Jump to content
forum-okna.ru

Новый товар элитного сегмента.


Вопрос продавцам ПВХ-окон.  

31 members have voted

  1. 1. Хотите ли вы продавать не только окна ПВХ, но и элитные деревянные окна?

    • 1. Уже продаю.
      8
    • 2. Хочу и уже ищу грамотного специалиста на это направление.
      2
    • 3. Хочу, давно хочу, но ничего для этого не предпринимаю - не до того сейчас.
      3
    • 4. Не отказался бы, но уж очень это хлопотно.
      4
    • 5. Не хочу, овчинка выделки не стоит.
      6
    • 6. Упаси меня Бог от этих деревяшек!
      8


Recommended Posts

По крайнем мере, застройщики Петербурга работающие на этом рынке предпочитают не дерево, а именно дерево алюминий, часто со спаренными переплетами.

Возможно, дело в параметрах воздуха. У вас же влажность выше, верно? Поэтому, эффективная защита дерева алюминием оправдана. А в московском регионе я порекомендую деревоалюминий в первую очередь для окон, выходящих на улицы с оживлённым движением автотранспорта, и т.п. Для коттеджа в тихом лесном уголке Подмосковья не порекомендую - ни к чему он там по большому счёту. Ну, только если хотелки, или клиент в принципе подкраску исключить хочет...

Edited by Antipov
Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Вы правы. Морской климат предъявляет более жесткие требования. То, что хорошо работает в сухом континентальном климате, совершенно по другому будет работать во влажном морском.

Надо обязательно учитывать характер климата.

Link to comment
Share on other sites

И да, были заказы на ремонт (Пригожину отдал - он справился) на Филевском переулке..

Я видел много "вусмерть убитых" окон - и наших, и импортных. В подавляющем большинстве случаев причина - в нарушении условий эксплуатации. С деревом бережно надо.

Link to comment
Share on other sites

А ещё в работе с деревом есть пара-тройка очень интересных нюансов.

Например, общение с более-менее известными, богатыми, могущественными людьми - это зачастую интересно и даже полезно. А когда не интересно и не полезно, то так душу вынут, такими требованиями ошарашат, что - хочешь не хочешь - а качественно иначе работать станешь. Чтобы соответствовать.

 

Как говорится, it`s up to you.

Link to comment
Share on other sites

Насчет бережного отношения, тоже минус, можно сказать.

Вспоминается клиент, у которого при монтаже окон монтажник уронил на пол штифт от верхней петли. На полу осталась вмятина. Вони было очень много.

Пол был из какой-то черной доски, монолитной (не ламинат), по словам хозяина под 100 долларов за квадрат.

Нафиг такой пол нужен.

И окна, я считаю, должны быть для использования в жизни. А не что бы на них любоваться и трогать только в перчатке. Если это конечно не музей какой-нибудь и т.п.

Link to comment
Share on other sites

Вот Вы сами и сказали, что Ваш клиент очень небедный, точнее наоборот.. И с кем не забалуешь...

Да я вроде как нигде и никогда не говорил обратного. Вот и в этой теме об элитах упоминал.

Link to comment
Share on other sites

Нафиг такой пол нужен.

И окна я считаю должны быть для использования в жизни. А не что бы на них любоваться и трогать только в перчатке.

Каждый из нас считает по своему и покупает то, что ему нравится. Иначе зачем были бы нужны дорогие наручные часы, если время можно узнать на дисплее мобильника? А галстуки? Они, вообще, для чего??? :)

 

Однако, это не значит, что часы, галстуки, цветы и прочая необязательная для повседневной жизни хрень - это развод на деньги. Ведь и праздника, и красоты, и даже престижа - хочется. Ну, хочется же! Правда?

(Другое дело, что на праздники далеко не всегда и не у всех денег хватает.)

Edited by Antipov
  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Каждый из нас считает по своему и покупает то, что ему нравится. Иначе зачем были бы нужны дорогие наручные часы, если время можно узнать на дисплее мобильника? А галстуки? Они, вообще, для чего??? :)

 

Однако, это не значит, что часы, галстуки, цветы и прочая необязательная для повседневной жизни хрень - это развод на деньги. Ведь и праздника, и красоты, и даже престижа - хочется. Ну, хочется же! Правда?

Коли пол этот стоит 100 долларов за квадрат, он должен быть как минимум практичным, и не получать вмятины от удара детали весом 10 грамм, упавшей с высоты 2 метра.

Гранитом и мрамором не зря зодчие 18-19 веков пользовались. На колонне Исаакиевского собора от снаряда лишь не большой скол остался.

Link to comment
Share on other sites

Я бы такой пол точно не выбрал! Но покупают же люди хрупкие вещи. Значит, хочется им почему-то.

Все мы разные.

Link to comment
Share on other sites

Насчет бережного отношения, тоже минус можно сказать.

Вспоминается клиент, у которого при монтаже окон монтажник уронил на пол штифт от верхней петли. На полу осталась вмятина. Вони было очень много.

 

Ну, если заказчик дурак, хоть и богатый, и не догадался защитить свой эксклюзивный пол в зоне работ, то куда смотрели вы и монтажники? А если бы пеной ляпнули? Новый пол покупали бы? :o

Где-то я уже писал про мой случай - таская тяжеленные бронированные пакеты с напарником, проходя мимо заказчика, услышали фразочку, оброненную нашему "руководителю": "Этот паркет стоит 18 лямов, а человеческая жизнь – ничего. Ты же понимаешь?" Чуть не научились левитировать :megalol:

Правда, это был своеобразный юмор, а паркет был тщательно выстлан оргалитом и проклеен по всем швам армированным сантехническим скотчем. ;)

 

 

И окна, я считаю, должны быть для использования в жизни. А не чтобы на них любоваться и трогать только в перчатке. Если это конечно не музей какой нибудь и т.п.

 

Богатые могут себе позволить содержание обслуживающего персонала, который может 2 раза в неделю проводить чистку окон со всех сторон и ежегодное обслуживание фурнитуры...

 

Правда вот концентрация всяческих "элит" уменьшается прямо пропорционально удалению от финансовых центров...

Поэтому... надо на месте оценивать количество потенциального платежеспособного спроса и заводить знакомства в соответствующих кругах. Такие вещи по большей части только по рекомендациям из "своего круга" делаются... Вобщем дело на раскрутку явно длительное, а перспективы - со стороны и не увидишь...

Link to comment
Share on other sites

Один мой знакомый продажник говаривал: все вещи, которые мне по-настоящему нравились, и которые я по-настоящему хотел иметь, стоили чуть больше, чем я мог себе позволить на первый взгляд. Поэтому вторым взглядом приходилось изыскивать резервы.

Где-то как-то я с ним согласен.

Link to comment
Share on other sites

Не только богатые люди выбирают деревянные окна. По моим наблюдениям таких как раз не так много, от общего количества заказчиков.

Для себя разделил на три категории:

Первая: Состоятельные люди, у которых денег, как г...на за баней. Им все равно что ставить, это им архитектор (дизайнер) посоветовал.

Вторая: (самая распространенная) Консервативные люди среднего достатка, очень часто пенсионеры. Те, кто строит свой дом, имеет чувство стиля и вкуса, и категорически не приемлет пластик.

Третья категория: Люди, очень часто бывающие за границей, видевшие жилье и быт буржуев, а не только отели в Турции и Египте.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Интересно, а какая гарантия на деревянные окна сейчас? Сколько гарантия на краску и лак? Когда надо их перекрашивать 5 лет, 10 лет или меньше? Очень они НЕпрактичные и много проблем с этими деревяшками :)))) Хотя голосовалка все уже показала:)))

Edited by Дэнчик
Link to comment
Share on other sites

Не знаю, как в Вашем регионе, но на Северо-Западе неплохо идут деревянные окна, реже дерево-алюминь.

 

Возражения стандартны...

 

Надеюсь, что хоть немного, но помог))

Конечно, помогли! Спасибо за мнение!

(Как-то я думал, что уже ответил на ваше сообщение, а оказалось - упустил. :( Не серчайте, пожалуйста. :))

 

Интересно, а какая гарантия на деревянные окна сейчас? Сколько гарантия на краску и лак? Когда надо их перекрашивать 5 лет, 10 лет или меньше? Очень они НЕпрактичные и много проблем с этими деревяшками :)))) Хотя голосовалка все уже показала :)))

Гарантия по ГОСТ 24700-99 не менее 3-х лет со дня отгрузки.

Отдельной гарантии на краску и лак при продаже готовых изделий ГОСТ не предусматривает.

Мысль о подкраске (необязательной), как правило, возникает через 7-10 лет (при толщине финишного слоя 150 микрон испарение под воздействием солнечного излучения составляет 5-10 микрон в год). Желающие не подкрашивать никогда могут заказать деревоалюминий.

Голосовалка - вещь хорошая и информативная. Жизнь тоже. Вот она показывает, что небольшой устойчивый спрос на деревянные окна есть всегда. (Даже интересно, в повседневной жизни, скажем министров нашего правительства окна ПВХ, вообще, встречаются?)

Edited by Antipov
Link to comment
Share on other sites

Помимо ПВХ у меня в офисах стоят уголки деревяшек. В офисах в крупных городах продаем за год 1-2 окна. В городе где основной клиент дачник - 5-6 окон в год.

Себя позиционируем как "у нас дешево".

Link to comment
Share on other sites

Помимо ПВХ у меня в офисах стоят уголки деревяшек. В офисах в крупных городах продаем за год 1-2 окна. В городе где основной клиент дачник - 5-6 окон в год. Себя позиционируем как "у нас дешево".

Как-то совсем немного у вас продаётся.

Хотя, если человек ищет только и исключительно "дёшево", зачем ему, вообще, дерево?

Link to comment
Share on other sites

Я дилер. Дерево для ассортимента. Основные продажи - Новотекс, хотя, в последнее время вырывается в лидеры Рехава Блитц.

Link to comment
Share on other sites

Пару раз порывался заняться продажей деревянных окон. Останавливали внутренние сомнения:

 

1- замена стеклопакета, при его браке?

2- повышенная аккуратность при установке, доставке, эксплуатации (как восстановить мелкие царапины на объекте установки?)

3- увеличенные сроки для отделки откосов и выбор отделочных материалов.

4- цена ошибки замера.

5- проблемы, которые могут возникнуть при ремонтно-отделочных работах внутри помещения (например, при заливке наливных полов высока вероятность разбухания древесины).

6- проблемы приема клиентом окон (сучковатость, отличие тонов (полутонов) от образцов в офисах, не прокрас срощенных участков древесины (цельно ламельная значительно выше по стоимости).

7- длительные сроки изготовления (попадание на деньги в случае ошибки замера и т.д.)

8- малый спрос (личный опыт в своём регионе).

Link to comment
Share on other sites

Дерево не для пластиковых офисов продаж. Максимум что, это в Салоне выделить процентов 10-15 под пластик в уголке. Такой клиент не будет покупать окна не как у всех и за несколько другие деньги, глядя на уголки из ассортимента.

Разделяю мнение Сергея, что помимо квалификации персонала, риски в стоимости должны быть заложены адекватно для стандартного дерева. Поэтому и страшно лезть ПВХашникам в дерево, не подготовлены.

Есть такое чуйство, :) что классные деревянные изделия сродни авто от пяти-шести лямов, как продавались, так и продаются, в отличии от кредиток :) и это нормально.

А стоимость пластика в массе и ламинации от 70-ти мм уже приближается к сосне. И я бы выбрал сосну при нынешнем состоянии дел в пластике. Или что, с каждым заказом от знакомых просить сделать как надо хоть и дороже (предупредив), как раньше пачку масла кланялись, чтоб продали из-под прилавка. Не говоря уже про гигантизм в размерах, что частников, что застройщиков.

Link to comment
Share on other sites

Пару раз порывался заняться продажей деревянных окон. Останавливали внутренние сомнения:

Очень даже обоснованные и разумные сомнения.

Но вот вопрос - а если бы к вам пришёл человек, знающий, умеющий и готовый все эти сомнения на практике ежедневно и неустанно развеивать - тогда как?

 

(Напомню, именно это я собираюсь сделать после переезда на новое место - посетить местных ПВХ-шников и предложить им свои услуги по организации и поддержанию направления "продажи деревянных окон".)

Link to comment
Share on other sites

Павел, по личному опыту я понял, что должна быть двухуровневая система продаж: обычные менеджеры - "завлекатели", и "рассеиватели заблуждений". Иначе продажи будут минимальными.

Link to comment
Share on other sites

Научу всех влёгкую!

(Губозакатывательные машинки и пенделераздающие конечности имеются в необходимом количестве. :) )

Edited by Antipov
Link to comment
Share on other sites

(Напомню, именно это я собираюсь сделать после переезда на новое место - посетить местных ПВХ-шников и предложить им свои услуги по организации и поддержанию направления "продажи деревянных окон".)

Деньги-то свои придется тратить Вам на продвижение. Не будут же ПВХ-ники платить за то, чтобы продвигали в их фирме деревянные окна.

По крайней мере до получения каких-то значимых результатов в продажах.

Link to comment
Share on other sites

Guest
This topic is now closed to further replies.
 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.