Tegra Опубликовано: 30 ноября, 2009 Share Опубликовано: 30 ноября, 2009 Компания производит монтажные пены, вопрос в следующем - мы знаем что пена качественная и с заявленым выходом, но почему то очень часто возникает проблема когда слышат малоизвестную марку, как доказать что мы не хуже. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Alex Wolf Опубликовано: 30 ноября, 2009 Share Опубликовано: 30 ноября, 2009 Вопрос не в том, что у Вас хорошая пена сейчас, а в том как она изменится к следующей партии. Первый год ( или больше) Вы кот в мешке, соответственно цена за риск должна быть меньше. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Boris Опубликовано: 30 ноября, 2009 Share Опубликовано: 30 ноября, 2009 как доказать что мы не хуже. А вы докажите, что пена, где максимум воздуха и минимум полиуретана более устойчива к внешним воздействиям, более долговечна, более стабильна.... Мне вот кажется, что пена с "большим выходом" - это аналог ПВХ профилей с очень тонкими стенками Единственное достоинство - цена/литр. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Tegra Опубликовано: 30 ноября, 2009 Автор Share Опубликовано: 30 ноября, 2009 Вопрос не в том, что у Вас хорошая пена сейчас, а в том как она изменится к следующей партии. Первый год ( или больше) Вы кот в мешке, соответственно цена за риск должна быть меньше. согласен, стабильность качества очень важный показатель, но что бы доказать это или опровергнуть нужно начать!?, и здесь просто как об стену головой. А вы докажите, что пена, где максимум воздуха и минимум полиуретана более устойчива к внешним воздействиям, более долговечна, более стабильна....Мне вот кажется, что пена с "большим выходом" - это аналог ПВХ профилей с очень тонкими стенками Единственное достоинство - цена/литр. А зачем же тогда монтажникам пена с большим выходом??? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Boris Опубликовано: 30 ноября, 2009 Share Опубликовано: 30 ноября, 2009 согласен, стабильность качества очень важный показатель, но что бы доказать это или опровергнуть нужно начать!?, и здесь просто как об стену головой.А зачем же тогда монтажникам пена с большим выходом??? Наверное, чтобы одного баллона хватило на всю квартиру Но, к качеству дешевые технологии обычно имеют малое отношение. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 30 ноября, 2009 Share Опубликовано: 30 ноября, 2009 А вы докажите, что пена, где максимум воздуха и минимум полиуретана более устойчива к внешним воздействиям, более долговечна, более стабильна....Мне вот кажется, что пена с "большим выходом" - это аналог ПВХ профилей с очень тонкими стенками Единственное достоинство - цена/литр. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Лекс - Питер Опубликовано: 1 декабря, 2009 Share Опубликовано: 1 декабря, 2009 Компания производит монтажные пены, вопрос в следующем - мы знаем что пена качественная и с заявленым выходом, но почему то очень часто возникает проблема когда слышат малоизвестную марку, как доказать что мы не хуже. попробуйте найти небольшие компании из серии все для монтажа... и дайте по небольшой цене пробные партии... если монтажникам которые там закупаются понравиться ваша пена то ее будут брать и по более высокой цене ( в пределах разумного ) но надо помнить как только вы облажаетесь с качеством про вас забудут навсегда.... Кстати в каком городе компания ... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
sneg33 Опубликовано: 2 декабря, 2009 Share Опубликовано: 2 декабря, 2009 1. стабильное качество 2. минимальная цена 3. максимальные отсрочки платежей Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
jaroslaw8 Опубликовано: 2 декабря, 2009 Share Опубликовано: 2 декабря, 2009 1. стабильное качество2. минимальная цена 3. максимальные отсрочки платежей Наши монтажники попробовали такую пену... Не понравился как раз большой выход пены, неудобно. И дело тут не в цене. Опять же она не в 2 раза меньше. Решили больше не экспериментировать Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DiMaS otk Опубликовано: 2 декабря, 2009 Share Опубликовано: 2 декабря, 2009 Наши монтажники попробовали такую пену... Не понравился как раз большой выход пены, неудобно. И дело тут не в цене. Опять же она не в 2 раза меньше. Решили больше не экспериментировать монтажникам не понравился большой выход пены что-то сомнительно, причина точно в этом? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
newsolutions Опубликовано: 3 декабря, 2009 Share Опубликовано: 3 декабря, 2009 Компания производит монтажные пены, вопрос в следующем - мы знаем что пена качественная и с заявленым выходом, но почему то очень часто возникает проблема когда слышат малоизвестную марку, как доказать что мы не хуже. Вышлите мне ящик Вашей пены я её попробую и может посоветую коллегам, а они еще кому нибудь. Или у Вас что бы пену Вашу испытать надо сначала тысяч на 50 заказ сделать. Помню был случай на известной выставке Интерстройэкспо одна компания предлагала перспективные вроде ранцы для монтажников в которые можно было установить до 6 баллонов пены и по шлангу идущему из ранца все эти баллоны последовательно автоматически опустошались. Казалось бы удобно для больших объектов и цена вроде адекватная. Но на просьбу приехать товарищей из этой компании ко мне на стройку и показать это все в живую они мне ответили мол покупайте у нас на энное кол-во десятков тысяч и мы все Вам покажем. Может у Вас та же проблема. С уважением. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
murtazay Опубликовано: 10 декабря, 2009 Share Опубликовано: 10 декабря, 2009 Всем здравствуйте! Представляю крупную производственную компанию. Продаем отдельный бренд, который принадлежит компании. Испытываем такие же трудности при продаже проф. пены с классическим и повышенным выходом, хотя марка в Росии с 1995г. Пиносил ГолдГан65 и Титан65 занимают огромную часть рынка в пенах с повышенным выходом... Что посоветуете, есть свежие идеи? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Alex Wolf Опубликовано: 10 декабря, 2009 Share Опубликовано: 10 декабря, 2009 Что посоветуете, есть свежие идеи? Есть. Снижайте цену. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 10 декабря, 2009 Share Опубликовано: 10 декабря, 2009 Всем здравствуйте! Представляю крупную производственную компанию. Продаем отдельный бренд, который принадлежит компании. Испытываем такие же трудности при продаже проф. пены с классическим и повышенным выходом, хотя марка в Росии с 1995г. Пиносил ГолдГан65 и Титан65 занимают огромную часть рынка в пенах с повышенным выходом... Что посоветуете, есть свежие идеи? А Вы не задумывались почему Ваша продукция с 95 (!) года еще не получила широкого распространения? ГолдГана и Титана еще 5 лет назад я не слыхал. Проводите маркетинговые исследования почему Ваша продукция не соответствует рынку. И у лидеров продаж есть свои недостатки. Взвестье объективно все плюсы и минусы Ваши и Ваших конкурентов и увидите сами что Вам нужно делать. П.С. не все определятся ценой. Всем оконщикам - это известно . Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
a-buz Опубликовано: 10 декабря, 2009 Share Опубликовано: 10 декабря, 2009 Что посоветуете, есть свежие идеи? А вот у нас другой критерий. Т.К. частник для нас - не основной заказчик. Мы работаем с крупными строительными Заказчиками и для нас очень важный - а может и основной определяющий фактор - это бумажное сопровождение. Сертификаты, паспорта, протоколы испытаний и прочие прочие бумажки. В свете последних событий уже начали спрашивать про протоколы пожарных испытаний. А огнестойкую выпускаете? Естественно, со всеми сертификатами. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
практик Опубликовано: 10 декабря, 2009 Share Опубликовано: 10 декабря, 2009 Всем здравствуйте! Представляю крупную производственную компанию. Продаем отдельный бренд, который принадлежит компании. Испытываем такие же трудности при продаже проф. пены с классическим и повышенным выходом, хотя марка в Росии с 1995г. Пиносил ГолдГан65 и Титан65 занимают огромную часть рынка в пенах с повышенным выходом... Что посоветуете, есть свежие идеи? Говорят, раскручивая свою группу, Разин раздавал кассеты с записями "Ласкового мая" проводникам поездов... Рынки. Подавляющее большинство частников тарится на строительных рынках, где есть устоявщиеся точки продаж расходников. Их ассортимент не в последнюю очередь формирует мнение о пене. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
МАХХХ Опубликовано: 11 декабря, 2009 Share Опубликовано: 11 декабря, 2009 Компания производит монтажные пены, вопрос в следующем - мы знаем что пена качественная и с заявленым выходом, но почему то очень часто возникает проблема когда слышат малоизвестную марку, как доказать что мы не хуже. Сделайте отдельное предложение для каждой компании , например: если у фирмы проблема с воровством - можно предложить эксклюзивные пистолеты с клапаном только под ваш баллон. левым скупщикам такая пена неинтересна. Большой выход не всегда плюс, возникают проблемы с расчетом пены на мелкие заказы- как правило округляют в большую сторону, а это увеличение себестоимости. Соглашусь с мнением, что цена должна привязываться к литру. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
newsolutions Опубликовано: 12 декабря, 2009 Share Опубликовано: 12 декабря, 2009 (изменено) Сделайте отдельное предложение для каждой компании , например: если у фирмы проблема с воровством - можно предложить эксклюзивные пистолеты с клапаном только под ваш баллон. левым скупщикам такая пена неинтересна. Большой выход не всегда плюс, возникают проблемы с расчетом пены на мелкие заказы- как правило округляют в большую сторону, а это увеличение себестоимости. Соглашусь с мнением, что цена должна привязываться к литру. И левым скупщикам будет не интересна и нормальным оконщикам будет не интересна. Т.к эксклюзивные пистолеты видимо можно будет купить только в той же конторе что и пену. А кому это интересно. Есть живые примеры пены которая не пошла из за того, что к ней нужны только оригинальные пистолеты( HILTI, и SOUDAL вроде выпустил специальное крепление баллонов "клик твист" вроде называется или как то так). Часто Вы видели или пользуетесь этой пеной? Хотя всемирно известные марки. А вообще проще всего дать неплохой откатик какому нибудь снабженцу или директору по закупкам серьезной оконной или строительной конторы и все дела. С уважением. Изменено 12 декабря, 2009 пользователем newsolutions Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 12 декабря, 2009 Share Опубликовано: 12 декабря, 2009 А вообще проще всего дать неплохой откатик какому нибудь снабженцу или директору по закупкам серьезной оконной или строительной конторы и все дела.С уважением. А лучше - менеджеру по закупкам приличной торговой фирмы... ИМХО - если вы производитель данного продукта, то начинать надо с "внедрения" на склады торгашей... А уж они найдут вариант раскрутки... если, опять таки ( ), будут заинтересованы ( )... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 12 декабря, 2009 Share Опубликовано: 12 декабря, 2009 не потянет. В стратегическом смысле. Откатики - позволяют только получить какой-то конретный объемик. А таких надо много. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
murtazay Опубликовано: 12 февраля, 2010 Share Опубликовано: 12 февраля, 2010 Добрый день! Меня долго не было... Почитал ответы... Основное направление нашей компании бытовой сегмент - это бытовые пены, герметики, монтажные клея - это направление развивается каждый год, работаем по всей Росии, конечно не так известны как гранды в этом секторе, но живем с 1995 года(солидный период). Проф пену делаем очень не плохую, т.к. марка принадлежит одному из лидеров производства строительной химии в мире, но в компании проф сегмент не развивается активно... Видимо продавцам нужно углубиться в проф сегмент... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
владимир71 Опубликовано: 14 февраля, 2010 Share Опубликовано: 14 февраля, 2010 скинь в личку инфу по пене ишем переодически новых поставщиков пены и герметиков Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.