Jump to content
forum-okna.ru

Про эффективность продаж


Recommended Posts


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Да, чего гадать то.

От  идей детерминизма наука отошла в настоящее время,  пришли к принципу неопределенности.

Как получиться на самом деле достоверно не может быть спрогнозированно. Исходя из этого.

Дядя Петя думает так, дядя Саша по другому. Решиться все может вообще по другому.

 

Edited by newsolutions
Link to comment
Share on other sites

Есть ещё вариант того, что нас возвратят обратно в социализм. Для этого на первой задушат весь малый бизнес через налоги, а крупный национализируют (через покупку контрольного пакета акций или просто отберут - не важно). Что собственно сейчас и происходит. После всего этого уже не будут нужны 100500 вариантов разных окон. Всё будет идти к универсализации, чтобы цена окна стремилась к нулю. Право выбора "какие окна поставить" у людей отберут. По-этому, понятие "стандартное окно" станет как никогда актуальным. 

Link to comment
Share on other sites

К сожалению "стандартное окно" сейчас ассоциируется как "говно окно", а буквально пару лет назад было по другому.

Стандартное это значило, у меня по крайней мере, это хорошее окно . В нормальной комплектации.

Т.е по умолчанию считал так. Если нужно  было "говноокно" то спрашивал об этом, надо ли считать самый дешевый вариант.

Сейчас по степенно прихожу к тому что по умолчанию считается "говно окно", а если нужно хорошее, то надо об этом спрашивать.

 

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

Всё по тому, что пвх-окна давно дисквалифицировали себя как беспроблемные, хорошего качества изделия. А за непойми что никто не собирается переплачивать. В итоге выбора особо не остается, вот и ставят что дают, но подешевле.

Link to comment
Share on other sites

Только что, Вован сказал:

Всё по тому, что пвх-окна давно дисквалифицировали себя как беспроблемные, хорошего качества изделия. А за непойми что никто не собирается переплачивать. В итоге выбора особо не остается, вот и ставят что дают, но подешевле.

А, может, в моду вошло: "точно такое же, но дешевле"? Последние пару лет очень часто встречаю тех кто хочет качественное, вроде бы заинтересован, но когда дело доходит до цены почему-то выкатывают ценник конкурента, в котором посчитано как раз г-вно и начинается торг. Типа хочу ваше, но по цене вот того г@вна. Такое же г-но по той же цене приобретать отказываются.

Edited by sdn007
  • Upvote 2
Link to comment
Share on other sites

5 минут назад, sdn007 сказал:

А, может, в моду вошло: "точно такое же, но дешевле"? Последние пару лет очень часто встречаю тех кто хочет качественное, вроде бы заинтересован, но когда дело доходит до цены почему-то выкатывают ценник конкурента, в котором посчитано как раз г-вно и начинается торг. Типа хочу ваше, но по цене вот того г@вна. Такое же г-но по той же цене приобретать отказываются.

Может и мода. Может и то, что все сейчас дурачат друг друга, на каждом углу. Клиенту почём знать что Вы ему толкаете?  Это он узнает лишь в процессе эксплуатации.

Link to comment
Share on other sites

Только что, Вован сказал:

Может и мода. Может и то, что все сейчас дурачат друг друга, на каждом углу. Клиенту почём знать что Вы ему толкаете?  Это он узнает лишь в процессе эксплуатации.

Логика то этому всему понятна, многие так и говорят, что и за дорого можно нарваться на хрень. Тут лишь вопрос в том, что люди то пытаются найти хорошее с заявленным бюджетом на хрень) 

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

9 минут назад, sdn007 сказал:

Тут лишь вопрос в том, что люди то пытаются найти хорошее с заявленным бюджетом на хрень) 

Так и есть. Здесь же на форуме не редко бывают такие ситуации.

Долгие расспросы, как лучше, какие профили лучше, шумоизоляция и тп.

В итоге после трех страниц обсуждения. Выясняется что денег у человека на самый простой вариант едва хватает. 

Какая уж там шумозоляция и тп.

 

 

Edited by newsolutions
Link to comment
Share on other sites

Базар, это как раз нормально. Это удивит того, кто торговать не умеет. Клиент всегда готов платить, если знает, за что он платит. А большинство продающих не могут внятно рассказать о том, что продают, потому что сами не знают.

 Это замкнутый порочный круг: все хотят прибавки к зарплате, но внятно себя позиционировать почему им нужно платить 40, а не 25 не могут. Потому и продают большинство окон за 25, а не за 40. Как пример.

Типичный пример недавно:. "клиент хочет тонированный пленкой триплекс изнутри с покрытием.я- так не бывает. Менеджер - так хочет клиент, ваше дело сделать, а то заказ потеряем.

Начинаю разбираттся- менеджер редкостный идиот. Заказчику нужно было сравнить 4 варианта чтобы выбрать, в том числе триплекс с и стеклом или с солнцезащитный пленкой снаружи. 

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

54 минуты назад, Леха сказал:

Базар, это как раз нормально. Это удивит того, кто торговать не умеет. Клиент всегда готов платить, если знает, за что он платит. А большинство продающих не могут внятно рассказать о том, что продают, потому что сами не знают.

 Это замкнутый порочный круг: все хотят прибавки к зарплате, но внятно себя позиционировать почему им нужно платить 40, а не 25 не могут. Потому и продают большинство окон за 25, а не за 40. Как пример.

Типичный пример недавно:. "клиент хочет тонированный пленкой триплекс изнутри с покрытием.я- так не бывает. Менеджер - так хочет клиент, ваше дело сделать, а то заказ потеряем.

Начинаю разбираттся- менеджер редкостный идиот. Заказчику нужно было сравнить 4 варианта чтобы выбрать, в том числе триплекс с и стеклом или с солнцезащитный пленкой снаружи. 

Алексей вы сами то чего продаете?

Или очередной спец по продажам на окладе крупного завода?

Ситуаций разных очень много. Единого алгоритма нет.

Цена для многих это определяющий фактор.

Остальное вторично.

Для многих важно что бы с ним не спорили особо. Они от этого раздражаются. И считают себя умнее чем специалисты.

ИМХО не надо их переубеждать. Сделать что они хотят (при возможности конечно). И все дела.

Есть некоторые кто спрашивают сами и слушают. Вот здесь уже можно что то рекомендовать. 

Edited by newsolutions
Link to comment
Share on other sites

2 минуты назад, newsolutions сказал:

Так и есть. Здесь же на форуме не редко бывают такие ситуаци

В итоге после трех страниц обсуждения. Выясняется что денег у человека на самый простой вариант едва хватает. 

 

 

Один из знакомых хвастал что так пробивал конкурентов: прикидывался лохом, парил мозги а потом сливался, дескать сейчас денег нет.

Если человеку реально нужно то что он хочет- он денег найдет. У меня были такие, что через год возвращались. 

Если сделка не состоялась то или потребности нет, или продавец ошибся в чем то 

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

16 минут назад, Леха сказал:

Один из знакомых хвастал что так пробивал конкурентов: прикидывался лохом, парил мозги а потом сливался, дескать сейчас денег нет.

Мониторинг цен так всю жизнь и проводился. Что нового?

Link to comment
Share on other sites

23 минуты назад, Дима Ремонтёр Архск сказал:

С лехой полностью согласен . Леха вроди из белокаменной ?

Так открывайте вместе бизнес . Вроде знаете все как оно должно быть ?

Будете окна продавать по 40 тысяч.  В чем проблема?

Москва-Архангельск холдинг.:D

П.с. Люди за 40 тысяч хотят 6 ти метровый балкон с двумя эркерами остеклить.

 

 

Edited by newsolutions
Link to comment
Share on other sites

51 минуту назад, Леха сказал:

Начинаю разбираттся- менеджер редкостный идиот. Заказчику нужно было сравнить 4 варианта чтобы выбрать, в том числе триплекс с и стеклом или с солнцезащитный пленкой снаружи. 

ИМХО тут не 4 ые варианта надо сравнивать.

А выяснить что заказчик хочет получить на выходе.

Часто начитаются ахинеи в интернете и начинают её требовать у менеджеров рассчитывать.

 

Link to comment
Share on other sites

Никогда спорить с клиентом не надо. Понятно, что он сейчас пойдет или уже сходил к конкуренту и там просчитает(ал). Так дайте ему самое дешевое, просто в убыток себе , цену. И дайте именно хорошую комплектацию, какую именно вы как специалист можете дать. Не "эконом" вообще ни разу,  но и не брильянс конечно.  С заложенной хорошей прибылью, которая устроит вас. Просто поясните, что это вариант для жизни и прочее. И 80% людей закажет второй вариант, потому что любой клиент человек, и себя любит. Средний чек прямой трехметровой лоджии 60000р. Но есть и первый предлагаемый  вариант за 20000р, который мало кто сможет предложить в МО.

Link to comment
Share on other sites

2 часа назад, newsolutions сказал:

Так открывайте вместе бизнес . Вроде знаете все как оно должно быть ?

Будете окна продавать по 40 тысяч.  В чем проблема?

Москва-Архангельск холдинг.:D

П.с. Люди за 40 тысяч хотят 6 ти метровый балкон с двумя эркерами остеклить.

 

 

у нас за 25 хотят, ещё и ищут где дешевле)

Link to comment
Share on other sites

Жека прямой продавец , а не директор кучи офисов.  Он умеет . Таким как он уже все давно известно . И в первую очередь - психологический маркетинг . Ему всё равно что продавать . Подготовка отнимет пару дней . 

Естественно , что он лоджии продает дорого . Основная причина - он знает как и где надавить на то что приведет к заказу "Мерседеса амг" вместо "Логана" , при условии , что и первое и второе по силам клиенту в принципе . А потом , на "амг" этот клиент будет раз в неделю ездить в Ашан с пониманием того , что ему это было надо , хотя те 256 опций которыми амг отличается от Логана , он никогда не включит . 

Нельзя отнимать у человека мечту и веру , человек без мечты и веры , не есть ца .

  • Upvote 1
Link to comment
Share on other sites

6 часов назад, жека095 сказал:

Никогда спорить с клиентом не надо. Понятно, что он сейчас пойдет или уже сходил к конкуренту и там просчитает(ал). Так дайте ему самое дешевое, просто в убыток себе , цену. И дайте именно хорошую комплектацию, какую именно вы как специалист можете дать. Не "эконом" вообще ни разу,  но и не брильянс конечно.  С заложенной хорошей прибылью, которая устроит вас. Просто поясните, что это вариант для жизни и прочее. И 80% людей закажет второй вариант, потому что любой клиент человек, и себя любит. Средний чек прямой трехметровой лоджии 60000р. Но есть и первый предлагаемый  вариант за 20000р, который мало кто сможет предложить в МО.

Возможно, чел морально и финансово уже был готов на 40,  развели на 60. Бывает, иногда наверное.

С мерином тоже, шел в салон с наличкой за Логаном, развели в кредит на Мерседес.  В остатке, и на хрен я туда ходил.

Сказки Вы ребята толкаете и только.

Я вот на рынок недвижки смотрю,  там даже при покупке 5-6 лямов, торг за каждые 200-300 штук идет.

Link to comment
Share on other sites

55 минут назад, Вован сказал:

Сказки Вы ребята толкаете и только.

+100500.

Я, когда слышу как начинают тему "про мерсы и тазы" заводить, так сразу понимаю, что у человека только вчера перфоратор из рук выдернули.

Edited by viktor24
Link to comment
Share on other sites

Вообще, что хочу сказать.

Применительно к деревянному рынку. В "деревяшках" то же есть и большие заводы и мини-столярки. Самое интересное - те цены, которые выставляют крупные предприятия - вполне устраивают малый бизнес. Я бы даже более сказал - крупняк "не дробит". Конечно, всей подноготной, насколько выставляемые ценники устраивают крупных деревяшечников, мне досконально неизвестно, но то, что малым столяркам они интересны - это факт.

Ещё. Посмотрите какие материалы используют в деревянных окнах. Практически нет "китая", "турции", "кукуевобытхима", "мухосранскуплотнителя". Так было не всегда. И тоже были свои вундеркинды, пытающиеся "деревяшкой" стеклить кварталы "панелек", и те были, которые пытались подмять рынок своим предложением "самых дешёвых окон". Да и для меня самого "окна в обмен на квартиры" давно пройденный этап.

Тут всё дело не в изощрённости маркетинга, а в мышлении собственников. Вадим, кстати, правильно картину обрисовал. Надо всё же понимать, насколько нужна твоя фирма на рынке, есть ли для неё "долька в пироге". А так... набрать штат продаванов-маркетологов и требовать, что бы они одного и того же кошака по пятому разу выжимали - дохлое дело.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.