Когда начнутся продажи???

[Cergei Y]

Всё зависит от качества написанного На самом деле это первая раскидка в этом году, которая показала минусовой результат, до этого был хороший плюс.

Я могу ошибаться, но судя по выше написанному Вами, разговор идет про раскидку в 20 тысяч экземпляров???? Если так, то даже по статистике рекламщиков тираж от 300 тысяч мог дать положительный результат и то это в ЗОЛОТЫЕ ГОДЫ!

[Евгений Z]

По газете,

 

эксперимент веду с 10 июня.

Тема - Дачные окна с установкой.

Результат потрясающий от первой полосы одной из районных газет, 17 000 экземпляров, дают 4-7 заказов в неделю, 20 окон в неделю, то есть.

ЦА по факту - женщина за 50 это 85%, мужчина за 55 это 13%, остальные только лишь 2%.

Причем в областном центре эффект меньше был, в районном центре больше.

 

Из чего я сделал вывод что газеты по привычке читают только люди за 50, точнее за 60 ... И процент эффективности растёт с удалением от областных центров.

 

Иными слова в МСК, газета вообще бессмысленно, также, как и в СПБ, Новосибе, Уфе и прочих миллионниках. ГАЗЕТЫ читают там, где обмен информации без газеты маловероятен или сильно осложнен. А это: деревни, СОТ, усадьбы, хутора, поселки, города без особенных увеселительных зон для обмена мнением и инфой, малые города России, ПГТ.

 

Ещё одна особенность, это города ОТРЕЗАННОГО от земли, типа. Норильск, Нарьян мар, Хатанга, Оймякон и т п, там если инет есть, то весь обмен там и происходит кроме пенсионеров, если инета нет, то исключительно только газета.

Блин, логично рассуждаете!!!

Возьму-ка на заметку и попробую тюнинговать в подмосковном Железнодорожном и его СНТ-окрестностях!

[sdn007]

Я могу ошибаться, но судя по выше написанному Вами, разговор идет про раскидку в 20 тысяч экземпляров???? Если так, то даже по статистике рекламщиков тираж от 300 тысяч мог дать положительный результат и то это в ЗОЛОТЫЕ ГОДЫ!

В маленьких городах раскидка лучше работает. Для миллионников, конечно, тираж только от 300 тыс должен быть.

[Сергей Алексеев]

В маленьких городах раскидка лучше работает. Для миллионников, конечно, тираж только от 300 тыс должен быть.

В моём мелком городе хватает 10 000 - 20 000 листовок.

[антон 29]

Судя по тому, что кладут у нас в ящики и это сходно с моим мнением, то работают У НАС только бесплатные газетенки. Ну а в них - кто во что горазд.

[Ruslan R]

Почему тишина? Одно из двух: или заказы пошли или листовки все начали резко печатать

[sdn007]

Почему тишина? Одно из двух: или заказы пошли или листовки все начали резко печатать

Не знаю, почему-то этот август - это месяц рекомендаций и вторички. Первичка еле идёт...

[Ruslan R]

Что есть первичка/вторичка?

[MSG07]

Нужен профессиональный совет. Открылся 1.5 месяца назад. Дилеруюсь у крупного завода на хорошем профиле. Монтаж ставим только по ГОСТ и за качеством стараемся следить по максимуму. Договора заключаем на дому, офис не держим (большой минус - все замеры коттеджей в договора не превращаются). Снимаем небольшой гараж под склад. Из работников только монтажники. Все остальное сами. Реклам только Директ от Яндекса. Со следующей недели запускаем контекст в гугле.

Сегодня с утра сели и посчитали рентабельность свою. Вот такой расклад:

Средний чек 20000

Реклама Директ 1100 рублей на средний чек.

Чистая прибыль 15-16% за минусом всех затрат.

Разделив количество договоров на количество рабочих дней получили единицу. Один договор в день имеем стабильно. Все клиенты только частники. Рекомендаций и повторных обращений естественно пока нет.

Нужно развиваться. В следующем году хочу снять офис и обставить его как оконный салон с большим количеством образцов и так далее. Нужно посадить менеджера. Как найти грамотного это вопрос большой конечно.

Главная проблема как поднять рентабельность до 25% хотя бы. При 15 особо не разовьешься.

Из того, что могу и скорее всего сделаю - подниму стоимость процента на 3-4 на конструкции и допы и немного увеличу стоимость монтажа.

Расходы на рекламу уменьшать бессмысленно. Это единственный канал, приводящий клиентов.

Можно попробовать увеличить количество рекламных каналов. Например, печатная продукция и листовки. Есть сомнения по поводу отдачи.

Про гугл уже говорил - запускаю.

Телевидение не потяну.

Нужны хорошие советы

Самое главное забыл. Есть лендинг. Простенький конечно, но работает неплохо. Насколько увеличится количество звонков, если заказать хороший качественный лендинг. С показом страницы под поисковый запрос, с продающим дизайном и текстами. С полным фаршем и всеми новыми технологиями построения лендинга.

[Евгений Z]

А гараж Вам под склад чего? Расходников и доборов-козырьков? И город какой? Самому интересно.

Открылся 1 августа. Ну, как открылся.... Купил точку у обанкротившегося своего директора, на которой 4 года замерщиком работал.

Лендингов не держим, сайт в разработке. Промоутер + повторнички за 4 года.

Так же дилерствую у крупного завода, название не скажу, скажу лишь, что его название - из 6 букв, первые три - Дом, а последние три - Ком.

Платить нужно аренду раз в месяц за стенд, в конце месяца зарплату промоутеру и менеджеру, купили в пополаме с монтажником, договорились, что вычитаем святая святых - мои 4 процента с суммы договора и его 750-1000 за квадрат, в зависимости от того, что он ставит.

Выходим примерно на 18% и не жужжим)).

Средний чек? Ща посчетайю.

345 500 руб. делить на десять = 34 550. Ща листовки забубеним и тырнет.

П.С.

Две недели ломали голову над названием. Отдельная тема.

Никогда не думал, что это может взорвать мозг.

Каких только окон нет и какие только домены не заняты - окна и дивные, и тёплые, и чудные, и евро, и немецкие. Ну, про окна комфорта и комфортные окна я молчу....

[MSG07]

А гараж Вам под склад чего? Расходников и доборов-козырьков? И город какой? Самому интересно.

Конструкции приходят с другого города и их нужно где-то принять. Плюс сэндвич 10, эфки, подоконники, отлива и т.д. Я не люблю под каждый заказ ехать за допами. Собрали договоров несколько и либо едем сами за расходниками, либо заказываем доставку. Так удобней. Город мой областной центр с населением чуть больше 600 тыс. человек. Стандартная двушка "под ключ" по городу в среднем стоит 10 500.

Купил точку у обанкротившегося своего директора, на которой 4 года замерщиком работал.

Вы мне прям идею подкинули. Можно будет подумать над тем, что бы офис поискать там, где уже были окна.

 

Так же дилерствую у крупного завода,название не скажу, скажу лишь, что его название - из 6 букв, первые три - Дом, а последние три - Ком.

И названия-то похожи прям. Кон - ну и из Сибири он)))

 

Мои 4 процента с суммы договора и его 750-1000 за квадрат, в зависимости от того, что он ставит.

Неплохие расценки однако. Может бросить все и пойти в монтажники)) У нас по городу 2% замерщика и 400-450 за кв. монтажники получают.

[Дэнчик]

Стандартная двушка под ключ по городу в среднем стоит 10 500.

 

Это какая-то шутка ))) Такой цены не бывает ))) Двушка "под ключ"....я сейчас присел )) В Москве двушка от 50 тыров. Или город ваш в 2000 км от столицы нашей Родины ))

[MSG07]

 

Это какая-то шутка ))) Такой цены не бывает ))) Двушка "под ключ"....я сейчас присел )) В Москве двушка от 50 тыров. Или город ваш в 2000 км от столицы нашей Родины ))

У нас за полтос можно трешку в панельке застеклить))) Что для нашей страны 2000 км. Так небольшой крюк))) Я не удивлюсь если и в 500 километрах от Москвы такие же цены, как и у меня.

[Свой]

У нас 2-ка "под ключ" от 9... да и за 8 при желании найти можно.

[Дэнчик]

А давайте составим карту цен )) Чисто для интереса формирования цены )

[Ruslan R]

Вы мне прям идею подкинули. Можно будет подумать над тем, что бы офис поискать там, где уже были окна.

 

Плохая идея, а вдруг там была фирма, которая набрала кучу заказов, не выполнила их и закрылась. Тогда об этом месте будет плохая репутация.

[Евгений Z]

Что касается покупки готовой точки. Я думаю, что именно в вашем случае это неплохой вариант, объясню почему. Я купил у своего директора потому, что видел, что тот совсем не вкладывается. Я сразу промоутера нашёл - и дело пошло. Стенд в не самом лучшем месте выставочного центра, но зато рядом со станцией, мимо него чуть меньше ста тысяч в день проходит. Сейчас кризис, может в Вашем городе закрываться кто решил. Арендует пять квадратов в ТЦ, а может место непроходное или в рекламу не вкладывается, и готов из бизнеса уйти. А Вам одни плюсы - стенд готов, менеджера найдёте или предложите старому остаться и работать на вас, а реклама то у вас по тырнету, там напишите адрес, куда можно "прийтить", конструкции облизать и пощупать. Дальше сарафанное радио пойдёт, так как монтаж хороший, и помимо ваших клиентов по тырнету будут исчо изредка повторники той фирмы плюс посетители ТЦ. Подумайте!

[dimedroll71]

Нужен профессиональный совет. Открылся 1.5 месяца назад. Дилеруюсь у крупного завода на хорошем профиле. Монтаж ставим только по ГОСТ и за качеством стараемся следить по максимуму. Договора заключаем на дому, офис не держим (большой минус - все замеры коттеджей в договора не превращаются). Снимаем небольшой гараж под склад. Из работников только монтажники. Все остальное сами. Реклам только Директ от Яндекса. Со следующей недели запускаем контекст в гугле.

Сегодня с утра сели и посчитали рентабельность свою. Вот такой расклад:

Средний чек 20000

Реклама Директ 1100 рублей на средний чек.

Чистая прибыль 15-16% за минусом всех затрат.

Разделив количество договоров на количество рабочих дней получили единицу. Один договор в день имеем стабильно. Все клиенты только частники. Рекомендаций и повторных обращений естественно пока нет.

Нужно развиваться. В следующем году хочу снять офис и обставить его как оконный салон с большим количеством образцов и так далее. Нужно посадить менеджера. Как найти грамотного это вопрос большой конечно.

Главная проблема как поднять рентабельность до 25% хотя бы. При 15 особо не разовьешься.

Из того, что могу и скорее всего сделаю - подниму стоимость процента на 3-4 на конструкции и допы и немного увеличу стоимость монтажа.

Расходы на рекламу уменьшать бессмысленно. Это единственный канал, приводящий клиентов.

Можно попробовать увеличить количество рекламных каналов. Например, печатная продукция и листовки. Есть сомнения по поводу отдачи.

Про гугл уже говорил - запускаю.

Телевидение не потяну.

Нужны хорошие советы

Самое главное забыл. Есть лендинг. Простенький конечно, но работает неплохо. Насколько увеличится количество звонков, если заказать хороший качественный лендинг. С показом страницы под поисковый запрос, с продающим дизайном и текстами. С полным фаршем и всеми новыми технологиями построения лендинга.

Включите все расходники в заказ ентого крупного производителя и делайте от него доставку прям на адрес клиенту. Съэкономите на гараже.

А гараж Вам под склад чего? Расходников и доборов-козырьков? И город какой? Самому интересно.

Открылся 1 августа. Ну, как открылся.... Купил точку у обанкротившегося своего директора, на которой 4 года замерщиком работал.

Лендингов не держим, сайт в разработке. Промоутер + повторнички за 4 года.

Так же дилерствую у крупного завода, название не скажу, скажу лишь, что его название - из 6 букв, первые три - Дом, а последние три - Ком.

Платить нужно аренду раз в месяц за стенд, в конце месяца зарплату промоутеру и менеджеру, купили в пополаме с монтажником, договорились, что вычитаем святая святых - мои 4 процента с суммы договора и его 750-1000 за квадрат, в зависимости от того, что он ставит.

Выходим примерно на 18% и не жужжим)).

Средний чек? Ща посчетайю.

345 500 руб. делить на десять = 34 550. Ща листовки забубеним и тырнет.

П.С.

Две недели ломали голову над названием. Отдельная тема.

Никогда не думал, что это может взорвать мозг.

Каких только окон нет и какие только домены не заняты - окна и дивные, и тёплые, и чудные, и евро, и немецкие. Ну, про окна комфорта и комфортные окна я молчу....

А где вы денюшку у клиента отнимаете? Прям на этой точке у стэнда? Просто сейчас такой клиент дотошный пошел. Даешь экскурсию в цех на первый этаж, потом уже в офис.

Замерщикам на адресах уже деньги не дают. Народ осторожный стал.

И второй вопрос. ИП сделали или ООО?

[Левонтий Болконский]

Просто сейчас такой клиент дотошный пошел. Даешь экскурсию в цех на первый этаж, потом уже в офис.

 

У кого какие возможности. Одни в цех(чужой) ведут, другим приходится хлопотать лицом.

 

Замерщикам на адресах уже деньги не дают. Народ осторожный стал.

 

Ещё как дають! В четверьг прямо у сберовского терминала на кафетерошном столике приходник заполнял. Вчера закончили монтаж и отделку.

[dimedroll71]

Как можно привести в чужой цех своего клиента? Кто же пустит?

Видно у Вас доброе лицо, вызывающее полное доверие Клиента.

Если через банкомат - разве приходник нужен? Банкомат чек выдает.

Изменено 17 августа, 2015 пользователем dimedroll71

[Ruslan R]

Как можно привести в чужой цех своего клиента? Кто же пустит?

Видно у Вас доброе лицо, вызывающее полное доверие Клиента.

Если через банкомат - разве приходник нужен? Банкомат чек выдает.

 

Помню одному дилеру так не то, чтобы цех давали показывать заказчикам, ему даже столик отдельный в офисе выделили)))

[Левонтий Болконский]

Как можно привести в чужой цех своего клиента? Кто же пустит?

 

Лично знал дилеров, приводивших (в случае необходимости) своих заказчиков на Перерву 1, а затем на Егорьевский со словами: "Та то наш цех!"

Изменено 17 августа, 2015 пользователем Лёнчик-Балкончик

[DarkRavin]

У нас небольшая сеть по дальнему Подмосковью - там офисы продаж, города маленькие, на дому только инвалиды заключались.

Открыли офис в ближайшем МО, решили и Москву заодно окучивать. Договор на дому. За 1,5 года работы ни один дома не заключился - все равно все в офис едут (в Мытищи из Зеленограда, Бутово, Мичуринского не ближний свет).

Почему - не знаю.

[Евгений Z]

За 11 лет работы в МО (Железнодорожном) в офис захотели прийти человек 5, не больше.

Все остальные заключаются на дому.

Думаю, что причиной этому - мои ясные, голубые, светопрозрачные глаза, моя уверенная, грамотная речь, общая харизматика святого человека, который не может врать, а у заказчиц при виде моих стройных, длинных ног и фигуры, прошедшей тридцатилетнее испытание футболом - руки как бы сами тянутся к кошельку за предоплатой.

П.С.

Долго думали, сегодня подали документы на ИП. Тяжко нам будет в первый год с ООО.

П.П.С.

Чем я и люблю Подмосковье. Заказчик попроще.

- Сколько? 51000? Ну надо же делать! Давайте, пишемся!

А в Москве -

СКОЛЬКО??? 51000? А почему считали 49000? А что это в договоре в пункте 5.7?? Тьфу бл.

 

Кстати....

Если фирма рекламу даёт по тырнету - вот именно тогда больший процент желающих принести свой зад в офис.

Помню по 2009 году, когда полгода работал в такой компании. Только тырнет у неё был.

А если заказчик на стенде образцы облизал, менеджера пощупал - всегда подписывается на дому.

[VISOK]

Долго вы с напарником не проработайте, поверьте. Лучше начать заниматься самому. Бывают, конечно единичные случаи. Меня с напарником (кумом) на 1 год хватило, теперь 5 лет не общаемся...