Jump to content
forum-okna.ru

План менеджера по продажам


Recommended Posts

Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы, то есть, допустим, при объёме 100 кв. менеджер получает 1% бонусов, при продаже 200 кв. уже 2% и т.д. Чтобы у менеджера был интерес пробить очередную планку и на весь проданный объём получить не 1%, а уже 2% бонусов. Но это должно быть на все 200 кв., а не так, что продали 250 кв. до 200 кв. заплатили 1%, а с 50 оставшихся 2%.

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы

 

Тогда и мотивированность будет ступенчатой: низкой после "взятия планки" и высокой при приближении к следующей.

Link to comment
Share on other sites

 

Тогда и мотивированность будет ступенчатой: низкой после "взятия планки" и высокой при приближении к следующей.

А для этого и надо проводить анализ продаж, чтобы у вас были какие-то ожидания от рынка. Например, в марте ориентировочно планируете продаж на 180 кв., а менеджеры по максимуму дожимали до 200 кв.

Link to comment
Share on other sites

Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы, то есть, допустим, при объёме 100кв. менеджер получает 1% бонусов, при продаже 200кв. уже 2% и т.д. Чтобы у менеджера был интерес пробить очередную планку и на весь проданный объём получить не 1%, а уже 2% бонусов. Но это должно быть на все 200кв ,а не так, что продали 250кв. до 200 кв. заплатили 1%, а с 50 оставшихся 2%.

Так не будет, потому что жадность всепобеждающая.

 

Как сказал один наш сотрудник: "Если мне заплатят 1% от заказов - я стану зарабатывать больше генерального..."

Link to comment
Share on other sites

Видела у нескольких руководителей подобную систему мотивации для менеджеров и операторов.

С сотрудником оговаривался оклад (в этом вопросе для разных компаний окладная часть была разной), выставлялся план на месяц, и все прекрасно начинали работать.

post-93074-0-38488800-1427205141_thumb.jpg

Link to comment
Share on other sites

Так не будет, потому что жадность всепобеждающая.

 

Как сказал один наш сотрудник: "Если мне заплатят 1% от заказов - я стану зарабатывать больше генерального..."

Я не против платить на 1% при условии, что это будет приносить прибыль. Кстати, с менеджером я не согласен, надорвётся он....

Link to comment
Share on other sites

Я как раз и написал, что "план менеджера" и "должностные инструкции" это разные вещи. Поэтому, в чём конкретно не согласились, я не понял.

Это я вас не понял. :) Всё правильно написали, я как раз это и высказал. Моя невнимательность.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.