КТО КАК ПРОДАЕТ В КРИЗИС и НАСКОЛЬКО УПАЛИ ПРОДАЖИ?

[А.С.]

У нас всё вернулось на "круги своя" заказов столько же....но прибыль другая ..сами себя губим

[viktor24]

У нас всё вернулось на "круги своя" заказов столько же....но прибыль другая ..сами себя губим

 

По продажам...

 

Просматривал нашу статистику по продажам за июнь-июль...

 

Строители - практически ноль - добиваем большой заказ, далее - ничего... С учётом цикличности в строительстве, про них можно забыть до февраля... Это относительно хорошо - не приходится искать деньги для их кредитования, вообщем головняков за их гроши - меньше...

 

"Кредитные окна" - не более 20% от аналогичного периода прошлого года... Банки сели на задницу... Толи денег нет, то ли "забыли как дышать и умерли"... Это очень плохо - 100% предоплата с банковских счетов - хорошее подспорье...

 

Частные заказы за "живые деньги" - в небольшом плюсе, в основном за счёт тех, кого в банках по кредиту "опрокинули"... Странно, с нами они расплачиваются...

 

Вообщем уровень "средней паршивости" с неизвестным продолжением...

 

По прибыльности...

 

Насадили в отделы продаж и маркетинга тупоголовых девиц, которые знают только одно: хочешь продать - продай даром...

Дизайнеры, при разработке рекламных макетов, очень хорошо выучили только один посыл от заказчиков - слово СКИДКИ пожирнее...

Вообщем, точно - губим рынок... С учётом падения продаж и повышения стоимости ресурсов до реального краха - как до "мёртвого января"...

[DeDmitry]

Прошло почти 9 месяцев с начала опроса

Давайте освежим данные!

Прошу проголосовать тут

Может кризис уже кончился, а мужики то не знают

[Kazik]

С учётом цикличности в строительстве, про них можно забыть до февраля...

 

2012-2014 года... учитывая цикличность строительства.

[kryshkin]

Не проголосовал, так как моего варианта ответа не было. У нас уверенный рост продаж по сравнению с прошлым годом.

Просто не надо сидеть на месте и ждать окончания кризиса.

[viktor24]

Не проголосовал, так как моего варианта ответа не было. У нас уверенный рост продаж по сравнению с прошлым годом.

Просто не надо сидеть на месте и ждать окончания кризиса.

 

Интересно, как/какими способами Вам, отдельно взятому участнику "падающего" рынка, удалось сформировать "уверенный рост продаж"?...

Просто вопрос... ответ типа "не надо сидеть..." прошу не считать...

[Дмитрий Самара]

Мне то же очень интересно как ??? Все остальные уже умерли и остались только вы ?

[Monster]

Мне то же очень интересно как ??? Все остальные уже умерли и остались только вы ?

Возможно, это "эффект базы" (упрощённо: в прошлом году была новая контора - 1 окно за мес, за год раскрутились, в этом году уже 10 окошек, рост в 10 раз).

[А.С.]

Возможно, это "эффект базы" (упрощённо: в прошлом году была новая контора - 1 окно за мес, за год раскрутились, в этом году уже 10 окошек, рост в 10 раз).

Я чёт тоже об этом подумал .

[Дмитрий Самара]

Возможно, это "эффект базы" (упрощённо: в прошлом году была новая контора - 1 окно за мес, за год раскрутились, в этом году уже 10 окошек, рост в 10 раз).

 

Не, по ващей логике если я на одном месте сижу 4 года и в августе 2008 продал грубо 150 окон то в этом у меня должно быть, э ну хотя бы 300 ? А чет то нету

Сейчас только на эфекте "базы" и сидим, что сейчас новенькие делают я даже и незнаю.

[Pioneer]

Не, по ващей логике если я на одном месте сижу 4 года и в августе 2008 продал грубо 150 окон то в этом у меня должно быть, э ну хотя бы 300 ? А чет то нету

Сейчас только на эфекте "базы" и сидим, что сейчас новенькие делают я даже и незнаю.

по логике Monster-а если Вы начали работать в 2008 году и были загружены на 25% от своих мощностей, то вполне обяснимо то, что в кризисном 2009 Вы достигли загрузки в 50%,...

... с одной стороны у Вас как бы рост в 100%, а с другой стороны, Вы еще далеки от точки безубыточности, которая у Вас начинается с 70% загрузки мощностей...и соответственно, продолжаете нести убытки...

...причем все это может происходить на фоне Вашего необдуманного демпинга по цене, ...с одной стороны Вы за счет этого увеличиваете свои объемы, а с другой стороны максимизируете свои убытки...

P.S. ...физический объем продаж сейчас отнюдь не показателен, рассматривать надо ВСЕ цифры в совокупности....и я лично сильно сомневаюсь, что хоть кто-то из оконного бизнеса (если конечно, исключить совсем новые компании, про которые как раз все вышесказанное) может похвастаться ростом такого показателя, как, скажем, рентабельности продаж на фоне растущих объемов в физическом выражении...

Изменено 22 августа, 2009 пользователем Pioneer

[Леха]

Единственный критерий роста - это рост прибыли... или убытков.

 

А сколько квадартов продал - значения не имеет. Что лучше - продать 2000 квадратов и иметь рубль убытку с каждого?

Или продать 20 кадратов и получить по рублю ПРИБЫЛИ с каждого проданного квадарта?

 

Люди - считайте деньги.... пока они еще ВАШИ...

[viktor24]

Единственный критерий роста - это рост прибыли... или убытков.

 

Люди - считайте деньги.... пока они еще ВАШИ...

 

[viktor24]

.S. ...физический объем продаж сейчас отнюдь не показателен, рассматривать надо ВСЕ цифры в совокупности....

 

[Вован]

Единственный критерий роста - это рост прибыли... или убытков.

 

А сколько квадартов продал - значения не имеет. Что лучше - продать 2000 квадратов и иметь рубль убытку с каждого?

Или продать 20 кадратов и получить по рублю ПРИБЫЛИ с каждого проданного квадарта?

 

Люди - считайте деньги.... пока они еще ВАШИ...

 

Да хоть и 50 копеек прибыли с 2000 квадратов - все равно что воздух молотить... Тут наверное, здравый смысл надо ВКЛЮЧАТЬ...

[Pioneer]

Единственный критерий роста - это рост прибыли... или убытков.

 

А сколько квадартов продал - значения не имеет. Что лучше - продать 2000 квадратов и иметь рубль убытку с каждого?

Или продать 20 кадратов и получить по рублю ПРИБЫЛИ с каждого проданного квадарта?

 

Люди - считайте деньги.... пока они еще ВАШИ...

...краткосрочно иногда может быть выгодно и в убыток поторговать...все показатели важны ...

[IPA]

С 1997 года занимаюсь окнами, но не припомню, чтобы было "еще хуже" чем сейчас

 

С 1993 г. делаю стеклопакеты и помню, что бывало хуже.

 

Видимо хуже было в период с 1993 по 1997 ....

[Lapera]

...краткосрочно иногда может быть выгодно и в убыток поторговать...

 

Это когда вообще швах с деньгами и знаешь (по крайней мере надеешься) что это всего лишь временно?

Нет ничего постояннее чем временное.

Для привлечения клиента торговля в убыток имеет смысл если вы на порядок лучше в сервисе и обслуживании конкурентов - иначе при дальнейшем подъеме цен они спокойненько вернуться туда где раньше брали.

[Сергей М]

Не проголосовал, так как моего варианта ответа не было. У нас уверенный рост продаж по сравнению с прошлым годом.

Просто не надо сидеть на месте и ждать окончания кризиса.

 

Подтверждаю..... рост процентов 25-30 если я не ошибаюсь.... правильно Стас?

[Windowrepair]

рост процентов 25-30 если я не ошибаюсь....

Главное, чтоб подешевле! Так?

Ну а я тем временем "антикризисное" предложение изобрёл.

[Сергей М]

Главное, чтоб подешевле! Так?

Ну а я тем временем "антикризисное" предложение изобрёл.

 

Далеко не так.... цены - одни из самых высоких в их регионе....

[Piligrim]

Вот сижу и репу чешу что с 12 000 квадратами люминя терь делать?

Разного: теплого, холодного, шуковского ... и не очень.

На подходе в конце 2009 года еще 1 500 квадратов фасадки с дверьми - Шуко.

Ну, а если еще 11 000 кв.м. стрельнет (первыми в очереди стоим), то останется только веревку мылить и вешаться.

Ну или Господа Бога просить шоб сделал 48 часов в сутки, что бы все успеть.

Срочно требуются:

- конструкторы по люминю (3 чел.)

- менеджеры проектов (2 чел.)

- монтажные бригады (30 чел.)

 

Вот кризис, так "кризис".

Только.... типа наоборот.

[viktor24]

Вот сижу и репу чешу что с 12 000 квадратами люминя терь делать?

Разного: теплого, холодного, шуковского ... и не очень.

На подходе в конце 2009 года еще 1 500 квадратов фасадки с дверьми - Шуко.

Ну, а если еще 11 000 кв.м. стрельнет (первыми в очереди стоим), то останется только веревку мылить и вешаться.

Ну или Господа Бога просить шоб сделал 48 часов в сутки, что бы все успеть.

Срочно требуются:

- конструкторы по люминю (3 чел.)

- менеджеры проектов (2 чел.)

- монтажные бригады (30 чел.)

 

Вот кризис, так "кризис".

Только.... типа наоборот.

 

"Сочувствую!"

Р.S. И... это... деньги на Гаваях не транжирь... купи кого нибудь... из конкурентов...

Изменено 22 сентября, 2009 пользователем viktor24

[Windowrepair]

Далеко не так.... цены - одни из самых высоких в их регионе....

А в каком регионе? Из профиля это не видно! Уважайте собеседников.

[Windowrepair]

Вот сижу и репу чешу ...

Серёж!

Быстренько дай объяву на аккордную работу.

Неужели не найдешь спецов на ограниченный период? Только,

1) сейчас осень и не жди "самых лучших" (они все равно при деле) и

2) из откликнувшихся ты сможешь выбрать действительно самых лучших и, при необходимости, оставить в штате на весь период жизни твоей фирмы.

Удачи!

Изменено 22 сентября, 2009 пользователем Windowrepair