Jump to content
forum-okna.ru

Взаимодействие дилера и завода


Recommended Posts

4 часа назад, Вован сказал:

Ну, а как иначе? Он сегодня окнами занимается, а завтра яблоками на углу торговать будет... :D

хороший менеджер будет в окнах до пенсии сидеть, плохой - пойдет в дикие поля искать приключений на пятую точку, куда умный соломинку не сунет

я знаю как менеджеры становятся дилерами - от безвыходности.

и история, когда менеджер спрасает бизнес клиентов, потому что контора разорилась - сродни джекпоту в гослотерею. бывает. но очень редко. чаще - выгоняют за бестолковостью, и он барахтается кое как на случайных заказах

Edited by Леха
Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



1 минуту назад, Dmitrii2010 сказал:

Поиск самого дешевого производителя разве стал называться дилерством?

не знаю

но знаю одно - не всегда самый дешевый синоним самый выгодный (доходный)

Link to comment
Share on other sites

16 минут назад, dizelo сказал:

Не совсем так.Есть франшиза,а есть дилерство.

А нужна она, франшиза оконная, на током-то рынке? 

Edited by Вован
Link to comment
Share on other sites

1 минуту назад, Вован сказал:

А нужна она? франшиза оконная, на током-то рынке? 

Для новичков  самое то :)) покупаешь франшизу  и думаешь что за тебя всё сделают :))  

Link to comment
Share on other sites

22 минуты назад, Леха сказал:

не знаю

но знаю одно - не всегда самый дешевый синоним самый выгодный (доходный)

Запасной аэродром по любому надо иметь. Чтобы на попу случайно не сесть. И Дилеров и переработчиков касается.

 

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

19 минут назад, Dmitrii2010 сказал:

Для новичков  самое то :)) покупаешь франшизу  и думаешь что за тебя всё сделают :))  

Для лошков и дилером стать - финал один и тот же.

Link to comment
Share on other sites

Когда в товарищах согласья нет,
На лад их дело не пойдет,
И выйдет из него не дело, только мука.
Однажды Лебедь, Рак да Щука
Везти с поклажей воз взялись
И вместе трое все в него впряглись;
Из кожи лезут вон, а возу все нет ходу!
Поклажа бы для них казалась и легка:
Да Лебедь рвется в облака,
Рак пятится назад, а Щука тянет в воду.
Кто виноват из них, кто прав - судить не нам;
Да только воз и ныне лет 10 там.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

5 часов назад, Rexther сказал:

Да ладно... Прям тайна-тайна... При чем тут внутренние алгоритмы программы. Речь идёт о том, что определённые данные, например, цвета изделий, их количество, может быть виды, формы, однозначно цены, может быть признаки типа имени дилера, подтверждения правильности расчёта и т.д. должны выгружаться, например в формат csv, xml, да хоть в текст. 

Это никакая не тайна. Это необходимость. И, на самом деле, все это давно есть. На самом деле Дилер просто должен встретить своего 1Сника и амина расчётного или управляющего ПО переработчика и заказать им файл обмена... 

Да блин горелый поминальный, все просто. Надо просто перестать партизанить и начать строить структуру. Хотя бы в рамках своего, личного, отдельного предприятия. 

Не совсем верно..... Каждый разработчик софта сам определяет переменные, которые отвечают за цвет, кол-во, цены. Тут нет какого либо стандарта. И все эти данные хранятся в базе. Структура базы тоже своеобразно "шифрована". И у каждой программы этот принцип свой. 

Кстати, на этом форуме есть человек, который все это знает и может написать формат и декодеры практически ко всем программам. Вы его знаете. Да тут большинство его знает. Он может все это сделать. Но вот только вопрос: согласятся ли разработчики софта на такой апгрейд? 

Link to comment
Share on other sites

46 минут назад, Elektrik1982 сказал:

Каждый разработчик софта сам определяет переменные, которые отвечают за цвет, кол-во, цены. Тут нет какого либо стандарта. И все эти данные хранятся в базе. Структура базы тоже своеобразно "шифрована". И у каждой программы этот принцип свой. 

Ну как Вам ещё понятнее сказать, что структура БД тут не причём. Разработчик вам напишет выгрузку данных, сам возьмёт их там где они хранятся. Ну выгрузки на оборудование так пишутся... Нет тут проблем и никаких сторонних талантов привлекать не надо. Другой вопрос, что это платные разработки и под конкретное ТЗ. Все навсегда для всех не получится. 

Но тайны страшной тут нет никакой. 

Link to comment
Share on other sites

В 28.07.2018 в 20:30, Вован сказал:

 

Наверное, стараются привести взаимоотношения с дилерами к своим (заводским) стандартам. С нулями полагаю тоже перебор. Нельзя же так буквально всё воспринимать.

Ключевое слов "наверное". Поскольку никто не может здесь сказать как есть на самом деле. Гадать на кофейной гуще смысла я лично не вижу.

Link to comment
Share on other sites

17 часов назад, viktor24 сказал:

Да не "наверное", а так и есть. Производство - одно, потребителей - много. Начни до последней буквы учитывать хотелки каждого - погрязнешь в хаосе. Главное - адекватность. 

Именно адекватность. И профессиональное отношение к делу. А не поиск кто кого "значимей". Чем тут некоторые занимаются.

Это бизнес, есть заказчик, есть исполнитель. Остальное для перетирания в курилке, кому заняться нечем больше.

Но, опять же есть заводы которые даже формат бухгалтерских документов могут подстраивать под нужды конкретного дилера.

п.с. На заводе Технониколь видел на линии упаковки "Шинглас"а  несколько разноцветных упаковочных термоусадочных рукавов.

Кто то спросил зачем же упаковывать в разные цвета. Оказалось это было требование конкретного заказчика откуда то из Европы.

И Технониколь пошел ему навстречу в этом вопросе. Заказ само собой не на 10 рулонов видимо.

 

 

Link to comment
Share on other sites

17 часов назад, viktor24 сказал:

А Вы  пробовали вести диалог на предмет "давайте работать так, что бы мне не было смысла искать варианты"?

Да, это возможный вариант.

Завод сам предлагал его. Что бы не прыгать с  тендерами на другой завод.

Но условия пересмотра цены было такое. Что им надо отжать сначала цены у своих поставщиков.

Связано это с тем, что есть заводы заточенные конкретно под тендеры. И у них уже все на мази.

А есть которые больше заточены под частника. И для крупных заказов им приходиться, как я понимаю, переговаривать с поставщиками о скидках на конкретный объем.

А что бы им вести переговоры с поставщиками они хотят иметь подтвержденный заказ на данный объем.

А с этим бывают проблемы. Поскольку подтвержденным его можно считать только когда аванс упал тебе на счет.

А после этого события времени на раскачку завода который должен переговорить с поставщиками уже нет.

Т.к. заказчики имеет свои планы на счет сроков. И как правило устанавливают очень сжатые сроки.

Терять неделю пока раскачается такой то завод не имею обычно возможности.

Потому приходиться работать с другими где уже есть целевая цена. Без раскачки на неё.

Link to comment
Share on other sites

17 часов назад, Леха сказал:

Да и newsolushion про домком все врет. Не знает нихрена зато врать про то что не знает любит. На словах все великие бизнесмены, а на деле импост от ригеля отличить не могут.:D

Это ж надо так переврал, будто миллионные заказы не интересуют. Вопрос не в сумме договора, а в прибыли с договора. А тут умные люди смотреть будут.

Сумма договора волнует только простого менеджера или замерщика, у которого процент от этой цифры

Алексей, как я понял, вы технарь.

Зачем вы лезете в ту область в которой нихрена не понимаете?

Пусть умные люди которые будут смотреть и решают. Вам то что за них думать.

Ваше дело ригель от импоста отличить.

Прибыль прибылью, но ...есть заказы которые делают почти по себестоимости.  С прицелом на будущее.

Есть такой фактор, насколько мне известно, что поставщики стеклопакетов, профиля начиная от какого объема закупки дают бОльшую скидку.

И возможно именно этого тендера заводу не хватает для этой скидки. 

Передать все нюансы рынка сложно. Ситуаций разных много.

 

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

13 часов назад, Вован сказал:

Ну, а как иначе? Он сегодня окнами занимается, а завтра яблоками на углу торговать будет... :D

Мои наблюдения говорят об обратном. Менеджеры по работе с дилерами/ корпоративными клиентами как раз много лет в деле.

И прекрасные специалисты. Которые действительно " в теме". 

Link to comment
Share on other sites

10 часов назад, Dmitrii2010 сказал:

Все тут вроде как в окнах , но смотрят на них с разных сторон, и понимание одной и той же  вещи будет всегда отличатся.

В моем понимании оконный дилер это организация  которая не только предоставляет услуги по остеклению, а еще и продвигает продукцию  своего поставщика, и работает со своим заводом двухсторонне, совместно решая насущные проблемы - цены сроки логистика и т.д

А все остальные который от заказа к заказа мечутся в поисках поставщика это уже  не дилеры, даже и не знаю как сказать чтоб никого не обидеть.

 

 

Прошу объяснить данную позицию.

Продвигать продукцию конкретного завода дилер должен?

Или конкретной марки профиля?

Если завода именно.

Я вот не пойму если завод имеет и так сеть офисов. Так как он крупный бренд видимо (иначе смысл в имени завода какой для дилера, если завод никому не известен), то получается дилер открывает просто еще одни офис завода.

Какой же это дилер то тогда? Это называться франчайзинг.

Т.е все проблемы завода, завод сам и решает. А проблем часто хватает.

Если не открывать офис не по франшизе. С какой стати мне вешать бренд завод то? И работать под вывеской завода.

Мне эта ситуация не понятна.

Второй момент. Всегда нужно иметь запасные варианты. А не полагаться на один завод.

Заводы регулярно обсираются. 

Почему же я должен разгребать дер**о завода.

Случаев обсирания заводов предостаточно. И ответственности за это заводы как правило никакой не несут.

Конкретные примеры.

Один завод задолжал за аренду цеха, и собственник тупо не пускал работников на территорию. В результате сроки съехали больше чем на неделю.

Никаких даже простых извинений не последовало от руководства. 

При разгрузке на одном объекте заводская доставка поцарапала рамой стену в помещении заказчика, где был только сделан ремонт.

На мои претензии был ответ "мы не несем ответственности перед третьими лицами". Проще говоря иди на **й.

Как то так. Ремонт отремонтированный стены пришлось делать за мой счет.

Почему же после таких выкидонов  я должен работать с одним конкретным заводом.

Как правило только менеджеры поют соловьями. Как доходит до дела, достаточно редко можно встретить профессионалов на всех этапах работы.

Но все же можно. 

Есть люди которые просто делают свою работу. Никого не оценивая, кто кого значимей и тп. Заказчик платит, исполнитель делает. Вот и все что требуется. Цепочка заказчик-исполнитель очень длинная.

Как правило все крупные строительные проекты это представители бизнес и политической элиты.

И вниз от них идет цепочка подрядчиков-исполнителей. Кто как может встраивается в эту "пищевую" цепь. 

 

Edited by newsolutions
  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

9 часов назад, Вован сказал:

А нужна она, франшиза оконная, на током-то рынке? 

Франшиза на оконном рынке это развод лохов, ни больше не меньше.

Макдональдс, Лукойл, Коламбия это франшизы... наверное стоящие.

Link to comment
Share on other sites

3 часа назад, newsolutions сказал:

На заводе Технониколь видел на линии упаковки "Шинглас"а  несколько разноцветных упаковочных термоусадочных рукавов.

Кто то спросил зачем же упаковывать в разные цвета. Оказалось это было требование конкретного заказчика откуда то из Европы.

И Технониколь пошел ему навстречу в этом вопросе. Заказ само собой не на 10 рулонов видимо.

Не знаю, как сейчас, но не так давно так для некоторых крупных переработчиков ПВХ профилисты накатывали эксклюзивную защитку. Предполагаю, размещай Вы у определённого производства некое стабильное количество заказов с прогнозируемым объёмом на какой то будущий период и под ваши финансовые гарантии - так и у Вас такая возможность появится. 

Цитата

Есть такой фактор, насколько мне известно, что поставщики стеклопакетов, профиля начиная от какого объема закупки дают бОльшую скидку.

По моему личному опыту - дело не только в "волшебных пузырьках", прошу прощения - "объёмах".  Стабильное многолетнее сотрудничество иногда является бОльшим поводом для ещё бОльших скидок.

У меня так дела с лакокрасочной компанией обстоят - имею равный ценник с самыми большими потребителями при моих относительно скромных потребностях.

Самое смешное и удивительное - с фурнитурой. Я, с некоторых пор - единственный (!!!) в нашем городе изготовитель "деревяшек", комплектующий их фурнитурой ROTO. Оба присутствующих на нашем местном рынке "фурнитурных федеральных монстра" официально деревянную ROTO не поставляют. Но, один из них, после периода пятнадцатилетнего сотрудничества, всё же оставил для меня эту маленькую привилегию. В принципе, можно было, "как и все" соскочить в своё время на Зигению (тем более имелся опыт работы), но тогда терялось некоторое такое "несуществующее преимущество" перед конкурентами - всё же ROTO у моей публики можно запозиционировать повыше Зигении.

Я так полагаю, время "пришёл - нагнул - победил" оно немножко потихоньку уходит. Рынок усыхает, "борзые и резкие" уходят туда, где воды побольше, в основном в другие сферы. Остаются более рассудительные, среди которых большинство ничем не удивишь.

  • Upvote 2
Link to comment
Share on other sites

3 часа назад, viktor24 сказал:

Не знаю, как сейчас, но не так давно так для некоторых крупных переработчиков ПВХ профилисты накатывали эксклюзивную защитку. Предполагаю, размещай Вы у определённого производства некое стабильное количество заказов с прогнозируемым объёмом на какой то будущий период и под ваши финансовые гарантии - так и у Вас такая возможность появится. 

По моему личному опыту - дело не только в "волшебных пузырьках", прошу прощения - "объёмах".  Стабильное многолетнее сотрудничество иногда является бОльшим поводом для ещё бОльших скидок.

У меня так дела с лакокрасочной компанией обстоят - имею равный ценник с самыми большими потребителями при моих относительно скромных потребностях.

Самое смешное и удивительное - с фурнитурой. Я, с некоторых пор - единственный (!!!) в нашем городе изготовитель "деревяшек", комплектующий их фурнитурой ROTO. Оба присутствующих на нашем местном рынке "фурнитурных федеральных монстра" официально деревянную ROTO не поставляют. Но, один из них, после периода пятнадцатилетнего сотрудничества, всё же оставил для меня эту маленькую привилегию. В принципе, можно было, "как и все" соскочить в своё время на Зигению (тем более имелся опыт работы), но тогда терялось некоторое такое "несуществующее преимущество" перед конкурентами - всё же ROTO у моей публики можно запозиционировать повыше Зигении.

Я так полагаю, время "пришёл - нагнул - победил" оно немножко потихоньку уходит. Рынок усыхает, "борзые и резкие" уходят туда, где воды побольше, в основном в другие сферы. Остаются более рассудительные, среди которых большинство ничем не удивишь.

:thumbsup:

Link to comment
Share on other sites

3 часа назад, viktor24 сказал:

Не знаю, как сейчас, но не так давно так для некоторых крупных переработчиков ПВХ профилисты накатывали эксклюзивную защитку. Предполагаю, размещай Вы у определённого производства некое стабильное количество заказов с прогнозируемым объёмом на какой то будущий период и под ваши финансовые гарантии - так и у Вас такая возможность появится. 

По моему личному опыту - дело не только в "волшебных пузырьках", прошу прощения - "объёмах".  Стабильное многолетнее сотрудничество иногда является бОльшим поводом для ещё бОльших скидок.

 

Ключевой вопрос прогнозирование объемов. Идет постоянная борьба за рынок, крупные заказы.

Прогнозировать что то очень сложно.

С зимы начинается зондирование почвы насчет тендеров на конец весны-лето.

Кроме того защитная пленка на тендерах вообще все равно какая, я считаю. Если это как то удешвит продукцию можно вообще серую или белую без каких либо картинок.

Такую картину я наблюдал у фасадчиков. Когда они закупали фасадную штукатурку. Просто в бумажных мешках. Без какой либо маркировки.

Одна из версий, что такие мешки могут быть дешевле ярко маркированных.

Насчет скидок за многолетнее сотрудничество, я в этом сомневаюсь. Но точно не знаю как обстоят с этим дела.

Link to comment
Share on other sites

3 часа назад, viktor24 сказал:

Я так полагаю, время "пришёл - нагнул - победил" оно немножко потихоньку уходит. Рынок усыхает, "борзые и резкие" уходят туда, где воды побольше, в основном в другие сферы. Остаются более рассудительные, среди которых большинство ничем не удивишь.

Оно уже ушло. Сейчас тренд на законопослушность, белость и пушистость. :thumbsup:

Link to comment
Share on other sites

24 минуты назад, newsolutions сказал:

Кроме того защитная пленка на тендерах вообще все равно какая, я считаю. Если это как то удешвит продукцию можно вообще серую или белую без каких либо картинок.

Частника, так бренд профиля в первую очередь интересует, а потом уже производитель.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

21 минуту назад, Вован сказал:

Частника, так бренд профиля в первую очередь интересует, а потом уже производитель.

Есть такое понятие - синергия. Два фактора, работающих на один результат, когда 1+1=3.

Link to comment
Share on other sites

Производитель очень плотно сидит на дилерах, а когда те кричат, на каждом углу что они завод, брендовый целлофан переработчика  уже не катит.

Edited by Вован
  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Guest
This topic is now closed to further replies.
 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.