Jump to content
forum-okna.ru

Выгодно ли открывать фирму в 2017г.?


Recommended Posts

Всем добрый день! Хотел немного с вами поделиться мыслями и выслушать советы.

Уже как года 4 я в оконной теме, работал менеджером (был самым лучшим), потом появилась машина, стал еще замерять по вечерам (но через 2 года перестал, т.к. были ошибки, как появлялось что-нибудь нестандартное, все же считаю, что лучший замерщик- это бывший монтажник), сейчас работаю руководителем отдела продаж.

Что умею?

1) Замерять стандартные окна, особенно в пустых проемах, москитки, откосы и т.д.

2) Считать ПВХ и АЛ в Супер Окнах и Профстрое 4.

3) Знаю пластиковые окна и алюминий, конструкцию и виды.

4) Умею продавать.

5) Немного знаю про натяжные потолки.

6) Более менее понимаю в рекламе.

7) Знаю технологии продаж и т.д.

8) Продавать и считать секционные и откатные ворота.

 

Давно крутится мыль стать дилером, но почему-то мне кажется, именно кажется, что это не выгодно, но в последнее время, поговорив со многими дилерами, пришел к мнению, что нужно заниматься всем. Кто более менее понимает в продажах, у них нормально дела идут, кто просто бывший монтажник, тот как всегда кидает цену и зарабатывает только на монтаже.

 

Что хочу?

Открыть фирму и заниматься в направлениях:

1) ПВХ.

2) Алюминий.

3) Ворота.

4) Роллеты.

5) Декоративные жалюзи (они неплохо продаются).

6) Натяжные потолки.

7) Межкомнатные двери.

 

Суть в том, что идти в одно направление не вижу смысла, т.к. не проживешь, во все сразу возможно не разорвусь, но я их почти все знаю и поэтому остается только принимать заказы, т.к. думаю, что если идти во все направления, немного там продал, немного здесь, вроде неплохо получилось, а сидеть только на воротах или окнах уже не выгодно (опять же мне кажется).

По фирме:

1) Сделать хороший, информативный сайт и постоянно его обновлять.

2) Зарегистрироваться в соцсети, выкладывать фотографию каждого объекта.

3) Снять офис квадратов 10 (сделать маленький ремонт, поставить чай и кофе, мягкое кресло, журналы, образцы полноценные, если влезут).

4) Открыть ИП.

 

По рекламе:

1) Обклеить заднюю часть машины своей рекламой.

2) Сделать визитки, листовки, ручки, кружки, куртки для монтажников (наемных).

3) Дать рекламу сайта.

4) Соцсети.

5) Пробовать пролезть в субподряды, хотя бы забирать мелочевку, может пару окон или ремонты, откосы. В общем все, что можно (есть пару знакомых в этой сфере).

6) Попробовать обработать архитекторов.

7) Выезжать по выходным на тракты и объезжать все коттеджи, которые строятся, самим предварительно замерять и просчитывать.

 

По работе:

1) Иметь наемных монтажников пару бригад, каждые из своих сфер. И стараться, чтобы сами замеряли и сами же монтировали.

______________________________________

 

Что скажете в целом? Стоит все это затевать или лучше не лезть в эту сферу? Дайте совет, пожалуйста. Город 650 тыс. человек.

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


 

По фирме:

1) Сделать хороший, информативный сайт и постоянно его обновлять.

2) Зарегистрироваться в соцсети, выкладывать фотографию каждого объекта.

3) Снять офис квадратов 10 (сделать маленький ремонт, поставить чай и кофе, мягкое кресло, журналы, образцы полноценные, если влезут).

4) Открыть ИП.

 

5) Быть готовым к рекламациям, их решению.

6) По м/к дверям: регулярно принимать возврат наличников, доборов и проч. погонажа, а также замков, петель просто потому, что "не понадобилось". Отказать не имеете права, сдать поставщику обычно тоже)) Вот и будут за углом стоять эти палки.

7) Найти что сказать в ответ на звонок монтажника с объекта со словами: "тут эта.... окно сломали старое... новое не лезет. В хату снег валит, заказчик орет,... чо делать?"

 

Ну, и главное запомнить: в любом бизнесе важен сбыт. Все остально не важно. Есть сбыт? Есть обращения регулярные? Сможете объемы давать? Тогда пробуйте...

Не ошибается тот, кто ничего не делает.

 

Открыть фирму и заниматься в направлениях:

1) ПВХ.

2) Алюминий.

3) Ворота.

4) Роллеты.

5) Декоративные жалюзи (они неплохо продаются).

6) Натяжные потолки.

7) Межкомнатные двери.

 

Не надо бросаться на все сразу. Не осилите. Начните с окон, раз вы в них больше разбираетесь. Потом сами поймете, нужно ли вам еще что-то, в зависимости от остатка сил и времени))

  • Upvote 3
Link to comment
Share on other sites

Насчет темы. Надо понимать, что первая прибыль может прийти далеко не сразу.

И придется закачивать деньги, чтобы фирма не умерла.

Как выше уже заметили.

Сосредоточиться на каком-то направлении, которое наиболее у вас поставлено.

Link to comment
Share on other sites

Нигде не прочитал про стартовый капитал, о чем говорить, если денег куры наплакали... Всё упирается в финансовую (тем более в стартовую) подушку. Удержать людей, форс мажор, какие никакие запасы материалов, реклама и т.д.

  • Upvote 3
Link to comment
Share on other sites

Если денег на старт нет особо, может начать с совмещения. Найти работу, не занимающую все время, со свободным графиком. И дающую на "покушать".

Работать самостоятельно довольно жестко без опыта.

Вполне можно попасть в ситуацию, что заказов нет, денег нет. Хотя вы рассчитывали на радужные перспективы. Надо быть к этому готовым.

Потому как многие проекты на этом заканчиваются.

Наработать стабильный поток заказов не просто. И не быстро.

Link to comment
Share on other sites

Уже писал в другой теме.

Вариант стабильного оконного бизнеса в сегодняшних реалиях.

Работа с застройщиками по бартеру.

Так работает мой бывший коллега.

Окна берут с отсрочкой оплаты. Делают объемы. Получают квартиры с дисконтом. Продают квартиры с дисконтом. Получают деньги. Рассчитываются за окна и материалы и все по новому кругу.

Схема мутная, но вполне жизнеспособная. И главное стабильная, так как договоры обычно подобные идут на целые микрорайоны.

Есть тоже нюансы. Работать с отсрочкой оплаты с нуля с вами вряд ли кто будет. Т.е. для старта опять же нужны будут деньги, вероятно.

Рабочим платить так же надо, не дожидаясь продажи квартир.

Материалы можно найти с отсрочкой оплаты так же, но цена будет завышена.

Плюс досконально вести всю документацию. Одна не подписанная вовремя КС-ка может убить все дело.

  • Downvote 1
Link to comment
Share on other sites

Фирмы, проработавшие не один год - закрываются.

Вероятно, не глупые люди их открывали.

Прошло время, коньюктура рынка изменилась.

Что-то сейчас в пластмассе "ловить" - не вижу смысла.

Если хочется свободного плавания - ищите другое направление.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Искать направления с нуля тоже не комильфо.

Надо чего понимать в деле-то.

Что ж работал на окнах и связанных работах, а фирму мебельную открывать что ли?

Все рынки забиты. Везде большая конкуренция.

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Ув. Палычу, видимо, есть, что сказать насчет работы по бартеру с застройщиками.

По бартеру можно работать с застройщиками, если только есть желание и деньги улучшить свою жилплощадь или есть своя риэлторская контора.

Квартира продается в лучшем случае через год после бартерной сделки. После сдачи дома будут ходить клянчить, чтоб ты в собственность вступил, собственность - это налоги :) с продажи тоже. Накинешь на квартиру налоги - никто её не купит, благо сейчас предложений много.

Link to comment
Share on other sites

По бартеру можно работать с застройщиками, если только есть желание и деньги улучшить свою жилплощадь или есть своя риэлторская контора.

Квартира продается в лучшем случае через год после бартерной сделки. После сдачи дома будут ходить клянчить, чтоб ты в собственность вступил, собственность - это налоги :) с продажи тоже. Накинешь на квартиру налоги - никто её не купит, благо сейчас предложений много.

Повторюсь еще раз, по данной схеме работает мой бывший коллега.

Бизнес идет у них нормально.

Квартиры продаются через отдел продаж того же застройщика, но с дисконтом. Дисконт 10-15%. Такие квартиры продаются в первую очередь.

(Студия допустим обычной ценой 1,8 млн. Продается такая же за 1,6 млн. Наверное за 1,6 млн купят вперед, чем за 1,8 млн при прочих равных).

Всех тонкостей данной схемы я не узнавал.

Но поскольку тов. Палыч лепит тут минусы. Видимо он в курсе лучше меня, как это работает.

Наверное, сам так работал или работает.

И было бы неплохо озвучить тогда свой опыт.

Link to comment
Share on other sites

Смысла обсуждать серые схемы нет никакого...

Учитывая новый закон по кассам, топикстартеру лучше бы изучить вопрос по ним для общего развития, а так же их цену и обслуживание, в том числе и кто за ней будет работать и как это всё происходит. А потом думать, стоит ли своим делом заниматься или лучше мягко сидеть под крылышком дяди, который исправно платит ЗП.

Link to comment
Share on other sites

Фирмы, проработавшие не один год - закрываются.

Вероятно, не глупые люди их открывали.

Прошло время, коньюктура рынка изменилась.

Что-то сейчас в пластмассе "ловить" - не вижу смысла.

Если хочется свободного плавания - ищите другое направление.

Да многие закрываются. На рынок приходят все новые и новые компании. Закон жизни - один ушел, другой пришел.

По своим дилерам вижу, что многие сидят и ждут клиентов, пока они сами придут. Один плюс из этого - все, кто приходит, это Сарафанка, и 100% конверсия замер-монтаж.

Но рынок поменялся - сейчас клиентов надо искать самим.

Увидев цифры, как дилеры накручивают на двери алюминиевые, по 10-12 чистыми (монтаж, доставка уже вычтено) получается с ОДНОЙ двери - самому захотелось опять в оконщики пойти :D

Link to comment
Share on other sites

Да многие закрываются. На рынок приходят все новые и новые компании. Закон жизни - один ушел, другой пришел.

По своим дилерам вижу, что многие сидят и ждут клиентов, пока они сами придут. Один плюс из этого - все, кто приходит, это Сарафанка, и 100% конверсия замер-монтаж.

Но рынок поменялся - сейчас клиентов надо искать самим.

 

Увидев цифры, как дилеры накручивают на двери алюминиевые, по 10-12 чистыми (монтаж, доставка уже вычтено) получается с ОДНОЙ двери - самому захотелось опять в оконщики пойти :D

Помимо монтажа и доставки ещё ведётся куча разной работы. Со стороны это, конечно, так и видится: приехал, замерил, 10 тыс. отхватил, а на практике куча накладных расходов и ноябрь-май, когда клиент вымораживает минимальную цену, а некоторые из месяцев вообще могут быть в минусе.

Поэтому не нужно здесь писать о "чистой прибыли", которая доставалась совсем не так, как может показаться на первый взгляд.

  • Upvote 2
Link to comment
Share on other sites

Что ж работал на окнах и связанных работах, а фирму мебельную открывать что ли?

 

Ну, у меня так и было. Работал по найму в мебели. Потом ушёл в свободное плавание. Через год начал делать окна, примерно через три получил за них медаль Красноярской Ярмарки.

Link to comment
Share on other sites

Ну, у меня так и было. Работал по найму в мебели. Потом ушёл в свободное плавание. Через год начал делать окна, примерно через три получил за них медаль Красноярской Ярмарки.

По части мебели-то вы специалистом были.

Исходя из этого и выбрали направление.

Я о том и говорю, что в деле надо чего-то понимать.

С нуля осваивать новое направление - это надо иметь буфер по времени и деньгам. На год-два. ИМХО.

Link to comment
Share on other sites

Фотка есть?

Фото нет - я ж не Ванга, что бы знать, что у меня через час попросят. Завтра-послезавтра сделаю фото, выложу, если у Вас есть интерес посмотреть, как выглядели такие вещи семнадцать лет назад.

Link to comment
Share on other sites

сделаю фото, выложу, если у Вас есть интерес посмотреть

Очень интересно посмотреть на медаль эту. Правда.

 

Такая?

 

69_97.jpg

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.