоровую ногу неплохая такая, я уже за другой ахилл нервничать начинаю, этого я не переживу))

Такие вот новостЯ.....

 

Держитесь, Евгений! Выздоравливайте! Ахтунг на работе - это не так страшно! Здоровье надо беречь!

  • Upvote 2
Link to comment
Share on other sites

В прошлую субботу на футболе - полный разрыв ахилла, гипсовая лангета до середины августа, потом - гипсовый сапожок.

Выздоравливайте. И есть возможность осуществить вашу давнюю мечту по дистанционному замеру :)

 

Июль оказался значительно хуже, чем июнь. Процентов на двадцать. Август начался хорошо.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Готов к "трудностям", мне легче, чем производителям, тем более, что кредитных обязательств нет, аренды можно считать тоже нет.

Как сказать, сотня мужиков, и каждый "со своими бедами". Бухгалтерия наверняка, путается в авансах. Человеческий фактор - самый тяжёлый (не предсказуемый) в технологической цепочке. Куда проще с железяками, пусть и в залоге.

Link to comment
Share on other sites

На базаре мудрость продавали

И давали старость к ней в придачу

Люди проходили, но не брали,

Уходили молча, деньги пряча.

Глупость продавали на базаре

Молодость давали к ней в придачу.

Люди подходили, покупали,

Убегали, позабыв про сдачу

Омар Хайям Рубайат

  • Upvote 3
  • Downvote 1
Link to comment
Share on other sites

Буря заказов в конце июля сменилась затишьем в начале августа.... Ситуацию хоть как-то выправляют 1-3 заказа в неделю по листовкам и то, только потому, что свершилась мечта идиота - мы фактически остались единственными, кто раскидывает листовки по ящикам, все конкуренты этот сегмент практически покинули. Лишь изредка мы видим конвульсии в виде одной раскидки в период 1-2 месяцев. Сами же раскидываем стабильно.

Заказчик стал ходить по офисам ножками... Сравнивает.

По сравнению с прошлым годом, этот год провальный. Хотя такая ситуация не у всех, видимо, нашли новые направления и источники заказов.

Link to comment
Share on other sites

Да, хотелось бы послушать про продажи в глубинке. Вот у меня в этом году были хорошими апрель и май на удивление, но потом дикий спад, июнь и июль - уровень марта, дай бог. Август пока тоже не особо радует. Вообще возникает вопрос - в этом сезоне сезон то будет? Живу между СПб и МСК в городе 50 000 населения. Кстати, в этом году активизировались заводы СПб по привлечению дилеров, пороги мне обивают, то одни, то другие, хотя раньше даже и речи не шло о доставке до моего склада...

Link to comment
Share on other sites

В этом месяце, за 8 дней, пока нет ни одного частника. Только дилерских 200 квадратов.

Это треть-четверть моей обычной месячной нормы на данном этапе моего существования.

Link to comment
Share on other sites

А 200 квадратов за 8 дней - это много или мало?

Почему спрашиваю - потому что у нас, 200 квадратов в дереве за 8 дней - это очень круто :)

Когда придумают оф.курс м2 к руб, тогда и считать можно. А так - нет связи. Кто-то на 50 м2 зарабатывает больше, чем другой на сотнях квадратов.

  • Upvote 7
Link to comment
Share on other sites

Это треть-четверть моей обычной месячной нормы на данном этапе моего существования.

Ну так 8 дней - это четверть месяца ;)

 

Когда придумают оф.курс м2 к руб, тогда и считать можно. А так - нет связи. Кто-то на 50 м2 зарабатывает больше, чем другой на сотнях квадратов.

Подтверждаю. В прошлом году у нас дорогие системы продавали, хотя весь рынок продавал бюджет, а в этом году бюджетные и заработки на них совершенно разные. Правда, последнее время иногда стали продаваться дорогие окна: "двушки" от 25 тыс. и выше.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Когда придумают оф.курс м2 к руб, тогда и считать можно. А так - нет связи. Кто-то на 50 м2 зарабатывает больше, чем другой на сотнях квадратов.

Точно. Дилерские 240 квадратов тянут меньше 55-ти частных по прибыли.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Кто-то на 50 м2 зарабатывает больше, чем другой на сотнях квадратов.

+100 500

Сегодня подвёл финансовые итоги прошедшего месяца. По валовке июль прошлого года лучше, по прибыли за июль этого года на порядок лучше.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

+100 500

Сегодня подвёл финансовые итоги прошедшего месяца. По валовке июль прошлого года лучше, по прибыли за июль этого года на порядок лучше.

Вы, когда сравниваете прибыль с прошлым годом, учитываете разницу курсов валют, инфляцию, покупательскую способность рубля?

По моим ощущениям, в 2015 году летом, на 5 000 руб. я мог набрать продуктов в Дикси намного больше, чем сейчас на 5 000 руб.

  • Upvote 4
Link to comment
Share on other sites

Да, хотелось бы послушать про продажи в глубинке. Вот у меня в этом году были хорошими апрель и май на удивление, но потом дикий спад, июнь и июль - уровень марта, дай бог. Август пока тоже не особо радует. Вообще возникает вопрос - в этом сезоне сезон то будет? Живу между СПб и МСК в городе 50 000 населения. Кстати, в этом году активизировались заводы СПб по привлечению дилеров, пороги мне обивают, то одни, то другие, хотя раньше даже и речи не шло о доставке до моего склада...

По месяцам - один в один. Город в 12 км от Москвы, 120 000 человек. Реально прям один в один.

Link to comment
Share on other sites

На порядок - это в 10 раз :thumbsup:

Финансовая сторона "на порядок" меня порадовала, а это главное.

 

Вы, когда сравниваете прибыль с прошлым годом, учитываете разницу курсов валют, инфляцию, покупательскую способность рубля?

По моим ощущениям, в 2015 году летом, на 5 000 руб. я мог набрать продуктов в Дикси намного больше, чем сейчас на 5 000 руб.

А я по этому поводу голову не ломаю. Надо жить и воспринимать сегодняшнюю ситуацию такой какая она есть. К примеру, за ЭТОТ год я увеличивал стоимость на окна и что относится к ним дважды. И думаю, что пропорция близка к правде. Изделие в прошлом году, продаваемое клиенту, стоило 12 000-13 000 руб., сегодня отпускается примерно за 15 000 руб. И самое главное клиент не возмущается, как раньше по поводу цены, они это воспринимают как действительность общего подорожания.

Link to comment
Share on other sites

Финансовая сторона "на порядок" меня порадовала, а это главное.

 

 

А я по этому поводу голову не ломаю. Надо жить и воспринимать сегодняшнюю ситуацию такой какая она есть. К примеру, за ЭТОТ год я увеличивал стоимость на окна и что относится к ним дважды. И думаю, что пропорция близка к правде. Изделие в прошлом году, продаваемое клиенту, стоило 12 000-13 000 руб., сегодня отпускается примерно за 15 000 руб. И самое главное клиент не возмущается, как раньше по поводу цены, они это воспринимают как действительность общего подорожания.

У Вас, Алексей, не возмущаются. У нас в Кирове, услышав 12 000-13 000, убегают как спринтеры на олимпиаде. Хотя есть и клиенты, но их меньшинство, готовые покупать за 15000-16000 руб.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Поправлю, Сергей. :)

 

Урал хреначит раму 70 5 камер по сто рублей, метр меньше килограмма. Если завод даст гарантию гостовскую, чего не продавать:)

 

 

Link to comment
Share on other sites

У Вас, Алексей, не возмущаются. У нас в Кирове, услышав 12 000-13 000, убегают как спринтеры на олимпиаде. Хотя есть и клиенты, но их меньшинство, готовые покупать за 15000-16000 руб.

Так к цене надо человека подготовить) У нас и 11 000 услышав, вешают трубку, а некоторые ещё и пытаются ругаться, типа совсем охренели... Хотя "двушку" в городе дешевле 14500 никогда не продавали, но у нас 95% кирпичка с откосами от 450. Лучше всего цену в трубку не говорить)

Link to comment
Share on other sites

У Вас, Алексей, не возмущаются...

Поправлю, Сергей. :)

Алексей это производная от Алексеев. Меня так по жизни называют :)

Возмущаются и ещё как возмущаются. Кто-то уходит, кто-то остаётся. С оставшимися и работаем. 60-е системы практически не продаём, в основном 70-е.

А дорого это всё в сравнении. Берём базовыми опциями: вынос мусора до свалки, доставка в день монтажа, утепление откосов минватой, все ленточки, полное оштукатуривание внешних четвертей (это входит в стандартную стоимость монтажа). К примеру, сегодня заключили контракт в доме на 418 000 руб. (без подоконников и откосов), так вот там одних статических соединителей на 73 000 руб., а конкуренты предлагали без них и внешнее стекло 4-ку, (у нас 6-ка). Клиент приехал и до заказал дизайнерские ручки на 16 000 руб.

Link to comment
Share on other sites

Алексей это производная от Алексеев. Меня так по жизни называют :)

Возмущаются и ещё как возмущаются. Кто-то уходит, кто-то остаётся. С оставшимися и работаем. 60-е системы практически не продаём, в основном 70-е.

А дорого это всё в сравнении. Берём базовыми опциями: вынос мусора до свалки, доставка в день монтажа, утепление откосов минватой, все ленточки, полное оштукатуривание внешних четвертей (это входит в стандартную стоимость монтажа). К примеру, сегодня заключили контракт в доме на 418 000 руб. (без подоконников и откосов), так вот там одних статических соединителей на 73 000 руб., а конкуренты предлагали без них и внешнее стекло 4-ку, (у нас 6-ка). Клиент приехал и до заказал дизайнерские ручки на 16 000 руб.

 

Сергей, извините, с именем напутал. Рад за вашего клиента, умеет думать головой, а не ушами.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.