smsinfo Опубликовано: 24 марта, 2010 Share Опубликовано: 24 марта, 2010 Лепс огромное спасибо за мнение с другой стороны баррикад. Скажите мне тогда, если вы не первый год дилер и возите издалека продукцию. то почему не откроете своего про-ва? Не все так просто, как кажеться! Я сам был дилером 2,5 года, и пол года как производитель. В денежом выражении практически не изменилось ничего, стало больше работы и обязаностей при том же уровне денег. Единственный плюс от того что стал производителем - Гибкость работы с клиентом. Вот и все. Каждому как говориться свое. Если вам не дано быть производственником, расширяйте свою продажную сеть. Скорее всего Leps так и поступил. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 24 марта, 2010 Share Опубликовано: 24 марта, 2010 иной дилер по оборотам заткнет за пояс иного немелкого производителя. И монтажные службы и участки комплектации у таких - как завод. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
smsinfo Опубликовано: 24 марта, 2010 Share Опубликовано: 24 марта, 2010 В данном случае я думаю только на откатах получиться... Иного шанса у вас нет. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Коммерсант Опубликовано: 24 марта, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 марта, 2010 В данном случае я думаю только на откатах получиться...Иного шанса у вас нет. Я не первый день на свете живу и про откаты знаю. Но во первых человек решил допустим работать на Монтблане, как я его переведу на rehau? Во вторых что за профиль строительной компании должен быть. Например у компании Дон строй все свое. Как выйти на соответствующий круг потенциальных (те, кого остекление действительно интересует, пусть и не у меня) клиентов? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 24 марта, 2010 Share Опубликовано: 24 марта, 2010 собирать слухи и уметь вовремя оказаться в нужном месте. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
smsinfo Опубликовано: 24 марта, 2010 Share Опубликовано: 24 марта, 2010 (изменено) Я не первый день на свете живу и про откаты знаю. Но во первых человек решил допустим работать на Монтблане, как я его переведу на rehau? Во вторых что за профиль строительной компании должен быть. Например у компании Дон строй все свое. Как выйти на соответствующий круг потенциальных (те, кого остекление действительно интересует, пусть и не у меня) клиентов? Как говориться идущий осилит дорогу. Ничем не могу помочь в данном случае, так как сам работаю только с частным клиентом. Не мое это, бороться в цене за объем. Все давно знают что у нас в стране все решается методами откатов или ценой. Для чиновника без разницы какое у вас окно, рехау или века. Главное чтобы оно было пластиковое. Вообщето это был вопрос в другой теме... Изменено 24 марта, 2010 пользователем smsinfo Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Коммерсант Опубликовано: 24 марта, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 марта, 2010 Вообщето это был вопрос в другой теме... в какой другой теме? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
smsinfo Опубликовано: 24 марта, 2010 Share Опубликовано: 24 марта, 2010 в какой другой теме? Сообщение #28 было написанно в теме где вы спрашиваете как выйти на строительные организации. А в данной теме мы говорим о дилерах. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Коммерсант Опубликовано: 24 марта, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 марта, 2010 собирать слухи и уметь вовремя оказаться в нужном месте. что вы понимаете собирать слухи? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 24 марта, 2010 Share Опубликовано: 24 марта, 2010 (изменено) ...Все давно знают что у нас в стране все решается методами откатов или ценой.... не так. цена - в половине - откаты сейчас стеримительно падают к нулю... откатчиков выдавливают уже год... 2 Коммерсант - старайтесь общатся со всеми кто причастен к тендерам, заказам, строительному бизнесу.. говорят - Москва - большая деревня - и это так. все что нужно - ухнаете. только не спрашивайте КАК. либо сами поймете - либо объяснять бесполезно . не так это делается. П.С. для того чтобы "поймать общую волну" с заказчиком - нужно уметь схватывать с полунамека. Если не получается у самого - тогда лучше найти как раньше говорили "толкача" - менеджера активных продаж на корпоративном секторе пускай пашет. Изменено 24 марта, 2010 пользователем Леха Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 . Есть два сорта дилеров - "дешевщики" которые на каждый заказ выбирают поставщика по принципу кто даст дешевле - с такими бесмысленно проводить какую-либо работу. Как ты меня обозвал мне вот на некторых заказах глубоко неинтересно какой там профиль, и т.д. Мне главное качественная сборка и цена, и кто мне даст меньшую цену и лучшие условия оплаты у того и размещу заказ. А все эти байки про "партнеров", "сервис", канают только на частниках. На корпоративах это всё не имеет никакого значения. Только цена и стабильность качества. Да и опять же, допустим я беру простые окна у переработчика "х", потому что там наилучшее соотношение цена/качество, но вот на кашировку у него цены и сроки сильно завышены, и тогда какой-нить коттедж закажу у другого переработчика... в крайний раз этот переработчик вообще был из барнаула Дилеры на самом деле "проститутки" как и переработчики дилеры бегают по переработчикам, переработчики по профилистам/стекольщикам/металлистам и т.п. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
А.С. Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 (изменено) Не более 1% у нас в Мурманске. . +1 это правда. Ближе к столице ламинация катируется,а у нас если и есть заказчик,то 1 раз в год . Изменено 25 марта, 2010 пользователем А.С. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
А.С. Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 Дилеры на самом деле "проститутки" как и переработчики дилеры бегают по переработчикам, переработчики по профилистам/стекольщикам/металлистам и т.п. Казик замени слово "пр........ки" на предложение-"Скорбящие по низкой цене" . Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
А.С. Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 Господа я развиваю компанию, которая имеет оборудование по переработке профиля. Но у нас не поточная линия. И хотя цены у нас весьма адекватные, перебить компании-гиганты с их поточкой по цене мы не в состоянии. Возьмите расчёты по себестоимости своих стандартных изделий и двигайте к более крупному переработчику,находящемуся в вашем районе,области.В нынешней ситуации он вам даст цену равную вашей себестоимости А уж потом контролируйте процесс когда вам запустится.А уж если не даст такую цену,то работайте.... Но ни когда,ни когда в ближайший год..не произносите фразу...Мы развиваемся . Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Коммерсант Опубликовано: 25 марта, 2010 Автор Share Опубликовано: 25 марта, 2010 спасибо за совет но мы не разваливаемся а процветаем пусть и очень медленно Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
А.С. Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 спасибо за совет но мы не разваливаемся а процветаем пусть и очень медленно В каком плане:Ваша фирма стала приносить больше прибыли?Вы,только купили оборудование?На сколько процентов у вас развитие в чистой прибыли? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Коммерсант Опубликовано: 25 марта, 2010 Автор Share Опубликовано: 25 марта, 2010 В каком плане:Ваша фирма стала приносить больше прибыли?Вы,только купили оборудование?На сколько процентов у вас развитие в чистой прибыли? % сообщить не могу, а вот что заказы стали приходить, это верно. тОЛЬКО ОЧЕНЬ МАЛО. Поточка сильно жить мешает! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 (изменено) % сообщить не могу, а вот что заказы стали приходить, это верно. тОЛЬКО ОЧЕНЬ МАЛО. Поточка сильно жить мешает! Вам ХОРОШИЙ совет: брось поточку займись заказами. Не помню чья мудрость - но "если проблема не решена в поставленные сроки и в течении 2хкратного времени не произошла катастрофа, значит важность проблемы была сильно преувеличена." П.С. - % - это как раз самое важное. Выведите для начала точку рентабельности - и от нее ведите итоги - минус - убытки, плюс - прибыль. Чем больше прибыли - тем лучше. Прибыль важнее квадратных метров и клиентской базы. Учитесь считать денежки. Изменено 25 марта, 2010 пользователем Леха Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 25 марта, 2010 Share Опубликовано: 25 марта, 2010 (изменено) Афтору... Мы начали с малого, а именно с интернета, сео оптимизация, контекстая реклама направленная именно на дилеров, всё это направляет на одну только страничку на нашем корпоративном сайте. ............ Результат? Есть Изменено 25 марта, 2010 пользователем Rexther удалена ссылка. Ни к чему она тут Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леонардо Опубликовано: 26 марта, 2010 Share Опубликовано: 26 марта, 2010 Афтору... Мы начали с малого, а именно с интернета, сео оптимизация, контекстая реклама направленная именно на дилеров, всё это направляет на одну только страничку на нашем корпоративном сайте. ............ Результат? Есть А мы три года без дилеров работали. Даже отказывали, когда они к нам обращались. А сейчас они нам отказывают, обиделись. Земля круглая. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 26 марта, 2010 Share Опубликовано: 26 марта, 2010 Господа я развиваю компанию, которая имеет оборудование по переработке профиля. Но у нас... Чем посоветуете привлекать Дилеров? Изначально станьте на место диллера... Одно из наиболее трезвых мнений: "Ну не бросать же нам своего проверенного годами производителя!" (акула) Проанализируйте ситуацию вокруг тех предприятий, где масса недовольных дилеров весьма критична... Просмотрите, чем именно недовольны их диллеры, чем в этой ситуации Ваше предложение будет для них полезным... ИМХО... Сейчас хоть и "сезон"( ) не за горами, однако прироста "бесхозных"/только начавших бизнес диллеров я бы не ожидал. Придётся воевать за кусок уже существующего пирога. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
tot Опубликовано: 26 марта, 2010 Share Опубликовано: 26 марта, 2010 Уважаемый Коммерсант! Какой эксклюзив может быть на ПВХ направлении, и даже если он изредка бывает его так-же и по более низкой цене могут делать монстры , они то как раз и могут позволить себе содержать узких специалистов загружая их поточными заказами и обеспечивая достойный уровень ЗП. Продвинутый дилер ( 4 из 5) деньги считает не хуже вас с нами, берёт изделия там где делают быстро, недорого, качественно и не парят мозги про великие рехау-дахау- тиссен-шмиссен и т.д., или вполне осознано берёт менее качественные изделия перескакивая от поставщика к поставщику, меняя названия фирмы и т.д., главное продавать. Клятвы в любви и верности оставим для пенсионеров. В вашем случае можно, если уже не поздно, развивать собственную коммерческую и монтажную службу, можно в том варианте как предлагает А.С. т.е замерщик+сборщик окон, ст/п, витражей - любых СПК +монтажник этого всего и отделочник в одном лице (можно до кучи ещё и конструктором и менеджером заставить поработать)-вполне распространенная и результативная схема, сам ПЫТАЮСЬ работат как-то так. Борьба за дилера уже проиграна. Можно ещё просто закрыться. Удачи. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Коммерсант Опубликовано: 26 марта, 2010 Автор Share Опубликовано: 26 марта, 2010 (изменено) Изначально станьте на место диллера... Одно из наиболее трезвых мнений:"Ну не бросать же нам своего проверенного годами производителя!" (акула) Проанализируйте ситуацию вокруг тех предприятий, где масса недовольных дилеров весьма критична... Просмотрите, чем именно недовольны их диллеры, чем в этой ситуации Ваше предложение будет для них полезным... ИМХО... Сейчас хоть и "сезон"( ) не за горами, однако прироста "бесхозных"/только начавших бизнес диллеров я бы не ожидал. Придётся воевать за кусок уже существующего пирога. Спасибо за толковый совет! Но вот сразу возникает вопрос насчет предложения проанализировать недовольных дилеров. А как я смогу получить информацию относительно того, чем недовольны дилеры вокруг крупных предприятий? Помогите советом плз! Изменено 26 марта, 2010 пользователем Коммерсант Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
lobb Опубликовано: 26 марта, 2010 Share Опубликовано: 26 марта, 2010 Спасибо за толковый совет!Но вот сразу возникает вопрос насчет предложения проанализировать недовольных дилеров. А как я смогу получить информацию относительно того, чем недовольны дилеры вокруг крупных предприятий? Помогите советом плз! Только при личном общении сможете узнать, психология вам в помощь. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 26 марта, 2010 Share Опубликовано: 26 марта, 2010 вообще моя точка зрения такая - надо просто напросто думать за дилеров, а они пусть продают. Поэтапо так скажем распишу: 1. Дилеров пока нет. Создаем грамотные предложения, прайс листы оформленные в фирменном стиле. В прайсе желательно расписать несколько ценовых категорий - Эконом. Стандарт. Премиум и указать цены которые дают ваши конкуренты (если ваши цены чуть ниже) - отлично работает психологически. 2. Начинаем искать. Создание корпоративной странички для дилеров. Помните что на самом деле не мы ищем дилеров а они нас, точнее не нас, а выгоду и прибыль которые они могут получить став дилером. Интернет в поиске очень помогает, собственно вот Вам цифры - http://wordstat.yandex.ru/?cmd=words&p...=&text_geo= Отчетливо видно что запрос - "окна дилеру" набирался в России за месяц более 1500 раз. Возьмите численность своего региона, узнайте процентное соотношение к общей численности в нашей стране, умножьте на 1500, и Вы получите цифру - сколько дилеров ищет совместный с Вами бизнес в Вашем регионе. 3. Первый контакты. Ваша уверенность, встречи с потенциальными дилерами, вообщем тут уже работает техника прямых продаж (если Вы с ней не знакомы, мне Вас просто жаль - наймите грамотного менеджера). 4. Первыйе заказы. Ну и второй метод - это активный поиск дилеров, звонки, строительные рынки и т.п. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.