Продажи в кризис 2

[А.С.]

Долго читал все темы про кризис и его последствия для нашей отрасли. Вот решил отписаться. Немного отдышавшись в "не сезон" 2009-2010 видно, что оконный рынок отбросило в развитии лет на 5 минимум. Уволенные топы небольших, средних и даже очень больших оконных производств подались в самостоятельное плавание, открывая собственные производства или ставновясь дилерами. Общее сокращение объемов потребления в целом по стране до 40%, кстати, заметнее от кризиса пострадали центр, урал и поволжье, в меньшей степени юг и дальний восток. На главный вопрос "что ждать от 2010 года?" я для себя ответил так: "Будет еще хуже." 2010 и 2011 годы это "сезоны" без корпоратива, т.к. даже если новые дома и начнут строить в этом году до остекления дело дойдет не раньше 2012 (не забываем, что в "замкадье" до сих пор дома строят по 3-4 года). Так что готовимся стеклить частника и работать за еду, а в большинстве случаев тихо заваливаться на бок. В опросе очень хотелось бы проголосовать за "я продал свое производство", но к сожалению ,не смог вовремя расстаться с ним . Сам планирую все-таки продать производство и податься "к дяде", а че я не гордый , мне семью кормить.

Вы это ....давайте кончайте с заупокойными речами,пошутили и будет .

[жека095]

Вы это ....давайте кончайте с заупокойными речами,пошутили и будет .

 

 

И не говори. Вроде год, тьфу-тьфу, нормально начался, работа как бы идет. Вроде бегаем, какие то бумажки оформляем, что-то, где то, монтируем-заменяем. А тут..-"новостройки долго будут строить и всем будет тяжело". Так кроме энтих новостроих, еще есть кой-чего .

Уходить с рынка уже поздно, начинать новое рано...

Edited February 3, 2010 by жека095

[Захаров Сергей]

Пережили страшный 2009, хотя как говорят участники обсуждения - 2010 будет еще хуже, возможен и такой сценарий. Наше производство сработало с результатом +4,6% к уровню 2008 года. Почему такой результат ? Результат абсолютно объективен и объясним. Еще в конце 2008 стало ясно, что рынок сделает откат, а для монстра главное объемы, поскольку остановка монстра приведет к колоссальным убыткам и срыву оплат по обязательствам… далее цепная реакция, именно поэтому основной упор делался на развитие сбытовой сети и сокращения издержек. Средняя цена реализации продукции за год упала на 4%, рентабельность на 10%, себестоимость в материалах за счет импортозамещения снизили на 4%, издержки по производству на 6%.

Был произведен широкий охват потребительского рынка традиционно не используемого нами, дошли до каждого ТСЖ и РЭУ, ОКСов организаций и администраций… - повысили стимул к личным продажам, запустили магазин стандартных окон, активно стали работать в тендерах. Отдельное направление это работа с дилерами, фактически дали возможность устойчивым дилерам (желающим зарабатывать, а не гнусавить – дай, дай, дай скидку…) загрызть слабых, дабы не продлевать их агонию.. Идем по пути обращения в дилеры мелких производителей, сначала поставка стеклопакетов, потом изделий.. даем понять на цифрах что производить сейчас не выгодно, выгодно подрабатывать на монтажах и работать еще в нескольких сферах. Доказываем, что чисто окна сейчас просто не способны прокормит даже маленького дилера.

Есть субъекты, которые никак не идут на контакт и не могут расстаться со своими железками, обкладываем его конкурентами со сладкими условиями, переманиваем людей и смотрим, как он тихо сдувается… бизнес ничего личного….

Хорошим подспорьем стала работа в смежных направлениях: конструкции из алюминия, обработка и закалка стекла, продажа комплектующих и монтажных материалов.

Как правильно сказали выше.. в центре России были выше взлеты в 200-2008 году поэтому и громче падения, на ДВ кризис снивелировался, оценка падения рынка не более 30%.

Плывем дальше....

[А.С.]

Плывем дальше....

Ну всё закономерно,сказать не чего .

Правильное управление монстром,даёт желаемый результат .

Мелочь,в роде моей компании работает на конкретных недоработках регеональных монстров и некоторых связях с "нужными людьми" и по причине не возможности остановки предприятия,так как это принесёт огромные убытки в это время .

Так вот и плывём .

[viktor24]

Осенняя тема плавно переплывает в весеннюю.

Итак...

Сегодня с утра собралось три "предпринимателя"... По итогам посиделок, на основе имеющихся фактов, пришли к выводу, что текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Старт просто замечательный, НУ, ПРОСТО ОООЧЕНЬ НИЗКИЙ!!!

 

Состав консилиума:

- представитель оконного предприятия;

- представитель оконного подразделения крупного (по нашим, таёжным меркам) строительного холдинга;

- руководитель филиала крупного поставщика комплектующих для оконного бизнеса (в чьём кабинете и состоялось вынесение текущего диагноза).

 

Другие мнения есть?

Edited March 17, 2010 by viktor24

[Викторович]

Другие мнения есть?

Сознание определяет бытие - есть такое мнение. В этой связи давайте определим наше сознание и к маю получим "взрыв" потребительской активности. Для этого необходимо, я бы даже сказал архи важно, верить в то, что к маю месяцу мы получим такой всплеск заказов что будем копаться в них как свинья в апельсинах выбирая себе самое сладенькое....

ЗЫ. Нафлудил, простите пожалуйста. Просто уже стыдно до безобразия за счет жены существовать.

[smsinfo]

Сегодня с утра собралось три "предпринимателя"... По итогам посиделок, на основе имеющихся фактов, пришли к выводу, что текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Старт просто замечательный, НУ, ПРОСТО ОООЧЕНЬ НИЗКИЙ!!!

 

А у вас уже Старт дан?

У то у нас тут снежок идет с утра еще, думаю раньше 1-го апреля рано говорить о старте.

Пока что только появляются позывы к пробуждению.

До пробуждению думаю еще месяц-полтора.

[viktor24]

А у вас уже Старт дан?

У то у нас тут снежок идет с утра еще, думаю раньше 1-го апреля рано говорить о старте.

Пока что только появляются позывы к пробуждению.

До пробуждению думаю еще месяц-полтора.

 

Да, нет... Мы сами ещё только к точке старта приглядывались... Дискутировали об его уровне, типа с какой позиции начнём...

 

Но, в подсознании есть мысля, что к указанному Вами времени, многие смогут стартовать только из положения лёжа...

 

Правда это уже будет фальстарт...

Edited March 17, 2010 by viktor24

[lobb]

А старт, в вашем понимании, это сколько конструкций в день?

[smsinfo]

в подсознании есть мысля, что к указанному Вами времени, многие смогут стартовать только из положения лёжа...

 

Правда это уже будет фальстарт...

Мы в премиум сегменте чувствуем себя более менее.

Да и работать начинаем пораньше остальных, поэтому вроде как позывы к старту у нас появляются.

Те кто работал в эконом сегменте у нас уже почти все лежат на боку, даже не ползут, просто лежат.

[smsinfo]

А старт, в вашем понимании, это сколько конструкций в день?

Мы его измеряем не в конструкциях, а во времени прихода домой после работы.

Обещаем короткие сроки, приходиться крутится.

В сезон не успеваем за стеколкой на 1-2 дня.

Весь цех в стеклопакетах стоит.

Сейчас стеколка отстает от нас на 1,5 дня.

Прошлой осенью приходили домой в часа 2-3 ночи.

Сейчас в 7 часов вечера уже дома стабильно, да и на работе пол дня проводим сидя в интренете.

[artel]

Мы в премиум сегменте чувствуем себя более менее.

Да и работать начинаем пораньше остальных, поэтому вроде как позывы к старту у нас появляются.

Те кто работал в эконом сегменте у нас уже почти все лежат на боку, даже не ползут, просто лежат.

А что за премиум сегмент ?

Позиционируетесь как то в рекламме ?

на чем работаете :

профиль ?

фурнитура ?

[Леха]

А что за премиум сегмент ?

Позиционируетесь как то в рекламме ?

на чем работаете :

профиль ?

фурнитура ?

Трокаль у него.

[smsinfo]

А что за премиум сегмент ?

Позиционируетесь как то в рекламме ?

на чем работаете :

профиль ?

фурнитура ?

 

Для нашего региона премиум сегмент:

2-х кам. энергостеклопакет,

5-кам. Профиля от 70мм.(название писать не буду)

Монтаж по ГОСт.

Roto NT.

В итоге получаем стоимость окна с одной створкой под ключ с откосами от 13 т.р.

Тогда как соседи делают окна за 6,5-7,5 без откосов.

Вот как то так.

У себя мы наверное единственные кто продает так дорого.

[smsinfo]

Трокаль у него.

О черт!) Рассекретили

[Леонардо]

Осенняя тема плавно переплывает в весеннюю.

Итак...

Сегодня с утра собралось три "предпринимателя"... По итогам посиделок, на основе имеющихся фактов, пришли к выводу, что текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Старт просто замечательный, НУ, ПРОСТО ОООЧЕНЬ НИЗКИЙ!!!

 

Состав консилиума:

- представитель оконного предприятия;

- представитель оконного подразделения крупного (по нашим, таёжным меркам) строительного холдинга;

- руководитель филиала крупного поставщика комплектующих для оконного бизнеса (в чьём кабинете и состоялось вынесение текущего диагноза).

 

Другие мнения есть?

февраль к январю плюс 30%, сегодня объем февраля догнали, планируем плюс к февралю процентов 60-70. Так что просыпается народ потихоньку. Надеюсь что год должен дать нормальный подъем.

[artel]

В итоге получаем стоимость окна с одной створкой под ключ с откосами от 13 т.р.

Тогда как соседи делают окна за 6,5-7,5 без откосов.

Вот как то так.

У себя мы наверное единственные кто продает так дорого.

а как вы отстраиваетесь в рекламме от соседей ? заказчики не всегда понимают энергопакеты и рото нт и т д . разве что откосы их прельстят . а если и у соседей откосы , как вы помогаете заказчику выбрать именно вас по рекламме ?

[smsinfo]

а как вы отстраиваетесь в рекламме от соседей ? заказчики не всегда понимают энергопакеты и рото нт и т д . разве что откосы их прельстят . а если и у соседей откосы , как вы помогаете заказчику выбрать именно вас по рекламме ?

Мы не рекламируем профиль, мы рекламируем себя.

Реклама только имиджевая.

Все это строилось не быстро.

И пошло еще с тех пор когда сами были дилерами.

ведь разница в 25% скидке при продаже окна за 10т.р. и 8т.р. разная.

Вот и старались продать то что подороже, чтобы заработать поболее.

И соответственно тем самым оберегаем себя от рекламаций.

По конденсату на окнах за зиму наверное бывает 1-2 рекламации всего.

 

Основная работа с клиентом идет в офисе,

По телефону стараемся не консультировать, и уж тем более не называть цены.

Если только клиент не был у нас в офисе.

И только в офисе показываем всю красоту наших окон энергостекло, рото нт, и все остальное

Для нас стандартно считается потратить на консультацию клиента 15-20 минут.

[Леха]

О черт!) Рассекретили

Не я - ты сам... в другой ветке...

[А.С.]

Для нашего региона премиум сегмент:

2-х кам. энергостеклопакет,

5-кам. Профиля от 70мм.(название писать не буду)

Монтаж по ГОСт.

Roto NT.

У нас то что связанно с пластиком....-ЭТО "эконом"

Хоть 130 коробку поставь...всё равно это будет пластик

Дерево у нас "премиум" и всё... И некому у нас больше не докажешь,что пластиковое окно ты должен купить за 13000тыс.руб.

Поверьте для клиента пластиковое окно -это просто окно.А деревянное окно или деревоалюминеевое вот за него хоть 40000тыс. хоть 50000.

Edited March 18, 2010 by А.С.

[P.V.]

текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Другие мнения есть?

Сегодня... со слов знакомых заводских- падение загрузки производства в четыре раза по сравнению с тем-же периодом прошлого года....

[smsinfo]

У нас то что связанно с пластиком....-ЭТО "эконом"

Хоть 130 коробку поставь...всё равно это будет пластик

Дерево у нас "премиум" и всё...

В нашем регионе не было дерева как такового.

Если и делали окна, то строгали на мебельных,

или небольших деревообрабатывающих цехах.

которые через пол года уже облазили, а через 3 гнили.

Но кризис говорят их добил полностью.

 

Так что данная ниша свободна, как говорится - Добро Пожаловать!

Edited March 18, 2010 by smsinfo

[smsinfo]

Заметил интересную особенность.

В своем сегменте мы работаем только на частника, и только по квартирам.

Коттеджи не идут к нам, берут то что подешевле делают в гаражах.

различные exprof, monblan итд.

Если и выходит какой коттедж, то обычно это входная группа, или веранда из люминия.

Неужели сумма затрат остекления коттеджа отпугивает клиентов?

Edited March 18, 2010 by smsinfo

[А.С.]

Но кризис говорят их добил полностью.

А у нас заказы уже на май "деревянщики" берут вот так.

Гиморой гарайтийного обслуживания....вот что меня останавливает заняться деревом.

[А.С.]

Заметил интересную особенность.

В своем сегменте мы работаем только на частника, и только по квартирам.

Коттеджи не идут к нам, берут то что подешевле делают в гаражах.

различные exprof, monblan итд.

Для вас специально пишу...

Поверьте мне.Я могу сделать обсолютно два одинаковых окна, одно из "Экспрофа" 70мм.одно из вашей 70ки "премиум" и по техническим характеристикам и по качеству это будут два обсолютно одинаковых окна,даже цену на них дам одинаковую.

Можно будет,только вид обсудить,нравится или нет

Так что прекращайте фанатеть от дорогих систем время маркетологов прошло....и здесь в основном профессионалы и им не запарить про дорогой сигмент пластиковых окон .

Есть конечно системы в которые даже армировку нормальную не вставить....но их ничтожно мало

Edited March 18, 2010 by А.С.