Jump to content
forum-okna.ru

Как найти дилера?


Recommended Posts

Меня заколебали, уже честно говоря эти поисковики дилеров. Т.к. я являюсь дилером.

Звонят и одно и то же из пустого в порожнее переливают.

 

В последнее время "поисковики дилеров" начинают телефонный разговор, не представляясь, видимо, имитируя частного заказчика:

 

1. Вы занимаетесь установкой окон?

2. Какие окна вы предлагаете?

3. А у вас свое производство?

 

И после этого:

 

4. Мы - фирма-производитель и хотим предложить вам сотрудничество.....

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


 

В последнее время "поисковики дилеров" начинают телефонный разговор, не представляясь, видимо, имитируя частного заказчика:

 

1. Вы занимаетесь установкой окон?

2. Какие окна вы предлагаете?

3. А у вас свое производство?

 

И после этого:

 

4. Мы - фирма-производитель и хотим предложить вам сотрудничество.....

А после того как Вы говорите, что есть своё производство, Вам предлагают его закрыть и стать дилером.

Link to comment
Share on other sites

Уважаемые ветераны поиска дилеров по оконным конструкциям, подскажите как это легче всего сделать? Поделитесь секретами с новичком.

И не забывайте про шесть правил Глеба Жеглова:

1. Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Люди это любят.

2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.

3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.

4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес — понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.

5. Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.

6. Даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.

С сайтаhttp://www.inpearls.ru/

  • Upvote 3
Link to comment
Share on other sites

  • 3 weeks later...

Уважаемые ветераны поиска дилеров по оконным конструкциям, подскажите как это легче всего сделать? Поделитесь секретами с новичком.

 

Что касается процесса самого поиска, то здесь средств масса - газеты, сайты, форумы, строительные площадки.

Труднее как выше писали - заинтересовать.

Вы должны сделать так, чтобы он понял, что, работая с вашей компанией он сможет увеличить свои продажи.

 

Последние несколько месяцев, приезжая к дилерам вижу всё чаще у них на столах листовки-буклеты других производителей :sport_boxing: , то есть даже вот так без звонка, приезжают, совсем ничего не зная о клиенте и начинают "впаривать", по-другому я это не назову.

Link to comment
Share on other sites

..., совсем ничего не зная о клиенте и начинают "впаривать", по-другому я это не назову.

Откуда вы знаете, что представитель завода ничего не знает о дилере?

Что касается процесса самого поиска, то здесь средств масса - газеты, сайты, форумы, строительные площадки.

Вот именно из этих самых источников элементарно сформировать уровень дилера. Приезд "в живую" всегда эффективнее телефонных звонков (имхо).

Link to comment
Share on other sites

  • 3 months later...

Прочитал тему. Спасибо тем, кто дилер, и кто всё-таки раскрыл вашу сторону видения - как же должен вести себя ИЩУЩИЙ манагер или его директор.

 

Я без 5 минут сам дистрибьютор по Архангельской области, одной из самых крупных компаний России, какой секрет, но около 150 оконных изделий привезены и установлены, качество на твёрдую 4+, или не хуже местных точно.

 

Я знаю, как и где искать дилеров в городе и области, у нас с этим очень просто, списки выставлены прямо на сайте местных игроков, причем крупных местных производственников (80-300 изделий в смену, то есть крупных по местным меркам). Да и многие поставщики материалов базы сливают по ошибке очень легко и часто, путём - отправить всем.

 

Вопрос этический-экономический. - Я могу упасть в дикий демпинг и снизить цену в среднем на рынке на 1000 рублей с типового двойника, что при определённых моих успехах приведёт к падению объемов у местных на 50%. Я могу работать несколько месяцев в ноль. А стоит ли? Какой путь в ценообразовании правильный?

 

Стоит ли вести борьбу за дилера в период с января по май? Этот вопрос связан с тем, что зимой у нашего самого крупного производственника доля рынка до 60% из-за сезонного сворачивания бизнеса половины местных малюсеньких игроков.

Link to comment
Share on other sites

Я хоть и частник, но меня сдернуть с производства, на котором сейчас размещаем заказы, может только, наверное, эталонное качество. Менеджер внимателен, любые вопросы решаются практически всегда положительно, но и мы соответственно играем по-честному, если царапина наша, значит наша и переделка за наш счет. Причем менеджер говорит в той комплектации, в которой вы заказываете, никто больше не заказывает.

Link to comment
Share on other sites

Если вы мне, то моя ниша — это заказчик, который готов сразу размещать от 10 окон и более.

 

Рынок Архангельской области по всем видам окон и дверей ПВХа, примерно 100 000 изделий в год.

 

Если я смогу быть полезен хотя бы в 10% этих заказов, для меня это будет фурор и прорыв и полная победа, а это всего 190 блоков в неделю, а 190 блоков в неделю, это 2 фуры в неделю в сезон, и семитонник в не сезон. А больше и не надо.

 

Так что если целенаправленно бить в нишу, когда цена важнее привычек, то и очень хорошо, например, что вы SERG190, не моя ЦА. Да я и сам сейчас пока что дилер мелкий как вы, моё потребление примерно 50 изделий в месяц в среднем, или 600-1000 в год за последние 4 года.

 

Задача умертвить пару местных заводиков не стоит, не в коем разе, потому что если они совсем загнутся, то у меня будут очень серьезные проблемы со срывом сроков поставки и отработкой мелких рекламаций.

Link to comment
Share on other sites

Если вы мне, то моя ниша — это заказчик, который готов сразу размещать от 10 окон и более.

 

Рынок Архангельской области по всем видам окон и дверей ПВХа, примерно 100 000 изделий в год.

 

Если я смогу быть полезен хотя бы в 10% этих заказов, для меня это будет фурор и прорыв и полная победа, а это всего 190 блоков в неделю, а 190 блоков в неделю, это 2 фуры в неделю в сезон, и семитонник в не сезон. А больше и не надо.

 

Так что если целенаправленно бить в нишу, когда цена важнее привычек, то и очень хорошо, например, что вы SERG190, не моя ЦА. Да я и сам сейчас пока что дилер мелкий как вы, моё потребление примерно 50 изделий в месяц в среднем, или 600-1000 в год за последние 4 года.

 

Задача умертвить пару местных заводиков не стоит, не в коем разе, потому что если они совсем загнутся, то у меня будут очень серьезные проблемы со срывом сроков поставки и отработкой мелких рекламаций.

Мы 60мм вообще не ставим, стараемся заказчика убедить, что окно должно быть качественным, а не дешевым. :thumbsup: Не, я мельче, у меня чистая сарафанка и отзывы.

Link to comment
Share on other sites

Мы 60мм вообще не ставим,....

Никаких проблем в 60-х сериях не вижу, ибо только кривые руки могут их испортить. Продажи этих систем занимают более 50 % продаж.

Link to comment
Share on other sites

В Архангельской области пороговым окном по сопротивлению тепл. будет: КБЕ 70, 40 энергопакет или аналог. У нас 60-ку берут в квартиры только те, кто знает, что её за глаза из практического опыта, или в заведомо тёплые квартиры с ПЕРЕтопом в зимний сезон.

Я сам себе окна сменил в 3й уже своей по счёту квартире, на Витраж 58 с 32 энергосбережением, из 6 окон два 24 мм с энергой. Всё окей. Всё очень замечательно. Конденсатик только после -30.

Кстати у меня машинки будут ходить через Ростов Ярославский … :)

 

По поводу качества, у меня есть вся линейка ШУКО и вся линейка Gruetch Unitas для тех, кому надо чуть повыше сырьё. Тому, кому требуется только хороший заводской замкнутый цикл, можно довольствоваться Винтеком изотек 58 мм и Аккадо.

 

Че то я угнал.

Всё-таки стоит ли демпинговать? Так или иначе дать аналогичный ценник смогут только такие же пришлые федералы с мощностью от 1000 изделий в смену. Дай ты Бог, что не придут в ближайшие пару лет, хотя это вряд ли.

 

Какой путь входа на малые рынки правильнее? Посмотреть на работу МАГНИТА с Краснодара, их модель одна из самых лучших, точно в 5ке лучших старт апов России в эпоху кризиса.

 

Кстати наверняка кто-нибудь из будущих коллег-конкурентов читает этот форум, вам - привет, спасибо что вы есть, конкуренция — это основа здоровой экономики, если конкуренция здоровая.

Link to comment
Share on other sites

Всё-таки стоит ли демпинговать?

До демпингуетесь, однако.... останетесь без штанов, да смысл работать ради работы?

Посмотреть на работу МАГНИТА с Краснодара, их модель одна из самых лучших , ....

Вот когда бизнес будет как у МАГНИТА, то и подемпинговать можно :)

Кстати у меня машинки будут ходить через Ростов Ярославский .... :)

Так я всегда за обмен опытом... заезжайте... :)

Link to comment
Share on other sites

По демпингу, тоже не вижу смысла, но такие примеры как: МАГНИТ, ДНС, ЮЛМАРТ, приходят в удалённые от МСК регионы и местных убивают сервисом, ассортиментом и соответственно ценами. Сейчас как раз ДНС уже добил всех местных, а ЮЛМАРТ убивает ДНС, теперь. И никто эту войну не видит, а она идёт, однако очень ожесточённо.

 

Один факт, что Юлмарт лезет в населённые пункты с населением в 40 000 человек уже о чем говорит. К слову до нас Макдональдс доехал только в 2014 году. А в соседней Вологде вроде уже чуть не 10 лет.

Link to comment
Share on other sites

К слову до нас Макдональдс доехал только в 2014 году . А в соседней Вологде вроде уже чуть ли не 10 лет .

Иногда посещаю Питер. Ехать приходится через Вышний Волочек (население менее 50 000 человек), а проходимость транспортного потока колоссальная (потому он там и стоит). В общем много и очень много факторов для открытия бизнеса. Мне твёрдо понятно только одно, есть жирок - можно снизить цены и улучшить логистику, сервис и т.д. Если этого жирка нет, то снижение цены обойдётся боком.

Link to comment
Share on other sites

Никаких проблем в 60-х сериях не вижу, ибо только кривые руки могут их испортить. Продажи этих систем занимают более 50 % продаж.

На руки вроде не жалуюсь :) Просто из 70мм окно смотрится более выигрышно.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.