Nemez Posted April 23, 2007 Share Posted April 23, 2007 Открыл своё производства, есть небольшой офис, нет денег на рекламу. Доходность от продаж, ели покрывает расходы по фирме. Готов выслушать предложение: Как поднять продажи? Готов поделиться прибылью, с профессионалом умеющим продавать. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Сергей Posted April 23, 2007 Share Posted April 23, 2007 Открыл своё производства, есть небольшой офис, нет денег на рекламу. Доходность от продаж, ели покрывает расходы по фирме. Готов выслушать предложение: Как поднять продажи? Готов поделиться прибылью, с профессионалом умеющим продавать. Проанализировать расходы по фирме. Замотивировать продавцов посредством комбинированной оплаты. Взять на работу человека, который за процент занимался бы активными продажами в корпоративном секторе. Немного потерпеть - сезон еще только на старте. И все-таки: изыскать денег на рекламу. Вы можете делать самые лучшие окна, но если об этом никто не знает... то продавать сложно. Какой город? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Alex Wolf Posted April 24, 2007 Share Posted April 24, 2007 Если только открылся и доходность уже покрывает расходы по фирме, то это гуд. А сезон еще даже не на старте, так прогревочный круг. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
larchenkoe Posted April 24, 2007 Share Posted April 24, 2007 Открыл своё производства, есть небольшой офис, нет денег на рекламу. Доходность от продаж, ели покрывает расходы по фирме. Готов выслушать предложение: Как поднять продажи? Готов поделиться прибылью, с профессионалом умеющим продавать. Действительно какой город? От местонахождения многое зависит. Предлогаю листовками воспользоваться,у меня на примере партнеры есть, только за счет листовок и выходят из положения, а контор в городе не мало около 220. Целеноправленно по району разбрасывают, вернее за них разбрасывают, в газете бесплатных объявлений жителям разносят, в совокупности цена листовки плюс разнос. Минимум, еще есть вариант, но это уже относится к кадровому вопросу, опять же финансы... Варианты на самом деле есть. Реклама должна быть обязательна, с помощью каких бы носителей не использовалась. Взять бонально листовки на столбах, вполне возможно напечатать календари большие 50 на 40 к прим, и развесить в местную админ соц учреждения и просто в офисах у знакомых, пусть радуют глаз потенциальных заказчиков,календари-плакаты соответственно с фото объектов, будите же вы в конце концов стеклить предпологаемые обекты. Есть еще...где бы вы не находились существуют бесплатные строчки,в местных газетах, это узнать можно запросто, необходимо только задаться целью, и не забудьте о дубль гисе. Так какой город? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Ekaterina Posted April 24, 2007 Share Posted April 24, 2007 (edited) Открыл своё производства, есть небольшой офис, нет денег на рекламу. Доходность от продаж, ели покрывает расходы по фирме. Готов выслушать предложение: Как поднять продажи? Готов поделиться прибылью, с профессионалом умеющим продавать. Если не получается эволюционно, то попробуйте революционно взять рынок. Примером тому могут служить различные акции, как то "Профиль без свинца" и т.д. Необходимо исследовать рынок, изучив то, что предлагают оконные фирмы Вашего города и выявить ту потребность, которая не удовлетворена (или навязать то предложение, которое для Вас будет выгодно). Соответственно этой потребности создать акцию. Все-таки найти деньги на рекламу, иначе весь труд в корзину. Использовать все доступные способы рекламы, создавая эффект присутствия. Простите за грубость, "выдрессировать" менеджеров и поставить их труд на конроль (пусть ведут отчеты по рекламе, а также статистику пришедших/заказавших), ну и без условно МОТИВАЦИЯ! (Все так часто повторяют "мотивация", но так редко ею пользуются) менеджерского состава на основе их труда. Что касается частника, а для корпоратива однозначно должен прийти на помощь профессионал активных продаж. Edited April 24, 2007 by Ekaterina Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Nemez Posted April 24, 2007 Author Share Posted April 24, 2007 Какой город? Север Московской области Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Alex IlI Posted April 24, 2007 Share Posted April 24, 2007 (edited) Проанализировать расходы по фирме. Замотивировать продавцов посредством комбинированной оплаты. Взять на работу человека, который за процент занимался бы активными продажами в корпоративном секторе. Немного потерпеть - сезон еще только на старте. И все-таки: изыскать денег на рекламу. Вы можете делать самые лучшие окна, но если об этом никто не знает... то продавать сложно. Какой город? Все, как написал Сергей. Именно в той последовательности в которой написано. Можно даже цифири расставить. И не зря: "изыскать деньги на рекламу", - написано в конце. Спец по маркетингу главную мысль поставил в наиболее заметном месте. Нужно найти максимально оптимальную точку приложения рекламы, и плюнуть максимально возможной суммой. Сезон то надвигается. Главное точно определить время и место этой рекламы. Север Московской области Не самое лучшее место. Edited April 24, 2007 by Alex IlI Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
larchenkoe Posted April 25, 2007 Share Posted April 25, 2007 Не самое лучшее место. Да...без доп вливаний ни как, листовки явно не помогут. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Superior Posted May 3, 2007 Share Posted May 3, 2007 в принципе не понятно, как можно рассчитать бизнес план без учета рекламы??? это совершенно дилетантский подход. И вообще зачем Вам производство? при небольших продажах лучше всего открыть дилерскую точку. И еще, на какой сектор направлено Ваше производство? частник, дилеры или корпоратив, попробуйте определиться, исходя из этого выбирите профиль и комплектующие в соответствии с их ценой. далее по порядку, на корпоратив реклама не нужна, нужно просто везде лезть, ездить по объектам и т.д., комплектующие должны быть максимально дешевыми. дилеры - на вашем уровне (маленькое производство) реклама тоже не нужна, или только реклама в крупных изданиях, тут путь другой: покупаете газету и по всем объявлениям прозваниваете, отсылаете предложения, встречаетесь, 1 дилер из 10 при правильном подходе - точно ваш. частник - согласен с предыдущим оратором, максимальное присутствие во всех СМИ и на всех столбах (извините за афоризм), выбор комплектующих не исходя из цены, а исходя из раскрученности системы. далее - дело только за Вами Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Роман_с_Камня Posted May 24, 2007 Share Posted May 24, 2007 Я работаю в фирме, которая на рынке меньше года. Есть свой цех по производству окон. Поднялись только одним способом, низкими ценами на продукцию. Сейчас цены подровнялись с остальными фирмами, но все равно, самый главный аргумент для клиента--Это цена Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Павлуша Posted May 24, 2007 Share Posted May 24, 2007 (edited) ... самый главный аргумент для клиента--Это цена Поищие клиента, для которого самое главное - качество. Продавать станет намного интереснее (и прибыльнее). Edited May 24, 2007 by Павлуша Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
plotnik Posted May 25, 2007 Share Posted May 25, 2007 Я работаю в фирме, которая на рынке меньше года. Есть свой цех по производству окон. Поднялись только одним способом, низкими ценами на продукцию. Сейчас цены подровнялись с остальными фирмами, но все равно, самый главный аргумент для клиента--Это цена Мощный аргумент для бесталанных менеджеров и бракоделов. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
оkna1996 Posted May 25, 2007 Share Posted May 25, 2007 Мощный аргумент для бесталанных менеджеров и бракоделов. Аргумет для всех мощный. "Нулевых" менеджеров крупных фирм и высокая цена не смущает, при хорошей рекламной поддержке звонков хватает. Вчера прозванивал ради интереса. Такое лепят! Камеди Клаб отдыхает! А по браку - небольшие фирмы зачастую ставят качественней. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.