Возрождение Феникса

[orel_zk]

Приветствую, коллеги. В 2015 году, пытался заниматься продажей окон. Но все эти попытки были похожи на вялую потенцию, при хроническом простатите. Закрылся (из-за недостатка опыта и юношеского максимализма), ушел работать на дядю. Осознав все, решил, что 20 к в месяц зарплаты- это не для меня и меня это не устраивает, ибо нет никакого развития. Решил возродить фирму заново. За пару лет у меня накопилось несколько вопросов и я надеюсь, что вы мне, ребята, с этим поможете, а именно мне нужна обратная связь от вас и советы профессионалов. Что я имею на данный момент. Штаб из двух человек, это я(работа с клиентами, составление договоров и пр.), мой коллега(техническая сторона, замеры, материал и т.д.). Офис 5 квадратов. Дилерское сотрудничество, с двумя оконными компаниями моего региона(Саратов). Также продаем кондиционеры и двери, но акцент все-таки на окна + отделка балконов. Канал привлечения клиентов у нас пока один, мы сами расклеиваем объявления у подъездов нашего города. Примерно 500 шт. в день. Проблема состоит в том, что очень мало заказов, такой мизер, что стыдно озвучивать эти цифры. Контингент клиентов- бабушки-одуванчики, которые душат за каждую копейку. Мониторил цены у конкурентов, ну реально на порядок выше, чем у нас. Подскажите, пожалуйста, какие каналы по привлечению клиентов используете вы, как обстоят дела с расклейкой, если вы конечно занимаетесь ей. Просто я даже не знаю, куда бежать и с чего начать. Очень хочу свое дело, мечтаю выйти в прибыль чистую 100к руб. в месяц. Простите уважаемые модераторы, если написал не в тот раздел.

[dimedroll71]

Доброго вечера. А где и как взять заказы- это и есть самое главное. Все остальное- мелкие технические вопросы.

Начните с ремонтников, архитекторов и строителей.

Путём разведки узнайте фирмы, которые в Вашем районе занимаются ремонтом квартир, коттеджей, частных домов, строительством домов.

Узнайте телефоны прорабов и архитекторов. Встречайтесь, выпивайте, обсуждайте, обещайте и т.д. (я так за 15 лет и посадил печень и почки).

Появится оборотка, сделайте сайт- гуглитесь, директитесь по вашему региону.

[orel_zk]

Что скажете по поводу объявления? Чтобы вы убрали, чтобы вы дополнили? Хотелось бы конструктивной критики. Заинтересовало ли оно именно вас. Если нет, то почему?

[sdn007]

Что скажете по поводу объявления? Чтобы вы убрали, чтобы вы дополнили? Хотелось бы конструктивной критики. Заинтересовало ли оно именно вас. Если нет, то почему?

Вы глухарями, что ли стеклите? Да, с такими ценами 100 тыс. не заработать...

[orel_zk]

Нет, это цена без откосов, мы позиционируем откосы как доп. услугу. А что, цена слишком маленькая?

[sdn007]

Конструктивная критика такая: до сих пор самая эффективная реклама - это почтовая рассылка, при грамотной постановке текста она даёт аж целых 1-2 звонка на 2 тыс. объявлений вот отсюда и исходите.

 

Нет, это цена без откосов, мы позиционируем откосы как доп. услугу. А что, цена слишком маленькая?

Без откосов может и норм. Просто мы так никогда не продаём. Некоторые вон пишут цену за квадрат, скоро за килограмм начнут.

[orel_zk]

Почтовая рассылка? Хм... не пробовал ни разу, только объявления у подъезда. А как насчёт директов различных? Мой город население чуть более 200 тыс. человек, через 3 км есть ещё один город с населением 800 тыс.

[orel_zk]

Я так понимаю, под словом целых 1-2 заказа - это был сарказм? Тогда сколько заказов, примерно, с таких рассылок?

[sdn007]

Я так понимаю, под словом целых 1-2 заказа - это был сарказм? Тогда сколько заказов, примерно, с таких рассылок?

Ни заказов, а звонков! Замеров и заказов ещё меньше.

[orel_zk]

Тогда вопрос напрашивается сам собой: "как вы продаёте окна и выходите в прибыль?"

[V.N.T.]

Ваше объявление подсознательно ассоциируется с терминальной стадией неизлечимо больного: Минимальные цены, фирменная рассрочка, сделаем ещё дешевле!!!!, плюс дешёвейшее оформление листовки. Люди решат, что вам, кроме как цены, предложить и нечего, а значит качество сомнительное и фирма может исчезнуть. Путь тупого давления на цену тупиковый - ищите и поверьте в свои другие преимущества. На самом деле цена она только в голове у клиента, когда он звонит в десять фирм подряд, человек объяснивший ценность своего товара продаст за большую цену.

 

Что касается рекламы, то вместо расклейки, на которую тратится куча времени, лучше уделите внимание интернету: сделайте сайт и запустите контекстную рекламу - эффект почувствуете сразу же. Сайт самый простой, шаблонный - допилите под себя. Обойдётся долларов в 300. Контекстную рекламу нужно будет настроить правильно - тут если нет опыта, то изначально доверьтесь профи (хотя как определить профи или нет, не скажу). В любом случае, разбираться, как работает контекстка, вам придётся, если хотите в дальнейшем максимально эффективно расходовать рекламные деньги.

[newsolutions]

Я так понимаю, под словом целых 1-2 заказа - это был сарказм? Тогда сколько заказов, примерно, с таких рассылок?

Пару лет назад делал расклейку 5000 объявлений в Петербурге.

Один заказ с них пришел. На два окна в панельке. Реклама окупилась по крайней мере.

 

Что скажете по поводу объявления? Чтобы вы убрали, что бы вы дополнили? Хотелось бы конструктивной критики. Заинтересовало ли оно именно вас. Если нет, то почему?

Часть полосок вы сами оторвали?

 

Путь тупого давления на цену тупиковый - ищите и поверьте в свои другие преимущества. На самом деле цена она только в голове у клиента когда он звонит в десять фирм подряд, человек объяснивший ценность своего товара продаст за большую цену.

Часто они ни про какие ценности не хотят слушать.

Объясняешь клиентам про ценности, а они мычат только и говорят - мы подумаем.

П.С. В теме "расчеты для тендеров" в ЗР провожу опросик по цене определенного заказа.

Может вы прикините цену. Если занимаетесь такими работами.

[dimedroll71]

Что скажете по поводу объявления? Чтобы вы убрали, что бы вы дополнили? Хотелось бы конструктивной критики. Заинтересовало ли оно именно вас. Если нет, то почему?

Слово немецкие- заменить на "КАЧЕСТВЕННЫЕ" пластиковые окна.

[orel_zk]

Почему стоит заменить это слово?

[sdn007]

Тогда вопрос напрашивается сам собой: "как вы продаёте окна и выходите в прибыль?"

Так и продаём, не всегда реклама выходит в прибыль.

[Леха]

Почему стоит заменить это слово?

Потому что словосочетание "некачественные немецкие" вполне реально.

[bvz34]

Проблема состоит в том, что очень мало заказов. Очень хочу свое дело.

 

Вариантов 2.

1. Опыт

2. Деньги

 

Подробнее:

 

1. Вы устраиваетесь на работу в оконную контору. Обязательно в такую, где есть свое производство. Пусть и мелкое. Работаете там не важно кем, но все вокруг должны знать, что Вы работаете в окнах. Вас должны воспринимать как специалиста. Для этого Вы должны грызть техничку, участвовать в сборке, монтаже, ремонте. Знать, что там и как в окнах работает, все до мелочей. Желательно менять места работы, работать на разных позициях, расти в конторе. На это уйдет года 2-3. Если будете стараться. Потом постепенно к Вам станут обращаться знакомые. Если останутся довольны - знакомые знакомых. Все это будет очень медленно...мало..., но будет. Как только количество таких обращений в месяц станет примерно стабильным и достаточным для поддержания штанов начинающего коммерса - увольняетесь и идете в свободное плавание.

 

2. Вваливаете кучу бабла в сайт, рекламу, офисы, людей-спецов. Чтобы на каждом углу маячила контора. И обрабатываете тонны заказов. Нужны на это десятки миллионов, стальные яйца и такие же нервы.

[orel_zk]

Ни разу не продавал через инет. Скажите пожалуйста, прибыльно это или нет? Нужно ли настраивать контекст и обязательно должен быть сайт?

[bvz34]

Ни разу не продавал через инет. Скажите пожалуйста, прибыльно это или нет? Нужно ли настраивать контекст и обязательно должен быть сайт?

Нет. Сайт для продаж через интернет совсем не нужен. Зачем?))

[orel_zk]

Ребят, я конечно понимаю, то что я зелёный в этой теме и вас это в какой-то степени улыбает, но я же все принимаю за чистую монету) сжальтесь и не шутите)))

[dimedroll71]

http://balkon-lead.ru/ попробуйте брать готовые замеры у других крупняков, как тут, например.

[newsolutions]

http://balkon-lead.ru/ попробуйте брать готовые замеры у других крупняков, как тут, например.

Так это развод похоже.

[orel_zk]

Оставил заявку, посмотрим, что из этого выльется. Будут, походу, деньги вперёд просить)

[bvz34]

Да развод это))) Я немного с ними (или с похожими) переписывался. Короче. там сначала нужно им сколько-то денег дать))) На вопрос "И чо, ведутся?", мне ответили "Ага))".

[orel_zk]

Ребят, ну кто-нибудь продаёт через контекстную рекламу? Эффективно? У нас в регионе, сейчас модно стало, ездить по деревням и продавать ремонт окон. В кредит ещё. Раньше сам ездил, только окна так продавал. Получалось хорошо, но только вот с кредитами больше связываться не охота. Думаю, крыши продавать в деревнях. Очень актуально и ценник интересный.