Jump to content
forum-okna.ru

Новый товар элитного сегмента.


Вопрос продавцам ПВХ-окон.  

31 members have voted

  1. 1. Хотите ли вы продавать не только окна ПВХ, но и элитные деревянные окна?

    • 1. Уже продаю.
      8
    • 2. Хочу и уже ищу грамотного специалиста на это направление.
      2
    • 3. Хочу, давно хочу, но ничего для этого не предпринимаю - не до того сейчас.
      3
    • 4. Не отказался бы, но уж очень это хлопотно.
      4
    • 5. Не хочу, овчинка выделки не стоит.
      6
    • 6. Упаси меня Бог от этих деревяшек!
      8


Recommended Posts

Сергей, вот это офис! Сколько метров?

У меня двери в экспозиторе слабо продаются (мне кажется люди стесняются сами листать). В основном стоят или гармошкой или смонтированная в коробке ПО, а за ней ПГ.

Edited by DarkRavin
Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Типовое решение для офисов продаж

..

Это целый магазин.

У нас остановились на уголках и маленьких образцах, потому что люди уже приходят готовые и разогретые на покупку - чисто оформить договор.

Link to comment
Share on other sites

Я продаю деревянные окна с 2007-го.

Точнее продавал. За прошлый год - окон 15.

С начала этого - 3.

 

Расчет был на повышение покупательской способности народа и уход от дешевой пластмассы в натур. продукт более качественного и солидного уровня.

Но...

 

Давал отдельную рекламу по ним или пытался переключить покупателя с ламинации (цены сопоставимы).

 

В свете последних трендов – думаю, говорить о перспективности (в дотационных регионах) не приходится.

Элитное жилье в основном построено. Да и чтобы выйти на бомонд - нужна скорее не реклама в СМИ, а друзья в обществе.

Последнее время основными покупателями были пенсионеры, которые принципиально против ПВХ.

 

Основная причина отказа от дерева в пользу ламинации - высокая требовательность к уходу и осторожному использованию и проблемы с перекраской лет через 7-10… ну, это помимо цены.

Еще довольно большая проблема - подоконник и внутренние откосы. В дереве - геморрой, а с пластиком - сочетание то еще....

 

Стоит отметить, что местные производители продают "евро дерево со стеклопакетом" по цене белого пластика. Объемы не знаю, но иногда клиенты их поминают. Не очень лестно. Ну, при такой цене это и не удивительно.

Link to comment
Share on other sites

Элитное жилье в основном построено. Да и чтобы выйти на бомонд - нужна скорее не реклама в СМИ, а друзья в обществе.

В точку. Есть связи, будут продажи. С нуля в новом городе. Придется сначала раскрутиться как-то.

Link to comment
Share on other sites

Сколько метров?

Конкретно этот 120 м2. Под торгово-выставочные площади 80 м2, остальное - свой кабинет, бухгалтерия, маленькая кухня и мелкое подсобно-хозяйственное помещение.

Link to comment
Share on other sites

Стоит отметить, что местные производители продают "евро дерево со стеклопакетом" по цене белого пластика...

Это называется "евродрова". :)

Link to comment
Share on other sites

Это называется "евродрова". :)

Тем не менее, кто-то и зачем-то ЭТО покупает.

И судя по всему, несколько чаще, чем то, что хотите предлагать Вы.

 

Кстати, гораздо бОльшим спросом пользуются деревянные окна в стиле "сделано в СССР". По крайней мере, количество вопросов "а у вас есть?" в соотношение 50:1 примерно.

Link to comment
Share on other sites

Есть связи, будут продажи. С нуля в новом городе. Придется сначала раскрутиться как-то.

Вот, чтобы не с нуля, я и планирую к местным ПВХ-шникам на поклон пойти. Особенно, к тем, кто подороже продаёт и на местную элиту ориентирован.

Второй путь - местные деревянщики, которые пусть не с окнами, но с деревом (лестницы, интерьеры и пр.) и соответствующими покупателями дело имеют.

 

тем не менее, кто-то и зачем-то ЭТО покупает

Я не знаю, как у меня там сложится. Деньги на жизнь так или иначе зарабатывать надо.

Но - пока есть хоть какая-то возможность - так хочется продавать по-настоящему хорошее! И получать удовольствие не только от копейки в кармане, но и от того, что людям с твоим товаром классно живётся. :) Тем более, что привык я за 15 лет к таким ощущениям.

Link to comment
Share on other sites

Вот, чтобы не с нуля, я и планирую к местным ПВХ-шникам на поклон пойти. Особенно, к тем, кто подороже продаёт и на местную элиту ориентирован.

Второй путь - местные деревянщики, которые пусть не с окнами, но с деревом (лестницы, интерьеры и пр.) и соответствующими покупателями дело имеют.

Может сначала сходить в сауну, глядишь на директора местной фабрики какой наткнешься.

Можно яхт клуб посетить так же, пару книжек проштудировав на нужную тему. :)

Смех смехом, а крупный заказ взяли, когда водку пили с одним товарищем. Оказалось, товарищ имеет подряды на комбинате в Л.О. Ну и нас познакомил потом с людьми нужными.

Link to comment
Share on other sites

Может сначала сходить в сауну, глядишь на директора местной фабрики какой наткнешься.

Я всё-таки не продажник, я - технарь. Поэтому сауну оставлю для сугубо личного удовлетворения. :)

Но вот, действительно, смех смехом, а много раз бывало - едешь с потенциальным заказчиком на объект (я не автомобилист, меня возить надо), общаешься, про окна рассказываешь, причём не продаванские страшилки, а нормальные такие, конкретные, для жизни полезные вещи, что называется "из личного опыта" - и всё, он твой, он больше нигде и ни у кого покупать не хочет. Он понял, что здесь ему втюхивать не будут. Он тебе поверил...

 

Блин, да каждый такой случай вспоминать приятно!

Link to comment
Share on other sites

Это известная история. Все тренеры по продажам так и говорят. Найти общий язык с заказчиком, узнать его интересы, войти в доверие и т.д.

Именно по этому менеджеры работающие по методичке, меня лично отпугивают как-то. Я же не с роботом, в котором прошиты определенные фразы, хочу разговаривать, а человеком.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Стали продавать дерево, так как у поставщика пластика дерево есть в ассортименте. Город провинциальный, раньше с деревом не работал, в год раз-два спросят, да думаю "И ладно, дорого все равно". А тут поменяли поставщика пластика и у него дерево есть, думаю добавлю в ассортимент. Пока только образцы покрасок есть, даже образца нет. Особо не продвигаемся, а вот сегодня уже 2рой клиент, и даже не с моего района. По качеству не знаю, завтра первое окно поставим. Сам буду ставить, поэтому заценю, так как очень интересно, окно вышло в 3 раза дороже в розницу. Но все равно не знаю, как это продавать. Пока покупатели сами просят.

Link to comment
Share on other sites

..Меня лично отпугивают как то. Я же не с роботом, в котором прошиты определенные фразы хочу разговаривать, а человеком.

оффтоп:

Пример типичного диалога:

 

Купи слона!

— Зачем мне слон?

— Все спрашивают «зачем он мне», а ты возьми и купи слона.

— Отстань!

— Отстану, только вначале ты купи слона.

 

:megalol:

Link to comment
Share on other sites

По качеству не знаю, завтра первое окно поставим.

Но все равно не знаю, как это продавать.

Если качество хорошее, то как "Ситроен" вместо "Лады".

А если не очень, то лучше не продавать. :huh:

Link to comment
Share on other sites

Если качество хорошее, то как "Ситроен" вместо "Лады".

А если не очень, то лучше не продавать. :huh:

Мне понравилось качество. Выкрас изнутри белый, снаружи Махагон, сосна 3 категории. В первый раз ставил и если бы выбирал себе дерево, то выбрал бы (если б столько денег было конечно-)) дуб, у сосны ну слишком мягкая поверхность. Единственное, что, пожалуй, не понравилось.

post-91290-0-50818900-1435403284_thumb.jpg

Link to comment
Share on other sites

Мне понравилось качество. Выкрас изнутри белый, снаружи Махагон, сосна 3 категории. В первый раз ставил и если бы выбирал себе дерево, то выбрал бы (если б столько денег было конечно-)) дуб, у сосны ну слишком мягкая поверхность. Единственное, что, пожалуй, не понравилось.

Из чего установили откосы? Какой подоконник?

Link to comment
Share on other sites

Из чего установили откосы? Какой подоконник?

Хозяева сказали у них есть плотник, будут делать из дерева откосы скорее всего, но у них там гипрок - может и из гипрока сделают. А вместо подоконника у них столешница будет, кухня под окном.

Link to comment
Share on other sites

Хотя голосовалка все уже показала :)))

Кстати, весьма любопытную, на мой взгляд, картину даёт сейчас голосовалка - по теме очевидно, что для успешного существования "деревянного" направления обязательно нужен человек, в деревяшке разбирающийся. Однако, подыскивает такого человека всего один из ответивших.

Link to comment
Share on other sites

Обычно направление деревянных окон начинает развиваться с появлением специалиста, знающего вопрос и имеющего желание это направление развивать.

Link to comment
Share on other sites

У нас было так. Был малый процент интересующихся по дереву. Предлагал директору несколько раз - все было мимо ушей. Потом как-то сам он нашел производителя в Чувашии. И этот производитель нам все рассчитывал, на все вопросы отвечал, в результате появилась мини-брошюрка про деревянные окна, сборная солянка из всей инфы. Менеджеры почитали, сдали даже экзамен, привезли уголки в офис, начали предлагать. И постепенно продажи дерева начали расти.

На самом деле, ключом этого небольшого, но успеха, являлся все же тот человек, который с производства разжевывал нам все и помогал. Пусть удаленно, но без него, если бы он до максимума своим личным старанием не упростил жизнь менеджерам, менеджеры бы не продавали дерево, потому что за этим стоял бы геморрой. В общем, для ПВХ-дилера как раз очень важным является эта хрупкая связь с производством дерева, которая сосредоточена в этом самом менеджере. Однако, лично меня бы на месте пвхшного дилера могло бы смутить в Вашей затее Ваше посредничество между мной и производителем. Потому, как если бы Вы были штатным менеджером производства - это одно, а если Вы сам по себе, то мысль о Вашем проценте с этого всего меня бы точно мучила порой.

Link to comment
Share on other sites

Однако, лично меня бы на месте пвхшного дилера могло бы смутить в Вашей затее Ваше посредничество между мной и производителем. Потому как если бы Вы были штатным менеджером производства - это одно, а если Вы сам по себе, то мысль о Вашем проценте с этого всего меня бы точно мучила порой.

В моей затее я не сам по себе, а штатный наёмный работник того самого ПВХ-шного дилера.

Мысль о необходимость платить зарплату штатным наёмным работникам вас порой не мучает? :)

Link to comment
Share on other sites

Мысль о необходимость платить зарплату штатным наёмным работникам вас порой не мучает? :)

Меня мучает... так хочется, чтоб бесплатно работали ... :megalol:

 

Короче ищу волонтёров оконного бизнеса :)

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Guest
This topic is now closed to further replies.
 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.