Jump to content
forum-okna.ru

Продажи в кризис 2


КРИЗИС. Вот и осень.  

238 members have voted

  1. 1. Какие изменения в объеме продаж по сравнению с прошлым годом?

    • Какой кризис? У нас подъем!
      48
    • Тот же уровень.
      41
    • Минус 10%
      15
    • Минус 20%. Жить можно.
      27
    • Минус 30% Жить нужно!
      45
    • Минус 40% Уже водка не помогает.
      31
    • -50 Замерзаем!!!
      17
    • -60% и более. Продам все, недорого.
      10
    • А я цех давно продал :)
      4
  2. 2. Что помогло выжить? (можно выбирать несколько пунктов)

    • Оптимизация производства
      65
    • Оптимизация отдела продаж
      90
    • Смена профиля/фурнитуры в сторону "дешевле"
      42
    • Смена профиля/фурнитуры в сторону "круче"
      17
    • Мощная реклама
      38
    • Экономия "на спичках"
      51
    • Ничего особенно не меняли
      55
    • Уволили всех лоботрясов
      69
    • Выгнали воров
      25
    • Бизнестренинги агентства *****
      5


Recommended Posts

Долго читал все темы про кризис и его последствия для нашей отрасли. Вот решил отписаться. Немного отдышавшись в "не сезон" 2009-2010 видно, что оконный рынок отбросило в развитии лет на 5 минимум. Уволенные топы небольших, средних и даже очень больших оконных производств подались в самостоятельное плавание, открывая собственные производства или ставновясь дилерами. Общее сокращение объемов потребления в целом по стране до 40%, кстати, заметнее от кризиса пострадали центр, урал и поволжье, в меньшей степени юг и дальний восток. На главный вопрос "что ждать от 2010 года?" я для себя ответил так: "Будет еще хуже." 2010 и 2011 годы это "сезоны" без корпоратива, т.к. даже если новые дома и начнут строить в этом году до остекления дело дойдет не раньше 2012 (не забываем, что в "замкадье" до сих пор дома строят по 3-4 года). Так что готовимся стеклить частника и работать за еду, а в большинстве случаев тихо заваливаться на бок. В опросе очень хотелось бы проголосовать за "я продал свое производство", но к сожалению ,не смог вовремя расстаться с ним :igz: . Сам планирую все-таки продать производство и податься "к дяде", а че я не гордый :igz: , мне семью кормить.
Вы это ....давайте кончайте с заупокойными речами,пошутили и будет :igz: .
Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Вы это ....давайте кончайте с заупокойными речами,пошутили и будет ;) .

 

 

И не говори. Вроде год, тьфу-тьфу, нормально начался, работа как бы идет. Вроде бегаем, какие то бумажки оформляем, что-то, где то, монтируем-заменяем. А тут..-"новостройки долго будут строить и всем будет тяжело". Так кроме энтих новостроих, еще есть кой-чего ;) .

Уходить с рынка уже поздно, начинать новое рано...

Edited by жека095
Link to comment
Share on other sites

Пережили страшный 2009, хотя как говорят участники обсуждения - 2010 будет еще хуже, возможен и такой сценарий. Наше производство сработало с результатом +4,6% к уровню 2008 года. Почему такой результат ? Результат абсолютно объективен и объясним. Еще в конце 2008 стало ясно, что рынок сделает откат, а для монстра главное объемы, поскольку остановка монстра приведет к колоссальным убыткам и срыву оплат по обязательствам… далее цепная реакция, именно поэтому основной упор делался на развитие сбытовой сети и сокращения издержек. Средняя цена реализации продукции за год упала на 4%, рентабельность на 10%, себестоимость в материалах за счет импортозамещения снизили на 4%, издержки по производству на 6%.

Был произведен широкий охват потребительского рынка традиционно не используемого нами, дошли до каждого ТСЖ и РЭУ, ОКСов организаций и администраций… - повысили стимул к личным продажам, запустили магазин стандартных окон, активно стали работать в тендерах. Отдельное направление это работа с дилерами, фактически дали возможность устойчивым дилерам (желающим зарабатывать, а не гнусавить – дай, дай, дай скидку…) загрызть слабых, дабы не продлевать их агонию.. Идем по пути обращения в дилеры мелких производителей, сначала поставка стеклопакетов, потом изделий.. даем понять на цифрах что производить сейчас не выгодно, выгодно подрабатывать на монтажах и работать еще в нескольких сферах. Доказываем, что чисто окна сейчас просто не способны прокормит даже маленького дилера.

Есть субъекты, которые никак не идут на контакт и не могут расстаться со своими железками, обкладываем его конкурентами со сладкими условиями, переманиваем людей и смотрим, как он тихо сдувается… бизнес ничего личного….

Хорошим подспорьем стала работа в смежных направлениях: конструкции из алюминия, обработка и закалка стекла, продажа комплектующих и монтажных материалов.

Как правильно сказали выше.. в центре России были выше взлеты в 200-2008 году поэтому и громче падения, на ДВ кризис снивелировался, оценка падения рынка не более 30%.

Плывем дальше....

Link to comment
Share on other sites

Плывем дальше....

Ну всё закономерно,сказать не чего B) .

Правильное управление монстром,даёт желаемый результат ;) .

Мелочь,в роде моей компании работает на конкретных недоработках регеональных монстров и некоторых связях с "нужными людьми" и по причине не возможности остановки предприятия,так как это принесёт огромные убытки в это время B) .

Так вот и плывём ;) .

Link to comment
Share on other sites

  • 1 month later...

Осенняя тема плавно переплывает в весеннюю.

Итак...

Сегодня с утра собралось три "предпринимателя"... По итогам посиделок, на основе имеющихся фактов, пришли к выводу, что текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Старт просто замечательный, НУ, ПРОСТО ОООЧЕНЬ НИЗКИЙ!!!

 

Состав консилиума:

- представитель оконного предприятия;

- представитель оконного подразделения крупного (по нашим, таёжным меркам) строительного холдинга;

- руководитель филиала крупного поставщика комплектующих для оконного бизнеса (в чьём кабинете и состоялось вынесение текущего диагноза).

 

Другие мнения есть?

Edited by viktor24
Link to comment
Share on other sites

Другие мнения есть?

Сознание определяет бытие - есть такое мнение. В этой связи давайте определим наше сознание :) и к маю получим "взрыв" потребительской активности. Для этого необходимо, я бы даже сказал архи важно, верить в то, что к маю месяцу мы получим такой всплеск заказов что будем копаться в них как свинья в апельсинах выбирая себе самое сладенькое....

ЗЫ. Нафлудил, простите пожалуйста. Просто уже стыдно до безобразия за счет жены существовать. :)

Link to comment
Share on other sites

Сегодня с утра собралось три "предпринимателя"... По итогам посиделок, на основе имеющихся фактов, пришли к выводу, что текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Старт просто замечательный, НУ, ПРОСТО ОООЧЕНЬ НИЗКИЙ!!!

 

А у вас уже Старт дан?

У то у нас тут снежок идет с утра еще, думаю раньше 1-го апреля рано говорить о старте.

Пока что только появляются позывы к пробуждению.

До пробуждению думаю еще месяц-полтора.

Link to comment
Share on other sites

А у вас уже Старт дан?

У то у нас тут снежок идет с утра еще, думаю раньше 1-го апреля рано говорить о старте.

Пока что только появляются позывы к пробуждению.

До пробуждению думаю еще месяц-полтора.

 

Да, нет... Мы сами ещё только к точке старта приглядывались... Дискутировали об его уровне, типа с какой позиции начнём...

 

Но, в подсознании есть мысля, что к указанному Вами времени, многие смогут стартовать только из положения лёжа...

 

Правда это уже будет фальстарт... :)

Edited by viktor24
Link to comment
Share on other sites

в подсознании есть мысля, что к указанному Вами времени, многие смогут стартовать только из положения лёжа...

 

Правда это уже будет фальстарт... :)

Мы в премиум сегменте чувствуем себя более менее.

Да и работать начинаем пораньше остальных, поэтому вроде как позывы к старту у нас появляются.

Те кто работал в эконом сегменте у нас уже почти все лежат на боку, даже не ползут, просто лежат.

Link to comment
Share on other sites

А старт, в вашем понимании, это сколько конструкций в день?

Мы его измеряем не в конструкциях, а во времени прихода домой после работы. :)

Обещаем короткие сроки, приходиться крутится.

В сезон не успеваем за стеколкой на 1-2 дня.

Весь цех в стеклопакетах стоит.

Сейчас стеколка отстает от нас на 1,5 дня.

Прошлой осенью приходили домой в часа 2-3 ночи.

Сейчас в 7 часов вечера уже дома стабильно, да и на работе пол дня проводим сидя в интренете.

Link to comment
Share on other sites

Мы в премиум сегменте чувствуем себя более менее.

Да и работать начинаем пораньше остальных, поэтому вроде как позывы к старту у нас появляются.

Те кто работал в эконом сегменте у нас уже почти все лежат на боку, даже не ползут, просто лежат.

А что за премиум сегмент ?

Позиционируетесь как то в рекламме ?

на чем работаете :

профиль ?

фурнитура ?

Link to comment
Share on other sites

А что за премиум сегмент ?

Позиционируетесь как то в рекламме ?

на чем работаете :

профиль ?

фурнитура ?

 

Для нашего региона премиум сегмент:

2-х кам. энергостеклопакет,

5-кам. Профиля от 70мм.(название писать не буду)

Монтаж по ГОСт.

Roto NT.

В итоге получаем стоимость окна с одной створкой под ключ с откосами от 13 т.р.

Тогда как соседи делают окна за 6,5-7,5 без откосов.

Вот как то так.

У себя мы наверное единственные кто продает так дорого.

Link to comment
Share on other sites

Осенняя тема плавно переплывает в весеннюю.

Итак...

Сегодня с утра собралось три "предпринимателя"... По итогам посиделок, на основе имеющихся фактов, пришли к выводу, что текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Старт просто замечательный, НУ, ПРОСТО ОООЧЕНЬ НИЗКИЙ!!!

 

Состав консилиума:

- представитель оконного предприятия;

- представитель оконного подразделения крупного (по нашим, таёжным меркам) строительного холдинга;

- руководитель филиала крупного поставщика комплектующих для оконного бизнеса (в чьём кабинете и состоялось вынесение текущего диагноза).

 

Другие мнения есть?

февраль к январю плюс 30%, сегодня объем февраля догнали, планируем плюс к февралю процентов 60-70. Так что просыпается народ потихоньку. Надеюсь что год должен дать нормальный подъем.

Link to comment
Share on other sites

В итоге получаем стоимость окна с одной створкой под ключ с откосами от 13 т.р.

Тогда как соседи делают окна за 6,5-7,5 без откосов.

Вот как то так.

У себя мы наверное единственные кто продает так дорого.

а как вы отстраиваетесь в рекламме от соседей ? заказчики не всегда понимают энергопакеты и рото нт и т д . разве что откосы их прельстят . а если и у соседей откосы , как вы помогаете заказчику выбрать именно вас по рекламме ?

Link to comment
Share on other sites

а как вы отстраиваетесь в рекламме от соседей ? заказчики не всегда понимают энергопакеты и рото нт и т д . разве что откосы их прельстят . а если и у соседей откосы , как вы помогаете заказчику выбрать именно вас по рекламме ?

Мы не рекламируем профиль, мы рекламируем себя.

Реклама только имиджевая.

Все это строилось не быстро.

И пошло еще с тех пор когда сами были дилерами.

ведь разница в 25% скидке при продаже окна за 10т.р. и 8т.р. разная.

Вот и старались продать то что подороже, чтобы заработать поболее.

И соответственно тем самым оберегаем себя от рекламаций.

По конденсату на окнах за зиму наверное бывает 1-2 рекламации всего.

 

Основная работа с клиентом идет в офисе,

По телефону стараемся не консультировать, и уж тем более не называть цены.

Если только клиент не был у нас в офисе.

И только в офисе показываем всю красоту наших окон энергостекло, рото нт, и все остальное :D

Для нас стандартно считается потратить на консультацию клиента 15-20 минут.

Link to comment
Share on other sites

Для нашего региона премиум сегмент:

2-х кам. энергостеклопакет,

5-кам. Профиля от 70мм.(название писать не буду)

Монтаж по ГОСт.

Roto NT.

У нас то что связанно с пластиком....-ЭТО "эконом" :)

Хоть 130 коробку поставь...всё равно это будет пластик :)

Дерево у нас "премиум" и всё... :DИ некому у нас больше не докажешь,что пластиковое окно ты должен купить за 13000тыс.руб.

Поверьте для клиента пластиковое окно -это просто окно.А деревянное окно или деревоалюминеевое вот за него хоть 40000тыс. хоть 50000.

Edited by А.С.
Link to comment
Share on other sites

текущее падение обьёмов производства окон в нашем регионе составило не менее 70-80% к уровню осени...

Другие мнения есть?

Сегодня... со слов знакомых заводских- падение загрузки производства в четыре раза :D по сравнению с тем-же периодом прошлого года.... :)

Link to comment
Share on other sites

У нас то что связанно с пластиком....-ЭТО "эконом" :)

Хоть 130 коробку поставь...всё равно это будет пластик :)

Дерево у нас "премиум" и всё... :D

В нашем регионе не было дерева как такового.

Если и делали окна, то строгали на мебельных,

или небольших деревообрабатывающих цехах.

которые через пол года уже облазили, а через 3 гнили.

Но кризис говорят их добил полностью.

 

Так что данная ниша свободна, как говорится - Добро Пожаловать!

Edited by smsinfo
Link to comment
Share on other sites

Заметил интересную особенность.

В своем сегменте мы работаем только на частника, и только по квартирам.

Коттеджи не идут к нам, берут то что подешевле делают в гаражах.

различные exprof, monblan итд.

Если и выходит какой коттедж, то обычно это входная группа, или веранда из люминия.

Неужели сумма затрат остекления коттеджа отпугивает клиентов?

Edited by smsinfo
Link to comment
Share on other sites

Но кризис говорят их добил полностью.

А у нас заказы уже на май "деревянщики" берут вот так.

Гиморой гарайтийного обслуживания....вот что меня останавливает заняться деревом.

Link to comment
Share on other sites

Заметил интересную особенность.

В своем сегменте мы работаем только на частника, и только по квартирам.

Коттеджи не идут к нам, берут то что подешевле делают в гаражах.

различные exprof, monblan итд.

Для вас специально пишу... :D

Поверьте мне.Я могу сделать обсолютно два одинаковых окна, одно из "Экспрофа" 70мм.одно из вашей 70ки "премиум" и по техническим характеристикам и по качеству это будут два обсолютно одинаковых окна,даже цену на них дам одинаковую.

Можно будет,только вид обсудить,нравится или нет :)

Так что прекращайте фанатеть от дорогих систем :) время маркетологов прошло....и здесь в основном профессионалы и им не запарить про дорогой сигмент пластиковых окон :D .

Есть конечно системы в которые даже армировку нормальную не вставить....но их ничтожно мало :D

Edited by А.С.
Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.