mnw

Для розницы реклама профилиста удобна в случае если его профиль в мидл или премиум сегментах, иначе нафиг не нужна... Для корпоратива нужны совместные ПР конференции со строителями и клиентами; а в целом не одни из профилистов ничего такого серьезного или необычного делать не хотят, так как это для них рискованно и требует отвлечения многих сотрудников... Проще по старинке на Мосбилде или в Новосибе всех коньеком и девками завлекать... А та реклама что в журанлах и газетах промелькивает ника на объемы продаж переработчиков не влияет... УВЫ! Вот если марка раскручена на узнаваемость то конечно это выгодно для опускания дискаунтерам, но не один профилист на это не пойдет, так как отдельный бренд выводить дорого а то что есть, все хотят в средний и верхний сегмент

При планировании объемов производства всегда главный фактор потенциальные объемы продаж, т.е. главное не сколько мы можем сделать, хотя при факторе сезонности когда спрос свыше предложения это тоже важно, а сколько у нас заберут (купят)...

Изучая достаточно давно природу и историю этого явления могу заявить вполне точно: Взятка и Откат одно и то же явление, т.е. стимулирование лица (как материально, так и прочими способами важными для этого лица - натурой, ухаживанием, решением для него встречных вопросов и т.д.) влияющего на принятия каких-либо решений в отношении того кто дает взятку (откат). Часто путают не сам процесс, а те явления за что дают взятки. Так взятка бывает типов "Мздаимство" и "Лихоимство", т.е. когда либо вам помогают в чем-либо, либо просто не мешают (читая наоборот мешают специально)... Условия оплат (расчетов) здесь ни причем, просто в народе принято брать 100% предоплаты и зеленым налом в мелких купюрах, как проще... Всем ведь понятно, что по взятке не будешь подписывать договор и в СУД не пойдешь дебиторку взыскивать... На счет этики этого вопроса - однозначно плохое явление, однако абсолютно более эффективное в плане сокращения затрат на рекламу, качество и систему управления компанией. Так как это явление присуще всем видам обществ, гос строев и деловых взаимодействий, то оно будет всегда..., правда когда бизнес будет поделен в большей степени чем сейчас оно будет постепенно сокращаться до определенного минимума - от 90% корпоратива сейчас, до 20% в светлом будущем.

Фиг его знает где эти собственники с ответственным отношением,... вот даже по себе сужу, нужно вроде как срочно вложить эн денег инвестировать, а кредит брать нен нуна, потому как экономика и риски не позволяют, можно например продать свой мерс, ан нет ищу другие варианты, откладываю время, а машину продать не хочу, одна мысль а как я буду без его жить- убивает. Это я про свою машину так думаю, а некоторым собственникам часто нужно принимать решения всем свои состоянием, причем суммы зашкаливают часто за 7 нулей баксов, так что легко других обвинить, а вот с себя бы как начать...

Да уж, если исходить от целей, то их возможно беконечность, но если их начать обобщать то выйдем всего на несколько вариантов: 1. Как заработать больше Х денег при существующих ресурсах (финансы, производство, станки, люди, команда, клиенты) и условиях рынка (конкуренты, средняя маржа, средний уровень качества работы лидеров и тд) в приод У; 2. Хачу щобы у меня вот это Х было так, а энти чуваки С бегали, делали так; остается узнать Х и У и важен ли собственнику второй вариант развития. И еще, как часто собственник меняет приритеты развития бизнеса, раз в день, месяц, полгода, год; А если честно, то первый вариант при условии У > 5 лет прорисовывается достаточно четко и без видения собственника. Конечно когда нет космических желаний Х, с мизиреными существующими ресурсами. Стратегия, изменения в любом случае дело комплексное... начать с продаж это верхушка айсберга которая может привести к существенным потерям. Так на одном предприятии было обнаружено, что в отделе продаж зарплаты выше рынка в несколько раз, кругом откаты и сливы заказов и что Вы думаете - те кто посоветовал начать изменения именно с этого отдела, потом очень долго сожалели об этом... Сразу скажу что в том случае всему виной было слишком временщиковское отношение собственника к системам управления, он полагал что ежегодные удвоения продаж ничего страшного, нормальные планы, качество, да фиг с ним ведь продавать можем...

Про затраты: Если исходить из того что фирма создается на период от 5 до 10 лет, то законы экономики гласят: 1. Практически неважно сколько денег вы инвестируете в начальном этапе, главное это структура Ваших затрат связанных с текущей деятельностью! Т.е. можно сделать очень, ну ОЧЕНЬ дорогой ремонт и всякие там панты а в разрезе на 60-120 месяцев это будут копейки, 2. а вот текущеи затраты это очеь сложно - особенно что касается Рекламы, ФОТ. Будте осорожны!, ведь только Лидерам рынка дано право (экономическое) тратить огромные деньги на рекламу!!! (до 10% от оборота).... Что касается, тех кто создает новый бизнес из оборота - увы времена эти уже закончились...

Почему много закрываются? Потому что в основной массе много открывается дилеров только на сезон, а их мочат как СПК крупные производители, даже те кто им продукцию поставляет, другие дилеры и крупные сети. В основной массе дилеры это малый бизнес - там где малый бизнес обычно система экономии на всем, система кидания всех, короче нет приличного подхода к управлению бизнесом по общему его уровню, задача только ведь одна отбить или срубить бабки за сезон. Бывают и вопиющие случаи придумываения решений из области управления информацией и всеобщего контроля за 3 копейки. Там где много малого бизнеса там и все последствия такой рисковой каши... Почему открывается много? Из крупных СПК - мало, из диллеров уже стало понятно...

Во-первых лучше незаморачиваться такими масштабными работами в сезон март-октябрь. Во-вторых, без описания б-процессов моделей "как есть" и "как будет-хотим", лучше не начинать делать ни какие должностные инструкции. В-третьих, лучше не расчитывать на загрузку своих спецов свыше 5-15% их рабочего времени, иначе часть Ваших работ по развитию и удержанию новых клиентов принесет потери которые будут выше, ваших улучшений. Т.е. настаивайте на работе консультантов, чтобы модели делали они, а Ваши работники их консультировали и проверяли так это или нет, (не верьте не в какие теории "внедрения и продаж изменений") В-четвертых, реальные сроки полных реформ от подписания договора до его реализации на практке (когда все работает), зависит от той ЕРП системы которую хотят собственники или топ-менеджер. Так если там SAP R3, то срок не может быть менее 3-4 лет, если Навижен, то 1,5-3 года, если 1С и ваще все по самому простому сценарию без всяких там СРМ и тд, то в 6-20 месяцев мона уложится. сразу скажу что без отстройки ЕРП системы по модели б-процессов "как должно быть" ничего внедрить не удасться, даже самому сильному диктатору. По деньгам судите сами от 1 млн рублей и до 10, мало кому потянуть... Сопротивлений очень много, те кто сидит на откатах, те кто тащит из цеха, те кто ведут двойной учет, финансы, склад, охрана, монтаж, сервис, ИТ короче вся фирма это одни сплошные сопротивления. Здесь все просто - вначале сохраните продажников, и ключевых спецов в произодстве, оставьте или меняйте по минимому их систему мотивации, остальных мона менять с позиции достигнуто-недостигнуто. В идеале конечно если будет спец подразделение из своих и которым мона верить что у них нет интереса и желаний сделать как получится, которое будет работать со своей командой, коллективом и потенциальной заменой. Ключевое - команда управленцев, но так как система воровства как правило от туда, то и чаще всего на крупных СПК нет возможности вовлекать старые команды в изменения. Но так как в России мало грамотных топов вместе с ответственной "консалтинговой группой" (без них ни как) и своей проверенной и слаженной командой топов (без своей команды весь проект можно сразу кидать на свалку, даже не верьте во все эти чуда сказки запада, про те изменения, которые делают их системы PMI) которые могли бы прийти на преддприятие, то результатов внедрения таких изменений тоже очень мало, так как Один в поле не воин, а делать изменения в колективе гос чиновников себе дороже.

В смысле наблюдать за ними бросить и придумать как от них отличаться? В смысле когда придумаешь вывести на рынок, а потом глянуть, а не придумали ли и вывели на рынок это ОТЛИЧИЕ конкуренты днем ранее... А отличатся нужно от всех других или только лидеров рынка? А вообще можно ли придамть: "способ выгодно отличаться от других". А есть ли, могут ли быть реальные, существенные и значимые отличия? :-)

Реальных проблем с орг. структурами все несколько: 1. Когда нужно задуматься об оргструктуре и кому; 2. Как сделать так чтобы накладные расходы связанные с Управляющей компанией (большим, но жизненно необходимым административным штатом, особенно для тех компаний которые непрерывно растут или есть такие планы) не тянули весь бизнес в пропасть по количеству своих безумно-вредных предложений и самое главное затрат на его ФОТ, смею вас заверить УК как минимум потребляет на ФОТ от 1,2 до 2,5 млн в месяц. Ответ на первый вопрос: часто, почти всегда в компаниях с одним направлением бизнеса и продажами до 20 млн.руб. в месяц решается самостоятельно достаточно успешно, но вот потом... Из практики видно, что все руководство занимается этим почти 2-10 раз в месяц (без графиков конечно, и о б-процессах никто не думает толком) не зависимо от размерои и штата компании а иногда еще и чаще, так что можно это и РЕЖЕ делать, но ЛУЧШЕ...

Есть два невосполнимых ресурса: 1. Время - его или уже или вообще нет; 2. Команды (сыгранные в ролях и компетенциях люди) - для их создания требуются годы, а иногда и экстремальные условия - так что увы их тоже нет; Есть ресурсы которые легко нарастить: 3. Инвестиции - это не проблема, но только для тех кто: 3а). Имеет ну очень много денег (заводов, пароходов, и все это без жуткой кредиторки, короче когда залоги превышают кредиты в разы) - таких почти нет; 3б). Имеет непририкаему репутацию на счет успехов в реализации проектов, связи с гос органами на первых лицах и тд - такие бывают, но им сейчас уже не хотыт давать так как гос органы это рисковано; 3в). Специалисты которые всеми правдами и неправдами обманывают своих кредиторов- если энто банки, то все в поряде пока крыша у бизнесмена не задирет на счет своей возможности вернуть и тут нужна команда, а если нет то все, но если энто бандиты то пиши пропало... Всем остальным денег не дают... 4. Оборудование - лизинг отдаст без разговора; 5. Оборотка на материалы и сырье, ну здесь все от объемов и отношений с поставщиками - всем понятно что стекло так не купить, но вот профиль мона ТАКУЮ кредиторку сделать, и фурнитура и резина, и гсм... Есть ресурсы с которыми гемор по цене: 5. - здания и земля, помещения и торговые точки; Есть ресурсы с которыми гемор при разработке и наладке: 6. Управленией информацией. ИТ системы управления, ЕРП системы и СРМ системы. В целом проблем нет, у того кто смог решить вопрос привлечения 2 ресурса за небольшие деньги на первые 2-4 года. Все остальное решается само сабой.

Полагаю что клиенту начхать на все технические параметры и прочие ХАРАКТЕРИСТИКИ товаров. Ему нужны презентации его Выгод, а еще лучше квалифицированный совет с позиции Эксперта, но на языке народа. А для того чтобы подготовить грамотного менеджера-продажника требуется максимум 3 недели. Странно но мне показалось, что установку как Вы тут говорите "глухарей", никто не давал в том смысле что Вы указываете. Есть вполне нормальный КБЕ-способ ее обойти, так как глухих створок не бывает. Кроме того как я лично понимаю все окна выше 14 этажа, подлежат установке не по стандартным правилам. У них другие требования по сопротивлению атмосферных явлений (хотя такого стандарта так и не приняли, внятно о них занют фасадники особенно в Москве, те что навысотах свыше 50 метров окна стаят сплошь "глухие"). Наверное не для кого не секрет, что рзница возникающего давления, разрежения, между лестничной-лифтовой площадкой и атмосферными явлениями на высоте свыше 40 метров достаточно велики, что челеовек нечаянно открывший окно - может запросто что-либо прещемить, придавить или даже в него вылететь... Клиент-то как раз и незнает как же он родной хочет сделать - как нибудь или как правильно, или как дешевле, или как еще что-то, иначе не было бы столько гемороя в этом мире... А на счет малой крови извините, пример с водкой LEX попробуйте ее продать в вином магазине за 150 р бутылку и фиг не будут брать, а за 1-3тысячи рублей пожалуйста идет как с добрым утром, нет конечно же ее не берут свыше 3% населения, но это же и понятно для кого она. А в качестве водок извините разница очень небольшая... А получаем потому, что так легче, прежде всего руководству, вот и все, потому что манагеру никто не удасужился разработать стандарты работы, методику продаж, технологию, всяки там курсы повышения квалификации, аттестации, тайных покупателей никто никогда не заказывал на стороне чтобы этого тайного покупателя никто не знал и не понял что он "засланец"

На счет пессимизма - его в общем-то нет, по крайней мере я предполагаю, что Умных людей тут полно! Ди и потом, когда акции падают на этом тоже мона заработать, а иногда и Суперприбыли - какой же тут пессимизм. На счет вечного бизнеса, отрасли как строительство - Интересно что было с отраслью в период с 1991 г. по 2001 гг? И были ли компании которые умудрялись показывать рост свыше 150% в год после обвала и кризиса 1998 г? - ой оказывается в противоречие все теории спроса и предложения, макроэкономических тенденций такие компании были, ой оказывается это только для России законы экономики не писаны, так как нет тут рыночной экономики в строительстве. На счет 4 низкоэмиссионных стеклопакетов Как ясновидящий вижу что в 2015 году, будущего даже у стеклопакета с 3х чудо стеклами просто - НЕТ! более того новые тенденции развития технологий изготовления эффективных стеклопакетов привидут к: 1. Производство будет просто как управление утюгом (нет инвестиционных отвлечений, нет необходимости в чудо специалистах, нет необходимости в большом масштабе, нет необходимости в ожидании времени и тд), 2. В энтих стеклопакетах будет всего 2 подчеркива ДВА стекла, а их Кф сопротивления теплопередачи будут в 2-3 раза лучше сегодняшних.... На счет Лужкова с программой суды на поддержку бедных (читай деньги отдать приближенным строителям) - ну да программу обязательно примут и что Вы думаете, период застоя строительства в Моске конечно же не наступит, так как квартиры начнут бесплатно раздавать - это я Вам точно говорю, быстрей на очередь ставтесь, только к чему это приведет - к спросу? сперва стоители получат кучу бабок, так как они же кваритры хоть Государству, но ведь продадут, более того кризис строительства в Москве перенсется еще на через 1-2 года, не более, а что дальше? Очередников станет меньше, кто то из очередников захочет получить бабло а не квартиры, те реальный спрос уменьшится. А что происходит после того как спрос уменьшится? Правильно в рыночной системе корректировка цены, т.е ОБВАЛ Цены... но не в России у нас же не рынок, у нас же там нет простой конкуренции, так что будет? - мы увидим в конце января, а возможно и в марте-мае 2008 года, когда грянет энтот кризис выборов, выхода стратегических инвестров со всех типов рынков, от акций до валют и тд На счет Лужкова со счетчиками потребления экономия-потери тепла, да это же кландайк какой та - все кинутся менять окна и стеклопакеты - а счетчики поставят во все квариры к январю, только вот год не могу понять то ли 2040 то ли 2045. Я вас уверяю в деревне под тем же названием Москва (не путать с мегаполсои и столицей нашей родины) электричествоа почти везде нет, а о интернете и счетчиках им еще лет 200 ждать, года инопланетяне будут пролетать мимо... Интересно в Европе есть хоть один жилой городок, деревня где нет интернета, телефона, унитаза и стеклопакетов... На счет специализации - это Вы правильно заметили, без специализации у нас никуда, только вот какя штука - а как на российском свете строятся вертикально интегрированные холдинги? И вообще почему в России изобилуют именно таки алигархические структуры, хотя есть конечно и горизонтальные, например с цементом, ну да ладно, мое скромное мнение, что корпоратив это безперспективно на 5 лет, там нуна смотреть как ситуации будут менятся каждый год... На счет покупки стеклопакетов на стороне - дело абсолютно правильное, особенно для: 1. Крупных СПК в мегаполисах, так как там проблемы (в России нет слова Задачи, есть слово проблемы)(инвестиций нехватает, места для производственных цехов нет, людей мало, управлять более чем 1 бизнес-линией мы толком не научились, так как все ще пытаемся искать компромисы в решениях, там где их быть не может, потому как такие компромисы однозначно привядит к потере одной из бизнес-линий, а как отличить такие компромисы от других мы неучились до сих пор). 2. для Мелких СПК так как для них нет эффекта масштаба и им это в принципе выгоднее. А вот середнички извините, они то как раз и буду теми кто выживет и стеклопакеты скорее всего дуту делать сами только по другим технологиям, не то что сейчас распространены... Еще раз повторяю форум не распространяет пессимиз или оптимизм, это как Вы сами что видите и окрашиваете, только ту информацию которую можете почеркнуть и только в той эмиции которую хотите видетеь. Все будет хорошо, даже если завтро рынок недвижимости крякнет...

только лидеры растут нипочем... Июль между прочим месяц всегда меньшего спроса, просто когда в июне заказы до августа уже и не заметно... в сентербре только отголоски то шли ранее... так что все в норме. просто производственные мощности все поднарастили за последние годы...

Немного о тайнах... и пользе для сайта 1. В городах миллионниках начинаются, а где и идут полным ходом тенденции: 1.1. Рост предложения нового жиль на рынке под спросом, выход многих инвесторов спекулянтов с этого рынка (пока частники но не все); 1.2. Крупные строительные площадки окончательно поделены между большими кланами (монополиями), которые в прямом смысле хотят иметь подсобные СПК компании, идет явная чистка приближенных СПК, многие теряют очень, ну ОЧЕНЬ большие "в прошлом" постоянные заказы. 1.3. Намечается стадия насыщения строительства ТЦ и ОЦ с очень большими объемами фасадки. 1.4. На рынке стремительно растут предложения по сдаче в аренду цехов ПВХ с нормой выпуска продукции до 100 окон в день; В общем для городов миллионников - ВАЛИТЬ нуна с корпоратива пока не позно, люди думайте своей головой снижайте их приоритет до уровня не более 20% своих продаж, все в розницу и к диллерам! Сами судите какой гемор ждет: Резкое сокращение заказов, а те что есть имеют существенную отсрочку по кеш платежам, строители для поднятия своей экономики начнут задержки прежде всего своим подрядчикам, к тем которым нуна и мона придраться сперва по качеству и тд(главное выиграть время 6-12 месяцев), банки в последней очереди., с учетом очень низкой наценки и постоянных колебаний себестоимости, тех кто специализируется только на корпоративе и в своей системе не имеет 95% всех затрат как переменных (не забываем ФОТ составляет от 30 до 70%), тот кандидат на выбывание совсем не из-за конкурентов... На счет Китая - у них другой гемор, а стратегия наращивания научного и технического потенциала была просто гениальная, нам у них ее уже не скопировать... Даем предложение крупным заводам в высоких технологиях (Европа, США) берите землю, стройте заводы, вот Вам под охраной 10- нет, все 100 тыс рабов китайцев учите их, они ни куда не денуться, уволиться не смогут, налогов в первые 5-6 лет вообще нет, тольо завод стройте и запускайте продукцию, условие только одно в управленческой команде должны быть 50% китайцы... Тем временем китайцы рядом строят такой же завод-клон, когда рабы научились выпускать качекственные машины, ТВ и другую высокотехнологическую продукцию - неожиданно для Немцев, США и др. у них по прошествии 4х лет увольняется 70% китайцев и стройными колоннами идут выпускать продукцию такого же точно качества как у первоисточника только на заводе копии, цена соответственно в 3 раза дешевле, вот и ходят копии Самсунга, Тойоты и Ниссанов и др. по миру Иностранцы буянят, а уже поздно в старне-та не демократия - все отдыхают и незнают что делать... Так что бурный рост иностранных инвестиций довольно скоро начнет сокращаться именно в высокоинтелектуальных областях... ума начили Инвесторы набираться, хотя с машинами, оборудованием, ТВ, ПК, самолетами, короблями и ракетами - немного опоздали... (надо сказать что почти со всем)... Вот Вам и умные МВА мужы...