Jump to content
forum-okna.ru

Про эффективность продаж


Recommended Posts

Со временем неправильные дилеры могут стать правильными.

Поначалу многие кидают все, что ни попадя. А вдруг? Потом, думаю приходит понимание, какие заказы реальны, а какие нет. ИМХО.

Золотые слова.

Делю просчеты на 4 категории:

1. заказ,

2. высокая вероятность заказа,

3. 50/50

4. точно люди хреновней занимаются, разведка конкурентов, прицениваются, просто издеваются и т.д.

В таком же порядке и считаю всем.

Один "дилер" полгода присылал рулонами просчеты и не заказывал никогда. Причем какие просчеты... Прикрепляю скриншоты. В чём тут муля, я так и не понял. Внёс в СПАМ, нервы кончились. Реально не давал работать с нормальными людьми.

post-12451-0-14528700-1465550853_thumb.png

post-12451-0-49384000-1465550858_thumb.png

post-12451-0-94417900-1465552046_thumb.png

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Димедролл

У меня директор раньше, когда казалось, что Б****с его наёб***т, отправлял параллельно просчёт в ***** Групп.

В результате всё равно заказывал в Б******е, понимая, что цены примерно те же.

Так что есть ещё такой вариант.

Link to comment
Share on other sites

Да. Такой вариант мне известен.

Еще толпа народу просчитывается в праздники и выходные и по ночам, понимая, что Б и другие закрыты, а цену узнать нужно.

Link to comment
Share on other sites

Да. Такой вариант мне известен.

Еще толпа народу просчитывается в праздники и выходные и по ночам, понимая, что Б и другие закрыты, а цену узнать нужно.

Ты на кого, морда, намекаешь? Я всего один раз у тебя одно окно считал в 10 вечера!

Link to comment
Share on other sites

Эффективность продаж легко вычислить в пятницу вечером по онлайну на Тибете:

Добившиеся денег, славы, признания, семьИ с большим количеством детей уезжают на дачу и находятся оффлайн.

Онлайн только мелкая рыбёшка типа меня: ни семьи, ни продаж, тревога за предстоящий месяц, неопределённость в будущем.

Сорри всем, кто онлайн, заранее. :blush:

Link to comment
Share on other sites

Евгений Батькович (именно так, после судьбоносной фразы Бориса Ивановича!), Ты не прав.

Наверное, активность снижается потому, что многие используют Наш Форум только потому, что надо как-то заполнить скучные трудовые будни в рабочее время.

Кстати... Что Ты там всё время пьёшь с иноземными названиями? Прекращай уже! Предпочитаю нормальный Русский самогон! У меня друг, владелец нескольких тупиков в нашей Тайге, отгружающих в Китай столько лесоматериала, что ему любая Протвинско-Воскресенская немчура позавидует, гонит такой продукт... эти все твои ... просто - отстой!

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Эффективность продаж легко вычислить в пятницу вечером по онлайну на Тибете:

Добившиеся денег, славы, признания, семьИ с большим количеством детей уезжают на дачу и находятся оффлайн.

Онлайн только мелкая рыбёшка типа меня: ни семьи, ни продаж, тревога за предстоящий месяц, неопределённость в будущем.

Сорри всем, кто онлайн, заранее. :blush:

Собак забыл.... :megalol:

Всем привет с дачи......

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Евгений Батькович (именно так, после судьбоносной фразы Бориса Ивановича!), Ты не прав.

Наверное, активность снижается потому, что многие используют Наш Форум только потому, что надо как-то заполнить скучные трудовые будни в рабочее время.

Кстати... Что Ты там всё время пьёшь с иноземными названиями? Прекращай уже! Предпочитаю нормальный Русский самогон! У меня друг, владелец нескольких тупиков в нашей Тайге, отгружающих в Китай столько лесоматериала, что ему любая Протвинско-Воскресенская немчура позавидует, гонит такой продукт... эти все твои ... просто - отстой!

Где ж его взять-то, в каменных московских джунглях...?

Link to comment
Share on other sites

Золотые слова.

Делю просчеты на 4 категории:

1. заказ,

2. высокая вероятность заказа,

3. 50/50

4. точно люди хреновней занимаются, разведка конкурентов, прицениваются, просто издеваются и т.д.

В таком же порядке и считаю всем.

Один "дилер" полгода присылал рулонами просчеты и не заказывал никогда. Причем какие просчеты... Прикрепляю скриншоты. В чём тут муля, я так и не понял. Внёс в СПАМ, нервы кончились. Реально не давал работать с нормальными людьми.

Видимо, смысл тут в том, чтобы загрузить вас излишней работой. У меня такие тоже попадаются, присылают компреды до нескольких миллионов, после первого же уточнения пропадают. Собственно так и отшиваю.

Edited by sdn007
Link to comment
Share on other sites

Причем ты и на даче умудряешься работать по профилю)) Курочка по зернышку клюёт, да Дима?

Ага, как говорит твой теперь уже знаменитый Тёзка из подмосковных Кузьминок: "Курочка по зёрнышку, весь двор в г..не........ :)

Кстати, когда Человека цитирует уже половина форума - это СЛАВА, я думаю.

 

Видимо, смысл тут в том, чтобы загрузить вас излишней работой. У меня такие тоже попадаются, присылают компреды до нескольких миллионов, после первого же уточнения пропадают. Собственно так и отшиваю.

Т.е. включить бюрократа? Типа заполните анкету на 800 вопросов по данному просчету, договор и т.д.? Возьму на вооружение... Только как заранее узнать, где выстрелит, а где нет? Опыт иногда подводит и чудеса бывают...

Link to comment
Share on other sites

Т.е. включить бюрократа? Типа заполните анкету на 800 вопросов по данному просчету, договор и т.д.? Возьму на вооружение... Только как заранее узнать, где выстрелит, а где нет? Опыт иногда подводит и чудеса бывают...

Причём тут бюрократия, когда по многим заказам возникают вопросы, которые можно задать ДО начала просчёта, чтобы не тратить своё время? Если ваш дилер не в состоянии сказать, как будут открываться окна, то таких сразу лесом посылать. Двойную, тройную и даже четверную работу стараюсь избегать. :)

Link to comment
Share on other sites

К примеру вчера весь день меня допекал клиент, который вроде и готов деньги отдать, но то открывание не то, то створка не проходит по гарантии, то жена его захотела особое микропроветривание и т.п. И получается каждый раз на согласование надо ему предоставлять вариант просчета. У меня программы нет, она есть у Димы. Вот он и отдувался... А если будет бюрократия, то и клиента не будет, которому даже в выходной день просчитывают частный домик. Диме РЕСПЕКТ!

Link to comment
Share on other sites

К примеру вчера весь день меня допекал клиент, который вроде и готов деньги отдать, но то открывание не то, то створка не проходит по гарантии, то жена его захотела особое микропроветривание и т.п. И получается каждый раз на согласование надо ему предоставлять вариант просчета. У меня программы нет, она есть у Димы. Вот он и отдувался... А если будет бюрократия, то и клиента не будет, которому даже в выходной день просчитывают частный домик. Диме РЕСПЕКТ!

Дык разумно же надо подходить: у меня бывали просьбы просчитать стоимость окон на несколько миллионов, а из информации было только то, что в дереве и размеры проёмов. Что мне с этим делать то?) Первый же вопрос: "Как открываться будут?" лишил меня "заказчика", просто тупо вопрос был проигнорирован. И как я это должен расценивать?) Часто коттеджники присылают то, что возможно только в дереве реализовать, а просят в ПВХ, начинаешь объяснять - отваливаются) Ну не буду я с такими работать. Или бывают, что весь коттедж заказали где-то подешёвке, а потом ищут пару окон супер нестандарт чтобы им изготовили, причём такие, что смысл за них браться есть только при взятии всего заказа. Не знаю, я как-то фильтрую такой контингент "хочу то, не знаю, что".

Link to comment
Share on other sites

У меня пару месяцев назад был москвич (прошу москвичей не принимать на свой счёт), тип просидел около 3,5 часов в офисе. Парализовал на это время всю работу. Дошло до того, что потребовал доступ к WI-FI и взял телефон у менеджера звонить родителям в деревню, для согласовки "важных" вопросов в заказе. Всё описывать не буду, но договор на изготовление и доставку продукции в Орехово-Зуево подписали на 138 000 руб. При доставке продукции водитель попал на семейный обед (нет, его не пригласили откушать). Он ЖДАЛ, когда его величество откушает, а потом соизволит выйти на приёмку товара. Принимал 9 изделий около часа с увеличительным стеклом...

P.S. Это наши деньги и, взявшись за работу в окнах, надо понимать, что такие клиенты будут.

  • Upvote 2
  • Downvote 1
Link to comment
Share on other sites

Один "дилер" полгода присылал рулонами просчеты и не заказывал никогда. Причем какие просчеты... Прикрепляю скриншоты. В чём тут муля, я так и не понял.

Я бывает, тоже так делаю, но только, когда разовый заказ от 50-70 квадратов, просто пробиваю своих поставщиков, но, как правило, сторонние дешевле не дают. :) А так бы заказал у них без вопросов...

Link to comment
Share on other sites

Димедролл

У меня директор раньше, когда казалось, что Б****с его наёб***т, отправлял параллельно просчёт в ***** Групп.

В результате всё равно заказывал в Б******е, понимая, что цены примерно те же.

Так что есть ещё такой вариант.

Жень, Би... обманывает всегда при более-менее крупном просчете, даже знаю ихнюю схему "прикрутки" при оформлении заказа. :) У меня, когда было производство, весь коллектив оттуда и менеджерский состав тоже... И на данный момент, это так для информации во второй конторе, про которую ты пишешь, минимум процентов на 10 дешевле, чем в Би...

П.С. Касаемо дилерских цен.... Промониторил я тут рынок на 400 квадратов объектовки, предложения прислали фирм 25 примерно... Такой "дичи" я раньше не встречал! Такое чувство, что производители в связи с кризисом то ли на солнце перегрелись, то ли видят в дилере лоха, которому можно "впихнуть" по-быстрому ... Ну я понимаю, что ЭТОТ бизнес "хабалистый", но мне всегда казалось, что МЫ идем медленно, но верно к цивилизации, ан нет...!!!! В общем дали цену от 1036 млн. руб. до 2300 млн. руб. за данный заказ!!!!!!! В 2000-х как-то конкуренты понимали рынок, конъюнктуру "пробивали" у друг друга и шли примерно в ногу, а что сейчас? Что это? Как цена может так варьироваться? При чем профиль и фурнитура у многих разные, но в одинаковом ценообразовании, это я с уверенностью как бывший производитель говорю... И что характерно, минимальные цены дают крупняки с регионов и мало известные МОСКОВСКИЕ конторы со средними мощностями, примерно средние цены дают Московские крупняки в числе тех, кого ты перечислил, ну а заоблачные все вместе взятые.

Я просто не понимаю логику сегодняшнего крупного производителя? Ну подняли Вы цены? И что? Ну почему Вы думаете, что Вы умнее дилера? И самое главное, что я замечаю из года в год, это то, что все маркетологи и ком. директора крупных контор с каждым кризисом или перепадом экономики как по сговору начинают повышать цены, меняя направление с "взять количеством" на "срубить ценой", и из года в год наступают на те же грабли, теряя в продажах и прибыли.

В итоге я заказал данный заказ не у того, с кем работаю годами, а в Липецке и так же ранее, когда в 2008 многие, включая Би..., начали "крутить" цены из-за валового спроса, снял склад 70 м2 и перевел объемы в тот же регион, не совру, на разнице цен при тех объемах зарабатывал в месяц на Шевроле Ланос точно...

 

:)

Link to comment
Share on other sites

у меня пару месяцев назад был москвич (прошу москвичей не принимать на свой счёт)

Мне иногда кажется, что их захватили инопланетяне и внутри МКАД другая планета :)))

P.S. Две недели в больнице лежу, по телеку только ТВ3 и Рен ТВ.

Link to comment
Share on other sites

P.S. Это наши деньги и взявшись за работу в окнах, надо понимать, что такие клиенты будут.

Сергей, ну давайте не судить по себе о других коллегах и не давать категоричных заявлений!

Вы же, мой друг, прекрасно знаете, что с этим клиентом было несколько "развитий ситуации":

1. Вьеб*ть сзади стулом по голове, сказав: "Мужик, а тебе на**й не пойти???"

2. Подойти и сказать: "Молодой человек! Вы парализовали работу нашего офиса на 3,5 часа. Ваш заказ нам неинтересен".

3. Повести себя так, как повели Вы и Ваши менеджеры.

Первый вариант я всё же отношу к экстремальным, но ни на минуту не сомневаюсь, что я выбрал бы второй вариант.

Именно так я и повёл себя с монтажником неделю назад, когда заказчик, "остекленивший" свой коттедж и частично обделавший его, хотел заказать четыре треугольника с глухих на открывающиеся. Как-то после службы в армии, да и вообще "ситуаций по жизни" фразы заказчика "Ну Вы тут сделайте не тяп-ляп, а все филигранно, мне эта пена не нужна, чтоб я приехал и всё принял". Говорил он с нами, как с мебелью, с говном, с деревьями, подбирайте устраивающее Вас определение. Отказались. При предварительной стоимости заказа в 22000 у Домкома, стоимость была выкачена 44000, прибыль с учётом вычета монтажа и всех процентов больше 40%!!!

Отказались.

Зато людьми остались.

В своих же глазах.

Я предвижу все Ваши аргументы.

И как ни странно, Вы на 150% правы.

Отсидел три часа, всем крови попил, мозг всем вынес, принимал изделия как ферзь последний.

Но принял же?

Безусловно!

Договор на нехилые 138 000 прошёл?

Стопроцентно!

Фирма Сергея Алексеева прибыль получила?

Однозначно!

Значит кто прав - отказывающийся от геморроя Евгений Z или Сергей Алексеев с его словами о "неизбежности таких заказчиков"?

Однозначно Сергей!

На том и порешили.

Димедролл, Жека 095 и Sdn007.

Всё то же самое.

Пацанчик хотел задрочить Димедролла работой.

Скорее всего, это один из его обиженных экс-клиентов или конкурентов.

Тут, помнится, один отписывался, аж слюной и спермой брызгал, когда Димедролл в Марьино закрылся.

Димедролл, а не он ли это, ты не задумывался?

Можно уродам до бесконечности окна рассчитывать, но sdn007 их просто блестяще отсеивает, поучись.

Сергей Y

Ну и что? Приходил мне тут спам от "Окна Столицы", е-мейл что ли по Тибету секут, не знаю. Типа: здрасти, хотим предложить... Я пишу в ответ: "Это Феникс Групп что ли, который в Сергиев-Посаде? Где окна КАМАЗами пропадали? Где всё, что могли, не довозили?" ... В ответ - "Нет, я менеджер такой-то, мы "Окна Столицы"...Ну не дурак, а? Ты хоть узнай, куда ты работать пришёл, и как контора 5 лет тому назад называлась. Так вот - если у них цена будет даже втрое дешевле, чем в Домкоме, я в этом курятнике колхозном даже москитную сетку не закажу. И зачем ты давал мне инфу, что там на 10% дешевле? Чтобы я там что-то заказал? ГОСПОДИ СОХРАНИ, я работаю с одним заводом. Пока он не ср:т - мне плевать на цены слюной.

Они все примерно одинаковые.

Во блин, вроде поддатый и добрый, а телега получилась гневная, перечитал перед отправкой.

Ну, сорри))

Link to comment
Share on other sites

Димедролл, Жека 095 и Sdn007.

Всё то же самое.

Пацанчик хотел задрочить Димедролла работой.

Скорее всего, это один из его обиженных экс-клиентов или конкурентов.

Тут, помнится, один отписывался, аж слюной и спермой брызгал, когда Димедролл в Марьино закрылся.

Димедролл, а не он ли это, ты не задумывался?

Можно уродам до бесконечности окна рассчитывать, но sdn007 их просто блестяще отсеивает, поучись.

Сергей Y

Отвечаю подробно. Жека 095 наш Коллега с форума, и очень хороший мой дилер с недавних пор. Очень доволен работой с ним. Заказывает много и из хорошего материала. А выносил мозги нам вместе его клиент. Мы оба потерпели. Клиент заказал.

По поводу того, кто радовался закрытию моего цеха. Он тоже недавно закрылся. Я не злорадствую и не радуюсь этому. Надеюсь, что у него все будет хорошо с работой. Дай бог ему всего самого лучшего.

Завязывай пить по ночам. А то мы всем форумом тебе доктора пришлем. :) :) :)

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.