Лучшие способы генерации трафика и заявок на сайт

[Supokna]

Добрый день, коллеги!

 

Давайте обсудим тему лидогенерация (генерации заявок).

У нас уже есть тема посвященная - Поисковому продвижению.

 

Конкуренция растет, ниша интернет-рекламы нагревается.

Да и способов лидогенерации довольно много - соцсети, контекстная реклама, сео, медийка, рассылки и т.д.

 

Я думаю, можно начать в виде опроса:

1. Что используете?

2. Что вам дает наибольший эффект?

3. Фишки.

P.S. В ответах на ваши комменты в топике - я постараюсь комментировать и давать вам профессиональные советы.

[MSG07]

1. Яндекс Директ, Гугл эдвордс (поисковая сеть), РСЯ.

2. Поиск яндекса дает наибольший эффект по звонкам, гугл запущен месяц назад и еще нет нормальной статистики (не сезон), РСЯ даем рекламу под определенную акцию (некоторые акции дают хороший поток звонков).

3. В поисковиках скидки, в РСЯ указываем более-менее точную цену. Пример: Окно на кухню "Под ключ" за ХХХ рублей"

[e-serg]

Я тут уже писал: http://forum-okna.ru...showtopic=38896

Потихоньку стругаю агрегатор предложений. http://oknardia.ru/

Надеюсь, со временем стать лидогенераторм. Задел есть. Ключевиков много, контент самый что ни наесть целевой (никаких ля-ля про "высокий профессионализм и большой опыт). Поисковики медленно индексируют, но помаленьку.

Участников пока не много. Выдача выглядит примерно так: http://oknardia.ru/2...kov_11-ja,_d._9

 

Недавно сделал предварительный функционал сравнения предложений (пока без привязки к конкретным типам квартир, и без схем открывания). http://oknardia.ru/c...rs/2,17,14,10,9 ... Думаю, годик-другой и выйдет славная лидогенерация.

[Supokna]

1. Яндекс Директ, Гугл эдвордс (поисковая сеть), РСЯ.

2. Поиск яндекса дает наибольший эффект по звонкам, гугл запущен месяц назад и еще нет нормальной статистики (не сезон), РСЯ даем рекламу под определенную акцию (некоторые акции дают хороший поток звонков).

3. В поисковиках скидки, в РСЯ указываем более-менее точную цену. Пример: Окно на кухню "Под ключ" за ХХХ рублей"

 

Все грамотно сказано!

А как у вас построена аналитика?

Какие системы используете? На какие показатели ориентируетесь.

 

Я тут уже писал: http://forum-okna.ru...showtopic=38896

Потихоньку стругаю агрегатор предложений. http://oknardia.ru/

Надеюсь, со временем стать лидогенераторм. Задел есть. Ключевиков много, контент самый что ни наесть целевой (никаких ля-ля про "высокий профессионализм и большой опыт). Поисковики медленно индексируют, но помаленьку.

Участников пока не много. Выдача выглядит примерно так: http://oknardia.ru/2...kov_11-ja,_d._9

 

Недавно сделал предварительный функционал сравнения предложений (пока без привязки к конкретным типам квартир, и без схем открывания). http://oknardia.ru/c...rs/2,17,14,10,9 ... Думаю, годик-другой и выйдет славная лидогенерация.

 

а есть смысл такое городить без нормальных инвестиций в наше время то?

[glass-man]

а есть смысл такое городить без нормальных инвестиций в наше время то?

А что? Нужно стартап клепать и ходить деньги клянчить?

Если вещь толковая - она в массы и без денег пойдет.

Да и стартапам дают деньги, когда уже что-то есть толковое с результатами, пусть даже в виде статистических данных.

 

Деньги нужно просить, когда их отсутствие тормозит развитие того, что работает.

 

Конкуренция растет, ниша интернет-рекламы нагревается.

Да и способов лидогенерации довольно много - соцсети, контекстная реклама, сео, медийка, рассылки и т.д.

А как рассылкой в окнах можно привлекать клиентов?

Если только среди дилеров других компаний и то разовой рассылкой, а не периодической.

Или я ошибаюсь?

[Supokna]

А что? Нужно стартап клепать и ходить деньги клянчить?

Если вещь толковая - она в массы и без денег пойдет.

Да и стартапам дают деньги, когда уже что-то есть толковое с результатами, пусть даже в виде статистических данных.

 

Деньги нужно просить, когда их отсутствие тормозит развитие того, что работает.

Вы правильно говорите.

Есть продукты, которые на одной идее только выруливают, а далее помогают вливания.

Для этого нужна супер Идея и, если это IT продукт - хорошая команда разработки.

 

А как рассылкой в окнах можно привлекать клиентов?

Если только среди дилеров других компаний и то разовой рассылкой, а не периодической.

Или я ошибаюсь?

А никак.

Есть у вас допустим сайт. Запустили вы рассылку по 30 000 адресам.

Получили 100 кликов и 0 конверсий, и очень плохие поведенческие факторы и сайт ваш имею какие-либо позиции упал вниз поисковой выдачи.

[e-serg]

Есть продукты, которые на одной идее только выруливают, а далее помогают вливания.

Для этого нужна супер Идея и, если это IT продукт - хорошая команда разработки.

 

С хорошей командой и деньгами каждый сможет. А вот попробуйте без них.

[Supokna]

 

С хорошей командой и деньгами каждый сможет. А вот попробуйте без них.

А зачем пробовать без них, когда найдется тот, кто и команду соберет и $ нет проблем)

[e-serg]

А зачем пробовать без них, когда найдется тот, кто и команду соберет и $ нет проблем)

 

Что-то в тучные годы так никто не собрал никаких команд, а уж теперь и подавно... Меня, если честно, удивляет, на сколько рынок пластиковых окон инертен. На смежных рынках в интернетах столько всего придумано, испытано и опробовано, а сайты оконщиков как из начала нулевых.

[glass-man]

Что-то в тучные годы так никто не собрал никаких команд, а уж теперь и подавно... Меня, если честно, удивляет, на сколько рынок пластиковых окон инертен. На смежных рынках в интернетах столько всего придумано, испытано и опробовано, а сайты оконщиков как из начала нулевых.

Кризиса не было - никто и не собирал. Не было цели уменьшать издержки и увеличивать результаты.

[MSG07]

Все грамотно сказано!

А как у вас построена аналитика?

Какие системы используете? На какие показатели ориентируетесь.

С аналитикой все несколько сложнее. Стоит на сайте метрика и аналитика гугла. Хотел подключить коллтрекинг динамический, но подсчитав затраты на него, пришел к выводу, что сейчас это будет нецелесообразно. Тратя на рекламу в интернете около 30 тыс. рублей в месяц ни один коллтрекинг не окупит затраты на себя.

[Supokna]

Тратя на рекламу в интернете около 30 тыс. рублей в месяц ни один коллтрекинг не окупит затраты на себя.

 

Вот тут вы заблуждаетесь.

Связка аналитики - цели + коллтрекинг в окнах дает результат снижения заявки в 3 и более раз.

Т.е. ваш бюджет 30 т.р. в течение определенного срока (смотря какая команда аналитики) принесет в 3 раза больше заявок (проверено).

P.S. Без рекламы, знаете, если что, куда писать

[MSG07]

Т.е. ваш бюджет 30 т.р. в течение определенного срока (смотря какая команда аналитики) принесет в 3 раза больше заявок (проверено).

Вот здесь зарыта вся суть. Команда аналитики под такой бюджет на рекламу обойдется в два раза дороже, чем сама реклама. Самостоятельно конечно можно пытаться все это анализировать, но нужно забыть тогда об основной работе и всецело посвятить себя изучению маркетинга. Можно конечно отдаться на сторону в этом вопросе, но у меня уже был негативный опыт настройки рекламы на стороне. Плюс ко всему ведение и аналитика рекламных компаний сторонней организацией в месяц стоит столько, что думать об этом пока не приходится. Я соглашусь с тем, что аналитика крайне важна, но для себя решил, что пока рекламный бюджет не превысит тысяч 150 и не будет большого числа рекламных каналов (телевидение не в счет), думать об этом рано.

Связка мне в принципе ясна уже. Несколько поверхностно вопрос я уже изучил. Реклама интернет - динамические номера, реклама оффлайн - статические, сайт - цели на заполнение форм. Все это привязываем к CRM и анализируем, меняем, дополняем, отключаем и так далее.

Как только оборот достигнет N-ой суммы можно и аналитика ко всему этому допускать.

Может быть я и не прав, но пока не понимаю, как из 30 тыс. выжать в три раза больше заявок при условии хорошо настроенной рекламы в директ и эдвордс? Хотя бы общими словами.

[e-serg]

Кризиса не было - никто и не собирал. Не было цели уменьшать издержки и увеличивать результаты.

Если есть информация, где есть такая команда или такие люди, то я бы к ним присоединился.

 

Самостоятельно конечно можно пытаться все это анализировать, но нужно забыть тогда об основной работе и всецело посвятить себя изучению маркетинга. Можно конечно отдаться на сторону в этом вопросе, но у меня уже был негативный опыт настройки рекламы на стороне. Плюс ко всему ведение и аналитика рекламных компаний сторонней организацией в месяц стоит столько, что думать об этом пока не приходится. Я соглашусь с тем, что аналитика крайне важна, но для себя решил, что пока рекламный бюджет не превысит тысяч 150 и не будет большого числа рекламных каналов (телевидение не в счет), думать об этом рано.

 

Вы правильно понимаете. Нельзя поручать кому-либо что-либо, если вообще не понимаете в этом вопросе. Во-первых, не сможете оценить адекватность методик проведения работы. Вам скажут, что установка окон проводится с помощью пластилина и изоленты и вы согласитесь, т.к. не знаете, как правильно. Во-вторых, не сможете оценить стоимость. Вам назовут стоимость пластилина в 10000 за щепотку и вам не останется ничего как согласится. В-третьих, перейти от одного исполнителя к другому - гемор. Вам опять расскажут кучу небылиц, накрутят ценник, обругают работу предыдущих исполнителей, и вы опять в этом ничего не понимаете. Надо научиться делать самому, понять на сколько это затратно и только тогда выбирать внешнего исполнителя и кому-то все переполучать.

[V.N.T.]

Если есть информация где есть такая команда или такие люди. то я бы к ним присоединился.

Вы правильно понимаете. Нельзя поручать кому-либо что-либо, если вообще не понимаете в этом вопросе. Во-первых, не сможете оценить адекватность методик проведения работы. Вам скажут, что установка окон проводится с помощью пластилина и изоленты и вы согласитесь, т.к. не знаете, как правильно. Во-вторых, не сможете оценить стоимость. Вам назовут стоимость пластилина в 10000 за щепотку и вам не останется ничего как согласится. В-третьих, перейти от одного исполнителя к другому - гемор. Вам опять расскажут кучу небылиц, накрутят ценник, обругают работу предыдущих исполнителей, и вы опять в этом ничего не понимаете. Надо научиться делать самому, понять на сколько это затратно и только тогда выбирать внешнего исполнителя и кому-то все переполучать.

 

Золотое правило руководителя (бизнесмена) - нужно на 30% разбираться в любом вопросе, касающемся твоей деятельности, чтобы эффективно его контролировать. Меньше не хватит понимания, больше - лишняя трата времени. А время - деньги.

[Supokna]

но у меня уже был негативный опыт настройки рекламы на стороне.

 

Я бизнесменов делю на 3 подвида:

1. Человек дело. Есть задача - быстро решает и действует.

2. Человек резина. Есть задача - долго мешкается, все обдумывает, но решение не принимает, либо принимает слишком поздно. P.S. Я думаю, при подборе персонала иногда можно тянуть резину)

3. Человек один раз ошибка. Это про вас. Знаете историю про кошку, которая обожглась об плиту?)

 

И я знаю, как это в интернет маркетинге, вот ваша история:

Вы немного разобрались в теме контекстной рекламы и поняли что все сложно, решили заказать на стороне, нашли фрилансера либо местное агентстство которое пообещало золотые горы, скорее всего мы обратились в то агентство которое предложило вам настроить бесплатно.

 

Т.е. вроде бы вы в вопросе разбираетесь, но ценности услуги еще не поняли.

 

Не знали, что у Настройщиков должны быть - кейсы (желательно в близкой тематике, чек-листы, команда, четкие стандарты).

 

P.S. По аналитике - пишите в личку, я вам постараюсь помочь и дать советы с чего стартануть, в целом у вас правильное понимание, и вы поступаете так же, как 99% бизнесменов в регионах.

 

Надо научиться делать самому, понять на сколько это затратно и только тогда выбирать внешнего исполнителя и кому-то все переполучать.

 

Тоже так думал раньше. Если у вас компания до 12 сотрудников, это реально - понимать все процессы в вашей компании + в смежных областях (сочинять договора, оперативное руководство продажами, маркетингом, подбором персонала и т.д.).

А вот научиться правильно делегировать, ставить задачи, контролировать вехи, достигать конечной цели - это искусство)

 

 

Золотое правило руководителя (бизнесмена) - нужно на 30% разбираться в любом вопросе, касающемся твоей деятельности, чтобы эффективно его контролировать. Меньше не хватит понимания, больше - лишняя трата времени. А время - деньги.

Золотые слова!

[MSG07]

И я знаю, как это в интернет маркетинге, вот ваша история:

Цитата

Вы немного разобрались в теме контекстной рекламы и поняли что все сложно, решили заказать на стороне, нашли фрилансера либо местное агентстство которое пообещало золотые горы, скорее всего мы обратились в то агентство которое предложило вам настроить бесплатно.

Немного другая. Яндекс я вообще сам настраивал. Соответственно уже имел хорошее представление, что и как устроено. Обратился в ту же компанию, где размещаю рекламный аккаунт с использованием их бидд менеджера. Куча чек листов, огромный коллектив и так далее. Мне нужно было настроить рекламу в гугле. Они все сделали и запустили. В связи с тем, что был самый пик работы основной, проверить сразу не получилось. Когда занялся этим вопросом вплотную, то увидел следующее. Половина кликов ушли в соседние области, которые мне были совсем не нужны. В общем огромное количество косяков.

Не знали, что у Настройщиков должны быть - кейсы (желательно в близкой тематике, чек-листы, команда, четкие стандарты).

Так что не идеальный показатель)))

А к своим местным я даже не обращался. Поговорив по телефону с ними я пришел к выводу, что некоторые вообще смутно понимают, чем занимаются)))

[Supokna]

Немного другая. Яндекс я вообще сам настраивал. Соответственно уже имел хорошее представление, что и как устроено. Обратился в ту же компанию, где размещаю рекламный аккаунт с использованием их бидд менеджера. Куча чек листов, огромный коллектив и так далее. Мне нужно было настроить рекламу в гугле. Они все сделали и запустили. В связи с тем, что был самый пик работы основной, проверить сразу не получилось. Когда занялся этим вопросом вплотную, то увидел следующее. Половина кликов ушли в соседние области, которые мне были совсем не нужны. В общем огромное количество косяков.

 

Так что не идеальный показатель)))

А к своим местным я даже не обращался. Поговорив по телефону с ними я пришел к выводу, что некоторые вообще смутно понимают, чем занимаются)))

Странно, как могли с регионом ошибиться.

 

Ну вообще похвально, что сами смогли настроить, только не забывайте следить за новыми тенденциями, постоянно что-то обновляется, хотя бы блог Яндекс читайте на эту тему.

[artel]

Немного другая. Яндекс я вообще сам настраивал. Соответственно уже имел хорошее представление, что и как устроено. Обратился в ту же компанию, где размещаю рекламный аккаунт с использованием их бидд менеджера. Куча чек листов, огромный коллектив и так далее. Мне нужно было настроить рекламу в гугле. Они все сделали и запустили. В связи с тем, что был самый пик работы основной, проверить сразу не получилось. Когда занялся этим вопросом вплотную, то увидел следующее. Половина кликов ушли в соседние области, которые мне были совсем не нужны. В общем огромное количество косяков.

 

Так что не идеальный показатель)))

А к своим местным я даже не обращался. Поговорив по телефону с ними я пришел к выводу, что некоторые вообще смутно понимают, чем занимаются)))

Да, проблема такая везде, смотришь сайт компании и все супер, спецы, кейсы, чек листы и даже отзывы. Обратишься и ощущение, что они все это для каких-то других клиентов )

[Supokna]

Да, проблема такая везде, смотришь сайт компании и все супер, спецы, кейсы, чек листы и даже отзывы. Обратишься и ощущение, что они все это для каких-то других клиентов )

:megalol: