Павел Бакушкин Опубликовано: 2 июня, 2009 Опубликовано: 2 июня, 2009 Привет! УТП это суперхорошо. Но не им единым сыт клиент. Уже и результаты исследований выложены! От печки танец начинать пора решение о замене окон - за женщиной выбор фирмы - за мужчиной 70% мужчин принимают решение о сотрудничестве до посещения Золотая информация! Что еще нам нужно?
Павлуша Опубликовано: 2 июня, 2009 Опубликовано: 2 июня, 2009 неужели вы подумали??????????????????? Как мы могли??? и даже в мыслях не было. Только разговор накоротке не получится По ТП продаж - http://www.forum-okna.ru/index.php?showtopic=11290 тока адаптировать надо
Буратино Опубликовано: 2 июня, 2009 Опубликовано: 2 июня, 2009 А я и не прошу никого делиться своим УТП или ТП! неужели вы подумали??????????????????? ну тогда - только работать, работать и ещё раз работать! больше ничего не помогает!
Натали Карпова Опубликовано: 2 июня, 2009 Автор Опубликовано: 2 июня, 2009 ну тогда - только работать, работать и ещё раз работать! больше ничего не помогает! Спасибо, ДОРОГОЙ!
okno70 Опубликовано: 2 июня, 2009 Опубликовано: 2 июня, 2009 Молодые люди и девушки! Тема не закрыта! Давайте продолжим дискуссию! Давайте. На мой сугубо юнный взгляд, три вопроса: 1. Кто на данный момент может без обдумавания отдать за окна "под ключ" от 30 000 рублей и дальше... А раньше могли как не фиг делать. Были люди с нормальной з.п. которые себе могли поставить, родителям и бабушке с дедушкой на дачу. 2. Те кто могут сейчас выберают брэнд или что по дешевле (много новых интересных "связок" появилось). 3. Ну и "кормильцев-строителей" на сколько убавилось
умный неофит Опубликовано: 3 июня, 2009 Опубликовано: 3 июня, 2009 Спасибо, ДОРОГОЙ! Коротко. Работаю над развитием дилерской сети, что происходит сказать трудно, на мнение(т.е на выбор профиля,который потом дилер впаривает плебсу),влияет-на мелкого (до 600000 в месяц руб)политика,порой агрессивеая, акул оконного бизнеса, крупнее-приходит понимание и креатив. Строители и корпоративные продажи, т.е разновидность В2В, это отдельная песня,зачастую из-за практикующийся нашей раши. А так... По регионам сильно картина отличается, Вот у кого продажи 60-ых не брендовых,или клонов кбе,перекрывают продажи 70 брэндовой?
Леха Опубликовано: 3 июня, 2009 Опубликовано: 3 июня, 2009 (изменено) ... Это мало? Для маленькой фирмы это офигенно много, по крайней мере на дороге их точно не найти Все то оно так - в первом приближении... А потом - экономия съедается повышенными логистическими, эксплуатациоонными и гарантийными характеристиками... внимание! к tal нижеперечисленное не относится!: Если можешь работать на Монблане качественно - то красный флаг тебе в руки, а если не можешь с КВЕ или ВЕКИ - то металл подешевле, то уплотнители из дерьмантина то стекло китайское то саморезы подешевле, а если автоматический шуруповерт их выплевывает - то на Х... этот автомат - дадим рабочему дрель в руки - пусть крутит. Это не о тебе - это не теория а практика выжимания низкой себестоимости в условиях ограниченного оборота. Посмотриь,Ю сколько усилий потрачено на выжимание 100 рублей - вполовину меньше бы ушло чтобы продать на 100 рублей дороже. ВОТ они где 600 000!!! Изменено 3 июня, 2009 пользователем Леха
Павлуша Опубликовано: 3 июня, 2009 Опубликовано: 3 июня, 2009 ...практика выжимания низкой себестоимости в условиях ограниченного оборота.Посмотри, сколько усилий потрачено на выжимание 100 рублей - вполовину меньше бы ушло чтобы продать на 100 рублей дороже. ВОТ они где 600 000!!!
tal Опубликовано: 3 июня, 2009 Опубликовано: 3 июня, 2009 Все то оно так - в первом приближении...А потом - экономия съедается повышенными логистическими, эксплуатациоонными и гарантийными характеристиками... внимание! к tal нижеперечисленное не относится!: Если можешь работать на Монблане качественно - то красный флаг тебе в руки, а если не можешь с КВЕ или ВЕКИ - то металл подешевле, то уплотнители из дерьмантина то стекло китайское то саморезы подешевле, а если автоматический шуруповерт их выплевывает - то на Х... этот автомат - дадим рабочему дрель в руки - пусть крутит. Это не о тебе - это не теория а практика выжимания низкой себестоимости в условиях ограниченного оборота. Посмотриь,Ю сколько усилий потрачено на выжимание 100 рублей - вполовину меньше бы ушло чтобы продать на 100 рублей дороже. ВОТ они где 600 000!!! Вот и обнаружилось наше различие во взглядах и подходах к делу все вышеперечисленное НЕ должно приходить в голову при поиске путей снижения издержек! Сколько работаем и время от времени находятся новые способы снизить издержки без всего перечисленного, например закуп комплектующих большими партиями (снизили издержки), закуп комплектующих в несезон (снизили издержки), закуп комплектующих ...не скажу как (снизили издержки), еще несколько способов снижения издержек есть в активе....вобщем вот они нормальные 600 000 р., а не те которые....
Леха Опубликовано: 4 июня, 2009 Опубликовано: 4 июня, 2009 Вот и обнаружилось наше различие во взглядах и подходах к делу Вообщето это не НАШЕ различие. В этом вопросе я думаю так же как ты. Но всегда интересно знать ПРОТИВОПОЛОЖНУЮ сторону? Вот я ее и изучаю. То, что я написал - реальная сборка расхожих "путей снижения себестоимости" во очень многих фирмах, причем далеко не полная. Полностью - несколько страниц убористым тектом, но приводисть не стану, дабы не вводить кого-нить в соблазн. Мой подход: потрптить силы и средсва чтобы ПРОДАВАТЬ на 100 рублей дороже - выгоднее, чем снижать себестоимость на 100 руб. А еще лучше - делать и то и другое. А многие идут по принципу - кто-то дает цену ниже, надо отжать поставщиков чтобы снизить затраты на материалы, а о других издержках не думают.
Натали Карпова Опубликовано: 4 июня, 2009 Автор Опубликовано: 4 июня, 2009 Давайте. На мой сугубо юнный взгляд, три вопроса:1. Кто на данный момент может без обдумавания отдать за окна "под ключ" от 30 000 рублей и дальше... А раньше могли как не фиг делать. Были люди с нормальной з.п. которые себе могли поставить, родителям и бабушке с дедушкой на дачу. 2. Те кто могут сейчас выберают брэнд или что по дешевле (много новых интересных "связок" появилось). 3. Ну и "кормильцев-строителей" на сколько убавилось Дима, во-первых, почему у тебя такие дорогие окна? по поводу бренда или по дешевле согласна полностью. а про кормильцев, вообще молчу.
Павлуша Опубликовано: 4 июня, 2009 Опубликовано: 4 июня, 2009 Дима, во-первых, почему у тебя такие дорогие окна? Я не Дима, но можно и подороже продать... И нужно продавать. А с кормильцами у меня как то редко получалось - им всё подешевше надоть... Я так не умею.
Натали Карпова Опубликовано: 4 июня, 2009 Автор Опубликовано: 4 июня, 2009 Я не Дима, но можно и подороже продать... И нужно продавать.А с кормильцами у меня как то редко получалось - им всё подешевше надоть... Я так не умею. А я не к Павлуше обращалась! а к okno-70
Леха Опубликовано: 4 июня, 2009 Опубликовано: 4 июня, 2009 Я тоже хочу за Диму вступиться - у меня тоже есть окна от 30 и выше... Только покупатель на них - один раз в год... Этож хорошо, если человек продает окна ДОРОГО, за это ему честь и хвала, я знаю каково это - продавать ДОРОГО... совсем не то что по телефону говорить клиенту - "найди цену ниже", он - найдет...
tal Опубликовано: 4 июня, 2009 Опубликовано: 4 июня, 2009 Этож хорошо, если человек продает окна ДОРОГО, за это ему честь и хвала, я знаю каково это - продавать ДОРОГО... совсем не то что по телефону говорить клиенту - "найди цену ниже", он - найдет... А чем хорошо то? Это только продавцу хорошо если он умудрился продать ширпотреб по цене эксклюзива. По моему пвх окна товар массовый и цена на него не должна быть высокой
Леха Опубликовано: 4 июня, 2009 Опубликовано: 4 июня, 2009 А чем хорошо то? Это только продавцу хорошо если он умудрился продать ширпотреб по цене эксклюзива. По моему пвх окна товар массовый и цена на него не должна быть высокой Ну дак определяйся - на чьей стороне - продавца или потребителя? Я на стороне продавца - в окнах, потому что сам продавец. И люблю потребителей требовательных, грамотных, четко знающих что хотят и готовых за это платить. А некоторых потребителей не люблю... меня тоже не все любят, и живу... Кстати ГДЕ было написано про "ширпотреб по цене эксклюзива"? И массовый товар тоже разный бывает. Например ботинки - есть за 500 есть за 1500 есть за 10000. Все - массовый товар, только тираж разный. С окнами ПВХ так же. П.С. все таки подходы у меня и тебя разные... Ну это ничего...
Натали Карпова Опубликовано: 5 июня, 2009 Автор Опубликовано: 5 июня, 2009 А чем хорошо то? Это только продавцу хорошо если он умудрился продать ширпотреб по цене эксклюзива. По моему пвх окна товар массовый и цена на него не должна быть высокой Три года назад, я тоже продавала дорого. Например б/б с 1-о створчатым окном за 950$. друзья и знакомые сказали барыга, а я и не обиделась. Мой один хороший знакомый говорил мне: Продавать дешево могут все, а ты продай дорого!
RobinGooD Опубликовано: 5 июня, 2009 Опубликовано: 5 июня, 2009 Всё ИМХО-2=): Если переходить на личности,то 1. Продавай так как хотел бы чтобы тебе продали. 2. Продавай в меру своих знаний по этой теме,качества сделанной работы и цен конкурентов по такому качеству
viktor24 Опубликовано: 5 июня, 2009 Опубликовано: 5 июня, 2009 Одна очень крупная федерально-регионально-новосибирско-красноярская фирма поставила ценник на стандартное окно 1400х1300=4800,00(четыре восемьсот) из VEKA Proline. Судя по цене, у них даже рабочих в цехе нет - одни автоматы.... или рабы....
tal Опубликовано: 5 июня, 2009 Опубликовано: 5 июня, 2009 Три года назад, я тоже продавала дорого. Например б/б с 1-о створчатым окном за 950$. друзья и знакомые сказали барыга, а я и не обиделась. Мой один хороший знакомый говорил мне: Продавать дешево могут все, а ты продай дорого! Да я не о этом, просто Леха сказал, если продал дорого-честь и хвала тебе. Не понял за что честь и хвала, если только поздравить самому себя, тогда понятно.
okno70 Опубликовано: 5 июня, 2009 Опубликовано: 5 июня, 2009 Дима, во-первых, почему у тебя такие дорогие окна? по поводу бренда или по дешевле согласна полностью. а про кормильцев, вообще молчу. Наташа, я 30 тыс. написал из головы (размеры я не указывал) Если дорого, то и дешево не продается вместе с подарками.(тема неспроста?).
Леха Опубликовано: 6 июня, 2009 Опубликовано: 6 июня, 2009 Ну в конец зафлудили тему. От себя: характеристики потребителя в Н-ске : 1. не понимают в окнах ничего - относятся как к товару, а значит "зачем платить больше?" При этом обижаются "у Вас цены как везде!" А должны быть в 2 раза ниже? 2. поэтому сначала обзванивают не менее 20-30 фирм -ищут цены подешевле, но если сталкиваются с непрофессионализмом менеджера - вычеркивают телефон. Поэтому телефонные продажи - залог успеха 30% 3. долго думают. Мы ведем статистику телефонов - и отмечены за прошлый месяц более 10 заказов - когда на замер записывались через неделю-две после превого звонка. 4. на замер вызывают не менее 2 х фирм. 5. думают не более 1-2 х дней. Если заказчик не обратился в течении 2-3 х дней после замера и выставления цены - про него можно забыть в 90% случаев. 6. беспокоятся слухами о некачественной установке. Но фирмы известные своим качеством - берут дорого а секономить хочется. Поэтому часто выбор в пользу цены по принципу "будет плохо или нет - еще не известно, зато не так дорого..." 7. Потребительские ожидания очень высокие. То, что можно торговаться - знают все и активно пользуются. 8. Очень много тех, кто не может по финансовым причинам поставить окно, но очень надо - такие постоянно прозванивают фирмы ждут когда "цены упадут", чем путают менеджеров. 9. Очень редко идут на 100% предоплату.
А.С. Опубликовано: 6 июня, 2009 Опубликовано: 6 июня, 2009 Ну в конец зафлудили тему.От себя: характеристики потребителя в Н-ске : 1. не понимают в окнах ничего - относятся как к товару, а значит "зачем платить больше?" При этом обижаются "у Вас цены как везде!" А должны быть в 2 раза ниже? 2. поэтому сначала обзванивают не менее 20-30 фирм -ищут цены подешевле, но если сталкиваются с непрофессионализмом менеджера - вычеркивают телефон. Поэтому телефонные продажи - залог успеха 30% 3. долго думают. Мы ведем статистику телефонов - и отмечены за прошлый месяц более 10 заказов - когда на замер записывались через неделю-две после превого звонка. 4. на замер вызывают не менее 2 х фирм. 5. думают не более 1-2 х дней. Если заказчик не обратился в течении 2-3 х дней после замера и выставления цены - про него можно забыть в 90% случаев. 6. беспокоятся слухами о некачественной установке. Но фирмы известные своим качеством - берут дорого а секономить хочется. Поэтому часто выбор в пользу цены по принципу "будет плохо или нет - еще не известно, зато не так дорого..." 7. Потребительские ожидания очень высокие. То, что можно торговаться - знают все и активно пользуются. 8. Очень много тех, кто не может по финансовым причинам поставить окно, но очень надо - такие постоянно прозванивают фирмы ждут когда "цены упадут", чем путают менеджеров. 9. Очень редко идут на 100% предоплату. Подпишусь под всеми пунктами ,хотя внёс бы кое что Но общая картина не изменится.
Леха Опубликовано: 6 июня, 2009 Опубликовано: 6 июня, 2009 Подпишусь под всеми пунктами ,хотя внёс бы кое что Но общая картина не изменится. Вноси. Для чего я печатал? - для критики, ибо: в спорах рождается истина - /Древнегреческий философ, кажется, /
А.С. Опубликовано: 6 июня, 2009 Опубликовано: 6 июня, 2009 Вноси. Для чего я печатал? - для критики, ибо: в спорах рождается истина - /Древнегреческий философ, кажется, / При замерах ,если речь заходит о более дорогом варианте ,подоконник ...там или по более широкой раме...Выясняют на сколько дороже, реч о 200-500 рублей ..подоконник некоторые берут более дорогой,а раму оставляют прежнюю...Раньше такого не было ..видать и правда у народа с деньгой проблема. Требование к качеству возрасло и это наводит на мысль что люди копят на одно окно ..не один месяц. Но факт остаётся фактом ..покупают по цене..и поскорее уходят с офиса ,наверно чтоб исполнитель не передумал А распальцовкой ,уже дома занимаются при монтаже..Монтажников тренеруют .. Я же тебе говорил ,общую картину не изменит моё повевствование.
Рекомендованные сообщения
Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать аккаунт
Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!
Зарегистрировать аккаунтВойти
Уже зарегистрированы? Войдите здесь.
Войти сейчас