Jump to content
forum-okna.ru

Как лучше привлечь дилеров


Recommended Posts


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


на ваш взгляд дилеров стоит искать на строительных рынках? я у себя на строительных рынках дилеров не встречал, вернее оконщиков вообще!

 

не верно поняли меня. Строительные рынки наполнены Вашими потенциальными клиентами - Дилерами и потенциальными клиентами дилеров тоже.

 

Вот Вам помятка что называется "к действию".

1. Едите на рынок.

2. Гуляете по нему)))

3. Смотрите например тех кто торгует натяжными потолками, входными и межкомнатными дверями и прочее.

4. Делаете им предложение - а не хотели бы Вы развить cross cell (поясняю - допродажи) систему и зарабатывать на 100 т.р. в месяц больше. Конечно же кто не хотел бы...

 

Как правило в компаниях которые занимаются потолками, шкафами купе, дверьми - есть свои монтажники, которых не так сложно будет обучить и окна ставить.

Link to comment
Share on other sites

вишь ли... хороших качественных дилеров конторы воспитывают и растят сами. готовыми перебегают только если поставщик его обидел - но это не ваш вариант... и точка.

либо "дешевщики" (и пусть Казик обижается - но это так и есть - это модель ведения бизнеса - решать задачи доступными методами и по наименьшей цене, между прочим вполне достойная модель ведения.. не хуже чем верность одному поставщику... аналогий можно много)

так вот Ваш путь - находить монтажников и делать из них своих дилеров помогая им растить ИХ бизнес.

И попутно - рассылать информацию о себе и своих возможностях - возможно Вам повезет и Вы перехватите чужого состоявшегося дилера...

 

в общем так как-то...

Link to comment
Share on other sites

не верно поняли меня. Строительные рынки наполнены Вашими потенциальными клиентами - Дилерами и потенциальными клиентами дилеров тоже.

 

Вот Вам помятка что называется "к действию".

1. Едите на рынок.

2. Гуляете по нему)))

3. Смотрите например тех кто торгует натяжными потолками, входными и межкомнатными дверями и прочее.

4. Делаете им предложение - а не хотели бы Вы развить cross cell (поясняю - допродажи) систему и зарабатывать на 100 т.р. в месяц больше. Конечно же кто не хотел бы...

 

Как правило в компаниях которые занимаются потолками, шкафами купе, дверьми - есть свои монтажники, которых не так сложно будет обучить и окна ставить.

Спасибо за совет. попробую и этот новый путь развития!

Link to comment
Share on other sites

Я чей-то дилер в Архангельской области , не важно . Беру я от 1-го блока в неделю (январе) до 12-15 блоков в неделю (сентябре) и дома , но дома это моё вето у застройщиков , сегодня ко мне прислушиваются , итого до 3 000 блоков в год (вместе с притянутыми объектами капитального строительства) . У меня нет офиса , нет бухгалтера , нет менеджеров , но мои объёмы много больше чем у некоторых моих коллег с офисами и манагерами за 10 000 рублей в месяц .

 

Что мне нужно , каким я представляю себе производителя в идеале .

1) Мультиформат : например Монблан 60 мм 3 камеры , КБЕ эксперт , Века на 70 мм ширине , Тиссен Престиж или аналог .

2) Режим приёма заявок и денег (то есть работа офиса) : с 9:00-19:00 , в сб 10:00-15:00 .

3) Режим выдачи заказов : 8:00-18:00 , сб 10:00-13:00 , вс 10:00-13:00 хотя бы в сезон .

4) Торговля комплектацией : самое основное , но главное режим , аналогичный отгрузкам !!! и наличие кассы там где комплектация ! Всё в одном месте , это экономит очень и очень много времени .

5) Расположение точки отгрузки блоков и комплектации : чем дешевле будет стоить час Газели от такой точки тем лучше , чем ближе точка будет к центру города тем лучше , чем быстрее я без пробок обернусь тем лучше . То есть надо учитывать : транспортные развязки , жд переезды , разводные мосты , реверсивное движение , географические моменты и лунные затмения , нагруженность в часы пик , возможность доехать по тарифу "по центру города" .

6) Наличие услуги : вечерняя доставка до клиента с заносом , на ура !!! Я готов платить до 300 рублей за каждый блок с заносом , соответственно 600 за БДшку .

7) Очень хорошо если директор переработческой фирмы сидит здесь на форуме и своевременно узнаёт то о чём должен знать , должен держать нос поветру , а не обходится журналами и мос-билдом .

8) Отлично когда люди дорожат ФитБэком , на свою деятельность и продукцию , распрашивают про то как бы их дилерам хотелось чтобы хотелось .

Ну вот основное , тут .

Link to comment
Share on other sites

вишь ли... хороших качественных дилеров конторы воспитывают и растят сами.

 

ога, они потом вырастают, понимает что их переработчик продает им окна дороже/хуже, и идут к другому переработчику предложившему лучшие условия:)

Link to comment
Share on other sites

ога, они потом вырастают, понимает что их переработчик продает им окна дороже/хуже, и идут к другому переработчику предложившему лучшие условия:)

не со всеми так... И если такое произошло - значит переработчик сам виноват

Link to comment
Share on other sites

не со всеми так... И если такое произошло - значит переработчик сам виноват

 

да со всеми, вспомни "взрощенных" дилеров новолита, которые ушли от него (не сейчас, когда там жопа, а когда было все харошо 2 года назад)

Link to comment
Share on other sites

да со всеми, вспомни "взрощенных" дилеров новолита, которые ушли от него (не сейчас, когда там жопа, а когда было все харошо 2 года назад)

 

 

А мои дилеры наоборот ушли в новолит, когда там жопа и в связи с этиму у новолита цены мизер, мне не противостоять им. :thumbsup::D

Link to comment
Share on other sites

А мои дилеры наоборот ушли в новолит, когда там жопа и в связи с этиму у новолита цены мизер, мне не противостоять им. :thumbsup::D

Видимо вам светит обучение в головном офисе.

Link to comment
Share on other sites

Видимо вам светит обучение в головном офисе.

 

 

 

Учиться объяснять преимущества LG 700S перед геоланом 6-камерным? У нас разница в цене больше 1000руб, а для дилера главное навар.

Link to comment
Share on other sites

Учиться объяснять преимущества LG 700S перед геоланом 6-камерным? У нас разница в цене больше 1000руб, а для дилера главное навар.

ни в коем случае....

"врага" надо знать в лицо... все его недостатки... а недостатков там хватае...

Link to comment
Share on other sites

ни в коем случае....

"врага" надо знать в лицо... все его недостатки... а недостатков там хватае...

 

 

Плиз!!!!!!!!!! Скиньте в личку.

Link to comment
Share on other sites

Учиться объяснять преимущества LG 700S перед геоланом 6-камерным? У нас разница в цене больше 1000руб, а для дилера главное навар.

 

Интересно, а для Вас главное, бульен из под яиц ???

Link to comment
Share on other sites

ни в коем случае....

"врага" надо знать в лицо... все его недостатки... а недостатков там хватае...

леха напишите здесь чтоб все видели ответ на этот вопрос а не в личку. законсперируйте так чтоб модератор не просек.

Edited by Rexther
поправил цитату
Link to comment
Share on other sites

Интересно, а для Вас главное, бульен из под яиц ???

 

 

Для меня главное квадраты и поэтому наш навар был мизер. А дилеры новолита отдают окна по себестоимости, переманили моего дилера. Они конечно потом постепенно ему поднимут ценник, но поезд уходит...

Link to comment
Share on other sites

Для меня главное квадраты и поэтому наш навар был мизер. А дилеры новолита отдают окна по себестоимости, переманили моего дилера. Они конечно потом постепенно ему поднимут ценник, но поезд уходит...

Елена я хоть и новичок в этом бирзнесе но не первый год в продажах. Объясните положение дел дилерам относительно вашего профиля и профиля конкурентов, если дилеры не дешевшики то они у вас остануться, если дешевщики то не тратьте время а ищите дилеров которые смотрят не только на деньги. ответы на этот вопрос есть в этой теме.

Link to comment
Share on other sites

ни в коем случае....

"врага" надо знать в лицо... все его недостатки... а недостатков там хватае...

леха напишите здесь чтоб все видели ответ на этот вопрос а не в личку. законсперируйте так чтоб модератор не просек.

У нас иногда банят за неграмотность и неумение пользоваться цитированием.

А за подстрекательство к нарушению правил сам Бог велел.

Link to comment
Share on other sites

Для меня главное квадраты и поэтому наш навар был мизер. А дилеры новолита отдают окна по себестоимости, переманили моего дилера. Они конечно потом постепенно ему поднимут ценник, но поезд уходит...

 

Незнаю, мне хоть квадраты хоть круги !!! Мне важен результат, финансово-хозяйственной деятельности предприятия... И если предприятие или мероприятие не приносит прибыли, кокого этим вообще занематься ???

Link to comment
Share on other sites

связи с этиму у новолита цены мизер, мне не противостоять им. :rolleyes::rolleyes:

 

это не у новолита цены мизер, это у вас цены высокие

Link to comment
Share on other sites

это не у новолита цены мизер, это у вас цены высокие

почему вы считаете что у нее цены высокие? Она же говорит, что профиль отдают по себестоимости. Вопрос в том за счет чего они сами выживают без наценки.

Link to comment
Share on other sites

Она же говорит, что профиль отдают по себестоимости.

 

Где она это говорила? и с чего вы взяли что кто-то торгует профилем?

Edited by Kazik
Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.