Как найти дилера?

[Левонтий Болконский]

Меня заколебали, уже честно говоря эти поисковики дилеров. Т.к. я являюсь дилером.

Звонят и одно и то же из пустого в порожнее переливают.

 

В последнее время "поисковики дилеров" начинают телефонный разговор, не представляясь, видимо, имитируя частного заказчика:

 

1. Вы занимаетесь установкой окон?

2. Какие окна вы предлагаете?

3. А у вас свое производство?

 

И после этого:

 

4. Мы - фирма-производитель и хотим предложить вам сотрудничество.....

[Леха]

Ответ: - Закажите окно на пару сотен тыр...

[dimedroll71]

 

В последнее время "поисковики дилеров" начинают телефонный разговор, не представляясь, видимо, имитируя частного заказчика:

 

1. Вы занимаетесь установкой окон?

2. Какие окна вы предлагаете?

3. А у вас свое производство?

 

И после этого:

 

4. Мы - фирма-производитель и хотим предложить вам сотрудничество.....

А после того как Вы говорите, что есть своё производство, Вам предлагают его закрыть и стать дилером.

[dimedroll71]

Уважаемые ветераны поиска дилеров по оконным конструкциям, подскажите как это легче всего сделать? Поделитесь секретами с новичком.

И не забывайте про шесть правил Глеба Жеглова:

1. Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Люди это любят.

2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.

3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.

4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес — понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.

5. Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.

6. Даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.

С сайтаhttp://www.inpearls.ru/

[Мариэль]

Уважаемые ветераны поиска дилеров по оконным конструкциям, подскажите как это легче всего сделать? Поделитесь секретами с новичком.

 

Что касается процесса самого поиска, то здесь средств масса - газеты, сайты, форумы, строительные площадки.

Труднее как выше писали - заинтересовать.

Вы должны сделать так, чтобы он понял, что, работая с вашей компанией он сможет увеличить свои продажи.

 

Последние несколько месяцев, приезжая к дилерам вижу всё чаще у них на столах листовки-буклеты других производителей , то есть даже вот так без звонка, приезжают, совсем ничего не зная о клиенте и начинают "впаривать", по-другому я это не назову.

[Сергей Алексеев]

..., совсем ничего не зная о клиенте и начинают "впаривать", по-другому я это не назову.

Откуда вы знаете, что представитель завода ничего не знает о дилере?

Что касается процесса самого поиска, то здесь средств масса - газеты, сайты, форумы, строительные площадки.

Вот именно из этих самых источников элементарно сформировать уровень дилера. Приезд "в живую" всегда эффективнее телефонных звонков (имхо).

[Дима Ремонтёр Архск]

Прочитал тему. Спасибо тем, кто дилер, и кто всё-таки раскрыл вашу сторону видения - как же должен вести себя ИЩУЩИЙ манагер или его директор.

 

Я без 5 минут сам дистрибьютор по Архангельской области, одной из самых крупных компаний России, какой секрет, но около 150 оконных изделий привезены и установлены, качество на твёрдую 4+, или не хуже местных точно.

 

Я знаю, как и где искать дилеров в городе и области, у нас с этим очень просто, списки выставлены прямо на сайте местных игроков, причем крупных местных производственников (80-300 изделий в смену, то есть крупных по местным меркам). Да и многие поставщики материалов базы сливают по ошибке очень легко и часто, путём - отправить всем.

 

Вопрос этический-экономический. - Я могу упасть в дикий демпинг и снизить цену в среднем на рынке на 1000 рублей с типового двойника, что при определённых моих успехах приведёт к падению объемов у местных на 50%. Я могу работать несколько месяцев в ноль. А стоит ли? Какой путь в ценообразовании правильный?

 

Стоит ли вести борьбу за дилера в период с января по май? Этот вопрос связан с тем, что зимой у нашего самого крупного производственника доля рынка до 60% из-за сезонного сворачивания бизнеса половины местных малюсеньких игроков.

[Serg190]

Я хоть и частник, но меня сдернуть с производства, на котором сейчас размещаем заказы, может только, наверное, эталонное качество. Менеджер внимателен, любые вопросы решаются практически всегда положительно, но и мы соответственно играем по-честному, если царапина наша, значит наша и переделка за наш счет. Причем менеджер говорит в той комплектации, в которой вы заказываете, никто больше не заказывает.

[Дима Ремонтёр Архск]

Если вы мне, то моя ниша — это заказчик, который готов сразу размещать от 10 окон и более.

 

Рынок Архангельской области по всем видам окон и дверей ПВХа, примерно 100 000 изделий в год.

 

Если я смогу быть полезен хотя бы в 10% этих заказов, для меня это будет фурор и прорыв и полная победа, а это всего 190 блоков в неделю, а 190 блоков в неделю, это 2 фуры в неделю в сезон, и семитонник в не сезон. А больше и не надо.

 

Так что если целенаправленно бить в нишу, когда цена важнее привычек, то и очень хорошо, например, что вы SERG190, не моя ЦА. Да я и сам сейчас пока что дилер мелкий как вы, моё потребление примерно 50 изделий в месяц в среднем, или 600-1000 в год за последние 4 года.

 

Задача умертвить пару местных заводиков не стоит, не в коем разе, потому что если они совсем загнутся, то у меня будут очень серьезные проблемы со срывом сроков поставки и отработкой мелких рекламаций.

[Serg190]

Если вы мне, то моя ниша — это заказчик, который готов сразу размещать от 10 окон и более.

 

Рынок Архангельской области по всем видам окон и дверей ПВХа, примерно 100 000 изделий в год.

 

Если я смогу быть полезен хотя бы в 10% этих заказов, для меня это будет фурор и прорыв и полная победа, а это всего 190 блоков в неделю, а 190 блоков в неделю, это 2 фуры в неделю в сезон, и семитонник в не сезон. А больше и не надо.

 

Так что если целенаправленно бить в нишу, когда цена важнее привычек, то и очень хорошо, например, что вы SERG190, не моя ЦА. Да я и сам сейчас пока что дилер мелкий как вы, моё потребление примерно 50 изделий в месяц в среднем, или 600-1000 в год за последние 4 года.

 

Задача умертвить пару местных заводиков не стоит, не в коем разе, потому что если они совсем загнутся, то у меня будут очень серьезные проблемы со срывом сроков поставки и отработкой мелких рекламаций.

Мы 60мм вообще не ставим, стараемся заказчика убедить, что окно должно быть качественным, а не дешевым. Не, я мельче, у меня чистая сарафанка и отзывы.

[Сергей Алексеев]

Мы 60мм вообще не ставим,....

Никаких проблем в 60-х сериях не вижу, ибо только кривые руки могут их испортить. Продажи этих систем занимают более 50 % продаж.

[Дима Ремонтёр Архск]

В Архангельской области пороговым окном по сопротивлению тепл. будет: КБЕ 70, 40 энергопакет или аналог. У нас 60-ку берут в квартиры только те, кто знает, что её за глаза из практического опыта, или в заведомо тёплые квартиры с ПЕРЕтопом в зимний сезон.

Я сам себе окна сменил в 3й уже своей по счёту квартире, на Витраж 58 с 32 энергосбережением, из 6 окон два 24 мм с энергой. Всё окей. Всё очень замечательно. Конденсатик только после -30.

Кстати у меня машинки будут ходить через Ростов Ярославский …

 

По поводу качества, у меня есть вся линейка ШУКО и вся линейка Gruetch Unitas для тех, кому надо чуть повыше сырьё. Тому, кому требуется только хороший заводской замкнутый цикл, можно довольствоваться Винтеком изотек 58 мм и Аккадо.

 

Че то я угнал.

Всё-таки стоит ли демпинговать? Так или иначе дать аналогичный ценник смогут только такие же пришлые федералы с мощностью от 1000 изделий в смену. Дай ты Бог, что не придут в ближайшие пару лет, хотя это вряд ли.

 

Какой путь входа на малые рынки правильнее? Посмотреть на работу МАГНИТА с Краснодара, их модель одна из самых лучших, точно в 5ке лучших старт апов России в эпоху кризиса.

 

Кстати наверняка кто-нибудь из будущих коллег-конкурентов читает этот форум, вам - привет, спасибо что вы есть, конкуренция — это основа здоровой экономики, если конкуренция здоровая.

[Сергей Алексеев]

Всё-таки стоит ли демпинговать?

До демпингуетесь, однако.... останетесь без штанов, да смысл работать ради работы?

Посмотреть на работу МАГНИТА с Краснодара, их модель одна из самых лучших , ....

Вот когда бизнес будет как у МАГНИТА, то и подемпинговать можно

Кстати у меня машинки будут ходить через Ростов Ярославский ....

Так я всегда за обмен опытом... заезжайте...

[Дима Ремонтёр Архск]

По демпингу, тоже не вижу смысла, но такие примеры как: МАГНИТ, ДНС, ЮЛМАРТ, приходят в удалённые от МСК регионы и местных убивают сервисом, ассортиментом и соответственно ценами. Сейчас как раз ДНС уже добил всех местных, а ЮЛМАРТ убивает ДНС, теперь. И никто эту войну не видит, а она идёт, однако очень ожесточённо.

 

Один факт, что Юлмарт лезет в населённые пункты с населением в 40 000 человек уже о чем говорит. К слову до нас Макдональдс доехал только в 2014 году. А в соседней Вологде вроде уже чуть не 10 лет.

[Сергей Алексеев]

К слову до нас Макдональдс доехал только в 2014 году . А в соседней Вологде вроде уже чуть ли не 10 лет .

Иногда посещаю Питер. Ехать приходится через Вышний Волочек (население менее 50 000 человек), а проходимость транспортного потока колоссальная (потому он там и стоит). В общем много и очень много факторов для открытия бизнеса. Мне твёрдо понятно только одно, есть жирок - можно снизить цены и улучшить логистику, сервис и т.д. Если этого жирка нет, то снижение цены обойдётся боком.

[S.P.]

Иногда посещаю Питер..

Буду рад

[Сергей Алексеев]

Буду рад

Записал в "напоминалку"...

[Serg190]

Никаких проблем в 60-х сериях не вижу, ибо только кривые руки могут их испортить. Продажи этих систем занимают более 50 % продаж.

На руки вроде не жалуюсь Просто из 70мм окно смотрится более выигрышно.