Про эффективность продаж

[Евгений Z]

Все прекрасно знают плюсы ПО - чёткая доставка в указанное время, прекрасное качество рам, сервис на грани фантастики.

Все знают и их минусы, главные - заоблачные цены, брендированные машины доставки.

Д-м предоставляет в последнее время рамы по более низким ценам, исправив тот бардак, что творился с логистикой ещё года полтора назад, поэтому лично я не вижу ни одного плюса в сторону ПО.

От Б-кса воняет за версту совковым бюрократизмом и наглым отношениям к дилерам, я туда уже третий год не суюсь даже за Монблан Нордом.

Всё вышенаписанное - моя личная хамбл опиньон. ИМХА, тоисть.

[bur20007]

Для чего это вам?

Просто интересно

Средняя температура (рентабельность) по больнице (оконной отрасли) достигает 20%?

[Евгений Z]

Это смотря как считать.

Можно считать Общая - завод - процент менеджеру - процент замерщику - монтажникам за монтаж = Чистая в %.

А можно Общая за все заказы за месяц - завод - процент менеджеру - процент замерщику - монтажникам за монтаж - аренда - налоги - телефон - реклама и т.д. = чистая в %.

Если по первому принципу, то у меня с 18-и заказов по фирме в августе 22,87, если по второму, то 13,8.

[Alu_m]

Это смотря как считать.

Можно считать Общая - завод - процент менеджеру - процент замерщику - монтажникам за монтаж = Чистая в %.

А можно Общая за все заказы за месяц - завод - процент менеджеру - процент замерщику - монтажникам за монтаж - аренда - налоги - телефон - реклама и т.д. = чистая в %.

Если по первому принципу, то у меня с 18-и заказов по фирме в августе 22,87, если по второму, то 13,8.

 

А как Вы общую считаете?

[Евгений Z]

Общая сумма подписанных договоров = предоплата + окончательная оплата.

[Alu_m]

) сумму конкретного заказа как. Если, например, Вы это делаете в СуперОкнах, то там ценообразование идет умножением коэффициентов. А оплата за аренду, телефон и рекламу фиксированная. И чем больше заказов, тем меньший процент от общей суммы составляют эти накладные.

[P.V.]

Просто интересно

Средняя температура (рентабельность) по больнице (оконной отрасли) достигает 20%?

Если приведенную ситуацию с коттеджем рассматривать, то можно предположить, что на грани, а в остальных случаях и предполагать не возьмусь)

Знакомый фабрикант, в не сезон отгружал хороший заказ со словами, "люди заняты будут и деньги получат", просто посчитав материалы, работу и что-то на аренду. Закрылся. Тут ведь вопрос, как много, как часто или как долго, съедать заказы ниже рентабельности. Если процесс затягивается- агония и в итоге закрытие неизбежны.

[sdn007]

Я поступаю проще: изначально считаю заказ со всеми опциями, о некоторых из которых стараюсь клиенту умалчивать, если клиент начинает давать заднюю, то предлагаю дополнительную "скидку", убирая некоторые или даже все опции. Не хочет платить клиент и за это - пусть чешет к тем, у кого предсмертная агония. Жить на 5-10% можно только, если заказ отгружается без монтажа и с размерами клиента, когда все последующие проблемы - это проблемы заказчика.

[Евгений Z]

Добрее надо быть к людям.

Мне сегодня заказчик позвонил, сказал, что порекомендовали предыдущие мои сарафанщики.

Я ему объяснил, что я на костылях, он сказал, что подъедет, заберёт. Так и сделали, домой обратно отвёз.

Я подумал, что 3000 мне при таком раскладе с однушки в панельке хватит. 7,49%, мне щас табличка высчитала.

Сижу щас и думаю, что 3000 - это много. Совесть мучит.

Предоплату дали 100%, без договора или приходника, или расписки....

Меня же от подъезда забрали и к подъезду привезли. Надо было 2500 себе оставлять или две.

[Дима Ремонтёр Архск]

В продолжении поста на прошлой странице, выяснил, что организация с города Котлас, Архангельской области, каждый раз в пик сезона роняет цену ниже рынка на 5-10%. А поскольку это пик сезона, то остальные не проседают вслед за ними, считая это глупостью. Не знаю уж, у кого они там отъедают долю (200 окон в неделю), но точно знаю, что вслед за ними цену в сезон никто не снижает.

 

А всерьез воспринимать их никто и не хочет. Энергосберегающего стекла нет, ламинации своей нет, арок своих нет - всё это не их вообще, потому что 20-30% нашего рынка это не только белые стандартные окна и двери.

 

Зачем в сезон ронять цену - не понятно.

[sdn007]

Добрее надо быть к людям.

Мне сегодня заказчик позвонил, сказал, что порекомендовали предыдущие мои сарафанщики.

Я ему объяснил, что я на костылях, он сказал, что подъедет, заберёт. Так и сделали, домой обратно отвёз.

Я подумал, что 3000 мне при таком раскладе с однушки в панельке хватит. 7,49%, мне щас табличка высчитала.

Сижу щас и думаю, что 3000 - это много. Совесть мучит.

Предоплату дали 100%, без договора или приходника, или расписки....

Меня же от подъезда забрали и к подъезду привезли. Надо было 2500 себе оставлять или две.

Мучить она должна тогда, когда деньги клиентом уплачены, но их реально не хватает на гарантийные обслуживания. Вы же гарантию даёте! От того, что вы закроетесь через год-два из-за того, что стало невыгодно по 2 тыс. с квартиры зарабатывать, никому: ни вам, ни заказчику от этого пользы не будет - один вред!

P.S. У меня пару дней назад было 3(ТРИ) "гарантийных" случая!

1. - пожилая женщина открыла неверно окно, вернуть в работоспособное положение створку удалось своими силами, но по гарантии всё-таки пришлось съездить для её спокойствия;

2. - две пожилые женщины любовались окном, пока не заметили "запотевание внутри" стеклопакета. При беглом осмотре показалось, что повреждено низкоэмиссионное напыление, уже было хотели заказать новый стеклопакет и тут всё-таки решили протереть с большей силой и со средствами, в итоге налёт оказался внешним, замена не потребовалась.

3 - заказчику полгода назад ставили окна, попросил не устанавливать торцевые уголки. Уголки были нарезаны в размер, F-образные. После ремонта оказалось, что клиент поклеил обои на торцевую часть сэндвич-откосов, эФки уже не установить. - Заменили.

Ну и на кого мы оставим этих несчастных?????? А ведь бесплатный "гарантийный" выезд - это не только время, но и потраченные деньги, к тому же всё это происходит вместо заключения новых договоров, либо в неурочное время.

[Евгений Z]

Энергосберегающего стекла нет, ламинации своей нет, арок своих нет - всё это не их вообще, потому что 20-30% нашего рынка это не только белые стандартные окна и двери.

 

Зачем в сезон ронять цену - не понятно.

Дима, это по самому Архангельску до 30% ламинации?? Или дачи приархангельские??

[Дима Ремонтёр Архск]

Это доля рынка окон и дверей, не подпадающих под понятие абсолютно стандартных. Речь о всем регионе.

 

Много у кого и двери с замками - офисные и уличные, уже являются не стандартом, потому что делается совсем вручную.

 

Например, самый крупный наш переработчик, на окнах площадью менее 1 кв. м не дает базовых скидок, уменьшая их. Я это понимаю, как понятие - норма прибыли с изделия. Другими словами, окно на дачу 700шир-1000 мм, продается практически по цене двойника 1000-1001 мм, тогда как в себестоимости разница почти в два раза дешевле.

[bur20007]

А можно Общая за все заказы за месяц - завод - процент менеджеру - процент замерщику - монтажникам за монтаж - аренда - налоги - телефон - реклама и т.д. = чистая в %.

Рентабельность конечно же должна считаться по этому принципу, когда учтены все расходы, налоги, з/п и прочее.

То есть чистая рентабельность 15% в среднем?

[dimedroll71]

В Министерстве финансов РФ разработали проект реформы страховых взносов, который подразумевает повышение НДС и нагрузки на заработную плату. Об этом пишет газета «Ведомости» со ссылкой на ряд федеральных чиновников.

Страховые взносы, если верить изданию, предлагается взымать со всего зарплатного фонда по единой ставке 29%. К 2019 году она должна быть доведена до 26%.

Как вам такое? Почему когда нефть была 180 баксов, государство с нами не делилось? А теперь я, безработный бомж-менеджер должен отдать 26% от выручки?, считай 80% от прибыли?.

[Леха]

Нет, там же пишется - Минфину отказать, так как повышение налогов вызовет уход зарплат в "тень" (хотя куда уж больше) и снижению доходов бюджета.

[Евгений Z]

Как вам такое? Почему, когда нефть была 180 баксов, государство с нами не делилось? А теперь я, безработный бомж-менеджер должен отдать 26% от выручки?, считай 80% от прибыли?.

А вот в войну паникёров расстреливали.......

[dimedroll71]

https://www.youtube.com/watch?v=1rxrwdSriBA

[sdn007]

 

Как вам такое? Почему когда нефть была 180 баксов, государство с нами не делилось? А теперь я, безработный бомж-менеджер должен отдать 26% от выручки?, считай 80% от прибыли?.

Потому, что они уже не знают, откуда изыскать средства для прокорма бездельников.

[newsolutions]

Потому, что они уже не знают, откуда изыскать средства для прокорма бездельников.

Как-то в местную налоговую ходил по какому-то вопросу. Подошел не задолго до открытия.

Наблюдал, сколько народу шли в неё на работу. Грубо человек 200 насчитал.

[sdn007]

Как-то в местную налоговую ходил по какому-то вопросу. Подошел не задолго до открытия.

Наблюдал, сколько народу шли в неё на работу. Грубо человек 200 насчитал.

Это ещё на Сходненской не были в их "штаб-квартире".

[newsolutions]

Это ещё на Сходненской не были в их "штаб-квартире".

Удивительно то, что вечно плачутся, как им хреново. Но почему-то не сбегают оттуда.

Вообще, людей лично в моей местной налоговой нельзя назвать нормальными.

Бешеные какие-то, злые как собаки.

Видимо психика у них не в порядке.

[P.V.]

..... А теперь я, безработный бомж-менеджер должен отдать 26% от выручки?, считай 80% от прибыли?.

О вас не забыли)

Путин поручил освободить самозанятых от налогов

[dimedroll71]

Появится новый вид юр. лица? Не ООО, не ИП, а САМОЗГ (самозанятый гражданин).

Лучше бы дали три годика. Или разорюсь за это время и опять уйду к дяде, либо уже на ноги встану крепко. Может и кризис к тому времени закончится. И как попрет......

[Леха]

Надо признать, что правительство не может обеспечить условиями для нормальной работы и дать зеленый свет самозанятости: провести пенсионную реформу на самообеспечение, полное освобождение от налогов, кроме налога на имущество и полную дебюрократизацию и переход на уведомительную систему.

 

И лет через 10 мы начнем жить так, как только мечтали жить в годы, когда доллар был по 26...