mnw

Для розницы реклама профилиста удобна в случае если его профиль в мидл или премиум сегментах, иначе нафиг не нужна... Для корпоратива нужны совместные ПР конференции со строителями и клиентами; а в целом не одни из профилистов ничего такого серьезного или необычного делать не хотят, так как это для них рискованно и требует отвлечения многих сотрудников... Проще по старинке на Мосбилде или в Новосибе всех коньеком и девками завлекать... А та реклама что в журанлах и газетах промелькивает ника на объемы продаж переработчиков не влияет... УВЫ! Вот если марка раскручена на узнаваемость то конечно это выгодно для опускания дискаунтерам, но не один профилист на это не пойдет, так как отдельный бренд выводить дорого а то что есть, все хотят в средний и верхний сегмент

При планировании объемов производства всегда главный фактор потенциальные объемы продаж, т.е. главное не сколько мы можем сделать, хотя при факторе сезонности когда спрос свыше предложения это тоже важно, а сколько у нас заберут (купят)...

Изучая достаточно давно природу и историю этого явления могу заявить вполне точно: Взятка и Откат одно и то же явление, т.е. стимулирование лица (как материально, так и прочими способами важными для этого лица - натурой, ухаживанием, решением для него встречных вопросов и т.д.) влияющего на принятия каких-либо решений в отношении того кто дает взятку (откат). Часто путают не сам процесс, а те явления за что дают взятки. Так взятка бывает типов "Мздаимство" и "Лихоимство", т.е. когда либо вам помогают в чем-либо, либо просто не мешают (читая наоборот мешают специально)... Условия оплат (расчетов) здесь ни причем, просто в народе принято брать 100% предоплаты и зеленым налом в мелких купюрах, как проще... Всем ведь понятно, что по взятке не будешь подписывать договор и в СУД не пойдешь дебиторку взыскивать... На счет этики этого вопроса - однозначно плохое явление, однако абсолютно более эффективное в плане сокращения затрат на рекламу, качество и систему управления компанией. Так как это явление присуще всем видам обществ, гос строев и деловых взаимодействий, то оно будет всегда..., правда когда бизнес будет поделен в большей степени чем сейчас оно будет постепенно сокращаться до определенного минимума - от 90% корпоратива сейчас, до 20% в светлом будущем.

Фиг его знает где эти собственники с ответственным отношением,... вот даже по себе сужу, нужно вроде как срочно вложить эн денег инвестировать, а кредит брать нен нуна, потому как экономика и риски не позволяют, можно например продать свой мерс, ан нет ищу другие варианты, откладываю время, а машину продать не хочу, одна мысль а как я буду без его жить- убивает. Это я про свою машину так думаю, а некоторым собственникам часто нужно принимать решения всем свои состоянием, причем суммы зашкаливают часто за 7 нулей баксов, так что легко других обвинить, а вот с себя бы как начать...

Да уж, если исходить от целей, то их возможно беконечность, но если их начать обобщать то выйдем всего на несколько вариантов: 1. Как заработать больше Х денег при существующих ресурсах (финансы, производство, станки, люди, команда, клиенты) и условиях рынка (конкуренты, средняя маржа, средний уровень качества работы лидеров и тд) в приод У; 2. Хачу щобы у меня вот это Х было так, а энти чуваки С бегали, делали так; остается узнать Х и У и важен ли собственнику второй вариант развития. И еще, как часто собственник меняет приритеты развития бизнеса, раз в день, месяц, полгода, год; А если честно, то первый вариант при условии У > 5 лет прорисовывается достаточно четко и без видения собственника. Конечно когда нет космических желаний Х, с мизиреными существующими ресурсами. Стратегия, изменения в любом случае дело комплексное... начать с продаж это верхушка айсберга которая может привести к существенным потерям. Так на одном предприятии было обнаружено, что в отделе продаж зарплаты выше рынка в несколько раз, кругом откаты и сливы заказов и что Вы думаете - те кто посоветовал начать изменения именно с этого отдела, потом очень долго сожалели об этом... Сразу скажу что в том случае всему виной было слишком временщиковское отношение собственника к системам управления, он полагал что ежегодные удвоения продаж ничего страшного, нормальные планы, качество, да фиг с ним ведь продавать можем...

Про затраты: Если исходить из того что фирма создается на период от 5 до 10 лет, то законы экономики гласят: 1. Практически неважно сколько денег вы инвестируете в начальном этапе, главное это структура Ваших затрат связанных с текущей деятельностью! Т.е. можно сделать очень, ну ОЧЕНЬ дорогой ремонт и всякие там панты а в разрезе на 60-120 месяцев это будут копейки, 2. а вот текущеи затраты это очеь сложно - особенно что касается Рекламы, ФОТ. Будте осорожны!, ведь только Лидерам рынка дано право (экономическое) тратить огромные деньги на рекламу!!! (до 10% от оборота).... Что касается, тех кто создает новый бизнес из оборота - увы времена эти уже закончились...

Почему много закрываются? Потому что в основной массе много открывается дилеров только на сезон, а их мочат как СПК крупные производители, даже те кто им продукцию поставляет, другие дилеры и крупные сети. В основной массе дилеры это малый бизнес - там где малый бизнес обычно система экономии на всем, система кидания всех, короче нет приличного подхода к управлению бизнесом по общему его уровню, задача только ведь одна отбить или срубить бабки за сезон. Бывают и вопиющие случаи придумываения решений из области управления информацией и всеобщего контроля за 3 копейки. Там где много малого бизнеса там и все последствия такой рисковой каши... Почему открывается много? Из крупных СПК - мало, из диллеров уже стало понятно...

Во-первых лучше незаморачиваться такими масштабными работами в сезон март-октябрь. Во-вторых, без описания б-процессов моделей "как есть" и "как будет-хотим", лучше не начинать делать ни какие должностные инструкции. В-третьих, лучше не расчитывать на загрузку своих спецов свыше 5-15% их рабочего времени, иначе часть Ваших работ по развитию и удержанию новых клиентов принесет потери которые будут выше, ваших улучшений. Т.е. настаивайте на работе консультантов, чтобы модели делали они, а Ваши работники их консультировали и проверяли так это или нет, (не верьте не в какие теории "внедрения и продаж изменений") В-четвертых, реальные сроки полных реформ от подписания договора до его реализации на практке (когда все работает), зависит от той ЕРП системы которую хотят собственники или топ-менеджер. Так если там SAP R3, то срок не может быть менее 3-4 лет, если Навижен, то 1,5-3 года, если 1С и ваще все по самому простому сценарию без всяких там СРМ и тд, то в 6-20 месяцев мона уложится. сразу скажу что без отстройки ЕРП системы по модели б-процессов "как должно быть" ничего внедрить не удасться, даже самому сильному диктатору. По деньгам судите сами от 1 млн рублей и до 10, мало кому потянуть... Сопротивлений очень много, те кто сидит на откатах, те кто тащит из цеха, те кто ведут двойной учет, финансы, склад, охрана, монтаж, сервис, ИТ короче вся фирма это одни сплошные сопротивления. Здесь все просто - вначале сохраните продажников, и ключевых спецов в произодстве, оставьте или меняйте по минимому их систему мотивации, остальных мона менять с позиции достигнуто-недостигнуто. В идеале конечно если будет спец подразделение из своих и которым мона верить что у них нет интереса и желаний сделать как получится, которое будет работать со своей командой, коллективом и потенциальной заменой. Ключевое - команда управленцев, но так как система воровства как правило от туда, то и чаще всего на крупных СПК нет возможности вовлекать старые команды в изменения. Но так как в России мало грамотных топов вместе с ответственной "консалтинговой группой" (без них ни как) и своей проверенной и слаженной командой топов (без своей команды весь проект можно сразу кидать на свалку, даже не верьте во все эти чуда сказки запада, про те изменения, которые делают их системы PMI) которые могли бы прийти на преддприятие, то результатов внедрения таких изменений тоже очень мало, так как Один в поле не воин, а делать изменения в колективе гос чиновников себе дороже.

В смысле наблюдать за ними бросить и придумать как от них отличаться? В смысле когда придумаешь вывести на рынок, а потом глянуть, а не придумали ли и вывели на рынок это ОТЛИЧИЕ конкуренты днем ранее... А отличатся нужно от всех других или только лидеров рынка? А вообще можно ли придамть: "способ выгодно отличаться от других". А есть ли, могут ли быть реальные, существенные и значимые отличия? :-)

Реальных проблем с орг. структурами все несколько: 1. Когда нужно задуматься об оргструктуре и кому; 2. Как сделать так чтобы накладные расходы связанные с Управляющей компанией (большим, но жизненно необходимым административным штатом, особенно для тех компаний которые непрерывно растут или есть такие планы) не тянули весь бизнес в пропасть по количеству своих безумно-вредных предложений и самое главное затрат на его ФОТ, смею вас заверить УК как минимум потребляет на ФОТ от 1,2 до 2,5 млн в месяц. Ответ на первый вопрос: часто, почти всегда в компаниях с одним направлением бизнеса и продажами до 20 млн.руб. в месяц решается самостоятельно достаточно успешно, но вот потом... Из практики видно, что все руководство занимается этим почти 2-10 раз в месяц (без графиков конечно, и о б-процессах никто не думает толком) не зависимо от размерои и штата компании а иногда еще и чаще, так что можно это и РЕЖЕ делать, но ЛУЧШЕ...

Есть два невосполнимых ресурса: 1. Время - его или уже или вообще нет; 2. Команды (сыгранные в ролях и компетенциях люди) - для их создания требуются годы, а иногда и экстремальные условия - так что увы их тоже нет; Есть ресурсы которые легко нарастить: 3. Инвестиции - это не проблема, но только для тех кто: 3а). Имеет ну очень много денег (заводов, пароходов, и все это без жуткой кредиторки, короче когда залоги превышают кредиты в разы) - таких почти нет; 3б). Имеет непририкаему репутацию на счет успехов в реализации проектов, связи с гос органами на первых лицах и тд - такие бывают, но им сейчас уже не хотыт давать так как гос органы это рисковано; 3в). Специалисты которые всеми правдами и неправдами обманывают своих кредиторов- если энто банки, то все в поряде пока крыша у бизнесмена не задирет на счет своей возможности вернуть и тут нужна команда, а если нет то все, но если энто бандиты то пиши пропало... Всем остальным денег не дают... 4. Оборудование - лизинг отдаст без разговора; 5. Оборотка на материалы и сырье, ну здесь все от объемов и отношений с поставщиками - всем понятно что стекло так не купить, но вот профиль мона ТАКУЮ кредиторку сделать, и фурнитура и резина, и гсм... Есть ресурсы с которыми гемор по цене: 5. - здания и земля, помещения и торговые точки; Есть ресурсы с которыми гемор при разработке и наладке: 6. Управленией информацией. ИТ системы управления, ЕРП системы и СРМ системы. В целом проблем нет, у того кто смог решить вопрос привлечения 2 ресурса за небольшие деньги на первые 2-4 года. Все остальное решается само сабой.

Полагаю что клиенту начхать на все технические параметры и прочие ХАРАКТЕРИСТИКИ товаров. Ему нужны презентации его Выгод, а еще лучше квалифицированный совет с позиции Эксперта, но на языке народа. А для того чтобы подготовить грамотного менеджера-продажника требуется максимум 3 недели. Странно но мне показалось, что установку как Вы тут говорите "глухарей", никто не давал в том смысле что Вы указываете. Есть вполне нормальный КБЕ-способ ее обойти, так как глухих створок не бывает. Кроме того как я лично понимаю все окна выше 14 этажа, подлежат установке не по стандартным правилам. У них другие требования по сопротивлению атмосферных явлений (хотя такого стандарта так и не приняли, внятно о них занют фасадники особенно в Москве, те что навысотах свыше 50 метров окна стаят сплошь "глухие"). Наверное не для кого не секрет, что рзница возникающего давления, разрежения, между лестничной-лифтовой площадкой и атмосферными явлениями на высоте свыше 40 метров достаточно велики, что челеовек нечаянно открывший окно - может запросто что-либо прещемить, придавить или даже в него вылететь... Клиент-то как раз и незнает как же он родной хочет сделать - как нибудь или как правильно, или как дешевле, или как еще что-то, иначе не было бы столько гемороя в этом мире... А на счет малой крови извините, пример с водкой LEX попробуйте ее продать в вином магазине за 150 р бутылку и фиг не будут брать, а за 1-3тысячи рублей пожалуйста идет как с добрым утром, нет конечно же ее не берут свыше 3% населения, но это же и понятно для кого она. А в качестве водок извините разница очень небольшая... А получаем потому, что так легче, прежде всего руководству, вот и все, потому что манагеру никто не удасужился разработать стандарты работы, методику продаж, технологию, всяки там курсы повышения квалификации, аттестации, тайных покупателей никто никогда не заказывал на стороне чтобы этого тайного покупателя никто не знал и не понял что он "засланец"

На счет пессимизма - его в общем-то нет, по крайней мере я предполагаю, что Умных людей тут полно! Ди и потом, когда акции падают на этом тоже мона заработать, а иногда и Суперприбыли - какой же тут пессимизм. На счет вечного бизнеса, отрасли как строительство - Интересно что было с отраслью в период с 1991 г. по 2001 гг? И были ли компании которые умудрялись показывать рост свыше 150% в год после обвала и кризиса 1998 г? - ой оказывается в противоречие все теории спроса и предложения, макроэкономических тенденций такие компании были, ой оказывается это только для России законы экономики не писаны, так как нет тут рыночной экономики в строительстве. На счет 4 низкоэмиссионных стеклопакетов Как ясновидящий вижу что в 2015 году, будущего даже у стеклопакета с 3х чудо стеклами просто - НЕТ! более того новые тенденции развития технологий изготовления эффективных стеклопакетов привидут к: 1. Производство будет просто как управление утюгом (нет инвестиционных отвлечений, нет необходимости в чудо специалистах, нет необходимости в большом масштабе, нет необходимости в ожидании времени и тд), 2. В энтих стеклопакетах будет всего 2 подчеркива ДВА стекла, а их Кф сопротивления теплопередачи будут в 2-3 раза лучше сегодняшних.... На счет Лужкова с программой суды на поддержку бедных (читай деньги отдать приближенным строителям) - ну да программу обязательно примут и что Вы думаете, период застоя строительства в Моске конечно же не наступит, так как квартиры начнут бесплатно раздавать - это я Вам точно говорю, быстрей на очередь ставтесь, только к чему это приведет - к спросу? сперва стоители получат кучу бабок, так как они же кваритры хоть Государству, но ведь продадут, более того кризис строительства в Москве перенсется еще на через 1-2 года, не более, а что дальше? Очередников станет меньше, кто то из очередников захочет получить бабло а не квартиры, те реальный спрос уменьшится. А что происходит после того как спрос уменьшится? Правильно в рыночной системе корректировка цены, т.е ОБВАЛ Цены... но не в России у нас же не рынок, у нас же там нет простой конкуренции, так что будет? - мы увидим в конце января, а возможно и в марте-мае 2008 года, когда грянет энтот кризис выборов, выхода стратегических инвестров со всех типов рынков, от акций до валют и тд На счет Лужкова со счетчиками потребления экономия-потери тепла, да это же кландайк какой та - все кинутся менять окна и стеклопакеты - а счетчики поставят во все квариры к январю, только вот год не могу понять то ли 2040 то ли 2045. Я вас уверяю в деревне под тем же названием Москва (не путать с мегаполсои и столицей нашей родины) электричествоа почти везде нет, а о интернете и счетчиках им еще лет 200 ждать, года инопланетяне будут пролетать мимо... Интересно в Европе есть хоть один жилой городок, деревня где нет интернета, телефона, унитаза и стеклопакетов... На счет специализации - это Вы правильно заметили, без специализации у нас никуда, только вот какя штука - а как на российском свете строятся вертикально интегрированные холдинги? И вообще почему в России изобилуют именно таки алигархические структуры, хотя есть конечно и горизонтальные, например с цементом, ну да ладно, мое скромное мнение, что корпоратив это безперспективно на 5 лет, там нуна смотреть как ситуации будут менятся каждый год... На счет покупки стеклопакетов на стороне - дело абсолютно правильное, особенно для: 1. Крупных СПК в мегаполисах, так как там проблемы (в России нет слова Задачи, есть слово проблемы)(инвестиций нехватает, места для производственных цехов нет, людей мало, управлять более чем 1 бизнес-линией мы толком не научились, так как все ще пытаемся искать компромисы в решениях, там где их быть не может, потому как такие компромисы однозначно привядит к потере одной из бизнес-линий, а как отличить такие компромисы от других мы неучились до сих пор). 2. для Мелких СПК так как для них нет эффекта масштаба и им это в принципе выгоднее. А вот середнички извините, они то как раз и буду теми кто выживет и стеклопакеты скорее всего дуту делать сами только по другим технологиям, не то что сейчас распространены... Еще раз повторяю форум не распространяет пессимиз или оптимизм, это как Вы сами что видите и окрашиваете, только ту информацию которую можете почеркнуть и только в той эмиции которую хотите видетеь. Все будет хорошо, даже если завтро рынок недвижимости крякнет...

только лидеры растут нипочем... Июль между прочим месяц всегда меньшего спроса, просто когда в июне заказы до августа уже и не заметно... в сентербре только отголоски то шли ранее... так что все в норме. просто производственные мощности все поднарастили за последние годы...

Немного о тайнах... и пользе для сайта 1. В городах миллионниках начинаются, а где и идут полным ходом тенденции: 1.1. Рост предложения нового жиль на рынке под спросом, выход многих инвесторов спекулянтов с этого рынка (пока частники но не все); 1.2. Крупные строительные площадки окончательно поделены между большими кланами (монополиями), которые в прямом смысле хотят иметь подсобные СПК компании, идет явная чистка приближенных СПК, многие теряют очень, ну ОЧЕНЬ большие "в прошлом" постоянные заказы. 1.3. Намечается стадия насыщения строительства ТЦ и ОЦ с очень большими объемами фасадки. 1.4. На рынке стремительно растут предложения по сдаче в аренду цехов ПВХ с нормой выпуска продукции до 100 окон в день; В общем для городов миллионников - ВАЛИТЬ нуна с корпоратива пока не позно, люди думайте своей головой снижайте их приоритет до уровня не более 20% своих продаж, все в розницу и к диллерам! Сами судите какой гемор ждет: Резкое сокращение заказов, а те что есть имеют существенную отсрочку по кеш платежам, строители для поднятия своей экономики начнут задержки прежде всего своим подрядчикам, к тем которым нуна и мона придраться сперва по качеству и тд(главное выиграть время 6-12 месяцев), банки в последней очереди., с учетом очень низкой наценки и постоянных колебаний себестоимости, тех кто специализируется только на корпоративе и в своей системе не имеет 95% всех затрат как переменных (не забываем ФОТ составляет от 30 до 70%), тот кандидат на выбывание совсем не из-за конкурентов... На счет Китая - у них другой гемор, а стратегия наращивания научного и технического потенциала была просто гениальная, нам у них ее уже не скопировать... Даем предложение крупным заводам в высоких технологиях (Европа, США) берите землю, стройте заводы, вот Вам под охраной 10- нет, все 100 тыс рабов китайцев учите их, они ни куда не денуться, уволиться не смогут, налогов в первые 5-6 лет вообще нет, тольо завод стройте и запускайте продукцию, условие только одно в управленческой команде должны быть 50% китайцы... Тем временем китайцы рядом строят такой же завод-клон, когда рабы научились выпускать качекственные машины, ТВ и другую высокотехнологическую продукцию - неожиданно для Немцев, США и др. у них по прошествии 4х лет увольняется 70% китайцев и стройными колоннами идут выпускать продукцию такого же точно качества как у первоисточника только на заводе копии, цена соответственно в 3 раза дешевле, вот и ходят копии Самсунга, Тойоты и Ниссанов и др. по миру Иностранцы буянят, а уже поздно в старне-та не демократия - все отдыхают и незнают что делать... Так что бурный рост иностранных инвестиций довольно скоро начнет сокращаться именно в высокоинтелектуальных областях... ума начили Инвесторы набираться, хотя с машинами, оборудованием, ТВ, ПК, самолетами, короблями и ракетами - немного опоздали... (надо сказать что почти со всем)... Вот Вам и умные МВА мужы...

А реально? Кто может похвастаться, как ему вылезти из навоза помогли аналитики? Стратегия как документарный эпос появились именно у крупных компаний, которые могли в определенный момент времени отдаться прогнозам и моделированию вариантов развития ситуаций. На определенных этапах это было оправдано (только для крупных компаний, ососбенно в 18-19 веках), в настоящее время это достаточно утопично, в связи с тем, что пока все эти толмуды готовятся, количество произошедших изменений ставят все основные сценарии на нет - УВЫ! Так что стратегия в настоящее время - это исскуство определять ключевые тенденции - и выбирать наиболее перспективные направления, ключевой расчеты и использование очень больших допусков. Таких генераторов и Коммандующих, которые бы на уровне крупных компаний не скатились бы до использования админ ресурсов я пока не встречал - УВЫ, все хотим в итоге стать рантье... К примеру Типовые бизнес-процессы и функции управления включают в себя работы (верхнего уровня) взгляд: Стратегическое управление. 3.2.1 Проведение стратегического анализа 3.2.1.1 Анализ внешней среды 3.2.1.2 Анализ внутренней среды 3.2.1.3 Проведение SWOT-анализа 3.2.1.4 Анализ продуктового портфеля компании 3.2.2 Разработка миссии и стратегических целей фирмы 3.2.2.1 Разработка и актуализация миссии фирмы 3.2.2.2 Разработка корпоративных стратегических целей фирмы 3.2.2.3 Разработка функциональных стратегических целей фирмы 3.2.3 Разработка стратегии 3.2.3.1 Разработка корпоративных стратегий 3.2.3.2 Разработка функциональных стратегий 3.2.3.2.1 Проведение технико-экономического обоснования проектов 3.2.3.2.2 Предварительное экономическое обоснование выпуска новых изделий или модернизации старых 3.2.3.3 Бизнес-планирование 3.2.4 Организация реализация стратегии 3.2.4.1 Управление мотивацией реализации стратегических задач 3.2.4.1.1 Определение ответственности за реализацию стратегических задач 3.2.4.1.2 Подготовка предложений по мотивации ответственных исполнителей стратегических задач 3.2.4.1.3 Анализ эффективности используемой системы мотивации ответственных исполнителей стратегических задач 3.2.4.1.4 Корректировка используемой системы мотивации ответственных исполнителей стратегических задач 3.2.4.2 Привлечение инвестиций и долгосрочных кредитов 3.2.4.2.1 Управление размещением инвестиций 3.2.4.2.2 Управление привлечением инвестиций 3.2.4.2.3 Управление привлечением долгосрочных кредитов 3.2.4.3 Управление акционерным капиталом 3.2.4.4 Управление стратегическим партнерством 3.2.4.4.1 Анализ целесообразности создания/ликвидации стратегических альянсов 3.2.4.4.2 Подготовка предложений о создании/ликвидации стратегических альянсов 3.2.4.4.3 Принятие решений о создании/ликвидации стратегических альянсов 3.2.4.4.4 Анализ эффективности существующих стратегических альянсов 3.2.4.4.5 Подготовка проектов управленческих решений о пересмотре условий партнерских взаимоотношений 3.2.4.4.6 Принятие управленческих решений о пересмотре условий партнерских взаимоотношений 3.2.5 Контроль реализации стратегии 3.2.5.1 Анализ выполнения планов 3.2.5.1.1 Проведение сравнений целевых и фактических значений 3.2.5.1.2 Дифференциация установленных отклонений от планов 3.2.5.2 Мониторинг и анализ исполнения директив 3.2.5.3 Мониторинг реализации стратегических управленческих решений 3.2.5.4 Подготовка управленческих решений об устранении отклонений от стратегического плана 3.2.5.5 Подготовка проектов управленческих решений по корректировке стратегического плана 3.2.5.6 Контроль реализации управленческих решений, принятых с целью корректировки стратегического плана 3.2.6 Организация системы стратегического управления 3.2.6.1 Организация системы планирования (в том числе долгосрочного) на предприятии 3.2.6.2 Разработка системы планов и показателей 3.2.6.3 Координация (согласование) всех планов, разрабатываемых на предприятии 3.2.6.4 Консультирование в области планирования 3.2.6.5 Разработка нормативной документации по стратегическому анализу Так что если кому еще что в тему интересно то мона глянуть еще BP_R.PDF _____________________________________________.doc

Согласен быть первым лучше, но быть более эфективным чем первый еще лучше... Кто сказал что в мире выигрывают Первые? Из теории стратегий и конкурентных войн следует, что в 99,9% случаев первопроходцы и новаторы получают лишь мизер от своих новшеств (не более 10-15% успеха позволяющего занять до 20% доли рынка нового продукта), а монстры рынка банально вовремя копируют их проверенные решения, при этом заметьте все риски несут эти самые малые первопроходцы... Все банально, у кого больше ресурсов, тот и станет с первым позиционированием - не путать с теми ,кто это успешное решение впервые вывел на рынок. Теория корпоративных войн гласит - если Вы хотите из №9876 выйти в первую 3ку, то для накопления ресурсной базы вам нужна абсолютно партизанская стратегия - т.е. те комплекс решений и их основное направление которые не каким образом не начнут копировать компании первой 10ки, либо такие решения, которые будут для лидеров незаметны до поры ваших ресурсных равновесий. Примеров масса - ВалМарт, Эльдорадо и др. Из военной теории также известны обычные прописные истины о соотношении нападающих и обороняющихся, увы это совсем не 2 к 1. В бизнесе все очень похоже, монстры становятся больше, за счет ресурсов, а тогда когда гибкость, скорость и управляемость имеет значение побеждает самый диктатурный и безжалостный, наглый и бесчестный... если он конечно не ведет войну со своим народом, читай коллективом. На счет сожрать конкурента Мое мнение, что стратегия должна быть направлена на получение определенной доли рынка, сегмента и уровня прибыльности, а не на разорение каких-либо конкретных компаний. Так как из варианта разорения 1го игрока совершенно не вытекает что все его клиенты перейдут к 2 или 3 му игроку, скорее произойдет размываение его клиентов по рынку в совершенно непонятной зависимостью, и тем более если это произойдет с игроком №9876...

На счет продавать дорого - УТП, брендов и реальной ощутимости... Когда реальных отличий нет, их надо придумать, когда реальных "ощутимых" отличий сделать нельзя их надо назвать и чобы потребитель видель, ошушал различия как минимум в "СЛОВАХ", как максимум в эмоциях. На счет Москвы и того что в г Засранске люди из-за 50рублей удавятся... Все энто очень условно, реально водка Абсолют, Хенеси ХО, Мерседес, Боинг... торгуется одинаковыми закономи продаж, что в Москве что в г. Засранске. % продаж к населению абсолютно одинаков, вот если вам нужено 99% доли рынка в г. Засранске, то водка Абсолют и продажи дорого тут совершенно нипричем... На счет продажи дорого. Таксист который в среднем везет за 300 рублей 5-7 км. пути это не тот кто живет и работает в Москве, а тот кто умеет возить за 300 рублей 5-7 км. Да у них не одинаковый объем заказчиков, но подход абсолютно одинаков, что в Москве, что в г. Засранске (а по факту энтот таксист в Засранске может иметь больше моржи и прибыли чем таксист в Москве и тем более чем, тот таксист в Засранске, который возит по 100 клиентов за 50 руб).

Не ясна Ваша точка зрения на счет высказывания: "99% работников не хотят воровать, и все зависит от их "умного" руководства". По вашему тексту, можно допустить разные толкования, но в основном, что Вы относитесь к числу тех, кто ворует у тех, кто украл у тех, кто уркрал у государства. И считаете такое поведение не просто допустимым, а даже обязательным для выживания...

На счет Поставщиков. Скорее всего скажут идти в их направлении, скорее всего это ошибка - УВЫ!, из практики с лучшими поставщиками, которые про дискаунре сказали: "Этого не может быть, потому как нам не нужно, в Европе ведь не было, как мы это с Европой согласуем?". Другие: "А Вы знаете сколько стоит вывести еще один бренд по профилю - это ошибка в стратегии ассортимента, только один профиль!", третие "Давайте вот этот проектный профиль выведем на рынок, увеличим объемы!" - кругом одни ошибки в стратегиях как поставщиков так и переработчиков, Почему - банально нужно быстрее получить объемы... На счет шаблонов: не всегда, не для всех. Если Вы хотит сделать успешный малый бизнес с минимальным риском, Вам дорога во франчайзинг и это почти 99,9% успеха. Там стратегии довольно шаблонны. И это правда на 200%, если это работает в Урюпинске, то точно будет работать в Засранске, если это работает в Москве, то точно будет работать в Екатеринбурге, не бездумно, но стратегия одинакова, различия лишь в тактике... Все успешные решения в этом мире уже кто-то делал, зачем изобретать велосипед? Осмотритесь для начала и Вы увидите, как это делают в Канаде и США, Китае и Японии, лучшие решения работают везде... Мы тоже думали, что иномарки у нас не будут продаваться (Форд делал банальную копию), а сейчас уверены, что гибридные машины это далеко завтрашний день- опомнитесь опоздаите товариши из Форда (теперь и их ошибки)...

Ключевые моменты: 1. Что скорее всего будут делать первая 3-10ка конкурентов; 2. Какие позиции и сегменты скорее всего не будут заняты, либо какие сегменты наиболее привлекательны; 3. Ресурсы что у Вас есть (реальные, а не "Сделаем"), время, финансы, мощьности, люди, ит; Все конечно зависит от размера бизнеса и вашей ситуации на рынке. Так если вы в 1ая компания, то это Оборона и копирование лучших новшеств, лидерство по затратам на рекламу., если Вы 2-ая компания, то прямое нападение на компанию №3, для 3ей компании - нападение на фланги компаний №2 и №1, и тд. Если Вы компания № 9876, то вобщем-то стратегия ограничивается несколькими улицами... для компаний первой 10ки потребуется хорошая корпоративная и конкурентная разведка, проведение на уровне "семантического дифф...", посещение выстовок, компаний первой 30 ... и анализ кто чем дышит из партнеров и поставщиков... + привлечение хотя бы одного безумного гения с идеями как перестроить весь мир. Отсюда основные ошибки со стратегиями: 1. Переоценка возможностей финансирования (из практики консультирования предприятий в 90% случаев); 2. Переоценка возможностей привлечения нужных специалистов и слаженности работы команды (из практики в 70-80% случае, сейчас стало чаще, чем ранее, в основном в старых комапниях с историей); 3. Переоценка времени на реализацию входящих задач (в 100% случаев); 4. Недооценка скорости изменений на рынке и ответных шагов основных конкурентов (в 50-70%); 5. Реализация задачь не в полном объеме или ненадлежащего качества (ИТ, производство, сервис, маретинг, реклама, продажи, системы управления, обучение персонала и т.д.) в 99,9% случеав и в 30-50% ключевых задачь; И самая главная ошибка, это когда стратегия меняется каждые 2-3 месяца на довольнопротивоположную... лозунг одного из супермаркетов: "Нас не возможно сбить с пути, потому как нам пофиг куда идти!" Делать стратегию обязательно нужно! Делайте как можете, привлекайте консультантов, сами пытайтесь, но обязательно делайте - обязательно смотрите что планировали, к чему пришли, где были основные пероценки и в чем проблемы, что можно улучшить и тд и тп Если для Вас долгосрочный успех компании на Вашем рынке не пустой звук, а реальная потребность все будет... Если компания не кидала открыто своих сотрудников в течение ряда лет, если цели не меняются каждые цать дней, если финансирование позволяет развиваться все будет - ОК, но таких компаний как и людей в РФ очень мало... увы. Потому что у нас, россиян успех это... увы не долгосрочность и уникальность, а нечто другое...

Данные экспертного типа. Не являются 100% репрезентативными, валидными и не могут отражать реальную ситуацию на рынке в течение бесконечного периода времени. Город 35 тыс населения, 5ть фирм дилеры по окнам ПВХ, только в одной из них менеджеры продают налево, замерщики все работают "честно" без слива. Монтажники пытаются торгонуть сами почти у всех. Город 100 тыс населения, 15ть фирм торгуют окнами ПВХ, есть свои 3-5 производственных фирмы В 30-40% фирм замерщики торгуют налево, менеджеры не умеют энто делать (Почему я не вкурсе). Монтажники торгуют налево только в фирмах которые сами производят в 30-50% случаев. Город 600 тыс населения, 100 фирм торгуют окнами ПВХ, есть свои 20-30 производственных фирм. В фирмах первой десятки, 10-20% замерщиков торгуют налево вне зависимости от типа компаний их систем управления и корп культуры, 10-20% менеджеров торгуют налево (очень часто просто берут откаты через клиентов), монтажники всего 5-10% торгуют налево. Город 1200 тыс населения, 200-300 фирм торгуют окнами ПВХ, производителей основных крупных около 50, мелких около 300. В фирмах первой 50 ки, очень сложно понять кто как работает. Но фирмы средних размеров и филиалы крупных СПК поражены воровством в 90% случаев замерщики (в 50% случаев слив вообще не считается воровством), менеджеры как правило в сговоре в 50% случаев, монтажникам практически ничего не достается по теме. 1. Вы какой тип городов имели ввиду? 2. Вы какого типа компанию имели ввиду? (однодневка, мелкая - дилер, средняя дилер, крупная дилер, мелкая СПК, средняя СПК, крупная СПК) 3. Вы какого типа продаж окон ПВХ имели ввиду (розница - корпоратив)? 4. Что значит нелегкий труд менеджера? Он что окна таскает, или по 15 часов без выходных работает, или ему з/п по 5тыс рублей платят? С какими профессиями сравниваете их нелегкость с бухгалтером или водителем директора?

Браво! Среднестатистический житель Мегаполиса, склонен к пуританскому образу жизни. Все свое время он думает о Любви к Богу, о своей доброжелательности, о том как избавиться от раздражительности и агрессии, о том что в жизни имеет реальное значение - он думает, что же такое ИСТИНА. Диван и пиво для него чуждо, как и образ потребительского поведения. Он никогда не будет покупать ненужные ему товары. Мысли о сексе ему также чужды, как и желание "Толстый, толстый слой шоколада, все что от жизни нам надо!"... Вывод: Все эти люди, зравомыслящие, не идеоты и с явным вмешательством нашего ТВ в их (наше)подсознания с уклоном ... Западного земного потребительского уровня... понимают что заработать в ближайшие 5-10 лет они не смогут свои 0,5 млн долларс, НИКОГДА, НИ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ, если конечно... не начать халтурить, ВОРОВАТЬ, открыть свой бизнес... и тд Есть масса доступных и понятных способов... Есть статистика с которой я согласен полностью: 80% Людей не воруют если они знают что за ними следят и их могут наказать 10% не воруют никогда 10% Ворую ВСЕГДА, даже в тюрьме... А что делают это 80% если они знают, что украсть можно?, Ведь вон Петька та каждый день по сумке отходов алюминия вывозит... Не торопитесь с выводами на счет систем! Нет конечно же можно воспитать коллектив из 1000человек со совей культурой, но тогда они должны жить вместе отдельно от общества в течение 5-10 лет... Или наше общество верх рассвета нравственности... Ладно все таки 80% людей хотят работать хорошо, если они знают что...

Коды я работал в СПК, мы очень часто делали разведку для корпоратива и еще больше делали наблюдение за самими сабой... Очень интересная штука Мистери Шопинг, очень много показывает (например когда выясняется что свой замерщик предлагает левый профиль, или когда менеджер предлагает по блату сделать окно в полцены, и т.д. и т.п.). Однажды ко мне пришел водитель филиала (думал что проверка и подстава) и сказал что ему только что на проходной один из охраны предложил возить с завода окна в полцены, за нал... и это водителю, и это когда производство на потоке и через клаес и полную оптимизацию, когда заказы делаются только с отсрочкой минимум 2-3 дня... Да уж на нашу систему русский Вася или Ваня всегда придумает свой ход конем, чтобы занизить производительность, завысить % отходов, и слямзить часть имущества, да так что на потоке... Жуть.

Во первых конечно избежно, ведь в Герамнии этого не произшло вообще..., даже с их строительными нормамаи... Приведу пример, из другой области, так в неком штате Алабама или пустыне никогда не откроется МЕТРО, то же самое и для деревни Засранск. Кроме того срок замены деревянных окон в РФ всего около 10-15 лет, из которых срок окупаемости дискаунтера и полезного действия около 7-9 лет. Могу Вас уверить, смена технологии производства, логистики, продаж (в тч эффект масштаба) на новый уровень оптимизации способно выдавать очень приличное качество на средних материалах... и конечно же абсолютно реально за какие-то там 3999р за окно с уровнем рентабельности около 15-20%. А зачем доступным? Иногда достаточно и позиционирования. Вот Эльдорадо продает товары на уровне рынка, иногда существенно дороже рынка, при этом все имеют убежденность что там дешевле... А оборот выше чем у конкурентов в среднем в от 2 до 50 раз. Ну и что что там все думают что хавно, ведь же берут, и по параметрам конечно же там совсем все не хавно...