Какая реклама эффективнее?

[basЕНTAG]

Привет!

 

Подскажите, какой вид рекламы эффективнее и почему? Раскрутить нужно сайт и объявление с телефонами Менеджеров по продаже. Плизз, помогите советом!!!

 

Заранее спасибо всем, кто ответит!

[Snark]

Доказанно: Центральное телевидение.

[Ekaterina]

Наберите в поиске "реклама", есть опрос на эту тему.

[Aleksey]

На моей памяти наилучший подход к рекламе был у г. Каравайкина (Совершенная механика).

Сайт, журналы, придорожные щиты и пр. пр. Год вкладывал, 3 года пенки снимал...

[Pavel SL]

Доказанно: Центральное телевидение.

не всем доступно по финансам да и смысла нету если небольшая фирма , а вот интернет и пресса - доступно и не очень дорого + эффективно( у нас 60% рекламы окон - это местная пресса и борды, остальное радио и телевидение, до интернета пока не добрались... а надо бы )

[Piligrim]

Приветi

 

Подскажите,какой вид рекламы эффективнее и почему? раскрутить нужно сайт и объявление с телефонами Менеджеров по продаже.. Плизз,помогите советом!!!

 

Заранее спасибо всем кто ответит

Что собрались рекламировать?

Люминьку, или ПВХ? Заказчик в основном, корпоративный, или частник? Вы производители оконных конструкций, или продавцы профиля и комплектующих?

Здесь для каждого направления нужна своя реклама.

Как и в медицине, единого рецепта от всех болезней в природе не существует (КСN не в счет )

Изменено 26 марта, 2007 пользователем Piligrim

[Snark]

не всем доступно по финансам да и смысла нету если небольшая фирма , а вот интернет и пресса - доступно и не очень дорого + эффективно( у нас 60% рекламы окон - это местная пресса и борды, остальное радио и телевидение, до интернета пока не добрались... а надо бы )

Все это хорошо, но когда Ваш бренд уже хоть немного знают. Если бренд совершенно новый ни какие билборды и т.д. не работают, только телевидение.

[Aleksey]

не всем доступно по финансам да и смысла нету если небольшая фирма

В те времена "Сов Мех" была совсем совсем не большая фирма.

[mnw]

Приветi

 

Подскажите,какой вид рекламы эффективнее и почему? раскрутить нужно сайт и объявление с телефонами Менеджеров по продаже.. Плизз,помогите советом!!!

 

Заранее спасибо всем кто ответит

 

слишком мало информации.

Какой город,

какой сайт - продажа окон в розницу, корпоратив, дилерам,

объявление раскуртить - что это значит - чтобы все начали его обсуждать и цитировать

чтобы на запрос ОКНА в рамблере, яндексе, майле ваше объявление первым выпадало?

 

Какой вид рекламы эффективнее - что значит эффект рекламы для Вашего сайта, раскрученного объявления?

[Brigadir]

Тож для меня больной вопрос... Являюсь дилером, работаем второй месяц, профиль VEKA + дерево... Москва... Рекламу даем в печатные издания, делаем сайт. СМИ: х-прес, одинец, все одинцово плюс, из рук в руки, вдв... В первый месяц вложили около 50 т.руб. Итог: около 40 звонков, заказ один!!! Мониторинг цен делаем каждую неделю - объявляем на уровне самых низких.. на телефоне сижу сам, считаю что общаюсь не хуже операторов крупных игроков рынка. Каждый звонок опрашиваю: откуда узнали и т.п. Доставка, замер бесплатно, мобильный офис работает. Нацелены пока на частника. Сделаны выводы: от ряда изданий отказались, в которых больше звонков увеличили размеры и направления распостранения. Сорок к одному - это нормальная статистика?))

[mnw]

Тож для меня больной вопрос... Являюсь дилером, работаем второй месяц, профиль VEKA + дерево... Москва... Рекламу даем в печатные издания, делаем сайт. СМИ: х-прес, одинец, все одинцово плюс, из рук в руки, вдв... В первый месяц вложили около 50 т.руб. Итог: около 40 звонков, заказ один!!! Мониторинг цен делаем каждую неделю - объявляем на уровне самых низких.. на телефоне сижу сам, считаю что общаюсь не хуже операторов крупных игроков рынка. Каждый звонок опрашиваю: откуда узнали и т.п. Доставка, замер бесплатно, мобильный офис работает. Нацелены пока на частника. Сделаны выводы: от ряда изданий отказались, в которых больше звонков увеличили размеры и направления распостранения. Сорок к одному - это нормальная статистика?))

 

Нужно мерить эффективность продаж от количества замеров, а эффектиность рекламы количеством обращений, работу телефонистов и менеджеров конечно же - количеством замеров.

 

Если у Вас из 40 замеров 1 заказ - это очень плохо;

Если у Вас из 40 обращений 1 заказ, то сколько замеров-то?

Что значит 40 обращений- это именно по этому объявлению выявлено в СМИ, или вообще 40 обращений за 1 месяц.

[ДРОВОСЕК]

Тож для меня больной вопрос... Являюсь дилером, работаем второй месяц, профиль VEKA + дерево... Москва... Рекламу даем в печатные издания, делаем сайт. СМИ: х-прес, одинец, все одинцово плюс, из рук в руки, вдв... В первый месяц вложили около 50 т.руб. Итог: около 40 звонков, заказ один!!! Мониторинг цен делаем каждую неделю - объявляем на уровне самых низких.. на телефоне сижу сам, считаю что общаюсь не хуже операторов крупных игроков рынка. Каждый звонок опрашиваю: откуда узнали и т.п. Доставка, замер бесплатно, мобильный офис работает. Нацелены пока на частника. Сделаны выводы: от ряда изданий отказались, в которых больше звонков увеличили размеры и направления распостранения. Сорок к одному - это нормальная статистика?))

 

Статистика хреновенькая . То что сам на телефоне - это правильно. По своему опыту скажу - признание и спрос приходят через два года добросовестной работы на рынке. Поэтому - терпение, и еще раз - терпение.

 

С уважением, ДРОВОСЕК.

 

ЗЫ: Кинул наш прайс Вам в личку. Гляньте, может интересно станет.

Изменено 6 мая, 2007 пользователем ДРОВОСЕК

[Brigadir]

Нужно мерить эффективность продаж от количества замеров, а эффектиность рекламы количеством обращений, работу телефонистов и менеджеров конечно же - количеством замеров.

 

Если у Вас из 40 замеров 1 заказ - это очень плохо;

Если у Вас из 40 обращений 1 заказ, то сколько замеров-то?

Что значит 40 обращений- это именно по этому объявлению выявлено в СМИ, или вообще 40 обращений за 1 месяц.

 

Было сорок звонковза месяц всего, замер один, соответственно с заключением договора...

[mnw]

Было сорок звонков за месяц всего, замер один, соответственно с заключением договора...

 

А посетители еще были в торговой точке (далее ТТ)?

 

Для анализа уже информации в принципе достаточно один замер из 40 звонокв очень плохо - норматив для "средних в продажах" компаний 1заказ замера к 5 звонкам для "продвинутых" компаний, 1 замер к 2,5 звонкам, все остальное уже нуна подтягивать... норматив заказов по замерам процентов 70-80

 

В целом для 1 ТТ 40 звонков за месяц это тоже плохо, всего 1,33 в день, когда норматив для новой компании которая ведет войну листовками звонков 8-9 в день на 1 ТТ, бросайте свой способ рекламы срочно!, денег потратили вижу кучу контакт 1.250 рублей вышел это ОООЧЕНЬ дорого, норматив по стоимости контакта в районе хорошо "450-300" рублесов, в районе отлично менее 150 рублей за контакт. Скажем честно более 70% торговых розничных компаний СПК имеют среднию стоимость контакта в районе 600-800 рублей и это не предел, есть и те кто и свыше 2500 тыс выбрасывал, но это скорее в прошлом, либо при специальных целях (что актуально как раз в апреле и мае).

[Brigadir]

В целом для 1 ТТ 40 звонков за месяц это тоже плохо, всего 1,33 в день, когда норматив для новой компании которая ведет войну листовками звонков 8-9 в день на 1 ТТ, бросайте свой способ рекламы срочно!, денег потратили вижу кучу контакт 1.250 рублей вышел это ОООЧЕНЬ дорого, норматив по стоимости контакта в районе хорошо "450-300" рублесов, в районе отлично менее 150 рублей за контакт. Скажем честно более 70% торговых розничных компаний СПК имеют среднию стоимость контакта в районе 600-800 рублей и это не предел, есть и те кто и свыше 2500 тыс выбрасывал, но это скорее в прошлом, либо при специальных целях (что актуально как раз в апреле и мае).

 

С удовольствием бы бросил"свой способ рекламы", если свой подскажите Повторяюсь это цифры апреля -первого месяца работы. ТТ пока только в планах, есть простой офис (4этаж), соответственно без рекламы, отсюда заходов ноль. Приглашаем пока по звонкам в него, либо мобильный офис (оформляем все на дому). На май структуру рекламы пересмотрели исходя из кол-ва звонков от конкретного СМИ, уже готов сайт, надо раскручивать... А это опять тыщи зелененьких... Вот и задумываюсь.... Что не так... Если такой низкий % замеров, может я общаюсь не так , может кто звякнет мне, проштудирует: свои ошибки всегда полезно знать.... телефон могу кинуть в личку.

[mnw]

Вот и задумываюсь.... , может я общаюсь не так , может кто звякнет мне, проштудирует: свои ошибки всегда полезно знать.... телефон могу кинуть в личку.

 

кидай телефон в личку попробую проэкспериментировать, по личке же и оценку вышлю!

[Brigadir]

кидай телефон в личку попробую проэкспериментировать, по личке же и оценку вышлю!

 

закинул... кому еще?))

[ARmager]

Реклама - очень серьезный вопрос и требует серьезного и тщательного подхода. Я например забумываюсь о создании отдела маркетинга.

[pol]

Самое интересное, что когда мы отслеживали результаты рекламы (количество звонков, заказов по ним, величина скидки и т.д.), самой эффективной оказались листовки. Но хорошего качества, не на "туалетной бумаге", а на плотной и в цвете.

[plotnik]

закинул... кому еще?))

Мне!

[mnw]

Самое интересное, что когда мы отслеживали результаты рекламы (количество звонков, заказов по ним, величина скидки и т.д.), самой эффективной оказались листовки. Но хорошего качества, не на "туалетной бумаге", а на плотной и в цвете.

 

 

если разделить людев на группы, то получим как минимум:

1. те кто уже собрались покупать в фирме Х, потому что у них ведь У (вобщем сегодня после обеда надой незабыть зайти), прошли стадию поиска, стадию обзвона фирм, общения с друзьями и знакомыми, нектороые из них даже производили несколлько замеров.

2. те кто думают о покупке окон в ближайшие 3 месяца и в поиске фирмы (даже это осознают);

3. те кто думают о покупке окон в ближайшие 3-6 месяцев о фирмах спрашивают только у знакомых, не в активном поиске (сами о себе думают, что окна не нужны, это излишество, наверное дорого, а может лучше на юга, дык это у мени еще и холодильника в машине нет и тд);

4. те кто не думают о покупке окон, но в "принципе" потенциальные клиенты, так как при определенных обстоятельствах воздействия - переходят в эмоциональное состояние "может нуна", "блиин хачу" вообще не вкурсе темы и не в активном поиске;

5. те кто не думают о покупке окон, и в принципе затраты на воздествие при которых существенно привысят доход от продажи им окон, не думают, уверены что им это не надо;

6. те кто ни при каких обстоятельствах не купят окна ПВХ, или из за денег, или из-за ....;

 

модель упрощена без ЛПР, ролей, эмоциональных нагрузок.

Дык вот когда фирмы СПК начинают давать обявления в газетах они воздействуют на группу 2, если реклама имеет УТП, и креатив в диазйне (во всем смысле этого жуткого слова) то происходит воздействие и на группу 3.

 

когда же фирмы СПК распространяют листовки, то воздействие происходит на 1,2,3,4 группы - без коментариев (даже без полноцвета!). Полноцвет дополнительно воздействует на группу 4.

 

...когда же фирмы СПК распространяют листовки, то воздействие происходит на 1,2,3,4 группы - без коментариев (даже без полноцвета!)

 

после получения подобной информации обычно происходит следующее: в своем ящике обнаруживаю листовки уже не одной на 3-5 фирм. Надеюсь все понимают то, что "тупое" размещение одной и той же листовки в ящие каждый день - это безумие и по затратам и по отношению к компании СПК.

 

PS слышен ТОП топ топ топ ....

 

Есть и еще более эффективный инструмент рекламы ...

[larchenkoe]

Есть и еще более эффективный инструмент рекламы ...

 

 

о как, подились инструментом, вернее информацией о данном предмете...

[larchenkoe]

У каждого своя эффективность, кто то раскручивает листовки и делает это целенаправленно, кто то созданием сайтов и тот и другой прав, надо все виды попробывать, месяц один вид рекламы месяц другой, а когда оптимальный способ выбран, вперед для завоевания рынка, ... динамика должна быть везде, главное по моему не стоять и не думать,- а почему и какой..., делать и пробывать, а то когда ответ найдешь эффективность уже совсем другой стороной повернется и окажется что...вообщем поздно.

[Павлуша]

закинул... кому еще?))

 

 

Что кидают, почем дают???

[mnw]

о как, подились инструментом, вернее информацией о данном предмете...

 

из тех же POS-ов никтон незамечает, но это ВИЗИТКИ, размещенные по технологии Слухов... :-)

 

У каждого своя эффективность, кто то раскручивает листовки и делает это целенаправленно, кто то созданием сайтов ... и окажется что...вообщем поздно.

 

На счет интернет - это прерагатива для городов миллионников ( там где меньше вообще не работает) и эффект в основном существеный для очень небольших компаний, и при этом, если его сделать с большими ограничениями для клиентов, а то получается клиенты есть, но вот их география в радиусе 300 км. вот и эффективность получается в минус, хоть заказы продавай.

 

на счет будет поздно после обдумывания - не уверен. Знаете правило таксиста - зарабатывает не тот кто все время ездит, а тот кто ЗАРАБАТЫВАЕТ. Если посчитать сколько зарабатывает спящий таксист на маршруте гостинница Х - аэропорт, то получится, что в месяц около 30-50тысяч, а те кто весь день колесит в районе 10-30 не более (при этом еще и износ авто какое!).