Jump to content
forum-okna.ru

Что продавать в салоне окон кроме окон?


Recommended Posts


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


  • Replies 97
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

А еще можно вендингом заняться - клиент окошки купил, а заодно еще и мобилу оплатил, и интернет - очень удобно. А затраты нулевые (если компьютер на точке есть)

 

Ну терминал приема платежей у нас тоже стоит.

Link to comment
Share on other sites

Ну терминал приема платежей у нас тоже стоит.

Долго ношу идею,может где и говорилось,не претендую.Чел приходит за шторами-окна пож.,нужны двери, пож. краска+обои+мебель =сантехника и естественно мастера

Все что касается дома-в одном месте.

Главное не свалится до уровня супермаркета.

Главная цель УСЛУГА-наличие выбора второстепенно

И КОНТРОЛЬ_это самое СЛОЖНОЕ

Link to comment
Share on other sites

А у меня наоборот получилось - комьютерами с детства занимаюсь, ну и сделал у себя офис по приему заказов на окна. 2 года был дилером, а потом свой цех захотел открыть. Промучился долго (особенно с персоналом), но сейчас все наладилось. :)

Link to comment
Share on other sites

  • 2 months later...
Сейчас опять тренирую менеджеров, чтобы это было так - пишу инструкцию по работе (не должностную, а пошаговые дейтствия для разных ситуаций) Понятно, что все предусмотреть нельзя. Но "вооруженный" менеджер лучше, не так ли?

 

 

Если я поинтересуюсь результатами вашей работы над инструкциями - не буду ли слишком назойливым? Могу поделиться тем материалом, который есть у меня.

Link to comment
Share on other sites

  • 2 weeks later...
Есть как раз опыт продаж на ряду с СПК гаражных и промышленных ворот, а также защитных рольставен. Особенно ворота пользуются популярностью. Но начинать с них конечно рискованно, очень много заморочек. Лучше что попроще сначала, набраться опыта, уделив особое внимание монтажу.

 

Наша фирма реализует проект по организации продаж гаражных ворот! Поделитесь пожалуйста заморочками!

Link to comment
Share on other sites

  • 5 months later...

эх, опоздал к такой дискуссии.. жаль! ладно, лучше поздно. Делюсь опытом, мож кому и пригодится.

Предприятие перегружено по самое нельзя, причем это картина последнее время меняться не хочет.

Заставить менеджеров еще чего то спрашивать - занятие из ряда безнадежных. Пришлось для получения какой нить статистики пойти на хитрые меры :blink: менеджер не может закрыть заказ в 1С до тех пор, пока не поставит галочку в поле "о том, как о нас узнали и почему собсно мы" что то такого плана, не принципиально, каждый может заточить это под себя, кому что актуально. второе - это на корешке получения заказа, (договора, контракта, соглашения - не важно опять же), на той бумаженции, которая остается у клиента, весь тот период, который он ожидает свой заказ, та, которую он перечитывает (на ей ведь скорее всего стоит стоимость и срок и она ему крайне близка к телу) наверняка найдется еще полезное место, которое можно использовать с пользой :blink: Вот и пишите там свои вопросы, пусть он пишет туда свои пожелания, замечания... кого что интересует - вам же виднее.

В обеих случаях, процент сбора информации по клиентам - будет МАКСИМАЛЬНЫМ. Фиг менеджер забудет спросить. Спросит и поставит галочку в нужном месте. Поначалу ворчать будут - иначе и быть не может: ему же лишнюю работу придется делать :( а потом привыкнут и это будет автоматически получаться. Размеры или цвет заказа спрашивают же, будут и это спрашивать. А корешки которые остаются у клиентов - они же наверняка к вам и вернутся, тож учет навести не сложно. Важно не отмахиваться от этого - очень интересная штукенция статистика...

Link to comment
Share on other sites

  • 3 weeks later...

К вопросу о попутных товарах. Зима заставляет задуматься. Решили продавать с монтажом входные двери металл, Китай. С одной стороны стало грустно - газета пестрит объявлениями, с другой стороны у всех цены впритык, сроки исполнения от 5 до 14 дней. Отсюда вывод - подняли цену, ставим в день заказа. Пока одна в день (считаю хорошо). Увеличили блок в газете. Посмотрим, сколько будет.

Link to comment
Share on other sites

Отсюда вывод - подняли цену, ставим в день заказа. Пока одна в день (считаю хорошо).
Поставка в день заказа - это очень хорошо работает. :D

А еще удобно, что мы знаем размеры окна и может прямо при оформлении заказа предложить заказать различные аксессуары для окон, чтобы сразу с окнами их поставить (карнизы, шторы и т.п.).

Сейчас ближе к весне пошел Pris - это готовая солнцезащита, которую мы привозим вместе с окном и сразу на створку монтируем (где-то была тема про это).

Но тут все зависит от поставщика - наш делает стандартные размеры солнцезащиты под наши стандарты окон, поэтому задержек с поставками не бывает.

Главное, клиенты довольны - получают все сразу. :blink:

Link to comment
Share on other sites

Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон?

мы кроме всего прочего начали продавать термометры и гигрометры.

мальчик который поставил стенд с карнизами и электрокарнизами уже в офис не приезжает, некогда...

Link to comment
Share on other sites

мы кроме всего прочего начали продавать термометры и гигрометры.

Везет... :) А мы все это покупателя бесплатно раздаем. :)

Link to comment
Share on other sites

  • 2 weeks later...
К вопросу о попутных товарах. Зима заставляет задуматься. Решили продавать с монтажом входные двери металл, Китай. С одной стороны стало грустно - газета пестрит объявлениями, с другой стороны у всех цены впритык, сроки исполнения от 5 до 14 дней. Отсюда вывод - подняли цену, ставим в день заказа. Пока одна в день (считаю хорошо). Увеличили блок в газете. Посмотрим, сколько будет.

У нас ребята -соседи с китайскими дверями конкретно попали (окнами они занимаются в первую очередь). Пример попадалова тут.

Сам провел эпсперимент - консервным ножом прекрасно вскрывается. Такая вскрытая дверь у них теперь как образец, а сами стали ставить нормальные. Могу завтра фотки сделать. Кстати унас в РФ есть ГОСТ на мет. двери.

Edited by Yustas
Link to comment
Share on other sites

  • 3 weeks later...

Вот тут все предлагают то шторы, то жалюзи, то ворота, а вы что ни будь по оригинальней придумайте.

Например все устанавливают окна, а обслуживать их потом не хотят. Создайте свою мощную сервисную службу по ремонту окон - всех окон. Информация для размышления.

Link to comment
Share on other sites

Вот тут все предлагают то шторы, то жалюзи, то ворота, а вы что ни будь по оригинальней придумайте.

Например все устанавливают окна, а обслуживать их потом не хотят. Создайте свою мощную сервисную службу по ремонту окон - всех окон. Информация для размышления.

Ну есть компании которые так делают.

И самое смешное - отдел ремонта позволяет загрузить монтажников при отрицательных температурах когда монтировать нельзя. :sport_boxing:

Link to comment
Share on other sites

Сервисная хозрасчётная служба очень хлебное дело: послегарантийное обслуживание, смазка фурнитуры, замена стандартных уплотнений на шлегель или силикон, валом идут заказы на замену битых пакетов и выпавших москиток, замену дверных личинок, доводчиков, тонировка плёнками уже установленных пакетов.. вся проблема тока в том, что эту компанию диспетчер+сервисмэн на авто очень трудно контролировать, при работе с наличкой они приносят на фирму реально 10-15% дохода.. :sport_boxing:

Link to comment
Share on other sites

К вопросу о попутных товарах. Зима заставляет задуматься. Решили продавать с монтажом входные двери металл, Китай. С одной стороны стало грустно - газета пестрит объявлениями, с другой стороны у всех цены впритык, сроки исполнения от 5 до 14 дней. Отсюда вывод - подняли цену, ставим в день заказа. Пока одна в день (считаю хорошо). Увеличили блок в газете. Посмотрим, сколько будет.

Ну и как дела на текущий момент с дверями? Идут?

Link to comment
Share on other sites

мы кроме всего прочего начали продавать термометры и гигрометры.

мальчик который поставил стенд с карнизами и электрокарнизами уже в офис не приезжает, некогда...

Что имеется в виду - карнизы и электрокарнизы???

Link to comment
Share on other sites

Ну и как дела на текущий момент с дверями? Идут?

 

Не идут, летят. :D Если в оконный сезон будет такой же спрос, придется выделять обособленное подразделение.

 

У нас ребята -соседи с китайскими дверями конкретно попали (окнами они занимаются в первую очередь). Пример попадалова тут.

 

Взяли на заметку, прочесываем Питер. Будем предлагать и настоящие двери на порядок - два дороже.

P.S. А по окнам январь отработали на ура.

Link to comment
Share on other sites

  • 2 weeks later...
У нас ребята -соседи с китайскими дверями конкретно попали (окнами они занимаются в первую очередь). Пример попадалова тут.

Сам провел эпсперимент - консервным ножом прекрасно вскрывается. Такая вскрытая дверь у них теперь как образец, а сами стали ставить нормальные. Могу завтра фотки сделать. Кстати унас в РФ есть ГОСТ на мет. двери.

 

Просто шок, конечно я подозревал, что с этими дверями что-то не так. Но ведь "это не в какие ворота не лезит". Начинаю компанию против этих дверей!!!

Link to comment
Share on other sites

У нас на ДВ китайские двери ставят уже лет так 5-7 и катастрофического пока ничего не произошло. Люди не перестали ходить на работу охраняя своё имущество не стали устанавливать решётки, сигнализации и проч. (в моём доме из 95 квартир подобных дверей стоит 36!). Любой продукт, выводимый на рынок имеет как преимущества так и недостатки. Главный козырь настоящего продукта это цена, эстетика и видимость надёжности. Что обязательно должен знать клиент, так это ПРАВДУ в этом я полностью согласен, а лже рекламу и продвижение дверей как именно укрепленных, бронированных и прочих это нужно пресекать.

На ДВ про данные двери все прекрасно уже знают но, тем не менее, спрос велик и не иссекает ПОЧЕМУ? Да просто из квартир, в которые их ставят выносить нечего, да и поставить нормальную стальну за 45-50 тыс. рублей многим просто не по карману.. Есть товар есть свой потребитель! Прошу заметить и тот факт, что технология по производству данных дверей придумана не китайцами и широко используется в Европе и США. Смысл ставить дверь весом в 100-150 кг в деревянный проём ? У них везде тонкостенные металлические формованные двери, либо формованное ДВП что не то что открывашкой ногой пробивается. Входные двери чёткий барометр отношения социума к силовым органам и неотвратимости наказаний.

Link to comment
Share on other sites

  • 3 weeks later...

16 марта в "квартирном вопросе" (только не долбайте меня с этой передачей) был сделан ремонт бабушке-ветерану (peredelka.tv) и на окна были очень симпатично приделаны занавески.

Применялся круглый одинарный карниз с минимальным отлетом от стены и телескопической раздвижкой под индивидуальный размер. Предназначен для штор из легких тканей. По моему если в офисе будет сделан образец то каждый второй клиент захочет. Кто-то знает где заказать эти карнизы?

Также на мой взгляд было бы не плохо предлагать системы проветривания для обычных пластиковых окон http://okna.kh.ua/article.php?id=45 Только не могу найти предложения с ценами. Клапаны типа Аэреко для нашей местности не подходят - высокая влажность и при минусе замерзают.

Link to comment
Share on other sites

  • 2 months later...
  • 4 months later...

Сюда заглядывал часто - очень уж наши бизнесы похожи... только наш (натяжные потолки только начал развиваться).

По теме могу сказать: если имеется бригада (две) в вашем подчинение - не задумывайтесь - занимайтесь кроме установок окон ещё и монтажом натяжных потолков.

Если кому будет интересно - могу развёрнуто все плюсы написать, включая экономическое обоснование и технические особенности.

Edited by Витaлий
Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.