Jump to content
forum-okna.ru

Зимний сад. Все в одном месте


Recommended Posts

Делаю следующую градацию по важности в своем бизнесе:

1. Зимние сады

2. Обустройство зимнего сада (от фундамента до отделки)

3. Системы затемнения (рольставни, шторы плиссе, жалюзи, ламели)

4. Проектные работы

5. Фасады

6. Зенитные фонари

7. Витражи

8. Окна

9. Офисные перегородки

10. Маркизы

11.

12.

 

Делая упор на зимние сады, заниматься и другими направлениями. Данные направления будут отражаться на моем сайте.

Основной упор буду делать на комплексность услуг, а не на стремлении открыть свое производство.

Насколько верный ход мыслей?

Edited by Коммерсант
Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


  • Replies 72
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Развивая мысль ЗС все в одном месте, договорился со строителями которые покупали у меня ПВХ, что я им буду отдавать на субподряд работы по заливке фундамента, электрификации и отделке ЗС. Также думаю подтянуть к этому делу организации которые занимаются системой видеонаблюдения. То что мне ранее говорили я помню, потому как субподрядчиками будут не масса организаций, а одна-две с проверенными людьми. Короче как я и думал ЗС - все в одном месте. Мои исследования рынка показали, что таким комплексом услуг мало кто занимается. Что скажите?

Link to comment
Share on other sites

Развивая мысль ЗС все в одном месте, договорился со строителями которые покупали у меня ПВХ, что я им буду отдавать на субподряд работы по заливке фундамента, электрификации и отделке ЗС. Также думаю подтянуть к этому делу организации которые занимаются системой видеонаблюдения. То что мне ранее говорили я помню, потому как субподрядчиками будут не масса организаций, а одна-две с проверенными людьми. Короче как я и думал ЗС - все в одном месте. Мои исследования рынка показали, что таким комплексом услуг мало кто занимается. Что скажите?

 

я думаю заказчиков будет непросто найти на весь комплекс работ. плюс учитывая, что не всегда заказчик делает всё сразу-бывает, что сначала зимний садик, потом жалюзи, потом охрана. и только в том случае, когда всё сделано без косяков.

Link to comment
Share on other sites

я думаю заказчиков будет непросто найти на весь комплекс работ.

 

+1.

 

У нас есть очень хорошие партнёры-строители. Строят достаточно компетентно (на мой взгляд), имеют наработанные связи со смежниками (газ, электрификация, водопровод и теплоснабжение), с нами они по "оконной теме" работают. Ещё ни один объект (за исключением нескольких, где они сами выкупали участки и строили коттеджи на свою оборотку, а покупателя начинали подыскивать "под чистовую отделку") более, чем на 50-60% от сметы нашим "холдингом" не осваивался. Очень часто Заказчики считают, что варианты "на стороне" более предпочтительны (иногда это, возможно, справедливо).

Лично я бы никогда не смог отработать 100% сметы...

Link to comment
Share on other sites

Но тогда почему многие котеджники делают дома под ключ, включая обустройство прилегающей территории?

 

Я не знаю, потому и пишу, что не смог бы... может другие знают, кто "под ключ" делает...

 

Впрочем, есть у меня один такой знакомый... сначала всё прёт, потом, когда дело к концу - как выжатый лимон...

Edited by viktor24
Link to comment
Share on other sites

На 100% смету одному подрядчику клиент отдает только в двух случаях:

А) хорошо доверяя подрядчику

Б) если сам клиент сильно занят на основной работе

 

Поскольку строительство дома это большие вливания, то обычно некоторые этапы работ заказчик "разбивает" сам и определяет по ним исполнителей. Прекрасно понимая, что выбрав из нескольких узкоспециализированных контор и поторгуясь с ними он сэкономит несколько тысяч долларов. А это немалые деньги. И людей, умеющих считать деньги, все больше и больше.

Link to comment
Share on other sites

На 100% смету одному подрядчику клиент отдает только в двух случаях:

А) хорошо доверяя подрядчику

 

как говорит один хороший человек: ты, конечно, мне друг, но миллион я тебе не подярю :D:)

Link to comment
Share on other sites

как говорит один хороший человек: ты, конечно, мне друг, но миллион я тебе не подярю :D:)

 

 

Да там все просто - человек в день зарабатывает 50 тысяч рублей, к примеру. Один потерянный на работе день - минус 50 килорублей. ?На стройке таких дней будет очень много. Выбор далее простой - терять заработанное отвлекаясь на стройку или прикинуть сколько "накинут" строители и отдать им ведение всех работ. Для соображающего это дело буквально получаса.

Ведь и со строителями можно поторговаться даже на их субподряд...

Link to comment
Share on other sites

Господа работа над сайтом идет...

Возник вопрос. В праздники был на даче и в ее округах. Смотрел на особняки. Вот человек посторил дом в 90-е. Про генплан и не думал или ЗС там не предусмотрен. Застеклять ему нечего кругом кирпич. Вот захотел он себе ЗС сделать. Как в таких случаях поступают: делают пристройку к дому или строят ЗС отдельно (это уже оранжерея)? И еще имеется ли тенденция на строительство ЗС у тех кто построил дом не подумав про ЗС или это единичные случаи?

Link to comment
Share on other sites

Господа работа над сайтом идет...

Возник вопрос. В праздники был на даче и в ее округах. Смотрел на особняки. Вот человек посторил дом в 90-е. Про генплан и не думал или ЗС там не предусмотрен. Застеклять ему нечего кругом кирпич. Вот захотел он себе ЗС сделать. Как в таких случаях поступают: делают пристройку к дому или строят ЗС отдельно (это уже оранжерея)? И еще имеется ли тенденция на строительство ЗС у тех кто построил дом не подумав про ЗС или это единичные случаи?

 

"по-уму" - нужно к дому пристраивать -

- войти из дома легче

- друг друга дополнительно греют (ЗС-стену дома утепляет, стена - ЗС прикрывает)

 

но фундаменты независимо могут друг от друга "ходить".

 

А оренжерею отдельно - это крытый переход делать

 

"И еще имеется ли тенденция на строительство ЗС у тех кто построил дом не подумав про ЗС"

- специальной тенденции нет - от фин состояния завимсит

Link to comment
Share on other sites

  • 4 weeks later...

Господа не стал открывать новую тему. Давайте обсудим профиль клиента который будет покупать зимний сад или зенитный фонарь, в том числе из Шуко. Речь пока идет о частнике. Какие есть соображения.

Давайте обрисуем по следующим критериям:

1. Уровень дохода;

2. Возраст;

3. Должность;

4. Образование.

Вот типичные вопросы при выявлении профиля своего клиента.

 

 

P.S.

Мне генерал говорит, что если хочешь открывать бизнес то открывай и не жди несмотря на сложности. Бизнес на начальном этапе и не только будет отнимать массу времени, сил и нервов. Будь к этому готов и если готов - то получай хорошие барыши от этого.

 

Поэтому я и иду в дорогую нишу, поскольку строя бизнес в более простой нише потом придется переучиваться заново.

Edited by Коммерсант
Link to comment
Share on other sites

Господа не стал открывать новую тему. Давайте обсудим профиль клиента который будет покупать зимний сад или зенитный фонарь, в том числе из Шуко. Речь пока идет о частнике.

 

Ммм, сразу на "геморройчик" потянуло. :)

 

Если будете продавать дорого, а на Шуко дешево не будет.И тем более у Вас нет своего производства, будете только посредником, таким "свободным менеджером".

Ваш клиент? Ну обычно такие вещи заказывают по рекомендации от соседа.

А так это обычно.

Элитные жилые поселки квартиры:

Клиент частник

Вариант:

1-"Новый житель мегаполиса"

в основном приезжий молодой 25-38 лет, топ-менеджер и близкий к нему, нефтяной, банковской или сферы, либо фирма какая нить консалтинговая. Купивший, построивший, недавно элитную новостройку, дом, коттедж. В регионе может сидит папа, как минимум в администрации губернии, и близко к этому. Папа может быть в прошлом и бандит. Такие клиенты, могут быть с налетом интеллигенции (учились в европе), башку не снесут, предпочитают адвокатов.

2-"Чиновник"

Долго работает в гос. структурах. который строит очередной дом в барвихе и на новой риге, имеет связи, предпочитает все сделать все дешево и на халяву, при этом желательно, чтоб из всего самого лучшего. Может динамить по деньгам. Будет искать все косяки , где есть, и где нет. Может попасться и член совета федерации ;), или еще кто выше...

3-"Менты".

Это самые опасные клиенты. Всевозможные ВЫСОКИЕ чины, всевозможных силовых структур. Тут можно сделать зимний садик и остаться в должниках, при этом никакие адвокаты не помогут. Если только есть равнозначные знакомства.

4 "Предприниматели"

Здесь делятся на два типа, есть с "прошлым", а есть "обычные"

С прошлым-это кто в 90-е зарабатывал авторитет и деньги. А сейчас просто "авторитетный предприниматель" Эти как "менты", но "менты" страшнее, у этих хоть понятия есть. Если действительно накосячил, просто снесут башку, а если все тип-топ, то заплатят.

"Обычные"-люди которые различным способом заработали на хорошее жилье, заказывают не большие конструкции, могут быть и артисты эстрады, и известные люди. Здесь обычно их накалывают.

 

Стоит еще учесть, что у всех категорий заказчиков, есть слой доверенных лиц, которые при непременно захотят откат, чтобы заказали именно у Вас (архитекторы, дизайнеры, прорабы и всякие доверенные лица, которые имеют шанс повлиять на решение) Потому что сам ЗАКАЗЧИК человек обычно занятой, и напрямую не суетится.

А еще есть председатели ТСЖ в элитных многоэтажках, дабы чтоб не мешал работать, нужно помазать лапку.

 

Ну как-то так. Мож кого забыл...

Edited by stroyka
Link to comment
Share on other sites

stroyka скажите а у вас есть опыт в этом сегменте или вы по наслышке советуете?

Не в моих правилах говорить о том чего не знаю. :)

Опыт есть.

Link to comment
Share on other sites

Господа возник вот вопрос про мелочь но важную мелочь. Ситуацию у дяди переигрываю на свой будущий бизнес. Подписали договор с заказчиком. В нем фигурирует матированное стекло. Подходит время заказывать стеклопакеты а заказчик говорит, покажите мне матированное стекло, поскольку матирование разное бывает. Что вы в таких случаях делаете? То есть когда возникает мелочь, которую в договоре не пропишешь а она возникает и вызывает массу проблем. Встречаться с заказчиком с образцом стекла, искать это стекло, а если такого стекла (именно с тем матированием что хочет заказчик) нет или его долго ждать или по цене выше того стекла что я закладывал в себестоимость и т.д. Как в таком случае избегают проблем и оставляют про себя положительное мнение.

Link to comment
Share on other sites

заранее нужно на перед не обещать того что может не быть в наличии.

мы обещали только то что уже лежало на складе или не трудно заказать. например обычный пакет.

а все что архитектурное, имеющее специальные профили и прочее... только под вапросом и если нет - пересогласовывать с заказчиком на аналоги.

 

иначе никак.

 

хочет заказчик видеть образец того что нет и надо покупать ящик да и будет ли ... откажись от заказа. все равно высокие шансы пролететь.

Link to comment
Share on other sites

Господа возник вот вопрос про мелочь но важную мелочь. Ситуацию у дяди переигрываю на свой будущий бизнес. Подписали договор с заказчиком. В нем фигурирует матированное стекло. Подходит время заказывать стеклопакеты а заказчик говорит, покажите мне матированное стекло, поскольку матирование разное бывает. Что вы в таких случаях делаете? То есть когда возникает мелочь, которую в договоре не пропишешь а она возникает и вызывает массу проблем. Встречаться с заказчиком с образцом стекла, искать это стекло, а если такого стекла (именно с тем матированием что хочет заказчик) нет или его долго ждать или по цене выше того стекла что я закладывал в себестоимость и т.д. Как в таком случае избегают проблем и оставляют про себя положительное мнение.

 

на большие объекты образцы бесплатно делают.

Link to comment
Share on other sites

В Договоре прописывается, что конструкция выполняется по проекту, который подписывает Заказчик. К проекту прикладываются образцы всего чего он хочет согласовывать - например куски стекла с его подписью.

все.

 

Только это надо делать ДО того как приступили к производству и заказу комплектующих ...

До, а не после.

Link to comment
Share on other sites

а все что архитектурное, имеющее специальные профили и прочее... только под вапросом и если нет - пересогласовывать с заказчиком на аналоги.

 

иначе никак.

 

хочет заказчик видеть образец того что нет и надо покупать ящик да и будет ли ... откажись от заказа. все равно высокие шансы пролететь.

Константин спасибо за разъяснение. Все понятно.

 

господа немного импровизации. Леха вот вы выше написали... Но тем не менее я видел и у себя на даче, а это не Рублевка архитектурное стекло.

Предположим заказчик уперся в архитектурное стекло. Что бы сделать несколько окон надо купить целый ящик стекла. в смысле понятно что вся себестоимость и наша наценка ложиться на заказчика, а теперь он удивляется почему такие астрономические цены и начинает искать на стороне. как поступаем в таких случаях?

Edited by Коммерсант
Link to comment
Share on other sites

Константин спасибо за разъяснение. Все понятно.

 

господа немного импровизации. Леха вот вы выше написали... Но тем не менее я видел и у себя на даче, а это не Рублевка архитектурное стекло.

Предположим заказчик уперся в архитектурное стекло. Что бы сделать несколько окон надо купить целый ящик стекла. в смысле понятно что вся себестоимость и наша наценка ложиться на заказчика, а теперь он удивляется почему такие астрономические цены и начинает искать на стороне. как поступаем в таких случаях?

 

Для такого случая обзваниваются основные переработчики архитектурного стекла у которых выясняют наличие на складе того стекла, которое нужно, а также выявляются имеющиеся аналоги. Нас, переработчиков архитектурки с собственными складами и производствами, не так уж и много. В Москве и области меньше десяти компаний, из которых с малым метражом готовы работать 4-5.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.