Вован Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 Столкнулся недавно, около своего подъезда. С утра вышел, закурил и жду супругу. Рядом два ухаря, что-то тётке втюхать пытаются... Краем уха слышу ОКНА. Один направляется ко мне, со словами: "А у Вас какие дома окна установлены?" Коротко бросив ему "Отвали", закончил не начавшийся разговор, так как супруга уже из подъезда выползла. Судя по рекламным буклетам, у них в руках и списка с номерами квартир, по возможности отрабатывалась каждая. Достаточно креативный подход и видимо, нацелены на результат. Удивило, что на улице уже цепляться начинают. Про нескончаемый поток оконных листовок в почтовых ящиках и объяв на подъездах, как-то уже старо. 4 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
P.V. Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 Вообще ноль? И не стоит давить кол-вом? Не знаю. Сейчас вообще непонятно. Только что клиент отказал в ремонте окна на 5 500 руб.... дорого. **** Давал рекламу в 2010, с начала мая до начала июня. На месяц около трехсот подъездов, на информационных стендах под стеклом. Формат-половина листа А4. Один заказ на ремонт. Пример стенда Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Cergei Y Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 Канал продвижения как поклейка объявлений на подъезды: эффект нулевой пока, рьяные блюстители чистоты быстренько отправляют надежды в урну! Если говорить про расклейку и печатные издания в целом именно по 2014 году скажу так! Основной контингент по данной рекламе это пенсионеры, которые смотрят телевизор и соответственно при слове КРИЗИС с экранов пенсию убирают в подушку, а не тратят на окна. Газеты перестали работать вообще, в июне "зарядил" 12 штук!!! 2 звонка!!!! Расклейка очень неплохо выстрелила март-апрель, потом все как отрезало, что полагаю, подтверждает мои слова выше о слове КРИЗИС! Как раз весной разворачивались события на Украине и об этом массово начали "трындеть" по ящику. Справедливости ради скажу, что январь-февраль 2014-го очень неплохо работала расклейка по сервису, где-то 50/50 с интернетом, к лету сервисные листовки клеить завязали, но звонки периодически были даже осенью (1-2 в месяц)... 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Cergei Y Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 Столкнулся недавно, около своего подъезда. С утра вышел, закурил и жду супругу. Рядом два ухаря, что-то тётке втюхать пытаются... Краем уха слышу ОКНА. Один направляется ко мне, со словами: "А у Вас какие дома окна установлены?" Коротко бросив ему "Отвали", закончил не начавшийся разговор, так как супруга уже из подъезда выползла. Судя по рекламным буклетам, у них в руках и списка с номерами квартир, по возможности отрабатывалась каждая. Достаточно креативный подход и видимо, нацелены на результат. Удивило, что на улице уже цепляться начинают. Про нескончаемый поток оконных листовок в почтовых ящиках и объяв на подъездах, как-то уже старо. У меня с 2005 года работали монтажники, в 2010-м ушли работать "на себя", а в конце 2014-го за неимением своих заказов устроились в фирму среднего звена не малоизвестную в просторах Яндекса, так вот это контора практикует подобную схему, о которой вы пишите... Только там замерщик в галстуке с ноутбуком звонит в квартиры, где с фасада видно, что не установлены окна и пытается их "втюхать", как раньше пылесосы Кирби. Не знаю общей картины, но "мои" до Нового Года установили по такой схеме от этой конторы 3-и заказа, устроившись туда в ноябре (узнавали у клиентов). 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Cergei Y Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 Не знаю. Сейчас вообще непонятно. Только что клиент отказал в ремонте окна на 5 500 руб.... дорого. Скажу честно, профессионально не занимаюсь ремонтом и поэтому с точностью не могу ориентироваться в ценах, но есть сервисный сайт, который запускаем в директ в межсезонье в основном, чтобы отбить частично рекламу и "прокормить" рекламаторщиков, но мне кажется 5500 руб. за окно это действительно дорого!!! Зачем платить 5 500 за ремонт, если по районной газетенке г. Москвы можно заказать за 16 000 новое "под ключ"? Давал рекламу в 2010, с начала мая до начала июня. На месяц около трехсот подъездов, на информационных стендах под стеклом. Формат - половина листа А4. Один заказ на ремонт. Я раньше как-то не практиковал рекламу на стендах и в лифтах... С января по апрель "зарядил № по бартеру в двух районах Столицы "лифтовую" расклейку, было 3 звонка. На стендах, судя по отзывам товарищей-конкурентов, тоже не очень, расклейка по эффективности тут бесспорно выигрывает... 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Вован Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 5 500 ремонт старого окна и 16 000 новое окно "под ключ". Ну, это ещё как посмотреть. Если чел. окна уже менял, а судя по тому, что ремонт окна требуется, то менял, не факт, что даже на новое за 10 000 поведётся. Он ведь уже знает, что замена окна - это куча гемора, всяких неудобств и разных хлопот... А так называемый "Ключ" - как минимум срач в комнате и скорее всего переклейка обоев, которые потянут за собой шпаклевку стен... Да и новое окно, может оказаться не лучше старого. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 Если дешевое, то вряд ли лучше старого. Если дорого, нехай живет с не отремонтированным или найдет голодных дикарей "все по 100 рублей". После них стоимость ремонта старого сравняется со стоимостью нового окна. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Проворов Дмитрий Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 Вообще ноль? И не стоит давить кол-вом? Коротко бросив ему "Отвали" Сколько существует всяческих техник продаж! В 18 лет успел чуть-чуть подработать продавцом Кирби. И после этого, какую бы технику продажи я не примерил к себе - не подходит. Сразу будет что-то вроде короткого "Отвали". Борьба с возражениями? Не смешите даже. И людей таких все больше и больше. И рассчитывать нужно именно на них, и ключик подбирать - к их сердцу. А не надеяться, что какая-нибудь старушка поведется на мусор в почтовом ящике. Не нужно перебирать неработающие способы в надежде, что у Вас-то заработает. Сидите, думайте и креативте. Думайте, как бы Вы продали человеку, ненавидящему рекламу вообще и когда ему что-то впаривают лично. Такой он, современный московский клиент, пресытилась Москва рекламой. Старушке и китайские фильтры для воды под видом панацеи продают. А Вы попробуйте Вовану что-то впарить. Когда получится - вот тогда и пойдут продажи. 3 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Сергей Алексеев Posted January 27, 2015 Share Posted January 27, 2015 А Вы попробуйте Вовану что-то впарить. Когда получится - вот тогда и пойдут продажи. Абонемент на "девочку на час", смотришь и заинтересуется 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
nasur Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 А Вы попробуйте Вовану что-то впарить. Когда получится - вот тогда и пойдут продажи. Вовану как раз таки легче всего что-то впарить, правда, надо сначала перед носом пальцами пощелкать, привлечь так сказать, внимание, пробиться во второй круг памяти, а потом на благодатной почве, взращенной за последние 10летия, сознания потребителя впаривать что угодно. Сложней всего привлечь внимание Вована, заинтересовать. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Вован Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 В Столице при продаже окон, все эти Ваши пылесосные схемы с девочками давно уже не катят... 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Ruslan R Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Абонемент на "девочку на час", смотришь и заинтересуется По ходу "простой" девочкой не взять "Валютная" нужна 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Alex Wolf Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 По ходу "простой" девочкой не взять "Валютная" нужна Каждый по себе судит Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Вован Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Украинским парням, видимо, девки за так давать уже перестали, разве что в качестве бонуса. А от слова валюта у них давно уже чердак срывает... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Самая крутая техника продаж у одного моего нового (даже не знаю, как правильно Его назвать) поставщика ЗАМЕРОВ. На той неделе звонит Человек и предлагает посреднические услуги. Он приводит к нам клиента, а мы ему, указанную ИМ же самим, сумму вознаграждения. Сразу кидает адрес на замер и телефон клиента. Едем в частный дом, замеряем 11 окон «под ключ», считаем и звоним посреднику. Он просит заложить 50 000 руб. в замер. Закладываем, звоним клиенту с уверенностью, что не срастется. Клиент (продавец строительного рынка) без лишних разговоров оплачивает 100%, и запускаем в работу. Приезжает посредник (интеллигентный такой, седой мужчина в очках, похож на профессора). Забирает свой гонорар. Позавчера снова кидает замер. Вчера замеряли три окна в квартире на 57 000 руб. Он просит опять заложить туда 50 000 руб. Я ему говорю. Так не срастется же... Он говорит. Срастется. Заложили, позвонили. Сегодня утром приехала на джипе МАДАМ в шубке и оплатила 107 штук. У нас весь офис в ШОКЕ. Я БУДУ ПРОСИТЬСЯ к ПРОФЕССОРУ в ученики. Где он берет таких клиентов? У меня пришел мой замер по сайту на днях. Скинули все до безобразия, почти по себестоимости. И не сросся. А вы говорите пылесосы... 2 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Проворов Дмитрий Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Ну и чудеса! Разве что это... Пригожин? 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Ruslan R Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Приезжает посредник (интеллигентный такой, седой мужчина в очках, похож на профессора). Где он берет таких клиентов? Есть такая категория заказчиков, которая просто не мониторит рынок, а доверяет своему архитектору, прорабу. Вот этот "профессор" и работает скорее всего с такими заказчиками. У Вас, что никогда не было таких заказчиков? Помню, как-то звонит мне заказчик посчитать ему зимний сад, мол, по рекомендации посоветовали. Смотрю не зимний сад, а сплошной геморрой. Думаю, заложу-ка я такую стоимость, чтобы он отказался. Посчитал себестоимость и тупо умножил на 2 (т.е. наценка 100%, а обычно это около 30%). Сбросил предложение для приличия. Так он мне звонит и говорит, куда привозить деньги. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 В последние годы мы такой КЛИЕНТУРОЙ не избалованы. Я привык добывать пропитание в поте лица, путем длительных переговоров и уступок в виде скидок. В последние месяцы вообще пошло ВЫЖИВАНИЕ нашего заводика. А в январе пошел супер трудный клиент. По себестоимости не берут. А тут такой вот ХАКЕР ПРОДАЖ. Я его фото поставлю в угол и буду молиться. 3 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Кстати вопрос по теме. Прошу ответить опытных ИП. У нас юр. лицо, ООО. Что нужно для открытия ИП? Нужно ли чтобы физик обладал каким-либо имуществом? Какую форму налога лучше выбирать? 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
S.P. Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Не опытный. Не нужно, они и так знают Выбрал УСН 6%, чтобы без бухгалтерии. Доходы минус расходы выгоднее, когда аренда... 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Айвинс (Алексей Петров) Posted January 28, 2015 Author Share Posted January 28, 2015 5 500 ремонт старого окна и 16 000 новое окно "под ключ". Ну, это ещё как посмотреть. Если чел. окна уже менял, а судя по тому, что ремонт окна требуется, то менял, не факт, что даже на новое за 10 000 поведётся. Он ведь уже знает, что замена окна - это куча гемора, всяких неудобств и разных хлопот... А так называемый "Ключ" - как минимум срач в комнате и скорее всего переклейка обоев, которые потянут за собой шпаклевку стен... Да и новое окно, может оказаться не лучше старого. Ахаха) про ключ это Вы сильно сказали) Не каждый готов пережить подобное вновь! А что касательно ремонт за 5500, то как по мне, просто клиент в данной ситуации пошел в тем, кто предложил 3500. ИМХО 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Откуда такая цифра? Почему не просто 500? Мастеров по ремонту - мало. Гораздо больше тех халтурщиков, после которых цена ремонта только увеличивается, а надобность в ремонте становится острее. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Айвинс (Алексей Петров) Posted January 28, 2015 Author Share Posted January 28, 2015 Господа, на какой рассчитывать бюджет по контексту в месяц? Есть ли смысл дублировать рекламу в Гугле? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Вован Posted January 28, 2015 Share Posted January 28, 2015 Откуда такая цифра? Почему не просто 500? Мастеров по ремонту - мало. Гораздо больше тех халтурщиков, после которых цена ремонта только увеличивается, а надобность в ремонте становится острее. Просто 500 руб. стоит только бензин, чтобы до клиента доехать и обратно вернутся. 3 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Айвинс (Алексей Петров) Posted January 28, 2015 Author Share Posted January 28, 2015 (edited) На предмет парней у подъезда - это, по всей видимости, специалисты активных продаж (по так называемой Канадской (носороги) системе - коммивояжеры)! Их плюс в том, что они: Первое, идут к клиенту сами (а не ждут пока клиент решиться или захочет что-то купить) и разжигают импульс покупки! И за это им большое спасибо, т.к. много не охмуренных их ценами клиентов начинают искать другие цены или варианты и уже теплыми приходят к нам! Второе, он лицо в лицо говорит с человеком, видит его эмоции и страхи, желание и интерес. Отменно оперируют подменой понятий (супер скидка - ваша экономия ... по социальной или еще, какой программе, последняя распродажа... - ключом всего этого набора уловок есть элементарная жадность и прижимистость - именно это и заставляет доставать деньги из-под подушек бабушек смотрящих зомбоящик и обеспокоенных кризисом). Дома-то днем кто обычно? Молодежь работает... да и покупают в интернете больше именно молодежь, кто постарше - в шоу-рум. А бабушкам лень бегать, или нет сил + скучно. А пришедший парень языкатый - изменение ее картины мира, новый персонаж, вежливый и культурный. Может он ей напомнил сына или внука ... А еще действительно предложил такой выгодный вариант сэкономить, а что самое главное - не потерять сбережения (на гроб или на похороны как правило, есть заначка (которая, кстати, уже не раз пропадала)), а инвестировать в свое жилье (что "в разы" увеличит стоимость квартиры). И провести остаток дней в неописуемой красоте, которую ненужно мыть внутри и красить, протер мягкой тряпочкой и все. Их цены на изделия, за счет большой иерархии сети выше рыночных на 50-100%, а это хороший повод человеку отказаться. Это огромный минус, как првило второго заказа этот клиент не сделает! Относительно того, что вычисляют квартиры, где нет окон - это наше заблуждение или их ошибка. Т.к. у них основное правило - никого не пропускать, или правило КАЖДОЙ двери! Его смысл в том, что мы не знаем, что есть у человека или, что он хочет, пока не спросим сами, или он сам нам этого не скажет! (Человеку окна могут быть нужны на дачу, детям, в другую квартиру). Мне кажется это самый перспективный канал продвижения на сегодняшний день, который неимоверно сложный в построении, управлении и контроле! Edited January 28, 2015 by Айвинс (Алексей Петров) 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.