Когда начнутся продажи???

[dimedroll71]

А если у меня в том гОде дирехтор продал на 250 000 в апреле 2015, а я в этом апреле на 414 000 за полмесяца, это я на "скока процентов по отношению к апрелю прошлого года?".

ВООТ АНИ где............заказчики окон.

[sdn007]

А если у меня в том гОде дирехтор продал на 250 000 в апреле 2015, а я в этом апреле на 414 000 за полмесяца, это я на "скока процентов по отношению к апрелю прошлого года?".

Нужно считать не оборотку, а чистую прибыль И Да, с такого города можно было бы побольше высасывать

Изменено 16 апреля, 2016 пользователем sdn007

[Евгений Z]

Небольшой подмосковный город с населением примерно 120 000 - сколько же, по вашему, за полмесяца с такого города надо высасывать??

[Сергей Алексеев]

.. город с населением примерно 120 000 - сколько же... с такого города надо высасывать??

За март с города в 37 000 чел. + район, оборотка в марте за весь месяц составила 3 000 000 руб. Так что пропорцию можете вывести сами.

[Евгений Z]

Рад за Вас.

[dimedroll71]

Судить правильно не по выручке, а по прибыли. У меня с 1-го по 16-е, например, выручка 985 630 рублей, а чистой прибыли всего 73 000 руб. Это в основном дилерские заказы, с минимальной наценкой.

А с полляма от частника - прибыль может достигать и 150 000 руб.

Так, что выручка ни о чем не скажет.

[Сергей Алексеев]

Рад за Вас.

Взаимно

[dimedroll71]

Нужно считать не оборотку, а чистую прибыль И Да, с такого города можно было бы побольше высасывать

Вот золотые слова. Мысли совпали.

[Сергей Алексеев]

выручка 985 630 рублей, а чистой прибыли всего 73 000 руб.

А с полляма от частника -прибыль может достигать и 150 000 руб.

А вот это правильно.

[sdn007]

Небольшой подмосковный город с населением примерно 120 000 - сколько же,по вашему,за полмесяца с такого города надо высасывать??

37 тыс жителей, по окнам 640 тыс за март

[Евгений Z]

"37 тыс жителей, по окнам 640 тыс за март"

"За март с города в 37 000 чел. + район, оборотка в марте за весь месяц составила 3 000 000 руб."

В одном городе что ли работаете?

[MSG07]

Несколько некорректно сравнивать оборот в зависимости от количества населения. Чем крупнее город, тем больше конкуренция и чем меньше город, тем больше процветает монополизм. Знаю районные центры, где только одна официальная фирма работает и парочка диких монтажников. Естественно фирма забирает 90% заказов.

[sdn007]

"37 тыс жителей, по окнам 640 тыс за март"

"За март с города в 37 000 чел. + район, оборотка в марте за весь месяц составила 3 000 000 руб."

В одном городе что ли работаете?

Города разные.

 

Несколько некорректно сравнивать оборот в зависимости от количества населения. Чем крупнее город, тем больше конкуренция и чем меньше город, тем больше процветает монополизм. Знаю районные центры, где только одна официальная фирма работает и парочка диких монтажников. Естественно фирма забирает 90% заказов.

Нет прямолинейной зависимости иначе бы в Москве работали бы одни дикие монтажники. Мы всего лишь показали, что со 120 тыс. собрать 450 тыс. - это ни о чём...

Можно же и по-другому посчитать, допустим, в среднем стоимость одного квадрата 8 тыс. руб. Тогда 450/8=56 квадратов или около 25 окон. И когда видишь такие цифры, то понимаешь, что даже для кризиса это смешные показатели, т. е. есть куда двигаться.

[Евгений Z]

Мы всего лишь показали, что со 120 тыс собрать 450 тыс - это ни о чём...

Кто - Вы? Короли продаж??

[artel]

Еще у всех разные расходы и доходы, на метр квадратный, разная точка безубыточности. Тут писали о закрытии производства, штамповавшего 50-100 окон в смену, по причине нерентабельности. А дикие монтажники, без аренды, администрации и лишних отделов могут поднимать хорошие деньги на малом объеме, при большем свободном времени и уровень "щастя") в кризис у них может быть выше, нет заказов - отдыхаю, в отличии от производств, у которых даже если просто мало заказов - крах и трагедия, а у директора от этого гастрит и язва).

[Евгений Z]

Ещё можно посчитать, кто сколько вбухивает в рекламу в интернете, например.

И космические оборотные цифры начинают сужаться, как член после купания в ледяной воде.

Скучно......пойду дальше Чм по снукеру смотреть. Куда мне до корифеев рынка, зубров продаж, повелителей 37-тысячников...

[sdn007]

Кто - Вы? Короли продаж??

Не нужно принимать близко к сердцу. Лично у меня тоже не оч. хорошие показатели.

 

Ещё можно посчитать, кто сколько вбухивает в рекламу в интернете, например.

И космические оборотные цифры начинают сужаться, как член после купания в ледяной воде.

Скучно......пойду дальше Чм по снукеру смотреть. Куда мне до корифеев рынка, зубров продаж, повелителей 37-тысячников...

 

Ежемесячные расходы составляют в среднем 35 тыс руб. Сюда входят: аренда, реклама, интернет, телефон, бензин. В этом году существенно выросли, так как заключили договор на продвижение сайта, так бы было в среднем 25-27 тыс.

[MSG07]

Нет прямолинейной зависимости иначе бы в Москве работали бы одни дикие монтажники. Мы всего лишь показали, что со 120 тыс собрать 450 тыс - это ни о чём...

Можно же и по другому посчитать, допустим, в среднем стоимость одного квадрата 8 тыс. руб. Тогда 450/8=56 квадратов или около 25 окон. И когда видишь такие цифры, то понимаешь, что даже для кризиса это смешные показатели, т. е. есть куда двигаться.

 

Можно и по-другому посчитать, хотя тоже будет некорректно. 120000/37000=3,24 Соответственно в городе с населением 120 тыс. количество оконщиков должно быть умножено на 3,24 от количества оконщиков 37 тысячника. Как-то так))) Только вот у меня большие сомнения в коэффициенте, так как при увеличении количества населения, фирм оконных на одну душу становится больше. Сам запутался, че написал)))

[Евгений Z]

Можно и по-другому посчитать, хотя тоже будет некорректно. 120000/37000=3,24 Соответственно в городе с населением 120 тыс. количество оконщиков должно быть умножено на 3,24 от количества оконщиков 37 тысячника. Как-то так))) Только вот у меня большие сомнения в коэффициенте, так как при увеличении количества населения, фирм оконных на одну душу становится больше. Сам запутался, че написал)))

Лучше ответь, почему одна фирма в городе с населением 37000 подписывает договоров на 640 000, а другая в городе с точно таким же населением - на 3 000 000? Слабо??))

[artel]

Наверное, у них разные заказчики или ниши. Какие, например, заказы составляют локомотив продаж? Замена старого, деревянного окна на ПВХ, или замена старого ПВХ окна на новое ПВХ, остекление лоджий, остекление новостроек, работа с дилерами, ну и т. д.?

[MSG07]

Лучше ответь, почему одна фирма в городе с населением 37000 подписывает договоров на 640 000, а другая в городе с точно таким же населением - на 3 000 000? Слабо??))

Это очень сложный вопрос. Разная стоимость, разная реклама, разный подход к продажам, разный сервис, разная узнаваемость бренда, разница в годах существования компании и т.д,. и т.п. и др. Мы то с тобой вообще новички практически во всем этом, нам и скидка положена)))

[Сергей Алексеев]

Лучше ответь, почему одна фирма в городе с населением 37000 подписывает договоров на 640 000, а другая в городе с точно таким же населением - на 3 000 000? Слабо??))

1. На рынке 12 лет.

2. Занимаемся не только окнами и оборотка включает продажи (окна, двери сталь и межкомнатка, жалюзи, роллеты, балконы, ворота, автоматика, натяжные потолки).

3. 3 млн. руб. в головном офисе, в других городах показатели слабее (есть по 600 000 руб., есть по 800 000 руб., есть по 130 000 руб.). А есть офис, в котором за январь-февраль было продано менее 100 000 руб. и его держим только ради москвичей, приезжающих на дачи.

4. На рекламу уходит около 250 000 руб./мес.

5. Путь от монтажника до ИП помогает на всех этапах.

6. Первые 5-7 лет на первом плане была работа, на втором семья, без выходных и отпусков график работы составлял с 7 утра до 21-00 включая (повторюсь) и выходные дни.

7. На продажи влияют - собственный автопарк, собственная недвижимость под офисы, собственный склад, за которые нет надобности платить аренду и думать, что придёт дядя и выгонит тебя с насиженного места. Есть несколько офисов, которые мы с партнёром уже сами сдаём в аренду и получаем с этого доход.

8. И последнее - зачем меряться у кого толще? Может лучше делиться опытом и пытаться сделать у себя лучше?

[sdn007]

Лучше ответь, почему одна фирма в городе с населением 37000 подписывает договоров на 640 000, а другая в городе с точно таким же населением - на 3 000 000? Слабо??))

1) 37 тыс. + район и просто 37 тыс.

2) Я новичок по сути, с середины 13 года работаю.

3) Разные бюджеты рекламы.

4) Разные услуги. Нет у меня возможности вывозить мусор бесплатно, как у оппонента.

 

З.Ы. С 37 тыс. сложно что-то выжать по вполне объективным причинам. А с большой конкуренцией реально бред, так как многие до сих пор занимают позицию одной вывески офиса - разве они конкуренты?

Раньше в нашем городе было около 7 фирм +/-, а листовок ходило штук 8, так как кидали ещё и с других городов. А в соседнем городе с населением 120 тыс. + 30-50 тыс. частного сектора там около 60 фирм и ещё столько же не зарегистрированных, логически было бы предположить, что листовок там будет ходить не меньше 60 штук, однако их не более 10 штук в месяц падает. Где остальные фирмы?

[MSG07]

А с большой конкуренцией реально бред, так как многие до сих пор занимают позицию одной вывески офиса - разве они конкуренты?

Конкуренты. Раз сидят, значит что-то продают. Какой никакой, а объем забирают из общего.

 

Где остальные фирмы?

В интернете, в газетах, в телевизоре и много где еще могут быть.

[Левонтий Болконский]

Нужно считать не оборотку, а чистую прибыль

 

И сколько процентов от оборотки она составляет.

 

В 2003-2011 годах в Хо..лоМарьино балконостроители свои достижения за месяц или год выражали в .... балконах. И даже был цех по сборке алюмишки, который объёмами хвастался в количестве заказов. На шестиметровку - заказ, раздвижка 1000х1100(для тумбаря) - тоже заказ. Ну шо тут скажешь...

 

Чистую прибыль за месяц, к сожалению, полностью объективно не рассчитать. Заказчик, пришешдший по рекламе, оплаченной в марте(или по листовке, брошенной в п/я в 2014-м году ), может оформить договор в апреле. А монтаж попросить на 4 мая.

 

Поэтому для себя я выбрал один критерий - сколько лавэ я отнёс в банк в конце месяца.

Изменено 17 апреля, 2016 пользователем Лёнчик-Балкончик