План менеджера по продажам

[sdn007]

Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы, то есть, допустим, при объёме 100 кв. менеджер получает 1% бонусов, при продаже 200 кв. уже 2% и т.д. Чтобы у менеджера был интерес пробить очередную планку и на весь проданный объём получить не 1%, а уже 2% бонусов. Но это должно быть на все 200 кв., а не так, что продали 250 кв. до 200 кв. заплатили 1%, а с 50 оставшихся 2%.

[Проворов Дмитрий]

Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы

 

Тогда и мотивированность будет ступенчатой: низкой после "взятия планки" и высокой при приближении к следующей.

[sdn007]

 

Тогда и мотивированность будет ступенчатой: низкой после "взятия планки" и высокой при приближении к следующей.

А для этого и надо проводить анализ продаж, чтобы у вас были какие-то ожидания от рынка. Например, в марте ориентировочно планируете продаж на 180 кв., а менеджеры по максимуму дожимали до 200 кв.

[Леха]

Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы, то есть, допустим, при объёме 100кв. менеджер получает 1% бонусов, при продаже 200кв. уже 2% и т.д. Чтобы у менеджера был интерес пробить очередную планку и на весь проданный объём получить не 1%, а уже 2% бонусов. Но это должно быть на все 200кв ,а не так, что продали 250кв. до 200 кв. заплатили 1%, а с 50 оставшихся 2%.

Так не будет, потому что жадность всепобеждающая.

 

Как сказал один наш сотрудник: "Если мне заплатят 1% от заказов - я стану зарабатывать больше генерального..."

[Нaтали]

Видела у нескольких руководителей подобную систему мотивации для менеджеров и операторов.

С сотрудником оговаривался оклад (в этом вопросе для разных компаний окладная часть была разной), выставлялся план на месяц, и все прекрасно начинали работать.

[sdn007]

Так не будет, потому что жадность всепобеждающая.

 

Как сказал один наш сотрудник: "Если мне заплатят 1% от заказов - я стану зарабатывать больше генерального..."

Я не против платить на 1% при условии, что это будет приносить прибыль. Кстати, с менеджером я не согласен, надорвётся он....

[Сергей Алексеев]

Я как раз и написал, что "план менеджера" и "должностные инструкции" это разные вещи. Поэтому, в чём конкретно не согласились, я не понял.

Это я вас не понял. Всё правильно написали, я как раз это и высказал. Моя невнимательность.