Jump to content
forum-okna.ru

КТО КАК ПРОДАЕТ В КРИЗИС и НАСКОЛЬКО УПАЛИ ПРОДАЖИ?


КТО КАК ПРОДАЕТ В КРИЗИС и НАСКОЛЬКО УПАЛИ ПРОДАЖИ?  

211 members have voted

  1. 1. Кризис? Кризис! Кризис....

    • Со такое кризис, насяльника? У нас подьем!
      23
    • Никаких изменений в продажах нет!
      21
    • Продажи упали на 20%
      27
    • Продажи упали на 40%
      50
    • Караул! Продажи упали на 70%
      43
    • ВСЕ НОРМАЛЬНО! ...ПАДАЕМ!!!! (...стоим)
      37
    • ...перехожу работать в фирму по-вязанию носков
      10


Recommended Posts


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


  • Replies 233
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Вот сижу и репу чешу что с 12 000 квадратами люминя терь делать? :)

Разного: теплого, холодного, шуковского ... и не очень.

На подходе в конце 2009 года еще 1 500 квадратов фасадки с дверьми - Шуко.

Ну, а если еще 11 000 кв.м. стрельнет (первыми в очереди стоим), то останется только веревку мылить и вешаться.

Ну или Господа Бога просить шоб сделал 48 часов в сутки, что бы все успеть.

Срочно требуются:

- конструкторы по люминю (3 чел.)

- менеджеры проектов (2 чел.)

- монтажные бригады (30 чел.)

 

Вот кризис, так "кризис". :D

Только.... типа наоборот. :)

Предоплату взял? Меняй пол, портрет и беги! :D !

Link to comment
Share on other sites

У нас в Архангельске . Развивается несмотря ни начто фирма переработчик (я там проработал 2 года , уволился 13 месяцев назад). У в сравнении с аналогичным периодом прошлого года увеличение объёма производства в 2-2,5 раза . Причём в июле прошлого года они производили до 60-65 готовых изделий и это был предел . Сейчас они производят до 140 блоков в день и это опять предел , но через неделю будет настроена ещё одна линия для Форварда от Декёник с широкой коробкой и предел будет около 200-240 блоков смену .

Вот все секреты (конкурентные преимущества) : Чёткость (идеальная предсказуемость) работы а именно...

Режим работы отгрузки с 8-18 , сб 9-13 , вс вых .

Место отгрузки : почти центр города , то есть расходы на газель как по городу , всё сами загружают и упаковывают .

Офис приёма заказов : один в удобном месте для всех , в штате есть несколько инженеров с опытом , на местах .

Ценовая политика : стоимость Фаворит от Декёник типовая двушка=цена крупного переработчика из М+доставка+риски(300 руб.) итого около 5500-5700 .

Режим работы офиса : 9-19 , сб 11-16 , вс 11-16 .

Качество : на 4-4,5 по пятибальной системе .

Реклама : немного имиджевой , много инфы (рекламы) о реально честной цене . "Когда понимаешь за что платишь" это про них .

Расходники : можно всё купить там-же у них , полный спектр подоконников откосов пены , да всего...

Сроки : даже на пределе загруженности , 5 рабочих дней на окна и простые двери .

Вот объява , всё что в ней написано , написано для физиков с монтажём и всё это правда.

111746593.jpg

Link to comment
Share on other sites

Вот сижу и репу чешу что с 12 000 квадратами люминя терь делать? :P

 

Ну или Господа Бога просить шоб сделал 48 часов в сутки, что бы все успеть.

Срочно требуются:

 

 

Вот кризис, так "кризис". :D

Только.... типа наоборот. :(

Поднимай цены... еще спрашиваешь !

Link to comment
Share on other sites

Бегать, менять пол, делать пластические операции морде лица, и объегоривать Заказчиков не собирался и не собираюсь. На Гаваи то же не планирую ехать, нех там делать. У нас на Югах то же не плохо. :( Особенно, когда один из объектов находится на самом берегу Черного моря. :( Только что недавно оттуда возвернулся. Купайся, загорай не хочу, даже сейчас. Только не то, что бы нежиться на южном солнышке, а времени спать нет, не то что бы по Гаваям раскатывать. Я не из тех, кто катается по Гаваям в то время, когда его Заказчики вешаются на сдаче объектов и работ. Знаю и таких, сам побывал в роли клиента.

 

В-общем так, от 3500 квадратов фактически отказался.

Заказчик ставит нереально жесткие сроки. Которые без попадалова выдержать не получится. Да и не за что там бороться. Прибыль стремится "в ноль". Больше политики, нежели бизнеса. Ну, или благотворительности. Нах нищих ГенПодрядчиков, которые цифры по стекляшке берут с потолка и озвучивают их Заказчику. А потом "вложись в бюджет" в указанную им сумму. Пусть им Бог подает. Ну, или "богатенькие" конкуренты.Как правило, это всем известные оконные монстры. Не первого уже нагнули. Которые согласны работать работать по любой цене и обещать что угодно, лишь бы производства свои хоть как-то загрузить и аванс хоть какой-то получить. Что бы свои даже не дыры, а целые бреши в своей экономике закрыть. Если бы не кризис, то в сторону таких объектов, даже своего носа бы не повернули. А так.....Пусть они свою пятую точку рвут за этот объект, врюхаются по полной программе, следующий корпус, еще больший по объемам, достанется нам уже автоматом в середине следующего года.

Когда уже придется вмешаться Заказчику за срыв сроков по сдаче Объекта Генподрядчиком. Которого мы, имея прямой с ним договор по предыдущему объекту, не подвели ни разу. За исключением ПВХ-ки, которую сами не делали, а заказывали на стороне.

Больше двух месяцев Генподрядчик выбирал Подрядчика на остекление. Хочет что бы "вчера" и без срыва сроков сделали все в лучшем виде. То есть, то , что обычно делается с учетом поставки за полтора месяца, сделать за три недели. В те сроки, если сильно поднапрячься, можно в принципе уложиться. Только нах себе пятую точку рвать, переработки оплачивать и нести дополнительные расходы по ускорению сроков поставки материалов (енапример со скалада, а не под заказ), чай, не последний кусок хлеба доедаем. Супер-прибылей нет, но долговых обязательств то же. То есть все свои обязательства по подрядам предыдущих периодов окончательно закрыли июне текущего года. Хвосты тянулись еще с конца прошлого. А кредиторская задолженность есть. Но то же в пределах разумного. Не десятки миллионов рублей, как у некоторых фирм, которых знаю.

 

По Шуке 2/3 заказа отдал партнерской фирме. Работаем на объекте вместе, заход через мой контакт и работе с Новым/Старым Генподрядчиком по предыдущему объекту. То есть это - отбой по второму разу. Видимо чем то понравилась ему наша работа :rolleyes::huh::) Сам пригласил поучаствовать в тендере, за рукава его не тянули: "Дядя, дай че-нить постеклить"

Мне 2 000 , партнеру 3 500. В одну глотку не жрать, можно влегкую подавиться. Сроки, как всегда жесткие, потому и делюсь. Месяцев за 5-5,5 (с учетом поставки 1,5 мес.) все сделали бы сами и без особого напряга, но о таких сроках речи не идет. Все как всегда надо "вчера" и в самом лучшем виде.

Между собою как нить да разберемся, главное, что бы Заказчик был доволен.

Тем более, что контракт на 3 200 квадратов Проведала уже подписан по объекту. За 1,5 месяца думаю, что управимся.

Спасибо одному из форумчан, ник называть не буду. И в долгу не останусь. Терь мы занимаемся и деревянными окнами. В смысле не отказываемся. Есть терь кому, надежному человеку, производителю деревянных окон переадресовывать обратившегося за подрядом Заказчика.

Блин, еще по 4 домам переговоры назначены, когда на них ехать фик его знает. :(

Время, а не деньги- самое главное в ентой самой жизни.

В-общем, выработанная стратегия выживания в кризисный период работает.

Она проста , как апельсин, могу поделиться.

Выжить одному в это противное, но вместе с тем и замечательное :igz: время крайне сложно, если не невозможно.

Другое дело работать в консорциумах, то есть тянуть друг друга, помогать друг другу, делиться объемами и выполнять в точности и в срок, с отличным качеством те, которыми поделились с тобою. Когда работаешь в подобного рода товариществе, то качесвто от этого только выигрывает. Потому что существует еще и перекрестный контроль между партнерскими фирмами, работающих на общий результат. Вне зависимости на кого из трех/двух заключен котракт.

Но конечно же, прежде всего в реальном выигрыше остается Заказчик.

"Лишь бы Клиент был доволен!" - Золотое Правило создания такого рода объединений. ;)

.... и это- не пустые слова и пустобрехство.

 

Всем Успехов и Удачи! :thumbsup:

Пропадаю в очередной раз на длительное время.

Юга ждут

(запахивать, а не отдыхать, разумеется)

Link to comment
Share on other sites

Поднимай цены... еще спрашиваешь !

 

Насколько поднять? Что бы самому не вылететь из тендера? Вот в чем вопрос то!

 

Сейчас, в нынешнее противное :rolleyes: /замечательное время :(;):( , да еще на объектных заказах такие трюки не пройдут. Не то время, что бы получать сверхприбыли.

Время сверхприбылей и отдельных дураков с мешками денег, прошло лет десять назад. При своих бы остаться, "в ноль", а тем паче "в минус" бы не вылететь. И то хорошо.

Это то же уже проходили, только на небольших объемах. Хватит, больше не надо.

Лишь бы платили регулярно и исправно, как договаривались.

Это- важнее.

 

Есть еще один "секрет Полишинеля". Что бы выиграть тендер, нужно максимально точно считать свои планируемые доходы и расходы. А не как было ранее: "отсюда и до обеда". Уверен, что большинство фирм так цены и считают. Потому что до недавнего времни точно так же считали и сами. Ну или почти считали. Метода была разработана уже давно. Для расчета небольших по объему заказов, ориентированных прежде всгео на частного клиента, в принципе ее хватало. Но для расчета бОльших объемов она потребовала уже большей детализации. Если этого не делать, то в результате точной и ясной картины по ценообразованию нет. На больших объемах данная погрешность, так называемый "ефрейторский запас" - это считанные проценты, но на самом деле эти процентики - это миллионы рябчиков, или сотни тысяч евроиков, когда ты с конкурентами в принципе идешь практически по одной цене. Если точно не знаешь, до какого низа можно упасть, а до какого уже сама победа в тендере теряет всяческий логический смысл. То есть, победа может запросто оказаться "ПИРРОВОЙ". То есть с прямыми убытками. От которой лучше отказаться, нежели чем терпеть эти самые убытки.

 

За две ночи сначала мною, а потом совместными усилиями сотрудников нашей фирмы за два дня, была разработана усовершенствованная метода расчета договорной цены по статьям затрат. То есть, по каждой из статей. Их порядка десятка для работы на выезде. А потом все сведено в единую таблицу. С анализом цены по укрупненным статьям. Которая дает четкую и ясную картину по ценообразованию: до какого предела можно падать, а когда стоит галантно откланяться перед Заказчиком с пожеланием встречи на следующем его объекте, и дать своему конкуренту возможность врюхаться по полной программе, "победив" нас в тендере. :huh::thumbsup::igz:

 

В личку не пишите с просьбой дать свой калькулятор расчетов. НЕ ДАМ! У каждого своя экономика в фирме. Хотя его без труда можно настроить под любую фирму за пол-часа. Мои партнеры, которые его получили совершенно бесплатно,... потому что партнеры.... им пользуются весьма успешно.

В том числе и для расчета своих объектов, к которым наша фирма уже не имеет никакого отношения.

А так, извините, но это интеллектуальная собственность. Которой налево и направо разбрасываться не намерен. Не настолько богат.

 

В принципе посидев два дня и две ночи, любой его может сваять сам без особого труда.

Если конечно петрит в ценообразовании, проектировании производстве и монтаже, бухгалтерии и налогообложении, организации, планировании, закупках и т.д.

 

Надо просто считать деньги правильно, и тогда не будет нужды задирать цены! :(:)

 

Всем удачи, победы в тендерах и в получении заказов!

Link to comment
Share on other sites

...Спасибо одному из форумчан, ник называть не буду. И в долгу не останусь. Терь мы занимаемся и деревянными окнами. В смысле не отказываемся. Есть терь кому, надежному человеку, производителю деревянных окон заказы сливать напрямую.

...

B)<_<:blink: ... уж не с северных ли широт (по нику) ветерок?....думается оттуда...

Link to comment
Share on other sites

:blink::thumbsup::D ... уж не с северных ли широт (по нику) ветерок?....думается оттуда...

Москва- Столица нашей Родины B)

Публично и открытом доступе со всей ответственностью заявляю, что его не подведу.

В том числе потому что он-форумчанин, член группы Produsers/

В противном случае, пусть он, и уже не в закрытом , а открытом разделе напишет какой Piligrim - ЧМОшник со всей его командой, но уже с указанием имен и реквизитов фирмы в реале. B) Но уверен, что такой "радости" мы никому не доставим. Не дождетесь. Как модератор ни слова править не буду и посты удалять то же.

Ну а если в отзывах о работе чиркнет пару строк с положительным отзывом, то то же сильно препятствовать не буду. :blink:<_<

 

Всем удачи и всех благ!

С уважением,

 

...1) сейчас осень и не жди "самых лучших" (они все равно при деле) и ....

Других не надо. Свои есть, не на помойке нашли. По Ярославкам по "невольничьим рынкам" в поисках дешевой рабсилы, то же не бегаем. Не будет хватать своих - партнеры помогут. Просто под существуюшие и планируемые в скором времени собственные и совместные с партнерами проекты даже их всех может не хватить. Да нет, точно не хватит. Сроки очень жесткие.

Требования к квалификации, качеству, отношению к работе и трудовой дисциплине самые высокие.

Но ответственность со стороны фирмы и моей лично, как ее руководителя, по порядку, своевременности оплаты выполненной работы , обеспечению труда и отдыха в ответку такие же высокие.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.