Когда начнутся продажи???

[newsolutions]

Искать новые возможности конечно нужно. Пример с грузоперевозками просто неудачно выбран.

[Евгений Z]

Товарищ наверно имел ввиду темы, которыми мало кто занимается и не высокорентабельные.

 

Я такую окучиваю в этом году впервые, тема - дачные окна. В Архске этим специализированно и узко никто не занимается. Я взял задачу окучить куст кооперативов из 12 штук, расстояние между ними 2 км. От города 18 км всего.

 

Там есть проходящие оконщики, а я там практически жил этим летом, и у меня все получилось. При том, что рекламы почти не было, только модуль в газете. На самих кооперативах ничего не клеил и не вешал.

А при чём здесь дачные окна?

Это тоже окна. Пусть и дачные.

То есть работаете Вы по направлению.

А товарищ пытается сказать примерно следующее: вот есть у Вас точка в ТЦ,4 метра квадратных, окна средненько так покупаются, так поставьте там краники, холодильную камеру и торгуйте разливным пивом попутно! Класс же!

Бред, то есть.

Была уже такая тема тут. Какая-то дама сняла какой-то магазин на цоколе вполовину с мебельщиками и интересовалась, чем ещё заняться, место вроде как есть. В качестве "приблуды", если отбросить шутки про презервативы и пиво, советовали стандарт - продажа наборов по уходу за окнами, гребёнок, дилерство по жалюзи и натяжным потолкам. Ничего сверхнового.

[sdn007]

Да, работаем в окнах так и надо продолжать, просто этот сегмент необходимо как-то изменить, чтобы выделиться из всей толпы. Когда все продают "стандартное окно", то какой смысл человеку покупать "тоже самое", но дороже?

P.S. Бабульке пару дней назад озвучивали ББ от 22-25 тыс. Так в итоге сегодня продали ей за 44 с копейками. Продали действительно хороший, стоящий вариант именно для неё, который будет служить долго.

Если в условиях падающего рынка ещё и продавать копеечный товар, да ещё и начать демпинговать, то как тут можно выжить?

 

 

...Ничего сверхнового.

Интересно, что можно было предложить сверхнового и не занятого, туры в космос?

[Владимир Михайлович]

Искать новые возможности конечно нужно. Пример с грузоперевозками просто неудачно выбран.

Пример не самый лучший, но и неудачным его не назовешь...

Если отбросить технические моменты, то в перевозках есть несколько направлений: строительные (стройматериалы для застройщиков, для малых строительных компаний, для физ. лиц), автоперевозки, контейнерные перевозки, перевозки продуктов.

 

Так вот для сведений, именно перевозки продуктов сейчас сильно выросли на фоне большого спада всех остальных перевозок. Причин тому много, в том числе отстранение перевозчиков Литвы (а их огромное количество) от поездок в Россию.

[Евгений Z]

Да, работаем в окнах так и надо продолжать, просто этот сегмент необходимо как-то изменить, чтобы выделиться из всей толпы. Когда все продают "стандартное окно", то какой смысл человеку покупать "тоже самое", но дороже?

P.S. Бабульке пару дней назад озвучивали ББ от 22-25 тыс. Так в итоге сегодня продали ей за 44 с копейками. Продали действительно хороший, стоящий вариант именно для неё, который будет служить долго.

Если в условиях падающего рынка ещё и продавать копеечный товар, да ещё и начать демпинговать, то как тут можно выжить?

 

Интересно, что можно было предложить сверхнового и не занятого, туры в космос?

У меня точка в ТЦ между выходом и туалетом.

А указателей нет.

У менеджера все спрашивают: - "А где сортир?" или "А где выход?".

Завтра скажу по 10 рублей брать за ответ.

Кстати, никакие окна вообще нужны не будут))

 

А, ну собственно, вот -

http://forum-okna.ru...showtopic=38086

[Владимир Михайлович]

В качестве "приблуды", если отбросить шутки про презервативы и пиво, советовали стандарт - продажа наборов по уходу за окнами, гребёнок, дилерство по жалюзи и натяжным потолкам. Ничего сверхнового.

 

Верно, ничего сверхнового, только продажи наборов и гребенок сейчас не растут, да и жалюзи с потолками тоже, поэтому это плохой пример.

[MSG07]

P.S. Бабульке пару дней назад озвучивали ББ от 22-25 тыс. Так в итоге сегодня продали ей за 44 с копейками. Продали действительно хороший, стоящий вариант именно для неё, который будет служить долго.

Практически до сегодняшнего дня старался делать то же самое. Только Века и только ГОСТ. Бюджетный вариант даже не предлагали никому. В последние несколько недель клиент с деньгами кончился. Такое чувство, что все более-менее думающие о качестве и имеющие деньги остеклились еще летом, а остались только жестоко экономящие и не особо заморачивающиеся на качестве. Сегодня был день установки трех окон из ВХС. Пришлось и его вводить в используемую линейку профилей. Не хотелось конечно, но рынок вынудил. Конечно можно ставить пару тройку хороших окон с хорошей накруткой в неделю, но работать-то хочется каждый день)))

[жека095]

Всегда предлагайте и самый дишманский вариант. И требуйте от замерщика, чтобы он возил и Ваш ВХС, и, хотя бы Оптиму. И пусть клиентам после замера предлагает посмотреть на уголки (которые у него в багажнике авто). Люди не ленятся, спускаются до машины, им же интересно… Видят разницу и заказывают на несколько тысяч дороже, хотя Вам окно дороже будет всего тысячи на 2.

Пока наши любимые клиенты не увидят в разрезе и не пощупают их будущее окно, они и будут думать, что все окна одинаковы и "чо вы все мне тут трете"))

[Владимир Михайлович]

Задал в Яндексе фразу: правильные продажи пластиковых окон.

Получил: Секрет успеха продаж окон состоит в том, что его нет!!!

 

Но я так не думаю! Лично я считаю, что главное в любых продажах, это сделать так, чтобы клиент не смог сравнить тебя с другими, а для этого искать внутри своего продукта отличия, или создавать их...

Изменено 28 октября, 2015 пользователем Владимир Михайлович

[Дима Ремонтёр Архск]

Жека, ты сейчас рассказал один из самых важных постулатов продажника. Ток я показываю не уголки, а целое окно, в трех системах 58-70-75. Размер всех трех окон 470-550 мм и фура навешана разная.

[Gosha-Bogolubsky]

Да-да-да.

Мы превращаемся в коммивояжеров, как не прискорбно.

[dimedroll71]

Сейчас такой клиент пошел грамотный. Я по сравнению с ними столько не знаю. Начитаются в интернете, скачают чертежей кучу и тех. характеристик и кааак начнут грузить. Какие там уголки. Так и хочется спросить: - А нафига мы Вам нужны? Такому умному? Сделайте себе окно сами, а мы поучимся.

[sdn007]

Сейчас такой клиент пошел грамотный. Я по сравнению с ними столько не знаю. Начитаются в интернете, скачают чертежей кучу и тех. характеристик и кааак начнут грузить. Какие там уголки. Так и хочется спросить: - А нафига мы Вам нужны? Такому умному? Сделайте себе окно сами, а мы поучимся.

Даже представить не могу, что может спросить такого, что продавец не в состоянии ответить....

[Boris]

Интересно, что можно было предложить сверхнового и не занятого, туры в космос?

 

Совсем не занятого вы вряд ли что предложите.

Но есть не совсем "затоптанная" околооконная тема.

Во многом феномен широкой раскрутки ПВХ окон в России с начала 90-х годов был обусловлен "отложенным спросом".

Люди десятилетиями щели затыкали "чтобы не дуло" и с радостью набросились на новые герметичные окна.

Спустя 25 лет в России усилиями и здесь присутствующих сформировался совершенно новый "отложенный спрос" - на окна с регулируемой воздухопроницаемостью.

Оформилось достаточно новое направление - "дышащие окна", 2 млн. ссылок в поисковике Яндекса.

Я эту тему уже затрагивал в этой ветке...несколько человек заинтересовались моими семинарами, некоторые даже приехали.

Семинары продолжаются, недавно для руководства одной оконной фирмы даже внеплановый был устроен.

Посмотрите, КАК выглядит позиционирование "дышащих окон" на примере одной из московских фирм.

http://okna-armada.ru/

 

Кстати, мое приглашение всем ищущим возможности диверсифицировать свой оконный бизнес остается в силе.

[Евгений Z]

А что такое "диверсифицировать"??

[Gosha-Bogolubsky]

Это когда ты не можешь продать то, чем занимаешься, и при этом пытаешься продавать все подряд. но принципиально другое.

[dimedroll71]

Даже представить не могу, что может спросить такого, что продавец не в состоянии ответить....

1. А у вас точно размер ячейки в москитке Антипыль 0,25мм х 1мм? А то все врут, а по факту 0,3х1

2. А правда, что из-за энергосберегающих стеклопакетов мне нельзя ставить аквариум на подоконник? Я прочитал(а) в интернете, что от этого рыбки умирают и цветочки вянут.

3. А правда, что если я затонирую стеклопакеты, у меня постоянно будет депрессия из-за недостатка ультрафиолета?

 

Продолжить?

 

 

А что такое "диверсифицировать"??

Расширить ассортимент товаров и услуг.

[Boris]

А что такое "диверсифицировать"??

Диверсификация

 

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Диверсифика́ция (новолат. diversificatio — изменение, разнообразие; от лат. diversus — разный и facere — делать) — расширение ассортимента выпускаемой продукции и переориентация рынков сбыта, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства. Такую диверсификацию называют диверсификацией производства.^[1]

Простым объяснением этого термина может являться известная пословица «Не клади все яйца в одну корзину».

 

Я за развитием оконного рынка России наблюдаю где-то с 1993-го года.

Условно выделяю более простую диверсификацию (внутривидовую) и смежную.

По первому варианту шли пионеры типа "Новых окон" - сначала ПВХ, потом + алюминий,...вплоть до элитного алюмо-дерева. "Техноком" прошел тем же путем.

Более сложную диверсификацию пробовали "Виктори", Фантом-пластик", другие фирмы (вплоть до кондиционеров).

 

На счет яиц Википедия хорошо сказала

[Gosha-Bogolubsky]

ПРОМу еще можно вспомнить. Вот уж путь был - так путь.

[Boris]

ПРОМу еще можно вспомнить. вот уж путь был - так путь

 

В принципе, есть примеры развития от тривиального производства и монтажа окон и до строительства крупных объектов.

[Дмитрий_Л]

1. А у вас точно размер ячейки в москитке Антипыль 0,25мм х 1мм? А то все врут, а по факту 0,3х1

2. А правда, что из-за энергосберегающих стеклопакетов мне нельзя ставить аквариум на подоконник? Я прочитал(а) в интернете, что от этого рыбки умирают и цветочки вянут.

3. А правда, что если я затонирую стеклопакеты, у меня постоянно будет депрессия из-за недостатка ультрафиолета?

Продолжить?

А у нас в последнее время вал умников с вопросами по профилю с протяжкой...понять не могу, на хрена им это знать....

[Gosha-Bogolubsky]

 

В принципе, есть примеры развития от тривиального производства и монтажа окон и до строительства крупных объектов.

Ну да. Только росли они немного в других условиях.

[Boris]

А у нас в последнее время вал умников с вопросами по профилю с протяжкой... Понять не могу, на хрена им это знать....

 

Сейчас идет "пожинание плодов".

 

Годами оконная реклама давила на цену (вплоть до "найдете дешевле - вернем вам разницу") и скидки. Получили технологическую деградацию окон из-за некачественных комплектующих.

Годами втягивали потенциальных покупателей в технологические и технические тонкости. У нас 4 камеры (не забыли рекламу "14 преимуществ Фаворита"?)...а у нас 5...а у нас 6...

а у нас ширина профиля аж 82 мм! . Хотя на самом деле покупателю нужны потребительские параметры, а не характеристики оконных внутренностей.

При покупке авто не интересуется же покупатель диэлектрической постоянной керамики свечей зажигания, толщиной нитей корда в покрышке....

[Откософф]

 

Сейчас идет "пожинание плодов".

 

Годами оконная реклама давила на цену (вплоть до "найдете дешевле - вернем вам разницу") и скидки. Получили технологическую деградацию окон из-за некачественных комплектующих.

Годами втягивали потенциальных покупателей в технологические и технические тонкости. У нас 4 камеры (не забыли рекламу "14 преимуществ Фаворита"?)...а у нас 5...а у нас 6...

а у нас ширина профиля аж 82 мм! . Хотя на самом деле покупателю нужны потребительские параметры, а не характеристики оконных внутренностей.

При покупке авто не интересуется же покупатель диэлектрической постоянной керамики свечей зажигания, толщиной нитей корда в покрышке....

Давно Вы не покупали авто,

 

..... при покупке квартиры не спрашивают способ монтажа окон.

Изменено 28 октября, 2015 пользователем Откософф

[newsolutions]

Даже представить не могу, что может спросить такого, что продавец не в состоянии ответить....

Откуда везут сырье? Вы вот с каким профилем работаете? Откуда сырье для производство везут, знаете? Может знаете конкретную фирму, поставляющую сырье?