sdn007 Posted March 24, 2015 Share Posted March 24, 2015 Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы, то есть, допустим, при объёме 100 кв. менеджер получает 1% бонусов, при продаже 200 кв. уже 2% и т.д. Чтобы у менеджера был интерес пробить очередную планку и на весь проданный объём получить не 1%, а уже 2% бонусов. Но это должно быть на все 200 кв., а не так, что продали 250 кв. до 200 кв. заплатили 1%, а с 50 оставшихся 2%. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Проворов Дмитрий Posted March 24, 2015 Share Posted March 24, 2015 Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы Тогда и мотивированность будет ступенчатой: низкой после "взятия планки" и высокой при приближении к следующей. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
sdn007 Posted March 24, 2015 Share Posted March 24, 2015 Тогда и мотивированность будет ступенчатой: низкой после "взятия планки" и высокой при приближении к следующей. А для этого и надо проводить анализ продаж, чтобы у вас были какие-то ожидания от рынка. Например, в марте ориентировочно планируете продаж на 180 кв., а менеджеры по максимуму дожимали до 200 кв. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted March 24, 2015 Share Posted March 24, 2015 Идеальный вариант сделать ступенчатые бонусы, то есть, допустим, при объёме 100кв. менеджер получает 1% бонусов, при продаже 200кв. уже 2% и т.д. Чтобы у менеджера был интерес пробить очередную планку и на весь проданный объём получить не 1%, а уже 2% бонусов. Но это должно быть на все 200кв ,а не так, что продали 250кв. до 200 кв. заплатили 1%, а с 50 оставшихся 2%. Так не будет, потому что жадность всепобеждающая. Как сказал один наш сотрудник: "Если мне заплатят 1% от заказов - я стану зарабатывать больше генерального..." Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Нaтали Posted March 24, 2015 Share Posted March 24, 2015 Видела у нескольких руководителей подобную систему мотивации для менеджеров и операторов. С сотрудником оговаривался оклад (в этом вопросе для разных компаний окладная часть была разной), выставлялся план на месяц, и все прекрасно начинали работать. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
sdn007 Posted March 24, 2015 Share Posted March 24, 2015 Так не будет, потому что жадность всепобеждающая. Как сказал один наш сотрудник: "Если мне заплатят 1% от заказов - я стану зарабатывать больше генерального..." Я не против платить на 1% при условии, что это будет приносить прибыль. Кстати, с менеджером я не согласен, надорвётся он.... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Сергей Алексеев Posted March 24, 2015 Share Posted March 24, 2015 Я как раз и написал, что "план менеджера" и "должностные инструкции" это разные вещи. Поэтому, в чём конкретно не согласились, я не понял. Это я вас не понял. Всё правильно написали, я как раз это и высказал. Моя невнимательность. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.