Евгений Z Posted September 9, 2016 Share Posted September 9, 2016 По фирме-то у меня тишина четвёртый день, теперь сарафанщики ожили и всевозможные партнёры по бильярду. Не могу себе позволить выходных, как Димедролл, уже второй набалдашник на костыль пробил, хорошо, что стоят 60 рублей. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted September 9, 2016 Share Posted September 9, 2016 Нагрузка на Моск предельная (49 звонков, 62 просчета, из них 9 заказов) и на третьи фаланги пальцев (судороги от монотонного пересчета купюр). Чувствую, если на два дня голову не отключу, то пипец... 2 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Евгений Z Posted September 9, 2016 Share Posted September 9, 2016 Нагрузка на Моск предельная (49 звонков, 62 просчета, из них 9 заказов) и на третьи фаланги пальцев (судороги от монотонного пересчета купюр).Чувствую, если на два дня голову не отключу, то пипец... Извините....что помешал Вам....Ваши деньги прятать...(с,Любовь и голуби). 2 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Дима Ремонтёр Архск Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Рассказываю, как у нас повышаются продажи в 2016 году. Товарищ из города КОТЛАС (в 600 км от Архангельска, 200 из которых бездорожье) сидящий на Веке, тупо продаёт прям сейчас окно в пролайне 70 за 6000 руб., при том, что в самом Архангельске такое окно в суперэконом Гутверге за 6500 руб. считается проданным по себестоимости без прибыли. Продаёт он с бесплатной доставкой до Архангельска в целости и сохранности. В самом же Котласе он таких цен не даёт, дороже просят, скидку просить у них бесполезно. У ребят из Котласа в среднем было 30-40 окон в неделю, сейчас 150-200 окон в неделю. Вот и весь маркетинг. У нас нормальная цена за 70-ку объектовку это 7000 руб. за окно 1300-1400. А эту Веку Пролайн гонят по цене ниже. Как так не понимаю. Говорят, у них все окей, о банкротстве речи не идёт. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
жека095 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Где-то прибудет, где-то убудет... Подожди следующий сезон и вспомни про них. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Тут надо смотреть как делают доставку из Котласа - может она попутная или у них большой объект корпоративный и им доставка окон на продажу ничего не стоит? Века в состоянии давать очень низкие цены... например, БФК покупал когда-то профиль по ценам ниже объектового ноунейма… так что вполне может быть, что они работают не в минус... Просто 150-200 окон в неделю они могут по такой схеме, а вот что будет, если объемы вырастут до 500-700? Вся схема рухнет - на этом многие погорели. Бизнес-схемы не масштабируются. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
НиколаМастер Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Да просто выживают конкурентов, но доживут ли сами до весны??? У меня другая политика, цена она конечно важна, но я аргументирую, почему она у меня такая (не низкая). Это конечно требует времени и сил при общении с клиентом, но оно того стоит. В регионах конечно сложнее, там из-за 100 руб. уходят к другому переработчику, и почти все ленятся при общении с клиентом, просто озвучивая ценник, а поговорить??? 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Частникам обосновываю так. Меня Вам порекомендовали другие мои довольные клиенты. Т.е. вы уже поняли, что Вас не кинут, сделают всё по графику, качественно и с гарантией. За спокойствие, качество, сбереженные нервы, деньги и время нужно платить. Не хотите, Я не навязываюсь, рискуйте где дёшево. Частникам ставлю только хорошую комплектацию по умолчанию. Своих дилеров считаю профессионалами, и делаю так, как они хотят. Любой каприз, так сказать. С них идут копейки прибыли, они мне нужны для квадратуры. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
bur20007 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Века в состоянии давать очень низкие цены... А за счет чего Века может давать такие цены? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Евгений Z Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 заказов нет нога пока не ходит устал костылять жизнь гофно ушол топиться точку продаж завещаю димедроллу тчк 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 заказов нет нога пока не ходит устал костылять жизнь гофно ушол топиться точку продаж завещаю димедроллу тчк Ногу надо разрабатывать в лфк долго. До года. Топиться в чём будешь? В стакане с коньяком? Если бы ты Сам лично встал с костылями и небритый на стэнд, поверь, многие бы у тебя заказали. У нас много добрых людей. А вот мне не верят (по Станиславскому), когда я отвечаю на просьбу сделать скидку, что сам уже три дня ничего не ел. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Сергей 43 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Рассказываю, как у нас повышаются продажи в 2016 году. Товарищ из города КОТЛАС (в 600 км от Архангельска, 200 из которых бездорожье) сидящий на Веке, тупо продаёт прям сейчас окно в пролайне 70 за 6000 руб., при том, что в самом Архангельске такое окно в суперэконом Гутверге за 6500 руб. считается проданным по себестоимости без прибыли. Продаёт он с бесплатной доставкой до Архангельска в целости и сохранности. В самом же Котласе он таких цен не даёт, дороже просят, скидку просить у них бесполезно. У ребят из Котласа в среднем было 30-40 окон в неделю, сейчас 150-200 окон в неделю. Вот и весь маркетинг. У нас нормальная цена за 70-ку объектовку это 7000 руб. за окно 1300-1400. А эту Веку Пролайн гонят по цене ниже. Как так не понимаю. Говорят, у них все окей, о банкротстве речи не идёт. Вот и весь маркетинг. Где дешевле там берут, не все конечно. Процентов 90% потребителей окон интересует только цена, объяснять им бесполезно что к чему. Говорю за свой регион. Была у нас фирма, не местная с Казани, местных по ценам поджимали в этом году этой фирмы нет. Остались от неё только множество косяков по монтажу и долги. Что сделать чтобы потребитель учился на чужом опыте? По-моему, уже ничего не сделать. Люди до сих пор верят в сказки. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Если продавать частнику окна и гнаться за дешевизной - это тупик. Нужно продавать сервис. Всё в комплексе. Качественное изготовление из хороших материалов с дорогой комплектацией, упаковка, доставка, разгрузка, монтаж, сервисное обслуживание и гарантия. Приведу пример: Моя жена в пяти местах просчитала кухню (мебель). 1. В первом месте самая дешевая цена – 47 000 руб. с монтажом (сумма нас обоих насторожила, или г-но, или кидалово, или ошибка, в общем, не рассматривали эту фирму). 2. Во втором месте тоже дешево- 69 000 руб., но: моек у нас нет-купите сами, сушку лучше купите в Леруа, газовое, электо- и водооборудование мы не подключаем. (Были посланы, поскольку мне влом искать мойку и мастеров по подключению). 3. В третьем и четвертом месте получилось почти одинаково по 95000 руб. Всё включено. Но больше понравилась менеджер третьего места, она не путалась как в четвертом, знала свое дело, показала, рассказала, чем говняные газоамортизаторы за 2 500 руб., хуже механического Блюма за 13 000 руб. и т.д. (именно тут мы и заказали). 4. В пятом месте был менеджер типа Жеки Сходненского, зарядила 135 000 руб. и еще типа в подарок газовая панель. Вывод: менеджер, у которого мы купили продавал нам не кухню, а мечту моей жены об удобной жизни с этой кухней, и мою мечту- самому ничего не подключать, ничем не париться, за свои же кровные. Это неправда, что всем нужно самое дешевое говенное окно с плохой фурнитурой и дешевыми ручками. Просто вы плохо объяснили человеку, не дали ему выбора. Не показали его жене виды ламинаций и не дали ей подержать в руках серебристую ручку от mandelly за 12 900 руб., не тыкали в лицо серым уплотнителем и не дали провести пальцем по белой теплорамке. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Сергей 43 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Это как раз-таки понятно. Конверсия на замере нормальная, все приблуды вожу с собой и, если человек не дурак, то видно даже слепой бабушке без очков что к чему. По телефону, услышав цену на "100 руб." дороже впадают в эпилептический припадок (таких большинство), а я не доктор, чтобы их лечить. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
P.V. Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 заказов нет нога пока не ходит устал костылять жизнь гофно ушол топиться точку продаж завещаю димедроллу тчк Не вопрос. Устройство телеприсутствия ставь на стенд и можно вообще никуда не выходить. http://www.robogeek.ru/analitika/roboty-teleprisutstviya 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
dimedroll71 Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Не вопрос. Устройство телеприсутствия ставь на стенд и можно вообще никуда не выходить. http://www.robogeek....eleprisutstviya У него тогда очередища там выстроится любопытных. Можно на одном просмотре капусты нарубить. И кстати, по завещанию, точка мне переходит. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 А за счет чего Века может давать такие цены? Спросите у Веки.. только, думаю, они Вам не ответят. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Дима Ремонтёр Архск Posted September 14, 2016 Share Posted September 14, 2016 Тут надо смотреть как делают доставку из Котласа - может она попутная или у них большой объект корпоративный и им доставка окон на продажу ничего не стоит? Века в состоянии давать очень низкие цены... например, БФК покупал когда-то профиль по ценам ниже объектового ноунейма… так что вполне может быть, что они работают не в минус... Просто 150-200 окон в неделю они могут по такой схеме, а вот что будет, если объемы вырастут до 500-700? Вся схема рухнет - на этом многие погорели. Бизнес-схемы не масштабируются. Машина у них своя, возит она в основном окна для дилеров. Не рекламируются. Но как вы и говорите, вчера у них в офисе стояла очередь в 5-7 человек весь день, это плохо, потому что это 2 часа чьи-то, выкинутые в окно ... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
sdn007 Posted September 15, 2016 Share Posted September 15, 2016 Это неправда, что всем нужно самое дешевое говенное окно с плохой фурнитурой и дешевыми ручками. Просто вы плохо объяснили человеку, не дали ему выбора. Не показали его жене виды ламинаций и не дали ей подержать в руках серебристую ручку от mandelly за 12 900 руб., не тыкали в лицо серым уплотнителем и не дали провести пальцем по белой теплорамке. Совершенно верно! Мы всегда стараемся по-максимуму показывать. Сегодня благодаря этому окно на 24 800 заключилось 1110*1410 две створки, обе ПО. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
жека095 Posted September 15, 2016 Share Posted September 15, 2016 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Евгений Z Posted September 15, 2016 Share Posted September 15, 2016 Во-первых, незачем так было страницу растягивать. А во-вторых, Евгений, кого Вы хотели удивить тем, что три белых окна и одно ламинированное, стоящие в ряд, некрасиво смотрятся? 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Cergei Y Posted September 15, 2016 Author Share Posted September 15, 2016 Это неправда, что всем нужно самое дешевое говенное окно с плохой фурнитурой и дешевыми ручками. Просто вы плохо объяснили человеку, не дали ему выбора. Не показали его жене виды ламинаций и не дали ей подержать в руках серебристую ручку от mandelly за 12 900 руб., не тыкали в лицо серым уплотнителем и не дали провести пальцем по белой теплорамке. Я не знаю, чем сегодняшнего клиента надо "тыкать".... У меня один из замерщиков с 2007 года трудится, в расцвет продаж "поднимал" заказы с объявленных по телефону 50-ти до 95-ти с заключением на месте и предоплатой 80%. Сейчас боится что-то лишнее предложить, потому как получит сразу ответ "надо подумать", а с учетом того, что сейчас "впаривают" потенциальным клиентам по телефону, это считай пропавший заказчик. Нет, он вернется если только у Вас самая низкая цена. Конечно многое зависит от источника рекламы, откуда пришел клиент, у нас интернет и поэтому перед вызовом на замер заказчик знает все и по более нашего, да и перестрахуется еще вопросом: "А цена не увеличится?"... А Вы говорите "ручки мандала" П.С. Мой одноклассник кучу всего через меня остеклил за многие годы, вчера прислал на просчет коттедж, строит не себе, а под сдачу в аренду, бизнес у него такой... Так вот просчитал я у своих 76 м2 в махагоне с улицы, раскладкой золото, дал наценку 1000 руб. на м2 + монтаж дешевый в пустой проем + доставка, сумма получилась 520 тыс. руб. Он мне сегодня скидывает КП от одной ОООчень крупной фирмы-производителя, которая даже сейчас начинающему дилеру не даст такую скидку, как дали цену с монтажом частному клиенту (моему однокласснику), политика у них такая, так вот, у них цена 475 тыс. руб. и профиль получше... Беру я по хорошим ценам, не первый год работаю, знаю цену крупняков для дилеров. Так что берут все ценой и только ценой, просто многие об этом умалчивают. 5 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Евгений Z Posted September 15, 2016 Share Posted September 15, 2016 Вот-вот. Димедролл, вот помру я от неправильно сросшегося ахилла, перейдёт к тебе точка в подмосковной пердяевке, тут я на тебя и посмотрю с того света, как ты при адской конкуренции и нищете тамошней сервис с мандалами будешь продавать. Зажрался ты, кухни за сто штук заказывать, вот что я тебе скажу! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
viktor24 Posted September 15, 2016 Share Posted September 15, 2016 ... 76 м2 в махагоне с улицы, раскладкой золото, дал наценку 1000 руб. на м2 + монтаж дешевый в пустой проем + доставка, сумма получилась 520 тыс. руб. Он мне сегодня скидывает КП от одной ОООчень крупной фирмы-производителя, которая даже сейчас начинающему дилеру не даст такую скидку, как дали цену с монтажом частному клиенту (моему однокласснику), политика у них такая, так вот, у них цена 475 тыс. руб. Собственно говоря, а что Вас в этом приводит в чувство непонимания? Производитель, смотря со своей колокольни, даёт скидку, например, 10%. Остальное в формировании конечной цены - результат жадности конкретного дилера. Сможет накрутить ещё сверху 10% скидки, 10% накрутки - хорошо, нет - значит не судьба. 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
P.V. Posted September 15, 2016 Share Posted September 15, 2016 Не надо путать жадность и границы рентабельности, читай выживания. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.