Jump to content
forum-okna.ru

Дилер vs Производителя


Recommended Posts

Предисловие:

Есть дилер с выборкой 300 кв.м/месяц, работает по 100% предоплате, основной продукт стандарная 3 камерка...

2 месяца назад запустили под частника 70-ку с 2 камерной низкой эмиссией, пластиковой рамкой и серым уплотнением...

 

А суть конфликта в том что дилер продает ДОРОГО, стоимость его окна и нашего для частника примерно равны и часть заказов он не добирает...Вчера поставил перед фактом: либо поднимайте цены на 20% либо я а вами не работаю...Поднять цену еще рано-продукт пока не раскручен, отказать - потерять обьем :P Сроку на размышления неделю...

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Предисловие:

Есть дилер с выборкой 300 кв.м/месяц, работает по 100% предоплате, основной продукт стандарная 3 камерка...

2 месяца назад запустили под частника 70-ку с 2 камерной низкой эмиссией, пластиковой рамкой и серым уплотнением...

 

А суть конфликта в том что дилер продает ДОРОГО, стоимость его окна и нашего для частника примерно равны и часть заказов он не добирает...Вчера поставил перед фактом: либо поднимайте цены на 20% либо я а вами не работаю...Поднять цену еще рано-продукт пока не раскручен, отказать - потерять обьем :P Сроку на размышления неделю...

Шантаж не может быть предметом обсуждения! Подыми ему цену на 3 камерку, сруби капусту за неделю пока он перескочит , все равно подлец зимой начнет сам ее делать ))) !!!

Link to comment
Share on other sites

Сроку на размышления неделю...

 

Во первых это уже не дилер а конкурент....и он работая с вами имеет возможность говорить про ваши окна что они г....но..тем самым нахваливая свою продукцию... :P Вы ему нужны для того что бы из старых клиентов никого не потерять ведь они будут хотеть те окна которые у них уже стоят....и некоторых не переубедить брать что то другое.

Вам нужно как можно скорее прекратить с ним работать..тем самым вы обнажите его косяки и отвадите от него часть клиентов...Ведь не секрет если производство молодое ...то косяков на первых этапах вряд ли удаётся кому избежать :P .

Link to comment
Share on other sites

Предисловие:

Есть дилер с выборкой 300 кв.м/месяц, работает по 100% предоплате, основной продукт стандарная 3 камерка...

2 месяца назад запустили под частника 70-ку с 2 камерной низкой эмиссией, пластиковой рамкой и серым уплотнением...

 

А суть конфликта в том что дилер продает ДОРОГО, стоимость его окна и нашего для частника примерно равны и часть заказов он не добирает...Вчера поставил перед фактом: либо поднимайте цены на 20% либо я а вами не работаю...Поднять цену еще рано-продукт пока не раскручен, отказать - потерять обьем :P Сроку на размышления неделю...

 

Если я правильно понял дилер имеет собственное производство на котором выпускает СПК из 70 коробки, а трешку закупает у Вас?

Link to comment
Share on other sites

Во первых это уже не дилер а конкурент....и он работая с вами имеет возможность говорить про ваши окна что они г....но..тем самым нахваливая свою продукцию... :P Вы ему нужны для того что бы из старых клиентов никого не потерять ведь они будут хотеть те окна которые у них уже стоят....и некоторых не переубедить брать что то другое.

Вам нужно как можно скорее прекратить с ним работать..тем самым вы обнажите его косяки и отвадите от него часть клиентов...Ведь не секрет если производство молодое ...то косяков на первых этапах вряд ли удаётся кому избежать :P .

Поясню: своего производства у него нет и не будет и весь обьем размещает у нас...

Менеджеры у него отслеживают причины каждого отказного заказа и частенько натыкаеться на нас :P Терять 15% объема в межсезонье неразумно и в тоже время есть рост по частному сектору...

Link to comment
Share on other sites

Если я правильно понял дилер имеет собственное производство на котором выпускает СПК из 70 коробки, а трешку закупает у Вас?

Все проще...

Он продает 3 камерку, размещенную у нас, а мы 70-ку по аналогичным ценам...В его глазах мы занимаемся ничем иным как демпингом

Edited by КибальчишЪ
Link to comment
Share on other sites

Все проще...

Он продает 3 камерку, размещенную у нас, а мы 70-ку по аналогичным ценам...В его глазах мы занимаемся ничем иным как демпингом

Мне кажется надо провести работу Вашим менеджерам по поиску и привлечению новых дилеров, объемами новых клиентов компенсировать объем даваемый данным дилером, иначе ситуация тупиковая. у Вас есть свой бизнес, у него свой и какой смысл Вам-производителю терять деньги, идя на поводу по сути у конкурента, дилеры приходят и уходят, а производство- это долговременный проект. опять же ИМХО.

Link to comment
Share on other sites

Все проще...

Он продает 3 камерку, размещенную у нас, а мы 70-ку по аналогичным ценам...В его глазах мы занимаемся ничем иным как демпингом

 

Это не есть правильно...

Для чего Вы ставите его в заведомо невыгодные условия. Не по-партнерски это. И в тоже время Вы отказываетесь от дополнтельного дохода, ведь дилер продает ДОРОГО. Это ключевое слово. Он же может, а ВЫ? В данной ситуации шагать навстречу Вам. Проанализируйте его технологию продаж и примените позитивные моменты в своих продажах.

Дилеров беречь надо :P

Link to comment
Share on other sites

Это не есть правильно...

Для чего Вы ставите его в заведомо невыгодные условия. Не по-партнерски это. И в тоже время Вы отказываетесь от дополнтельного дохода, ведь дилер продает ДОРОГО. Это ключевое слово. Он же может, а ВЫ? В данной ситуации шагать навстречу Вам. Проанализируйте его технологию продаж и примените позитивные моменты в своих продажах.

Дилеров беречь надо :P

За 5 лет работы компании 95% объема - дилеры.Частный сектор активно разрабатываеться только последние полгода, пока стоит цель выдти на частный рынок, стоимось нашей 70-ки выше среднерыночной на 10-15%, ни о каком РЕАЛЬНОМ демпинге речи здесь нет.

Для меня ситуация действительно тупиковая :P

Edited by КибальчишЪ
Link to comment
Share on other sites

За 5 лет работы компании 95% объема - дилеры.Частный сектор активно разрабатываеться только последние полгода. Стоимось нашей 70-ки выше среднерыночной на 10-15%, ни о каком РЕАЛЬНОМ демпинге речи здесь нет.

Для меня ситуация действительно тупиковая :P

 

Следуя логике и Вашим словам:

"Он продает 3 камерку, размещенную у нас, а мы 70-ку по аналогичным ценам..."

Ваш дилер продает трешку на 10-15% дороже среднерыночной 70-ки.

Супер дилер! Респект!

Но не верю чего-то я.

Link to comment
Share on other sites

Следуя логике и Вашим словам:

"Он продает 3 камерку, размещенную у нас, а мы 70-ку по аналогичным ценам..."

Ваш дилер продает трешку на 10-15% дороже среднерыночной 70-ки.

Супер дилер! Респект!

Но не верю чего-то я.

Это правда...Стандартная двушка у него стоит 14000 :P Весь секрет таких цен действительно в технологии продаж и сервисе, мне о таком только мечтать

Edited by КибальчишЪ
Link to comment
Share on other sites

Чувствую уйдет он от Вас, у него наверняка есть запасной аэродром (завод) иначе бы так не бросался словами и перед фактами не ставил. Хотя может просто на понт берет, но это врят ли.

Link to comment
Share on other sites

Это правда...Стандартная двушка у него стоит 14000 :P

:P Молодчага!

 

Вам очень повезло что Ваш партнер обладает, столь редким сейчас, искусством ПРОДАЖ. Мой совет остается в силе. Проанализируйте его технологию продаж, конкурентные преимущества, выберите подходящие для Вас и используйте в розничных продажах.

А по предмету ситуации, мое мнение, поднять Вашу розничную цену до такого уровня, при котором дилер не мог говорить о демпенге и заработать дополнительные деньги. А иначе он уйдет к ему понятным розничным ценам поставщика. Но идти навстречу советую маленькими шажочками. Делаешь уступку получи что-то взамен.

Edited by Владимир Алюком
Link to comment
Share on other sites

На основе прочитанного мне представляется, что Вам надо сосредоточиться на корневой компетенции (том, что умеете): производстве. А продавать (делать то, что не умеете) - через дилеров.

Link to comment
Share on other sites

Это правда...Стандартная двушка у него стоит 14000 :) Весь секрет таких цен действительно в технологии продаж и сервисе, мне о таком только мечтать

это из какого профиля изготавливаютс окна :D чтобы двухкомнатная квартира стоила 14000р B) включая услуги :D

Link to comment
Share on other sites

Предисловие:

Есть дилер с выборкой 300 кв.м/месяц, работает по 100% предоплате, основной продукт стандарная 3 камерка...

2 месяца назад запустили под частника 70-ку с 2 камерной низкой эмиссией, пластиковой рамкой и серым уплотнением...

 

А суть конфликта в том что дилер продает ДОРОГО, стоимость его окна и нашего для частника примерно равны и часть заказов он не добирает...Вчера поставил перед фактом: либо поднимайте цены на 20% либо я а вами не работаю...Поднять цену еще рано-продукт пока не раскручен, отказать - потерять обьем :) Сроку на размышления неделю...

 

тут надо анализировать:

1. какова маржа на окнах которые продаете дилеру и окнах из 70 которые продаете частнику.

2. Каковы затраты на продажу частнику.

 

дилер - это стабильный объем 150 ус. окон в месяц. с другой стороны 70-ка - перспективный рынок от которого не следует отказываться.

 

и делайте вывод.

 

Я бы пошел навстречу дилеру, но не так как хочет он. поднял бы цены скажем на 10% к его ценам в равной комплектации.

Предложил бы дилеру 70-ку при этом. это переговорный процесс.

при этом оставил бы за собой возможность скидок.

 

И вообще с ключевыми дилерами нужно держать тесную связь - стараться не переходить им дорогу, культивироать их.

 

Ваше дело все-таки - производство.

 

Как вариант - отдайте реализацию 70-ки "домашнему дилеру" - вашей же фирме но под другим наименованием.

 

П.С. Если потеряете этого дилера - начнете терять и остальных. дилеры весьма чувствительны когда производитель начинает с ними конкурировать. Для них это вопрос ВЫЖИВАНИЯ.

Link to comment
Share on other sites

1. сделайте дилеру предложение на 70 ку

2. после этого выставьте свою розницу на данный продукт на 5 % дороже чем у него.

 

если сможете продавать по этой цене, продолжайте заниматься розницей, если нет- забудьте об этом, и ищите еще десяток подобных дилеров.

 

господ которые говорят что это "шантаж" , " отказывайтесь от таких дилеров " и т. д. , ни в коем случае не слушайте!!!! тем более что исторический настрой вашей компании на дилеров..... розницу развивать конечно можно, главное не в ущерб основным потребителям.....

Link to comment
Share on other sites

дилер - это стабильный объем 150 ус. окон в месяц. с другой стороны 70-ка - перспективный рынок от которого не следует отказываться.

В этом то и вся соль...

Планировалось поднять цены на 70-ку не раньше весны, дабы наработать первичного частника, поднять цены сейчас - здесь надо хорошенько посчитать :) Есть вариант отдать сей продукт на раскрутку ОДНОМУ из дилеров...Вообщем мысли пока такие...

Link to comment
Share on other sites

В этом то и вся соль...

Планировалось поднять цены на 70-ку не раньше весны, дабы наработать первичного частника, поднять цены сейчас - здесь надо хорошенько посчитать :) Есть вариант отдать сей продукт на раскрутку ОДНОМУ из дилеров...Вообщем мысли пока такие...

 

ИМХО... лучше, пока, до весны, например, приостановить продажи семидесятки через собственную фирму, продавая такие окна только через дилеров... Со стороны можно будет посмотреть на ситуацию с ценами и спросом на свою продукцию...

 

На зиму "загружать" себя излишними "разборками" с партнёрами при сезонном уменьшении денежного потока считаю иррациональным...

 

У китайцев, кажется, есть такая поговорка, что если не знаешь, как бороться дальше, сядь на берегу реки и жди, пока по ней не поплывут трупы твоих врагов...

Link to comment
Share on other sites

В этом то и вся соль...

Планировалось поднять цены на 70-ку не раньше весны, дабы наработать первичного частника, поднять цены сейчас - здесь надо хорошенько посчитать :D Есть вариант отдать сей продукт на раскрутку ОДНОМУ из дилеров...Вообщем мысли пока такие...

считай это ошибкой с маркетинговой политике. Ничего страшного - не ошибается тот кто ничего не делает. На ошибках - учимся. :)

Link to comment
Share on other sites

  • 3 months later...
Шантаж не может быть предметом обсуждения! Подыми ему цену на 3 камерку, сруби капусту за неделю пока он перескочит , все равно подлец зимой начнет сам ее делать ))) !!!

Когда я работал дилером, мой производитель тоже так со мной поступил.

Задрал мне цену на 3-х камерку

Итог:

1. Я открыл свое производство, ушел от этого производителя.

2. Часть его дилеров перешла ко мне от него.

 

Как то так вот получилось, дилер тоже не дурак.

Link to comment
Share on other sites

Когда я работал дилером, мой производитель тоже так со мной поступил.

Задрал мне цену на 3-х камерку

Итог:

1. Я открыл свое производство, ушел от этого производителя.

2. Часть его дилеров перешла ко мне от него.

 

Как то так вот получилось, дилер тоже не дурак.

 

 

+1, отличный выход из ситуации!

Link to comment
Share on other sites

Когда я работал дилером, мой производитель тоже так со мной поступил.

Задрал мне цену на 3-х камерку

Итог:

1. Я открыл свое производство, ушел от этого производителя.

2. Часть его дилеров перешла ко мне от него.

 

Как то так вот получилось, дилер тоже не дурак.

Если я правильно понял, прочитав все посты с начала, то здесь немного другой случай. Тут дилер просил производителя поднять цены для частника, чтобы не создавать конкуренции для дилера.

Link to comment
Share on other sites

Если я правильно понял, прочитав все посты с начала, то здесь немного другой случай. Тут дилер просил производителя поднять цены для частника, чтобы не создавать конкуренции для дилера.

Вы все верно поняли, я просто показал что может произойти если следовать совету masterOK

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.