umka Опубликовано: 5 февраля, 2007 Опубликовано: 5 февраля, 2007 День добрый, уважаемые. В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Мы не хотим стать вариантом еще одного строительного магазина. Позиционирование: центр по решению оконных проблем. Но стоит актуальная задача - повысить посещаемость и снизить затраты, возможно, за счет арендатора. Если подобная тема уже обсуждалась, буду благодарна за ссылку. С уважением,
CTAC Опубликовано: 5 февраля, 2007 Опубликовано: 5 февраля, 2007 День добрый, уважаемые.В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Мы не хотим стать вариантом еще одного строительного магазина. Позиционирование: центр по решению оконных проблем. Но стоит актуальная задача - повысить посещаемость и снизить затраты, возможно, за счет арендатора. Если подобная тема уже обсуждалась, буду благодарна за ссылку. С уважением, Продаем межкомнатные двери (дерево), обои под покраску, жалюзи (много), ламинат, кондиционеры Всё с монтажом имхо не плохо получается Успехов
G100num Опубликовано: 5 февраля, 2007 Опубликовано: 5 февраля, 2007 (изменено) День добрый, уважаемые.В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Мы не хотим стать вариантом еще одного строительного магазина. Позиционирование: центр по решению оконных проблем. Но стоит актуальная задача - повысить посещаемость и снизить затраты, возможно, за счет арендатора. Если подобная тема уже обсуждалась, буду благодарна за ссылку. С уважением, Обычно вместе с окнами предлагают жалюзи. Но если большой салон, почему бы не попробовать и двери, и напольную плитку, и натяжные потолки... Все-таки замена окон-это уже начало ремонта. Может быть люди и клюнут. Вот и предыдущий товарищ согласен, да и не только согласен, но и продает! Изменено 5 февраля, 2007 пользователем G100num
umka Опубликовано: 5 февраля, 2007 Автор Опубликовано: 5 февраля, 2007 Продаем межкомнатные двери (дерево), обои под покраску, жалюзи (много), ламинат, кондиционеры Всё с монтажом имхо не плохо получается Спасибо за отклик! А можно уточнить - двери, жалюзи и прочее - продают Ваши же менеджеры и монтируют Ваши же монтажники? Или просто вы сотрудничаете с компаниями, которые это все предлагают? Просто в случае, если Вы продаете весь комплекс, Ваши менеджеры должны быть универсалы. Так же как и монтажники. А случае, если это арендаторы, хочется выглядеть как то комплексно, что в этом случае гораздо сложнее. Проблема для меня острая. Каждый день смотрю на листочек, где написано - постоянные затраты- снизить, количество заказов увеличит. И при этом-не менять название, в котором четко звучит слово "Окно"
Rexther Опубликовано: 5 февраля, 2007 Опубликовано: 5 февраля, 2007 Можно еще продавать защитные жалюзи и ворота. Жалюзи вообще в тему, а ворота ... в коттеджах пользуются популярностью.
Ekaterina Опубликовано: 5 февраля, 2007 Опубликовано: 5 февраля, 2007 Можно еще продавать защитные жалюзи и ворота. Жалюзи вообще в тему, а ворота ... в коттеджах пользуются популярностью. Есть как раз опыт продаж на ряду с СПК гаражных и промышленных ворот, а также защитных рольставен. Особенно ворота пользуются популярностью. Но начинать с них конечно рискованно, очень много заморочек. Лучше что попроще сначала, набраться опыта, уделив особое внимание монтажу.
Snark Опубликовано: 5 февраля, 2007 Опубликовано: 5 февраля, 2007 ПВХ-ставни, ПВХ-беседки, ПВХ-панели под дикий камень, ПВХ-сайдинг.
CTAC Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 Спасибо за отклик!А можно уточнить - двери, жалюзи и прочее - продают Ваши же менеджеры и монтируют Ваши же монтажники? Или просто вы сотрудничаете с компаниями, которые это все предлагают? Просто в случае, если Вы продаете весь комплекс, Ваши менеджеры должны быть универсалы. Так же как и монтажники. А случае, если это арендаторы, хочется выглядеть как то комплексно, что в этом случае гораздо сложнее. Монтаж производиться нашими монтажниками. С менеджерами попроще... Установка межкомнатных дверей - практически тоже что и ПВХшных Жалюзи и кондиционеры устанавливают только 2 умеющих делать все монтажника все не так сложно ......
boroda Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 Ко всему вышеперечисленному добавлю: потолки (и натяжные, и подвесные) идут на ура, и, как ни странно, шкафы-купе - ОСОБЕННО В МЕЖСЕЗОНЬЕ. Причем особенно им рады менеджеры, т.к. выхлоп хорош и , сл-но, зиму перекантоваться можно. Весной (особенно солнечной) просто влет идет жалюзи солнцезащитные, ну а в комплексе роллеты и гаражные ворота. Кафель, обои, гвозди, и т.п. не советую - видел и не раз, обычный строймаг получается, причем окна очень быстро в нем умирают.
Snark Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 Да, не забывайте про алюминевые конструкции. Нет своих-договоритесь с кем нибудь.
Палыч Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 Да, не забывайте про алюминевые конструкции. Нет своих-договоритесь с кем нибудь. Могу предложить остекление - все от консультаций (от вашего имени) до выполнение всех работ алюминий проведал отделка вагонкой и утепление полы потолки вынос кладка пеноблоками (только полный заказ) крыши из поликарбоната гарантия Работаем так постоянно с 3-мя организациями Пишите в приват..
Вован Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 (изменено) День добрый, уважаемые. В очередной раз с удовольствием посетив форум, прошу Вашего внимания. Есть у кого-либо опыт продаж в салоне окон чего-либо кроме окон? Варианты: цветы, шторы, стройматериалы, а может, квартиры? Ответ, соответственно : Да конечно квартиры ... страна "Москва" ул. Остоженка от 36.000 $ м.кв. (Тридцать шесть тысяч долларов США, квадратный метр) на стадии "Котлована" !!! Изменено 6 февраля, 2007 пользователем Вован
Долматин Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 Можно еще продавать стекло простое и декоративное в нарезку, ремонт, регулировку и перемонтаж косячных окон. Сам пробовал продавать шторы (готовые) но пошли неважно, малое количество нужных вариантов. Но вообще неплохая тема гардины и шторы, только надо нанимать субчиков, которые сами шьют с дизайнером.
Не дилетант Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 (изменено) Но вообще неплохая тема гардины и шторы, только надо нанимать субчиков, которые сами шьют с дизайнером. Самая грамотная, на мой взгляд, идея! Торговать надо "торговой площадью", т.е просто сдать ее в аренду кому-либо. Это самый надежный вариант. Если решитесь продавать что-нибудь еще, непрофильное - подумайте, а сумеете ли. Универсальных продавцов, способных грамотно продать одновременно ПВХ окна и гамбургеры Вы вряд-ли найдете, придется дополнительно обучать. Изменено 6 февраля, 2007 пользователем Не дилетант
vingrom Опубликовано: 6 февраля, 2007 Опубликовано: 6 февраля, 2007 (изменено) Очень жаль, что уважаемый/ая скрывает из какого города. Могу предложить продавать входные стальные двери можно с установкой, можно без.....Могу стать поставщиком! Изменено 6 февраля, 2007 пользователем Rexther
umka Опубликовано: 7 февраля, 2007 Автор Опубликовано: 7 февраля, 2007 В процессе обсуждения на форуме, параллельно занимались решением проблемы на практике. Процентов на 90% достигнута договоренность с соарендаторами, предлагающими элитные отделочные материалы. Будем оформлять офис и фасад так, чтобы смотрелись гармонично. очень не хочется чтобы стало похоже на рынок в смысле - базар По идее, таким образом решим проблему как снижения затрат, так и увеличения проходимости. Хотя изначально была идея - продавать все, что связано с окном (такой комплекс, позволяющий сделать его теплым, красивым) шторы, цветы. Но, пожалуй, идея была неверная. Ведь люди ремонт делают. Пока там до штор и цветиков дойдет. Хотя, согласитесь, можно очень симпатичный офис представить? Можно немного в сторону тему увести - насколько важно, с вашей точки зрения, предлагать сервис покупателю окон, такой как: подготовка к монтажу (накрыть, подвинуть мебель), вывоз старых окон, уборка? Готовы клиенты доплатить за эти услуги?
boroda Опубликовано: 7 февраля, 2007 Опубликовано: 7 февраля, 2007 В процессе обсуждения на форуме, параллельно занимались решением проблемы на практике. Процентов на 90% достигнута договоренность с соарендаторами, предлагающими элитные отделочные материалы. Будем оформлять офис и фасад так, чтобы смотрелись гармонично. очень не хочется чтобы стало похоже на рынок в смысле - базар По идее, таким образом решим проблему как снижения затрат, так и увеличения проходимости. Хотя изначально была идея - продавать все, что связано с окном (такой комплекс, позволяющий сделать его теплым, красивым) шторы, цветы. Но, пожалуй, идея была неверная. Ведь люди ремонт делают. Пока там до штор и цветиков дойдет. Хотя, согласитесь, можно очень симпатичный офис представить? Можно немного в сторону тему увести - насколько важно, с вашей точки зрения, предлагать сервис покупателю окон, такой как: подготовка к монтажу (накрыть, подвинуть мебель), вывоз старых окон, уборка? Готовы клиенты доплатить за эти услуги? Мне кажется, что это достаточно актуально. По крайне мере услугу вывоза мусора у нас заказывают очень часто, хотя на практике мы всего лишь заказываем контейнер Спецтранса. На счет накрыть мебель - не знаю, как пойдет, да и чревато это претензиями со стороны заказчиков по поводу испорченой мебели. А вот мытье полов - почему бы и нет. Если попробуете, то раскажите.
umka Опубликовано: 7 февраля, 2007 Автор Опубликовано: 7 февраля, 2007 В данное время мы мусор вывозим, и то, что это входит в цену (не увеличивая её), наше конкурентное преимущество. Мы с этим направлением на рынке ну совсем не давно, но уже сейчас были люди, заказавшие по рекомендации и говорившие - основное, то, что с окнами старыми не мучиться. Хотя есть клиенты, которые успешно старые окна используют (на дачах, наверно) Директор ПВХ направления упирается, говорит, что его супер монтажники не должны окна таскать. Грузчиков в штат брать не можем. Предложила вариант договора с соответсвующей фирмой - пока задумались все глубоко. А вопрос о подготовке к монтажу возник не просто так - был клиент, говорит: в где мне купить пленку или еще что, чтобы мебель накрыть. А может еще и сами все сделаете? Родителям ставлю. Люди не молодые, а мне некогда. У нас тоже есть опасение, что испортят монтажники что нибудь. А в тоже время, продолжая тему сервиса (на форуме обсуждалась не раз) предлагать максимум. Чтобы человек только заплатил денежку, и вместо старого окна получил новое плюс откосы, чистоту и одни положительыне эмоции.
Snark Опубликовано: 7 февраля, 2007 Опубликовано: 7 февраля, 2007 Самая грамотная, на мой взгляд, идея! Торговать надо "торговой площадью", т.е просто сдать ее в аренду кому-либо. Это самый надежный вариант Да. А если арендатор-другой производитель СПК но только цены ниже?
DeDmitry Опубликовано: 7 февраля, 2007 Опубликовано: 7 февраля, 2007 А у своих клиентов не хотите спросить? Напечатайте анкетки Что бы вы еще охотно приобрели в нашем салоне, кроме окон? ... и списочек варинтов от жалюзей до рытья котлована под небоскреб. Давть заполнять тем, кто уже купил, и ожидает оформления документов. Так и узнаете, что нужно именно ВАШИМ посетителям.
G100num Опубликовано: 7 февраля, 2007 Опубликовано: 7 февраля, 2007 А у своих клиентов не хотите спросить?Напечатайте анкетки Что бы вы еще охотно приобрели в нашем салоне, кроме окон? ... и списочек варинтов от жалюзей до рытья котлована под небоскреб. Давть заполнять тем, кто уже купил, и ожидает оформления документов. Так и узнаете, что нужно именно ВАШИМ посетителям. Это отличное предложение!
umka Опубликовано: 7 февраля, 2007 Автор Опубликовано: 7 февраля, 2007 Спасибо, воспользуюсь Вашей идеей!
DeDmitry Опубликовано: 7 февраля, 2007 Опубликовано: 7 февраля, 2007 Спасибо, воспользуюсь Вашей идеей! Только не забудьте чере месяцок поделиться результатами
posledniy Опубликовано: 13 февраля, 2007 Опубликовано: 13 февраля, 2007 Да. А если арендатор-другой производитель СПК но только цены ниже? Ну тут чистая физика! Равнозначно заряженные частицы не притягиваются
Буланова Опубликовано: 13 февраля, 2007 Опубликовано: 13 февраля, 2007 (изменено) После DeDmitry вроде и добавить нечего Однако выяснение мнения клиентов я б соединила с еще одной очень полезной вещью - взяла бы список тех, кто у Вас уже установил окна (можно ограничить срок давности - до 3 месяцев), обзвонила бы их, спросила, довольны ли окошками, как вообще жизнь и заодно поинтересовалась бы, что им в их околооконной жизни не хватает и что бы такого они были готовы у Вас же в салоне приобрести.. Убьете двух, а то и больше зайцев (да простит меня Гринпис!) - поработаете над сервисом, поднимите имидж, предупредите неприятности, если они уже назревают, произведете впечатление, плюс узнаете, что людям хочется. Потому что на самом деле все мы сильны задним умом. И сказать, что нужно, проще по прошествии какого-то времени, чем сразу же во время покупки. Изменено 13 февраля, 2007 пользователем Буланова
Рекомендованные сообщения
Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать аккаунт
Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!
Зарегистрировать аккаунтВойти
Уже зарегистрированы? Войдите здесь.
Войти сейчас