umka Posted February 5, 2007 Share Posted February 5, 2007 День добрый, уважаемые. В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Мы не хотим стать вариантом еще одного строительного магазина. Позиционирование: центр по решению оконных проблем. Но стоит актуальная задача - повысить посещаемость и снизить затраты, возможно, за счет арендатора. Если подобная тема уже обсуждалась, буду благодарна за ссылку. С уважением, Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
CTAC Posted February 5, 2007 Share Posted February 5, 2007 День добрый, уважаемые.В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Мы не хотим стать вариантом еще одного строительного магазина. Позиционирование: центр по решению оконных проблем. Но стоит актуальная задача - повысить посещаемость и снизить затраты, возможно, за счет арендатора. Если подобная тема уже обсуждалась, буду благодарна за ссылку. С уважением, Продаем межкомнатные двери (дерево), обои под покраску, жалюзи (много), ламинат, кондиционеры Всё с монтажом имхо не плохо получается Успехов Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
G100num Posted February 5, 2007 Share Posted February 5, 2007 (edited) День добрый, уважаемые.В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Мы не хотим стать вариантом еще одного строительного магазина. Позиционирование: центр по решению оконных проблем. Но стоит актуальная задача - повысить посещаемость и снизить затраты, возможно, за счет арендатора. Если подобная тема уже обсуждалась, буду благодарна за ссылку. С уважением, Обычно вместе с окнами предлагают жалюзи. Но если большой салон, почему бы не попробовать и двери, и напольную плитку, и натяжные потолки... Все-таки замена окон-это уже начало ремонта. Может быть люди и клюнут. Вот и предыдущий товарищ согласен, да и не только согласен, но и продает! Edited February 5, 2007 by G100num Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
umka Posted February 5, 2007 Author Share Posted February 5, 2007 Продаем межкомнатные двери (дерево), обои под покраску, жалюзи (много), ламинат, кондиционеры Всё с монтажом имхо не плохо получается Спасибо за отклик! А можно уточнить - двери, жалюзи и прочее - продают Ваши же менеджеры и монтируют Ваши же монтажники? Или просто вы сотрудничаете с компаниями, которые это все предлагают? Просто в случае, если Вы продаете весь комплекс, Ваши менеджеры должны быть универсалы. Так же как и монтажники. А случае, если это арендаторы, хочется выглядеть как то комплексно, что в этом случае гораздо сложнее. Проблема для меня острая. Каждый день смотрю на листочек, где написано - постоянные затраты- снизить, количество заказов увеличит. И при этом-не менять название, в котором четко звучит слово "Окно" Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Rexther Posted February 5, 2007 Share Posted February 5, 2007 Можно еще продавать защитные жалюзи и ворота. Жалюзи вообще в тему, а ворота ... в коттеджах пользуются популярностью. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Ekaterina Posted February 5, 2007 Share Posted February 5, 2007 Можно еще продавать защитные жалюзи и ворота. Жалюзи вообще в тему, а ворота ... в коттеджах пользуются популярностью. Есть как раз опыт продаж на ряду с СПК гаражных и промышленных ворот, а также защитных рольставен. Особенно ворота пользуются популярностью. Но начинать с них конечно рискованно, очень много заморочек. Лучше что попроще сначала, набраться опыта, уделив особое внимание монтажу. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Snark Posted February 5, 2007 Share Posted February 5, 2007 ПВХ-ставни, ПВХ-беседки, ПВХ-панели под дикий камень, ПВХ-сайдинг. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
CTAC Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 Спасибо за отклик!А можно уточнить - двери, жалюзи и прочее - продают Ваши же менеджеры и монтируют Ваши же монтажники? Или просто вы сотрудничаете с компаниями, которые это все предлагают? Просто в случае, если Вы продаете весь комплекс, Ваши менеджеры должны быть универсалы. Так же как и монтажники. А случае, если это арендаторы, хочется выглядеть как то комплексно, что в этом случае гораздо сложнее. Монтаж производиться нашими монтажниками. С менеджерами попроще... Установка межкомнатных дверей - практически тоже что и ПВХшных Жалюзи и кондиционеры устанавливают только 2 умеющих делать все монтажника все не так сложно ...... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
boroda Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 Ко всему вышеперечисленному добавлю: потолки (и натяжные, и подвесные) идут на ура, и, как ни странно, шкафы-купе - ОСОБЕННО В МЕЖСЕЗОНЬЕ. Причем особенно им рады менеджеры, т.к. выхлоп хорош и , сл-но, зиму перекантоваться можно. Весной (особенно солнечной) просто влет идет жалюзи солнцезащитные, ну а в комплексе роллеты и гаражные ворота. Кафель, обои, гвозди, и т.п. не советую - видел и не раз, обычный строймаг получается, причем окна очень быстро в нем умирают. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Snark Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 Да, не забывайте про алюминевые конструкции. Нет своих-договоритесь с кем нибудь. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Палыч Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 Да, не забывайте про алюминевые конструкции. Нет своих-договоритесь с кем нибудь. Могу предложить остекление - все от консультаций (от вашего имени) до выполнение всех работ алюминий проведал отделка вагонкой и утепление полы потолки вынос кладка пеноблоками (только полный заказ) крыши из поликарбоната гарантия Работаем так постоянно с 3-мя организациями Пишите в приват.. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Вован Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 (edited) День добрый, уважаемые. В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Ответ, соответственно : Да конечно квартиры ... страна "Москва" ул. Остоженка от 36.000 $ м.кв. (Тридцать шесть тысяч долларов США, квадратный метр) на стадии "Котлована" !!! Edited February 6, 2007 by Вован Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Долматин Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 Можно еще продавать стекло простое и декоративное в нарезку, ремонт, регулировку и перемонтаж косячных окон. Сам пробовал продавать шторы (готовые) но пошли неважно, малое количество нужных вариантов. Но вообще неплохая тема гардины и шторы, только надо нанимать субчиков, которые сами шьют с дизайнером. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Не дилетант Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 (edited) Но вообще неплохая тема гардины и шторы, только надо нанимать субчиков, которые сами шьют с дизайнером. Самая грамотная, на мой взгляд, идея! Торговать надо "торговой площадью", т.е просто сдать ее в аренду кому-либо. Это самый надежный вариант. Если решитесь продавать что-нибудь еще, непрофильное - подумайте, а сумеете ли. Универсальных продавцов, способных грамотно продать одновременно ПВХ окна и гамбургеры Вы вряд-ли найдете, придется дополнительно обучать. Edited February 6, 2007 by Не дилетант Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
vingrom Posted February 6, 2007 Share Posted February 6, 2007 (edited) Очень жаль, что уважаемый/ая скрывает из какого города. Могу предложить продавать входные стальные двери можно с установкой, можно без.....Могу стать поставщиком! Edited February 7, 2007 by Rexther Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
umka Posted February 7, 2007 Author Share Posted February 7, 2007 В процессе обсуждения на форуме, параллельно занимались решением проблемы на практике. Процентов на 90% достигнута договоренность с соарендаторами, предлагающими элитные отделочные материалы. Будем оформлять офис и фасад так, чтобы смотрелись гармонично. очень не хочется чтобы стало похоже на рынок в смысле - базар По идее, таким образом решим проблему как снижения затрат, так и увеличения проходимости. Хотя изначально была идея - продавать все, что связано с окном (такой комплекс, позволяющий сделать его теплым, красивым) шторы, цветы. Но, пожалуй, идея была неверная. Ведь люди ремонт делают. Пока там до штор и цветиков дойдет. Хотя, согласитесь, можно очень симпатичный офис представить? Можно немного в сторону тему увести - насколько важно, с вашей точки зрения, предлагать сервис покупателю окон, такой как: подготовка к монтажу (накрыть, подвинуть мебель), вывоз старых окон, уборка? Готовы клиенты доплатить за эти услуги? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
boroda Posted February 7, 2007 Share Posted February 7, 2007 В процессе обсуждения на форуме, параллельно занимались решением проблемы на практике. Процентов на 90% достигнута договоренность с соарендаторами, предлагающими элитные отделочные материалы. Будем оформлять офис и фасад так, чтобы смотрелись гармонично. очень не хочется чтобы стало похоже на рынок в смысле - базар По идее, таким образом решим проблему как снижения затрат, так и увеличения проходимости. Хотя изначально была идея - продавать все, что связано с окном (такой комплекс, позволяющий сделать его теплым, красивым) шторы, цветы. Но, пожалуй, идея была неверная. Ведь люди ремонт делают. Пока там до штор и цветиков дойдет. Хотя, согласитесь, можно очень симпатичный офис представить? Можно немного в сторону тему увести - насколько важно, с вашей точки зрения, предлагать сервис покупателю окон, такой как: подготовка к монтажу (накрыть, подвинуть мебель), вывоз старых окон, уборка? Готовы клиенты доплатить за эти услуги? Мне кажется, что это достаточно актуально. По крайне мере услугу вывоза мусора у нас заказывают очень часто, хотя на практике мы всего лишь заказываем контейнер Спецтранса. На счет накрыть мебель - не знаю, как пойдет, да и чревато это претензиями со стороны заказчиков по поводу испорченой мебели. А вот мытье полов - почему бы и нет. Если попробуете, то раскажите. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
umka Posted February 7, 2007 Author Share Posted February 7, 2007 В данное время мы мусор вывозим, и то, что это входит в цену (не увеличивая её), наше конкурентное преимущество. Мы с этим направлением на рынке ну совсем не давно, но уже сейчас были люди, заказавшие по рекомендации и говорившие - основное, то, что с окнами старыми не мучиться. Хотя есть клиенты, которые успешно старые окна используют (на дачах, наверно) Директор ПВХ направления упирается, говорит, что его супер монтажники не должны окна таскать. Грузчиков в штат брать не можем. Предложила вариант договора с соответсвующей фирмой - пока задумались все глубоко. А вопрос о подготовке к монтажу возник не просто так - был клиент, говорит: в где мне купить пленку или еще что, чтобы мебель накрыть. А может еще и сами все сделаете? Родителям ставлю. Люди не молодые, а мне некогда. У нас тоже есть опасение, что испортят монтажники что нибудь. А в тоже время, продолжая тему сервиса (на форуме обсуждалась не раз) предлагать максимум. Чтобы человек только заплатил денежку, и вместо старого окна получил новое плюс откосы, чистоту и одни положительыне эмоции. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Snark Posted February 7, 2007 Share Posted February 7, 2007 Самая грамотная, на мой взгляд, идея! Торговать надо "торговой площадью", т.е просто сдать ее в аренду кому-либо. Это самый надежный вариант Да. А если арендатор-другой производитель СПК но только цены ниже? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
DeDmitry Posted February 7, 2007 Share Posted February 7, 2007 А у своих клиентов не хотите спросить? Напечатайте анкетки Что бы вы еще охотно приобрели в нашем салоне, кроме окон? ... и списочек варинтов от жалюзей до рытья котлована под небоскреб. Давть заполнять тем, кто уже купил, и ожидает оформления документов. Так и узнаете, что нужно именно ВАШИМ посетителям. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
G100num Posted February 7, 2007 Share Posted February 7, 2007 А у своих клиентов не хотите спросить?Напечатайте анкетки Что бы вы еще охотно приобрели в нашем салоне, кроме окон? ... и списочек варинтов от жалюзей до рытья котлована под небоскреб. Давть заполнять тем, кто уже купил, и ожидает оформления документов. Так и узнаете, что нужно именно ВАШИМ посетителям. Это отличное предложение! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
umka Posted February 7, 2007 Author Share Posted February 7, 2007 Спасибо, воспользуюсь Вашей идеей! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
DeDmitry Posted February 7, 2007 Share Posted February 7, 2007 Спасибо, воспользуюсь Вашей идеей! Только не забудьте чере месяцок поделиться результатами Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
posledniy Posted February 13, 2007 Share Posted February 13, 2007 Да. А если арендатор-другой производитель СПК но только цены ниже? Ну тут чистая физика! Равнозначно заряженные частицы не притягиваются Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Буланова Posted February 13, 2007 Share Posted February 13, 2007 (edited) После DeDmitry вроде и добавить нечего Однако выяснение мнения клиентов я б соединила с еще одной очень полезной вещью - взяла бы список тех, кто у Вас уже установил окна (можно ограничить срок давности - до 3 месяцев), обзвонила бы их, спросила, довольны ли окошками, как вообще жизнь и заодно поинтересовалась бы, что им в их околооконной жизни не хватает и что бы такого они были готовы у Вас же в салоне приобрести.. Убьете двух, а то и больше зайцев (да простит меня Гринпис!) - поработаете над сервисом, поднимите имидж, предупредите неприятности, если они уже назревают, произведете впечатление, плюс узнаете, что людям хочется. Потому что на самом деле все мы сильны задним умом. И сказать, что нужно, проще по прошествии какого-то времени, чем сразу же во время покупки. Edited February 13, 2007 by Буланова Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.