Когда начнутся продажи???

[Сергей Алексеев]

Сергей, а обычно у тебя сколько в день? Мне кажется при твоем бюджете на рекламу 3-5 это не плохо? Или я ошибаюсь...? У нас мои поставщики, которые вкладывают 60 000 руб. в день в директ, имеют 18-20 заказов в день и 10-12 в выходные....

У меня после сокращения\, на сегодняшний день 10 бригад, месяц назад в день было 15-20 заявок. Сегодня первый день, когда вышла на работу только половина монтажников. Приплыли, конец сезона...

[Сергей Алексеев]

18-20 заказов в день. Пусть по 2 окна в среднем (хотя в наших краях чаще по одному в этом году заказывают) – тыс. 40 заказ. маржа пусть 10% - 4000. 20х4=80 - дневной оборот. Из этого оборота 60 000 (В ДЕНЬ?) - на рекламу. Я все правильно понимаю? Ребята вовсе не в шоколаде?

 

 

З.Ы. Хотя конечно, если по 18 коттеджиков в день падает - это сказка)))

Рекламный бюджет на МЕСЯЦ в среднем 230-250 тыс.руб.

[Дима Ремонтёр Архск]

Сергей, у тебя 10 бригад, бюджет 230 000 - 250 000, то есть на одну бригаду грубо 23-25 тыс. руб.

 

У меня постоянно работает 6 человек в среднем сейчас, то есть в месяц у меня должен быть бюджет 75 тыс. руб. примерно.

 

А по факту бюджет около 8-10 тыс. руб. в месяц на три бригады. И я почти в попе сижу из-за снижения покупательской способности рубля.

 

Я понял только одно, я должен вкладывать в рекламу в месяц около 10 000 руб. за 1 монтажника или сервисника.

 

Вполне разумно. Сссыкотно тока.

[Gosha-Bogolubsky]

Да эти цифры все от региона сильно разнятся.

Где-то ты хоть 500 000 влей - выхлопа не будет, потому что неоткуда ему взяться.

[MSG07]

Приезжал сегодня регионал с завода изготовителя. По нашей области 90% уменьшение заказов на изготовление. По соседним от 30 до 70 процентов. По ходу мы полетели в пропасть первыми, а соседи только собираются. За сегодня 3 звонка, хотя на сайт трафик идет не переставая. И еще резко активизировались заявки с сайта с несуществующими номерами телефонов. По ходу мстительные конкуренты отыгрываются за мое не выпадение из спецразмещения. .

[Дима Ремонтёр Архск]

Речь об Оренбурге ...... 90%

[MSG07]

О нем родимом. Статистика по области исходя из данных завода изготовителя по работе с дилерами. По компаниям, ни каким образом не касающихся моего поставщика, у меня данных нет, но думаю ситуация мало чем отличается.

[Левонтий Болконский]

У нас мои поставщики, которые вкладывают 60 000 руб. в день в директ, имеют 18-20 заказов в день и 10-12 в выходные....

 

Оччччень интересно, как выглядит их реклама в директе. Сергей, не могли бы Вы сделать скан, чтобы был виден поисковый запрос, или написать в личку адрес их лендинга или сайта(если реклама даётся на сайт)?

[Cergei Y]

 

Оччччень интересно, как выглядит их реклама в директе. Сергей, не могли бы Вы сделать скан, чтобы был виден поисковый запрос, или написать в личку адрес их лендинга или сайта(если реклама даётся на сайт)?

Отправил ссылку на сайт в личку...

[Cergei Y]

18-20 заказов в день. Пусть по 2 окна в среднем (хотя в наших краях чаще по одному в этом году заказывают) – тыс. 40 заказ. маржа пусть 10% - 4000. 20х4=80 - дневной оборот. Из этого оборота 60 000 (В ДЕНЬ?) - на рекламу. Я все правильно понимаю? Ребята вовсе не в шоколаде?

 

З.Ы. Хотя конечно, если по 18 коттеджиков в день падает - это сказка)))

У меня с двустворчатого окна "под ключ", продавая его за 17 тыс. руб., остается 5 руб. минимум (с учетом заказа от двух окон, чтобы доставку "раскидать") за вычетом монтажа, доставки, % менеджера, замерщика и доп. материалов. ОНИ окно продают дороже минимум на 1.5 руб. Отталкиваясь от моей маржи и по Вашим расчетам, 20 заказов по 2 окна = 200 000 руб. + к этому часть балконов с отделкой и т.п.

[Cergei Y]

Скорее всего те, у кого были деньги, накопленные на поездки, решили потратить их на ремонт, в том числе и на окна. Поэтому, летние месяцы были неожиданно живые по отношению к прошлогодним. Сдаётся мне, что с декабря начнётся мёртвый сезон, а вот когда он начнёт оживать, пока не ясно.

Мне кажется, что ситуация с Египтом может дать какой-то результат в продажах.... Я, например, каждый февраль-март с семьей летал именно туда. Во-первых, дешево, во-вторых, перелет занимает мало времени, а с детьми 6 и 11 лет это ох, как актуально.... Опять же в условиях кризиса многие сменили бы привычную Паттайю или Индию на Египет только лишь по деньгам, а теперь по сути лететь-то некуда... В прошлые года я мог бы себе позволить зимой Таиланд, ГОА, но не летал по причине детей (перелета), в этом году может быть и поехал бы, но чувствую, что не потяну просто финансово, а вот 100-130 тысяч на Египет, думаю, нашел бы и таких как я предостаточно...

[Евгений Z]

Мне кажется, что ситуация с Египтом может дать какой-то результат в продажах.... Я, например, каждый февраль-март с семьей летал именно туда. Во-первых, дешево, во-вторых, перелет занимает мало времени, а с детьми 6 и 11 лет это ох, как актуально.... Опять же в условиях кризиса многие сменили бы привычную Паттайю или Индию на Египет только лишь по деньгам, а теперь по сути лететь-то некуда... В прошлые года я мог бы себе позволить зимой Таиланд, ГОА, но не летал по причине детей (перелета), в этом году может быть и поехал бы, но чувствую, что не потяну просто финансово, а вот 100-130 тысяч на Египет, думаю, нашел бы и таких как я предостаточно...

А уж если в декабре баррель до 42-41 упадёт, а доллар и евро пойдут вверх, может начаться тоже, что было и в декабре прошлого года....

[Дима Ремонтёр Архск]

Ну да, вс в 6 на работу ....

[Левонтий Болконский]

Отправил ссылку на сайт в личку...

 

 

Спасибо, посмотрел. Сайт с виду обычный, кроме скидки в 50%, других заманух нет. За счёт чего столько обращений?

 

Кстати, по запросу "остекление балконов" сайт и так в первой десятке выпадает.

[Cergei Y]

Спасибо, посмотрел. Сайт с виду обычный, кроме скидки в 50%, других заманух нет. За счёт чего столько обращений?

Кстати, по запросу "остекление балконов" сайт и так в первой десятке выпадает.

В директе всегда много обращений от количества показов и места расположения, но не как от заманух... Если сайт в гарантии и там написана скидка 99% у него не будет столько посещений, как у сайта в спец размещении, где объявление с заголовком "просто окна". Я давно в директе...

По поводу первой десятки, так контингент у СЕО и Директа абсолютно разный. Я писал выше про ключевое слово, по которому я стою в спец размещении первый или второй целый день, а у Миши (Коммерсант) в СЕО оно на 5-7 месте, так вот к нему обратился заказчик при этом мне не позвонил. Все достаточно легко отследить, так как ключевое слово немного отходит от оконно-балконной тематике и в принципе не особо ходовое...

[Левонтий Болконский]

За счёт чего столько обращений?

 

В директе всегда много обращений от количества показов и места расположения, но не как от заманух...

Я, видимо, неточно сказал. Имел ввиду - количество заказов (18-20 в день), которое обеспечивает этот сайт с таким ненавязчивым контентом. Когда рядом в директе большинство сайтов - наглые дурилки-разводилки.

[Евгений Z]

Август (первый месяц работы) - 16 заказов

Сентябрь - 18

Октябрь - 15

Ноябрь (на 12-е число) - 2

[V.N.T.]

Наконец-то клиенты успокоились! Переходим в режим ограниченной функциональности.

[Дима Ремонтёр Архск]

Ага. В цехе только сторож. Колл центр дома. Сервисник сидит в центре все время в заведенной машине ...

[денис ульяновск]

Ребята, привет!!!!! Зовут меня Денис, занимаюсь окнами 8 лет (2 года монтажником и с 2009 собственник бизнеса). Сейчас у меня 6 бригад монтажников (5 оконных, 1 дверная). Вопрос эффективных продаж и эффективной рекламы интересует меня последних 6 лет жизни. В итоге почти все продажи через 2 местные газеты (70 тыс. руб. в месяц) все остальное работает очень слабо. Пробовали очень многое!!!!!! Кроме интернета, т.к. основной мой клиент люди старой формации. Последние 2 недели продаж нет совсем (400 тыс. руб. на два офиса). Что подскажете???? Зимой тоже всем кушать хочется!!!!! Прозябать не привык...

[Дима Ремонтёр Архск]

Так газету читают только пенсы. А рынок валится. Это у всех так. Тока в отсталых регионах больше чуть. В МСК и т.д. чуть меньше.

Сейчас люди, принимая решение о том, что им приемлемо или не приемлемо, очень сильно понизили планку.

 

Если два года назад средний чек по договору был 20 тыс. руб., то теперь средний чек 11 тыс. руб. в окнах. Потому что многие ставят сами, окна на дачу заказывают по 1-2 блока.

 

На апрель 2016 я считаю, что деньги останутся только у тех, кто случайно их сохранил и у пенсионеров на балконы или дачные окна. Про балконы фиг знает, потому что средний чек 35 тыс. руб., а по дачным окнам перспектива вполне реальна.

[V.N.T.]

Ребята, привет!!!!! Зовут меня Денис, занимаюсь окнами 8 лет (2 года монтажником и с 2009 собственник бизнеса). Сейчас у меня 6 бригад монтажников (5 оконных, 1 дверная). Вопрос эффективных продаж и эффективной рекламы интересует меня последних 6 лет жизни. В итоге почти все продажи через 2 местные газеты (70 тыс. руб. в месяц) все остальное работает очень слабо. Пробовали очень многое!!!!!! Кроме интернета, т.к. основной мой клиент люди старой формации. Последние 2 недели продаж нет совсем (400 тыс. руб. на два офиса). Что подскажете???? Зимой тоже всем кушать хочется!!!!! Прозябать не привык...

 

Лейтмотив будущих лет - "привычки придётся поменять", либо в методах работы и количестве заработка, либо в уровне запросов.

У вас очень узкий канал продвижения и как следствие целевая аудитория. Раньше этот канал полностью обеспечивал загрузку мощностей вашей организации (неважно какой формы и структуры), а теперь парадигма "пенсионерам скидки" перестала генерить устойчивый поток прибыли. "Все остальное работает очень слабо" значит только то, что вы не вкладывали усилия в диверсификацию остальных каналов продвижения услуг и продукции (не просто деньги, а усилия - а это и деньги, и время, потраченное на изучение вопроса, на общение с кучей народа в сфере рекламы и т.д.). Рецепт также прост, как и скучен набив оскомину - ищите, пробуйте, анализируйте. Изучайте, что такое SEO, Гугл аналитикс, Яндекс Директ, уникальный контент и т.д. Вся торговля перемещается в интернет постепенно, но неотвратимо и кто это не хочет понимать, тот вымрет как динозавр.

[Дима Ремонтёр Архск]

Согласен. Добавлю.

Просто окна заберет сильнейший из инет активных игроков.

А непрофильные активы забрать может и слабый игрок, а это балконы, оставшиеся госзаказы, дачные окна и т п.

[Cergei Y]

Лейтмотив будущих лет - "привычки придётся поменять", либо в методах работы и количестве заработка, либо в уровне запросов.

Я, например, ИХ давно уже поменял.... Кто-то до меня в 2002-м так же, на каждый уровень жизни-времени своя "игра" в продажах...

[Cergei Y]

Просто окна заберет сильнейший из инет активных игроков.

А непрофильные активы забрать может и слабый игрок, а это балконы, оставшиеся госзаказы, дачные окна и т п.

Цена разная и на окна, и на балконы и поэтому сложно будет что-то забрать... Да и не только в нашей отрасли... Я, покупая в условиях кризиса, что-то дороже колбасы, например, колеса для квадроцикла, нахожу это в инете, узнаю цену, сравниваю со второй-третьей страницей Директа, а потом лезу в Авито и нахожу такую же компанию, но с более гуманными ценами. Раньше я заказывал все на ТО у официального дилера и оплачивал счет по факту, особо не глядя на разницу... И многие из моего окружения вынуждены действовать так же.... Главное, чтобы спрос хоть какой-то остался, а то сейчас его практически нет вообще.