Jump to content
forum-okna.ru

Как лучше привлечь дилеров


Recommended Posts

Вот и у нас так - мы являемся дилерами четырех заводов. Их них один активно с нами общается, поддерживает, дает рекламные материалы, без задержек отвечает на любые вопросы. Мне с ними очень нравится работать и естественно чаще всего я у них заказываю окна. Другой завод "вечно занят", то что-нибудь забудет то еще что, со стороны менеджеров одни косяки в общем. хотя профиль у них хороший (по -моему мнению лучше остальных) и сборка хорошая. Но я у них как-то редко заказываю..

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


производство = сервис = консалтинг вот три связующих на который держится бизнес. Мы для своих дилеров приглашаем спецов с фирм поставщиков и устраиваем им семинары. Очень скажу полезно

Link to comment
Share on other sites

цена-качество-сервис

 

любой дилер мечтает покупать качественные окна в упаковке по самой низкой извозможных цен и при этом чтобы завод обеспечивал регулировки-рекламации за свой счет.

Link to comment
Share on other sites

любой дилер мечтает покупать качественные окна в упаковке по самой низкой извозможных цен и при этом чтобы завод обеспечивал регулировки-рекламации за свой счет.

[/quote

Леха, не могу с тобой не согласиться. все хотят купить за 0 а продать за 1000 и к этому потом приедь и сделай регулироввку

Link to comment
Share on other sites

и при том чтобы не думать. Это важно. никто не хочет повышать свой профессиональный уровень. Все хотят работать по принципу - звонок - заказ.

И обязательно чтобы без напряга. Самый лучший вариант - когда дилер просто берет заказ а всю работу от замера до сдачи берет на себя завод

При этом было бы замечательно если бы завод подкидывал клиентов.

 

и брал на себя весь гемор,, оставляя прибыль своему дилеру.

 

 

Это и есть в общем цели дилеров. без смеха. Вполне естесственное желание . Дилеры будут с раждостью работать с теми кто смождет обеспечить по-максимуму эти условия.

 

а все семинар, -системы качеств, надежность поставок, расторопность и внимательность менеджеров - все вторично. Имеет смысл когда первые три пункта исчерпаны. то есть качество-цена-сервис одинаковы.

Link to comment
Share on other sites

и при том чтобы не думать. Это важно. никто не хочет повышать свой профессиональный уровень. Все хотят работать по принципу - звонок - заказ.

И обязательно чтобы без напряга. Самый лучший вариант - когда дилер просто берет заказ а всю работу от замера до сдачи берет на себя завод

При этом было бы замечательно если бы завод подкидывал клиентов.

 

и брал на себя весь гемор,, оставляя прибыль своему дилеру.

 

 

Это и есть в общем цели дилеров. без смеха. Вполне естесственное желание . Дилеры будут с раждостью работать с теми кто смождет обеспечить по-максимуму эти условия.

 

а все семинар, -системы качеств, надежность поставок, расторопность и внимательность менеджеров - все вторично. Имеет смысл когда первые три пункта исчерпаны. то есть качество-цена-сервис одинаковы.

про все с тобеой согласен, кроме семиранаров, очень полезная штука, мы пришлащали профан, число рекламм бездумных 90%

Link to comment
Share on other sites

про все с тобеой согласен, кроме семиранаров, мы пришлащали профан, число рекламм бездумных 90%

тож после семинаров себя так ощущаю, правда за руль и комп не сажусь :D
Link to comment
Share on other sites

Подскажите мне, пожалуйста. Хочу продавать окна одного завода-производителя - довольно крупного, он работает не с одним десятком дилеров. На мой вопрос - сколько даете гарантию - мне ответили всего 1 год! Я говорю почему так мало, обычно же 5 лет дают. Я привыкла клиенту говорить что окна мы продаем качественной сборки и с гарантией. а тут всего один год. Мне ответили что вас дилеров много, сегодня ваша фирма есть а завтра нет, где я потом буду вас искать в случае чего.. Вот разве так делается? и паспорт качества они каждому клиенту (простому частному) не дают. говорит дадим если вы будете ставить окна в крупном заказе, гос.заказ например. Подскажите, это нормально с такими условиями работать?

Link to comment
Share on other sites

По идее вам верно говорят.

 

Монтаж конструкций то производите ВЫ.

Основную прибыль с заказа получаете ВЫ.

Приемку конструкций от производителя производите ВЫ (если есть брак при приемке, сразу же отправляете заказ назад).

 

Так кто должен давать гарантию на конструкции которые неизвестно как поставите ВЫ?

 

Основной % рекламаций - из-за неправильно установленных конструкций (монтаж).

В то время как % брака по производителю как правило настолько маленький.

(либо отсутствует как таковой у производителей которые имеют выходной контроль качества).

Link to comment
Share on other sites

Ну в принципе да... А вообще, у нас по договору 3 года гарантия на монтаж и 5 лет на конструкции. А вот если например через 1,5 года стеклопакет разгерметизируется.. это же гарантийный случай от завода, а не от нас..

Link to comment
Share on other sites

развивайте свои собственные продажи, ждать дилеров можете долго (но может и повезет и быстро кто-то найдется, хотя в настоящее время на пластиково-оконно-дверном рынке тяжелые времена). Если у вас цены выше чем у конкурентов, то потенциальный дилер пойдет к ним, он грамотен в этом вопросе. А вот конечный заказчик оконных конструкций не всегда мониторит рынок на предмет поиска самого дешевого, чаще бывает находит по объявлениям на подъездах или в лифтах или в газете или в интернет.

Link to comment
Share on other sites

  • 3 weeks later...

Три критерия. Предоплата, сроки и качество монтажа. Здесь можно перебить любую крупную компанию. Проверено 100%, цену оставляйте прежней, гарантию в место 5 лет 1-3 года... И будет вам счастье. :thumbsup: :thumbsup: :thumbsup:

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.