mr.stip Опубликовано: 27 октября, 2011 Share Опубликовано: 27 октября, 2011 (изменено) Вобщем дело обстоит так: Краснодарский край, ст.Новотитаровская (6км. от Краснодара) Имеется в собственности линия по производству окон ПВХ, производительностью 10-15 окон в смену (при наличии 2-х сборщиков) и газель с пирамидой. Производственный цех в аренде (7000р./мес.), офис в центре станицы (1500р./мес.). Офис какой-то тухлый - 1-2 заказа в месяц, причем по 1-2 окна. Стеклопакеты покупаем 720р. 1 кв.м. Реклама: банер возле офиса (2м./0,6м.) и небольшой рекламный штендер на трассе - все бесплатно. Переодически раскидываем визитки по магазинам. (Пробовали рекламу в районную газету на 3 месяца - ни 1 заказа). Также реклама в интернете. Стоимость стандартного окна 1300/1400 (WDS 60мм.), поворотно-откидного (Зигения), с москиткой, 300 подоконником, 100 отливом и монтажем 6400р. - Самая низкая цена у нас в станице и одна из самых низких в городе! В реальности цех изготавливает 40 конструкций в месяц (больше нет заказов) и то не всегда, хотя производительность позволяет гораздо больше! Наценка на конструкцию 38% (~1500р. на стандартное окно), итого: чистыми на руки 60т.р. в месяц. В связи с дефицитом оборотных средств, приходится часто привозить материалы (5-6 раз в месяц) по чуть-чуть. Сейчас работает в цеху 1 сборщик, зп. 400р. 1 окно и 40р. 1 москитка (в независимости от размеров). 2 человека на доставке и разгрузке, зп.: доставка материалов 1000р., доставка конструкций 500-1000р. в зависимости от расстояния (с этих денег они еще заправляют газ) и плюс 50р. этаж (но это редко) - на двоих! 2 монтажника (700р. за монтаж стандартного окна) + их расходники. На замеры езжу сам - бесплатно! В станице есть 2 конкурента. У 1 из них с 1 офиса в нашей станице оборот ~450т.р. в месяц (случайно узнал) , т.е. сбыт есть (цена на стандартное окно у него 6890р.). Цеха у них загружены на максимум (рабочие до 12 ночи работают). Очень много людей строится, потенциальных клиентов куча. Сейчас хочу сделать: в интернете сайт, разместиться на билборде, сократить доставку материалов до 2-х раз в месяц и хочу открыть офис продаж и посадить туда девочку с з.п. оклад 7000р. + 2% с продаж. Понимаю, что делаю, что-то не так... Как увеличить сбыт? Как настроить более качественно весь процесс? Уже голова взрывается... Буду очень признателен за советы! PS: На рынке, с конца декабря 2010 года! Изменено 27 октября, 2011 пользователем mr.stip Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
_Андрюха_ Опубликовано: 27 октября, 2011 Share Опубликовано: 27 октября, 2011 а кто собственно торгует? Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
_Андрюха_ Опубликовано: 27 октября, 2011 Share Опубликовано: 27 октября, 2011 может Вы просто не продавец? может почитать/посмотреть тренинги по продажам (без фанатизма , а чтобы посмотреть что вы делаете не так в принципе) рекламу в газете верните - пусть там будет отрезной купон на скидку, проводие опрос, звонящих вам людей - откуда о вас узнали - так отмониторите рынок рекламы... будут выводы соответствующие... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
mr.stip Опубликовано: 27 октября, 2011 Автор Share Опубликовано: 27 октября, 2011 (изменено) может Вы просто не продавец? может почитать/посмотреть тренинги по продажам (без фанатизма , а чтобы посмотреть что вы делаете не так в принципе) рекламу в газете верните - пусть там будет отрезной купон на скидку, проводие опрос, звонящих вам людей - откуда о вас узнали - так отмониторите рынок рекламы... будут выводы соответствующие... Продавать я умею, я работал начальником кредитного отдела в банке. Практически каждый клиент после общения заказывает окна. Уже мониторю и большинство из интернета узнают. Визитки которые раскидывал (цветные, красивые), там было указано, что предявителю скидка 5%. Результат из 1000 визиток - 1 клиент на 2 окна. Но спасибо за совет. Изменено 27 октября, 2011 пользователем mr.stip Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
_Андрюха_ Опубликовано: 27 октября, 2011 Share Опубликовано: 27 октября, 2011 если люди, пришедшие в офис почти все заказывают, то почему их мало заходит - место проходное? где размещают рекламу конкуренты? как они работают - можно разведать? разбрасывать по почтовым ящикам рекламу пробовали? Подарки декларировать при покупке окон? Фирма безымянная у вас, или продвигаете как то свое имя? Не бывает беспричинно непрухи.... Во, у нас все небольшие конторки - заключают договора на дому - вы не практикуете? может народу просто лениво к вам идти? Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
mr.stip Опубликовано: 27 октября, 2011 Автор Share Опубликовано: 27 октября, 2011 (изменено) если люди, пришедшие в офис почти все заказывают, то почему их мало заходит - место проходное? где размещают рекламу конкуренты? как они работают - можно разведать? разбрасывать по почтовым ящикам рекламу пробовали? Подарки декларировать при покупке окон? Фирма безымянная у вас, или продвигаете как то свое имя? Не бывает беспричинно непрухи.... Место проходное, центр станицы, удобная и большая парковка. Про рекламу конкурентов разведовал, только офисы (они уже ~7 лет на рынке и их все знают), причем работают они только по нашему району, в сам Краснодар даже не пытаются лезть, потому, что местных заказов хватает загрузить цех на максимум. В новостройки раскидывали визитки со скидками, результат 0, даже не звонили. Раскидывали рекламные листовки, через початамп, с 5000 листовок, 1 бабушка на 3 окна! Фирма с именем (чтобы клиенту было удобно запомнить производителя), везде указываем название фирмы. Изменено 27 октября, 2011 пользователем mr.stip Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
_Андрюха_ Опубликовано: 27 октября, 2011 Share Опубликовано: 27 октября, 2011 сложно сказать, раз все так прекрасно, инфы мало... и она субЪективна . Я бы не опускал цену ниже всех сделал как у всех и напирал на качество работ! и скидки постоянным клиентам, и рекомендательные купоны. Клиенты набираются постепенно. Зато их обрабатывать не надо! Марку надо держать свою, это важнее чем разница в 500 рублей за окно... Повторюсь нет полной картины, лишь ваша точка зрения, потому и все советы рекомендации такие разносторонние - не ясна причина... 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
mr.stip Опубликовано: 27 октября, 2011 Автор Share Опубликовано: 27 октября, 2011 Я думаю, может быть рекламы мало!? Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Dana 36 Опубликовано: 27 октября, 2011 Share Опубликовано: 27 октября, 2011 А откосы на окна вы устанавливаете?Вам необходимо запустить уникальное торговое предложение...Например,при заказе от двух окон откосы на одно окно в подарок.На мой взгляд не стоит дарить наборы по уходу за окнами,термометры,а что нибудь полезное-откосы,жалюзи,отливы и т.д.Но соответственно не себе в убыток. Договоры на дому тоже не плохо,взял ноутбук папку с бумагами и вперёд.При этом клиент уже не всегда соскочит,если всё грамотно проведёте. У нас в городе в газете я насчитал 70 фирм,которые рекламируются.Мне кажется при таком раскладе,если свои заберёшь-это счастье будет. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Moradan Опубликовано: 28 октября, 2011 Share Опубликовано: 28 октября, 2011 Может дело в известности и разрекламированности профильных систем, на которых "сидят" конкуренты? Из чего конкуренты изготавливают? Народ на всячески раскрученные "рехау" и.т.п ведется- несмотря на то что в итоге обьектовку получает... Такие вот соображения... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
bratello Опубликовано: 28 октября, 2011 Share Опубликовано: 28 октября, 2011 Результат из 1000 визиток - 1 клиент на 2 окна. Неплохой отбой. Из всего вами написаного так и не понял - а есть кому окна продавать? Есть покупатели? Конкуренты ваши могут новостройки окучивать, договорившись со строителями. Может быть частных заказов у них мизер... Вам нужна узнаваемость, как верно выше заметили. Делайте самую недорогую полиграфическую рекламу, но размещайте даже в самых захолустьях в течение полугода минимум. Отдайте 3000 рублей фрилансеру, он вам нарисует дизайн, придумает шрифт на полиграфию. Это очень много значит. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
mr.stip Опубликовано: 28 октября, 2011 Автор Share Опубликовано: 28 октября, 2011 А откосы на окна вы устанавливаете?Вам необходимо запустить уникальное торговое предложение...Например,при заказе от двух окон откосы на одно окно в подарок.На мой взгляд не стоит дарить наборы по уходу за окнами,термометры,а что нибудь полезное-откосы,жалюзи,отливы и т.д.Но соответственно не себе в убыток. Договоры на дому тоже не плохо,взял ноутбук папку с бумагами и вперёд.При этом клиент уже не всегда соскочит,если всё грамотно проведёте. У нас в городе в газете я насчитал 70 фирм,которые рекламируются.Мне кажется при таком раскладе,если свои заберёшь-это счастье будет. Пластиковые откосы - это тема, тоже задумался! Может дело в известности и разрекламированности профильных систем, на которых "сидят" конкуренты? Из чего конкуренты изготавливают? Народ на всячески раскрученные "рехау" и.т.п ведется- несмотря на то что в итоге обьектовку получает... Такие вот соображения... Один из них сидит, также как и я на WDS... Неплохой отбой. Из всего вами написаного так и не понял - а есть кому окна продавать? Есть покупатели? Конкуренты ваши могут новостройки окучивать, договорившись со строителями. Может быть частных заказов у них мизер... Вам нужна узнаваемость, как верно выше заметили. Делайте самую недорогую полиграфическую рекламу, но размещайте даже в самых захолустьях в течение полугода минимум. Отдайте 3000 рублей фрилансеру, он вам нарисует дизайн, придумает шрифт на полиграфию. Это очень много значит. Продавать есть кому! Не, с застройщиками они не работают, они как раз только с частными клиентами и работают... Про узнаваемость, я согласен, нужно больше рекламы! Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Rexther Опубликовано: 28 октября, 2011 Share Опубликовано: 28 октября, 2011 У нас есть специальный раздел для подобных тем. Переношу. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
dimedroll71 Опубликовано: 28 октября, 2011 Share Опубликовано: 28 октября, 2011 Есть такое понятие, как раскрутка места и фирмы. У Вашего Коллеги-место давно уже раскручено, и фирма себя зарекомендовала. На это нужно время. Зря вы думаете, что цена всё решает, нужно ещё репутацию наработать. Процентов 70% будет уже приходить не по рекламе, а из рук в руки. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
mr.stip Опубликовано: 30 октября, 2011 Автор Share Опубликовано: 30 октября, 2011 Есть такое понятие, как раскрутка места и фирмы. У Вашего Коллеги-место давно уже раскручено, и фирма себя зарекомендовала. На это нужно время. Зря вы думаете, что цена всё решает, нужно ещё репутацию наработать. Процентов 70% будет уже приходить не по рекламе, а из рук в руки. Но тем не менее, большая часть которая приходит сейчас, приходит из-за цены! Раскрутка и репутация, безусловно нужны! Теперь вопрос стоит, как раскрутиться, точнее какая стратегия наиболее эффективна будет!? Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Анатолий Поварницын Опубликовано: 30 октября, 2011 Share Опубликовано: 30 октября, 2011 Бюджетирование затрат на "рост" у Вас заложено? Если Вы работаете в секторе дешмана, то это будет сложно. Если рассматривать объем рынка окон полностью, то какова доля дешмана, средней цены и люкса? Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
mr.stip Опубликовано: 30 октября, 2011 Автор Share Опубликовано: 30 октября, 2011 (изменено) Бюджетирование затрат на "рост" у Вас заложено? Если Вы работаете в секторе дешмана, то это будет сложно. Если рассматривать объем рынка окон полностью, то какова доля дешмана, средней цены и люкса? Сейчас хотим спрогнозировать и заложить. Работаем с WDS как производители и с КБЕ как диллеры. Судя по заказам, то дешевые окна заказывают 98%. Изменено 30 октября, 2011 пользователем mr.stip Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Dana 36 Опубликовано: 30 октября, 2011 Share Опубликовано: 30 октября, 2011 Вобщем дело обстоит так: Краснодарский край, ст.Новотитаровская (6км. от Краснодара) Имеется в собственности линия по производству окон ПВХ, производительностью 10-15 окон в смену (при наличии 2-х сборщиков) и газель с пирамидой. Производственный цех в аренде (7000р./мес.), офис в центре станицы (1500р./мес.). Офис какой-то тухлый - 1-2 заказа в месяц, причем по 1-2 окна. Стеклопакеты покупаем 720р. 1 кв.м. Реклама: банер возле офиса (2м./0,6м.) и небольшой рекламный штендер на трассе - все бесплатно. Переодически раскидываем визитки по магазинам. (Пробовали рекламу в районную газету на 3 месяца - ни 1 заказа). Также реклама в интернете. Стоимость стандартного окна 1300/1400 (WDS 60мм.), поворотно-откидного (Зигения), с москиткой, 300 подоконником, 100 отливом и монтажем 6400р. - Самая низкая цена у нас в станице и одна из самых низких в городе! В реальности цех изготавливает 40 конструкций в месяц (больше нет заказов) и то не всегда, хотя производительность позволяет гораздо больше! Наценка на конструкцию 38% (~1500р. на стандартное окно), итого: чистыми на руки 60т.р. в месяц. В связи с дефицитом оборотных средств, приходится часто привозить материалы (5-6 раз в месяц) по чуть-чуть. Сейчас работает в цеху 1 сборщик, зп. 400р. 1 окно и 40р. 1 москитка (в независимости от размеров). 2 человека на доставке и разгрузке, зп.: доставка материалов 1000р., доставка конструкций 500-1000р. в зависимости от расстояния (с этих денег они еще заправляют газ) и плюс 50р. этаж (но это редко) - на двоих! 2 монтажника (700р. за монтаж стандартного окна) + их расходники. На замеры езжу сам - бесплатно! В станице есть 2 конкурента. У 1 из них с 1 офиса в нашей станице оборот ~450т.р. в месяц (случайно узнал) , т.е. сбыт есть (цена на стандартное окно у него 6890р.). Цеха у них загружены на максимум (рабочие до 12 ночи работают). Очень много людей строится, потенциальных клиентов куча. Сейчас хочу сделать: в интернете сайт, разместиться на билборде, сократить доставку материалов до 2-х раз в месяц и хочу открыть офис продаж и посадить туда девочку с з.п. оклад 7000р. + 2% с продаж. Понимаю, что делаю, что-то не так... Как увеличить сбыт? Как настроить более качественно весь процесс? Уже голова взрывается... Буду очень признателен за советы! PS: На рынке, с конца декабря 2010 года! А какая чистая прибыль у вас с одного окна? Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
mr.stip Опубликовано: 30 октября, 2011 Автор Share Опубликовано: 30 октября, 2011 А какая чистая прибыль у вас с одного окна? ~1500р. (Именно чистая, не валовая!) Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 30 октября, 2011 Share Опубликовано: 30 октября, 2011 надо самому не замеры делать а заказы искать а то так и будете за копейки Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
А.С. Опубликовано: 30 октября, 2011 Share Опубликовано: 30 октября, 2011 надо самому не замеры делать а заказы искать а то так и будете за копейки Я бы и замеры и заказы, всё же оставил за собой. Топикстартеру. Моей фирме 9 лет скоро будет...и вот работаем мы с 2004года....работаем по нарастающей, а вот 2007 год, как будто что то заблокировалось в продаже окон..продажи упали так, что мы вообще нечего не зарабатывали, хотя цена на окна у нас была хорошей для клиента и рекламой нашей были полны и газеты и радио и троллейбусы и автобусы.И НИЧЕГО! А вот потом наступил 2008 и всё наладилось.(до ноября ) И смотря на все годы работы я пытался найти какие то ошибки.по работе в 2007году, но увы я их не нашёл. Так что всему своё время. А тренинги...типа это не правильно, то не хорошо...Полная чушь. В основном все в этих тренингах...ссылается к тому.-.если ты был дояркой, то я научу тебя, как кассу включать. Если и вправду ты ничего не знаешь об оконном бизнесе и продажах, то конечно может и стоить послушать, а так ...трата времени.. А.С. Так что всему своё время.ИМХО. 1 Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Анатолий Поварницын Опубликовано: 31 октября, 2011 Share Опубликовано: 31 октября, 2011 Стоимость стандартного окна 1300/1400 (WDS 60мм.), поворотно-откидного (Зигения), с москиткой, 300 подоконником, 100 отливом и монтажем 6400р. - Самая низкая цена у нас в станице и одна из самых низких в городе! В станице есть 2 конкурента. У 1 из них с 1 офиса в нашей станице оборот ~450т.р. в месяц (случайно узнал) , т.е. сбыт есть (цена на стандартное окно у него 6890р.). Цеха у них загружены на максимум (рабочие до 12 ночи работают). Очень много людей строится, потенциальных клиентов куча. Думаю дело не в цене! Или наоборот, может Ваша низкая цена настораживает покупателя? Но скорее всего не в этом дело. Мне кажется Вам необходимо придумать "Уникальное предложение", чтобы народ к Вам пошел. Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
практик Опубликовано: 31 октября, 2011 Share Опубликовано: 31 октября, 2011 . Мне кажется Вам необходимо придумать "Уникальное предложение", чтобы народ к Вам пошел. Звонкое, чтоб аж гул по округе пошёл . Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
НиколаМастер Опубликовано: 31 октября, 2011 Share Опубликовано: 31 октября, 2011 типа: наши монтажники выполнят все ваши желания (указывайте заранее пол) Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Левонтий Болконский Опубликовано: 31 октября, 2011 Share Опубликовано: 31 октября, 2011 надо самому не замеры делать а заказы искать а то так и будете за копейки А замерщик будет сливать их налево..... Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения