Jump to content
forum-okna.ru

Про эффективность продаж


Recommended Posts

Там изделия без монтажа и замера

Есть шибко умные. Они просят электронный счёт, а потом его правят и приносят конкурентам. Щупают, насколько компании могут прогнуться.

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Пробовали браться, выдаёшь ценник - отваливаются. Народ не готов платить за работу по отделке откосов больше, чем стоимость купленных ими панелей.

Интересно что за замену прокладки в кране легко выкладывают за работу 2500 % от стоимости материалов :megalol:

 

А еще установка москитной сетки.... цена москитки 300 рублей ... я спрашивал ... сколько они готовы заплатить? "рублей 150.." Я - ну не вопрос. 150 руб за москитку + 1000 руб за доставку + 500 руб за замер - итого 1650 по ВАШИМ расценкам - устроит? НЕТ. Тогда всего доброго!!! И удачи там... :)

 

Давно это было...

Link to comment
Share on other sites

Сейчас звонок:

- Нужно окно 60 х 60, со створкой, подоконник, отлив, откосы. В подвал.

- Не вопрос...

Бла-бла-бла и ближе к цене подошли:

- Цена за "все включено" = 9 000 руб.

Прям увидел картину как клиент крутит пальцем у виска))

Потом взял и просчитал. 2000 окно + 2000 доставка + 2000 монтажный комплект, откосы, подоконники и отливы + 2000 работа (меньше платить как-то и стыдно) + мой замер и бензин = 9000 руб.

Без прибыли...

В разговоре понял, клиент ищет окно за 3 000 руб. ну с натяжкой за 4000 руб. И искренне не понимает, за что такие цены ему все задвигают))

Link to comment
Share on other sites

Ну пусть поищет..

Или бюджет увеличит, или забьет проём картонкой и будет щаслив оттого, что не дал на себе нажиться хапугам-оконщикам :megalol:

 

Мне вот тоже с 1000 руб. в кармане в "Праге" столы не накрывают .. в лучшем случае стакан сельтерской нальют :megalol:

Link to comment
Share on other sites

Сейчас звонок:

- Нужно окно 60 х 60, со створкой, подоконник, отлив, откосы. В подвал.

- Не вопрос...

Бла-бла-бла и ближе к цене подошли:

- Цена за "все включено" = 9 000 руб.

Прям увидел картину как клиент крутит пальцем у виска))

Потом взял и просчитал. 2000 окно + 2000 доставка + 2000 монтажный комплект, откосы, подоконники и отливы + 2000 работа (меньше платить как-то и стыдно) + мой замер и бензин = 9000 руб.

Без прибыли...

В разговоре понял, клиент ищет окно за 3 000 руб. ну с натяжкой за 4000 руб. И искренне не понимает, за что такие цены ему все задвигают))

Тут было недавно)

Наша уже постоянная клиентка решила сэкономить. Приобрела окна у знакомого "по дешёвке", привёз Б/У, в итоге потом ещё и оказалось, что стеклопакет лопнут. Наняла уже не первую строительную бригаду опять же подешевле - проёмы сделали не в размер окон: получились шире на 10-15см, зато ровно по высоте попали, правда, это была высота коробки без подставочника и без запенки. В итоге: надо с боку докладывать, снизу - рубить)

Обратилась к нам за монтажом, предложили напрямую с монтажниками обговорить, ибо нам это не интересно. Она так не захотела, говорит только через фирму, чтобы контроль был. Ок - не вопрос: 2150*2=4300 монтаж + 500 руб. донос (лежат в другом доме в 150 метрах от места установки), + 1000*2=2000 рубка пеноблока + 2000 сверху накидываем за наше участие. Итого: 8800 руб. Посоветовалась с сыном, тот сказал дорого, монтажники + материалы максимум за такое 6800 руб. берут))))

Вердикт: то есть человек изначально не соображает с какого фига вообще тогда фирме по договору с ним работать (задействовать дополнительного сотрудника) и нести ответственность за ЧУЖИЕ окна?

Link to comment
Share on other sites

Я таких "экономных" пытаюсь подвести к разговору "а сколько бы вы сами взяли денег за работу?". Многие соглашаются с тем, что нужно увеличивать бюджет.

 

Я еще дверями торгую. Пример, который запомнился.

- Мне бы с торца двери полоску материала приклеить. Дверь ламинированная. Под ключ.

- Только полотно поменять. Цена полотна 1200 руб., замена 1500 руб.

- Дорого... Мне бы рублей за 200-300.

- То есть нужно приехать к ВАМ домой, в удобное для ВАС время, привезти с собой кучу материала (разной фактуры и цвет), много инструмента и сделать работу. И за все 300 руб.? Вы сами взялись бы за такую работу? При условии, что умеете это делать, инструмент есть, а материал, и даже бензин, бесплатно?

- Нет конечно, что-то денег маловато... Аа, понял.

  • Upvote 2
Link to comment
Share on other sites

Один особо ушлый согласился "сделать" работу, скажем, за 200 рублей...

И что ему заказы давать?

 

Не...

 

Когда я ремонтом занимался, на вопрос "почему так дорого, тут всего ключиком пару раз подкрутить". Я отвечал - я сделаю Вам за Вашу цену, Вы привозите Ваши окна завтра с 20-00 до 21-30 ко мне домой по адресу... Можете вместе с проёмами...

 

Но это уже случай полного клинического кретинизма...

  • Upvote 2
Link to comment
Share on other sites

Меня один "КРУПНЕЙШИЙ ДИЛЕР" (он так сам решил) закидывал просчетами и не заказывал. На вопрос, почему не заказывает, стабильно отвечал: - Дорого.

Стало мне любопытно пробить цену его закупочную. А ценник большинства заводов мне известен, от самых крупных даже программы есть.

И стал я из чисто человеческого любопытства снижать цену, сначала до себестоимости (так недельку считал), а потом решил вообще пошалить и стал делать скидку 70%, заведомо зная, что таких цен не существует в природе. Ну думаю, если что, скажу, что ошибся, ничего не теряю, один фиг не берет.

И что вы думаете? Он сказал ЭТО ОЧЕНЬ ДОРОГО!!!!!

Со спокойной совестью забанил его почту и номер.

Link to comment
Share on other sites

Что двухстворку "продавал" за 3000 рублей? :megalol:

4000-4500 руб. Рехау блиц, с двумя поворотно-откидными створками, Рото, двухкам. Это Очень дорого оказывается, когда материала одного на 5000 рублей.

Link to comment
Share on other sites

Меня одно интересует - зачем скидывать на просчет туда, где не будешь брать? Просто проверить цену, не обсчитывает ли текущий поставщик?

 

А вот ты скинул окно на 500 руб. дешевле себестоимости - и что? Они побежали к своему поставщику "снижайте цены"? А тот их пошлет в дальний лес....

 

Я так думаю, что твои расчеты приходили к какой-нибудь девочке-менеджеру, которая просто не знала, что с ними делать, так как она работала по шаблону "техзадание - разослать ... получить цену ... озвучить клиенту", а дальше уже вступала в бой кавалерия :megalol: , которая была не в курсе твоих маневров :megalol:

Link to comment
Share on other sites

Или конкуренты пробивали нижний порог.

Предположим - я хитрый дилер и меня пробивают.

Поняв за несколько месяцев, что получить заказ с одного и того же адреса нереально - я решаю пошутить и дать цену на 30% ниже себестоимости.

И о чем узнали "конкуренты"?

 

Это не конкуренты... это случайные люди... и, между прочим, для понимающего человека - это повод для того, чтобы пообщаться с сотрудником конкурентов на тему от "почему не заказываете" до "давай сливай мне заказы" :ph34r:

 

Если менеджер на откате - он никогда не позволит своей компании поменять поставщика...

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Дилерских заказов в этом месяце пока немного. В среднем 4-5 заказов в день. Спад у дилеров. А вот неожиданные частники-повторники своими четырьмя заказами за месяц резко выправили финансовую ситуацию по отношению к рекордному июню (пока минус 33%).

Link to comment
Share on other sites

Есть предположения, чем такая пассивность обусловлена? У нас аналогичная ситуация.

Честно говоря, теряемся в догадках. Этот год вообще разрушает все стереотипы по продажам окон.

Link to comment
Share on other sites

Вот что только что на почте нашел... Цитирую дословно, телефонов и контактов кроме обратного почтового ящика нет!

Уважаемые коллеги! Организация готова покупать у Вас заявки, которые по тем или иным причинам не реализованы вашей фирмой (не проходят по цене, клиент хочет минимальную предоплату и т.д.).

Наша компания занимается комплексной отделкой балкона и остеклением под "ключ". Выполняем все виды работ.

Мы не предлагаем Вам "воровать" заказы с фирмы.

Готовы обсуждать условия работы в переписке по почте, телефону и при личной встрече.

Конфиденциальность гарантируем!

 

 

--

Куплю Балкон

П.С. Чую, что этот "финт" очередной выброс не маленькой конторы! Типа остекление от Правления по ящикам в формате А4. :)

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.