Как начать бизнес? Обсуждаем вопрос создания собственной компании!

[Вован]

Столкнулся недавно, около своего подъезда. С утра вышел, закурил и жду супругу. Рядом два ухаря, что-то тётке втюхать пытаются... Краем уха слышу ОКНА. Один направляется ко мне, со словами: "А у Вас какие дома окна установлены?" Коротко бросив ему "Отвали", закончил не начавшийся разговор, так как супруга уже из подъезда выползла. Судя по рекламным буклетам, у них в руках и списка с номерами квартир, по возможности отрабатывалась каждая. Достаточно креативный подход и видимо, нацелены на результат. Удивило, что на улице уже цепляться начинают. Про нескончаемый поток оконных листовок в почтовых ящиках и объяв на подъездах, как-то уже старо.

[P.V.]

Вообще ноль? И не стоит давить кол-вом?

Не знаю. Сейчас вообще непонятно. Только что клиент отказал в ремонте окна на 5 500 руб.... дорого.

****

Давал рекламу в 2010, с начала мая до начала июня. На месяц около трехсот подъездов, на информационных стендах под стеклом.

Формат-половина листа А4. Один заказ на ремонт.

Пример стенда

[Cergei Y]

Канал продвижения как поклейка объявлений на подъезды: эффект нулевой пока, рьяные блюстители чистоты быстренько отправляют надежды в урну!

Если говорить про расклейку и печатные издания в целом именно по 2014 году скажу так! Основной контингент по данной рекламе это пенсионеры, которые смотрят телевизор и соответственно при слове КРИЗИС с экранов пенсию убирают в подушку, а не тратят на окна. Газеты перестали работать вообще, в июне "зарядил" 12 штук!!! 2 звонка!!!! Расклейка очень неплохо выстрелила март-апрель, потом все как отрезало, что полагаю, подтверждает мои слова выше о слове КРИЗИС! Как раз весной разворачивались события на Украине и об этом массово начали "трындеть" по ящику. Справедливости ради скажу, что январь-февраль 2014-го очень неплохо работала расклейка по сервису, где-то 50/50 с интернетом, к лету сервисные листовки клеить завязали, но звонки периодически были даже осенью (1-2 в месяц)...

[Cergei Y]

Столкнулся недавно, около своего подъезда. С утра вышел, закурил и жду супругу. Рядом два ухаря, что-то тётке втюхать пытаются... Краем уха слышу ОКНА. Один направляется ко мне, со словами: "А у Вас какие дома окна установлены?" Коротко бросив ему "Отвали", закончил не начавшийся разговор, так как супруга уже из подъезда выползла. Судя по рекламным буклетам, у них в руках и списка с номерами квартир, по возможности отрабатывалась каждая. Достаточно креативный подход и видимо, нацелены на результат. Удивило, что на улице уже цепляться начинают. Про нескончаемый поток оконных листовок в почтовых ящиках и объяв на подъездах, как-то уже старо.

У меня с 2005 года работали монтажники, в 2010-м ушли работать "на себя", а в конце 2014-го за неимением своих заказов устроились в фирму среднего звена не малоизвестную в просторах Яндекса, так вот это контора практикует подобную схему, о которой вы пишите... Только там замерщик в галстуке с ноутбуком звонит в квартиры, где с фасада видно, что не установлены окна и пытается их "втюхать", как раньше пылесосы Кирби. Не знаю общей картины, но "мои" до Нового Года установили по такой схеме от этой конторы 3-и заказа, устроившись туда в ноябре (узнавали у клиентов).

[Cergei Y]

Не знаю. Сейчас вообще непонятно. Только что клиент отказал в ремонте окна на 5 500 руб.... дорого.

Скажу честно, профессионально не занимаюсь ремонтом и поэтому с точностью не могу ориентироваться в ценах, но есть сервисный сайт, который запускаем в директ в межсезонье в основном, чтобы отбить частично рекламу и "прокормить" рекламаторщиков, но мне кажется 5500 руб. за окно это действительно дорого!!! Зачем платить 5 500 за ремонт, если по районной газетенке г. Москвы можно заказать за 16 000 новое "под ключ"?

Давал рекламу в 2010, с начала мая до начала июня. На месяц около трехсот подъездов, на информационных стендах под стеклом.

Формат - половина листа А4. Один заказ на ремонт.

Я раньше как-то не практиковал рекламу на стендах и в лифтах... С января по апрель "зарядил № по бартеру в двух районах Столицы "лифтовую" расклейку, было 3 звонка. На стендах, судя по отзывам товарищей-конкурентов, тоже не очень, расклейка по эффективности тут бесспорно выигрывает...

[Вован]

5 500 ремонт старого окна и 16 000 новое окно "под ключ". Ну, это ещё как посмотреть. Если чел. окна уже менял, а судя по тому, что ремонт окна требуется, то менял, не факт, что даже на новое за 10 000 поведётся. Он ведь уже знает, что замена окна - это куча гемора, всяких неудобств и разных хлопот... А так называемый "Ключ" - как минимум срач в комнате и скорее всего переклейка обоев, которые потянут за собой шпаклевку стен... Да и новое окно, может оказаться не лучше старого.

[Леха]

Если дешевое, то вряд ли лучше старого.

 

Если дорого, нехай живет с не отремонтированным или найдет голодных дикарей "все по 100 рублей". После них стоимость ремонта старого сравняется со стоимостью нового окна.

[Проворов Дмитрий]

Вообще ноль? И не стоит давить кол-вом?

Коротко бросив ему "Отвали"

 

Сколько существует всяческих техник продаж! В 18 лет успел чуть-чуть подработать продавцом Кирби. И после этого, какую бы технику продажи я не примерил к себе - не подходит. Сразу будет что-то вроде короткого "Отвали". Борьба с возражениями? Не смешите даже. И людей таких все больше и больше. И рассчитывать нужно именно на них, и ключик подбирать - к их сердцу. А не надеяться, что какая-нибудь старушка поведется на мусор в почтовом ящике. Не нужно перебирать неработающие способы в надежде, что у Вас-то заработает. Сидите, думайте и креативте. Думайте, как бы Вы продали человеку, ненавидящему рекламу вообще и когда ему что-то впаривают лично. Такой он, современный московский клиент, пресытилась Москва рекламой. Старушке и китайские фильтры для воды под видом панацеи продают. А Вы попробуйте Вовану что-то впарить. Когда получится - вот тогда и пойдут продажи.

[Сергей Алексеев]

А Вы попробуйте Вовану что-то впарить. Когда получится - вот тогда и пойдут продажи.

Абонемент на "девочку на час", смотришь и заинтересуется

[nasur]

А Вы попробуйте Вовану что-то впарить. Когда получится - вот тогда и пойдут продажи.

Вовану как раз таки легче всего что-то впарить, правда, надо сначала перед носом пальцами пощелкать, привлечь так сказать, внимание, пробиться во второй круг памяти, а потом на благодатной почве, взращенной за последние 10летия, сознания потребителя впаривать что угодно.

Сложней всего привлечь внимание Вована, заинтересовать.

[Вован]

В Столице при продаже окон, все эти Ваши пылесосные схемы с девочками давно уже не катят...

[Ruslan R]

Абонемент на "девочку на час", смотришь и заинтересуется

 

По ходу "простой" девочкой не взять "Валютная" нужна

[Alex Wolf]

 

По ходу "простой" девочкой не взять "Валютная" нужна

Каждый по себе судит

[Вован]

Украинским парням, видимо, девки за так давать уже перестали, разве что в качестве бонуса. А от слова валюта у них давно уже чердак срывает...

[dimedroll71]

Самая крутая техника продаж у одного моего нового (даже не знаю, как правильно Его назвать) поставщика ЗАМЕРОВ. На той неделе звонит Человек и предлагает посреднические услуги. Он приводит к нам клиента, а мы ему, указанную ИМ же самим, сумму вознаграждения.

Сразу кидает адрес на замер и телефон клиента. Едем в частный дом, замеряем 11 окон «под ключ», считаем и звоним посреднику. Он просит заложить 50 000 руб. в замер. Закладываем, звоним клиенту с уверенностью, что не срастется. Клиент (продавец строительного рынка) без лишних разговоров оплачивает 100%, и запускаем в работу. Приезжает посредник (интеллигентный такой, седой мужчина в очках, похож на профессора). Забирает свой гонорар.

Позавчера снова кидает замер. Вчера замеряли три окна в квартире на 57 000 руб. Он просит опять заложить туда 50 000 руб. Я ему говорю. Так не срастется же... Он говорит. Срастется. Заложили, позвонили. Сегодня утром приехала на джипе МАДАМ в шубке и оплатила 107 штук. У нас весь офис в ШОКЕ.

Я БУДУ ПРОСИТЬСЯ к ПРОФЕССОРУ в ученики. Где он берет таких клиентов? У меня пришел мой замер по сайту на днях. Скинули все до безобразия, почти по себестоимости. И не сросся.

А вы говорите пылесосы...

[Проворов Дмитрий]

Ну и чудеса! Разве что это... Пригожин?

[Ruslan R]

Приезжает посредник (интеллигентный такой, седой мужчина в очках, похож на профессора).

Где он берет таких клиентов?

 

Есть такая категория заказчиков, которая просто не мониторит рынок, а доверяет своему архитектору, прорабу. Вот этот "профессор" и работает скорее всего с такими заказчиками.

 

У Вас, что никогда не было таких заказчиков? Помню, как-то звонит мне заказчик посчитать ему зимний сад, мол, по рекомендации посоветовали. Смотрю не зимний сад, а сплошной геморрой. Думаю, заложу-ка я такую стоимость, чтобы он отказался. Посчитал себестоимость и тупо умножил на 2 (т.е. наценка 100%, а обычно это около 30%). Сбросил предложение для приличия. Так он мне звонит и говорит, куда привозить деньги.

[dimedroll71]

В последние годы мы такой КЛИЕНТУРОЙ не избалованы. Я привык добывать пропитание в поте лица, путем длительных переговоров и уступок в виде скидок.

В последние месяцы вообще пошло ВЫЖИВАНИЕ нашего заводика. А в январе пошел супер трудный клиент. По себестоимости не берут. А тут такой вот ХАКЕР ПРОДАЖ. Я его фото поставлю в угол и буду молиться.

[dimedroll71]

Кстати вопрос по теме.

Прошу ответить опытных ИП.

У нас юр. лицо, ООО.

Что нужно для открытия ИП? Нужно ли чтобы физик обладал каким-либо имуществом?

Какую форму налога лучше выбирать?

[S.P.]

Не опытный.

Не нужно, они и так знают

Выбрал УСН 6%, чтобы без бухгалтерии. Доходы минус расходы выгоднее, когда аренда...

[Айвинс (Алексей Петров)]

5 500 ремонт старого окна и 16 000 новое окно "под ключ". Ну, это ещё как посмотреть. Если чел. окна уже менял, а судя по тому, что ремонт окна требуется, то менял, не факт, что даже на новое за 10 000 поведётся. Он ведь уже знает, что замена окна - это куча гемора, всяких неудобств и разных хлопот... А так называемый "Ключ" - как минимум срач в комнате и скорее всего переклейка обоев, которые потянут за собой шпаклевку стен... Да и новое окно, может оказаться не лучше старого.

Ахаха) про ключ это Вы сильно сказали) Не каждый готов пережить подобное вновь!

 

А что касательно ремонт за 5500, то как по мне, просто клиент в данной ситуации пошел в тем, кто предложил 3500. ИМХО

[Леха]

Откуда такая цифра? Почему не просто 500?

Мастеров по ремонту - мало. Гораздо больше тех халтурщиков, после которых цена ремонта только увеличивается, а надобность в ремонте становится острее.

[Айвинс (Алексей Петров)]

Господа, на какой рассчитывать бюджет по контексту в месяц? Есть ли смысл дублировать рекламу в Гугле?

[Вован]

Откуда такая цифра? Почему не просто 500?

Мастеров по ремонту - мало. Гораздо больше тех халтурщиков, после которых цена ремонта только увеличивается, а надобность в ремонте становится острее.

Просто 500 руб. стоит только бензин, чтобы до клиента доехать и обратно вернутся.

[Айвинс (Алексей Петров)]

На предмет парней у подъезда - это, по всей видимости, специалисты активных продаж (по так называемой Канадской (носороги) системе - коммивояжеры)! Их плюс в том, что они:

Первое, идут к клиенту сами (а не ждут пока клиент решиться или захочет что-то купить) и разжигают импульс покупки! И за это им большое спасибо, т.к. много не охмуренных их ценами клиентов начинают искать другие цены или варианты и уже теплыми приходят к нам!

Второе, он лицо в лицо говорит с человеком, видит его эмоции и страхи, желание и интерес. Отменно оперируют подменой понятий (супер скидка - ваша экономия ... по социальной или еще, какой программе, последняя распродажа... - ключом всего этого набора уловок есть элементарная жадность и прижимистость - именно это и заставляет доставать деньги из-под подушек бабушек смотрящих зомбоящик и обеспокоенных кризисом).

 

Дома-то днем кто обычно? Молодежь работает... да и покупают в интернете больше именно молодежь, кто постарше - в шоу-рум. А бабушкам лень бегать, или нет сил + скучно. А пришедший парень языкатый - изменение ее картины мира, новый персонаж, вежливый и культурный. Может он ей напомнил сына или внука ... А еще действительно предложил такой выгодный вариант сэкономить, а что самое главное - не потерять сбережения (на гроб или на похороны как правило, есть заначка (которая, кстати, уже не раз пропадала)), а инвестировать в свое жилье (что "в разы" увеличит стоимость квартиры). И провести остаток дней в неописуемой красоте, которую ненужно мыть внутри и красить, протер мягкой тряпочкой и все.

 

Их цены на изделия, за счет большой иерархии сети выше рыночных на 50-100%, а это хороший повод человеку отказаться. Это огромный минус, как првило второго заказа этот клиент не сделает!

 

Относительно того, что вычисляют квартиры, где нет окон - это наше заблуждение или их ошибка. Т.к. у них основное правило - никого не пропускать, или правило КАЖДОЙ двери! Его смысл в том, что мы не знаем, что есть у человека или, что он хочет, пока не спросим сами, или он сам нам этого не скажет! (Человеку окна могут быть нужны на дачу, детям, в другую квартиру).

Мне кажется это самый перспективный канал продвижения на сегодняшний день, который неимоверно сложный в построении, управлении и контроле!

Изменено 28 января, 2015 пользователем Айвинс (Алексей Петров)