Jump to content
forum-okna.ru

Передать клиента - выгодно?


Recommended Posts

Скажем так: есть небольшая сбытовая сеть.

В неё попадают и обрабатываются клиенты (на тему покупки окошек конечно!).

Эти почти готовые клиенты готовы вызвать замерщика и все такое.

Далее сеть рвется, т.к. последующих действий в ней нет: замер, расчет по замеру, заключение договора,

отправка в производство, производство, доставка и монтаж с гарантийным обслуживанием.

Вопрос: есть ли интерес у тех, у кого есть все прерчисленное после слова "нет", в сотрудничетве с такой сетью продаж

и в каких % он может выражаться?

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Сбытовая сеть рвется или что то другое???

 

Ваша сбытовая сеть вам говорит нет или кто ещё???

 

Вам это выгодно???

 

Приносит ли такое сотрудничество убытки???

 

Куда попадает клиент после "обработки"???

 

Можно чуть подробнее...

Link to comment
Share on other sites

Вопрос: есть ли интерес у тех, у кого есть все прерчисленное после слова "нет", в сотрудничетве с такой сетью продаж и в каких % он может выражаться?

Есть. Заказчики всем нужны. И Посредник не должен быть обделён - пусть ещё народ приводит.

 

Схема может быть, к примеру, такая:

Посредник сообщает величину собственной заинтересованности, Продавец определяет стоимость заказа с учётом этой заинтересованности и скидки для заказа от этого Посредника. Стороны договариваются, что в случае возможного снижения цены в ходе торга, заинтересованность Посредника уменьшается пропорционально уменьшению цены.

 

И другие схемы есть...

Link to comment
Share on other sites

В данном случае есть СЕТЬ по сбору клиентов, поставщика изделий нет?! Но ведь был же. Не создавались же точки розничных продаж без поставщиков окон...

Link to comment
Share on other sites

Не создавались же точки розничных продаж без поставщиков окон...

Точек может и не быть. Просто круг знакомых, доверяющих данному человеку, и по службе или обстоятельствам периодически нуждающихся в окнах.

Link to comment
Share on other sites

Есть. Заказчики всем нужны. И Посредник не должен быть обделён - пусть ещё народ приводит.

 

И другие схемы есть...

 

Золотые слова! Положительный ответ -это хорошо. А схему нарисовать можно любую, путем переговоров.

Link to comment
Share on other sites

Точек может и не быть. Просто круг знакомых, доверяющих данному человеку, и по службе или обстоятельствам периодически нуждающихся в окнах.

 

И точки есть и поствщик. Только вопрос в том, как обрабатывать заказы/замеры. В данный момент работает схема столь сладкая для производителя окон ориентированного на производство для диллеров (только производство, ну максимум доставка). Замер, заключение договора (риски опять же), пподготовка для производства и монтаж (с гарантией) - мои. Но в маленькой фирме это все разом охватить сложно. Речь идет о построении схемы СЛАДКОЙ для продавца - нашел клиента, обработал и ОТДАЛ за вознаграждение производителю, у которого свои Опытные ))) замерщики, Грамотные монтажники))), вежливые и трезвые грузчики))))) и рукастые рабочие в цеху. Т.Е. производитель не имеющий розницы её получает но взамен на геморрои с выше перечисленными веселыми товарищами. Вопрос то и стоит - интересно, выгодно или нет.

Link to comment
Share on other sites

Вопрос то и стоит - интересно, выгодно или нет.

Признаться, для меня такой вопрос непонятен.

Разумеется выгодно!

Но!:

1. Чем больше доля работ Посредника, тем больше должно быть ему вознаграждение. Чем меньше - тем соответственно. По-моему, так - честно.

2. Фирма-поставщик должна уметь и хотеть делать всё то, о чём Вы написали. Т.е. иметь квалифицированных менеджеров, замерщиков, монтажников. Думаю, таких фирм много.

Edited by Техдир
Link to comment
Share on other sites

И точки есть и поствщик. Только вопрос в том, как обрабатывать заказы/замеры. В данный момент работает схема столь сладкая для производителя окон ориентированного на производство для диллеров (только производство, ну максимум доставка). Замер, заключение договора (риски опять же), пподготовка для производства и монтаж (с гарантией) - мои. Но в маленькой фирме это все разом охватить сложно. Речь идет о построении схемы СЛАДКОЙ для продавца - нашел клиента, обработал и ОТДАЛ за вознаграждение производителю, у которого свои Опытные ))) замерщики, Грамотные монтажники))), вежливые и трезвые грузчики))))) и рукастые рабочие в цеху. Т.Е. производитель не имеющий розницы её получает но взамен на геморрои с выше перечисленными веселыми товарищами. Вопрос то и стоит - интересно, выгодно или нет.

Существуют другие примеры: Вы продавец окна и услуги имеете отличную торговую точку, окно Вы приобретаете на крупном ореинтированом на дилеров производстве, а услугу по замеруи установке Вы покупаете у фирмы специализирующйся именно на таких услугах (такие тоже сужествуют , но редко)!!! Недостаток такой схемы один - рынок не даст Вам много зарабатывать и те кто все таки берет все хлопаты по услуге на себя всегда в большем плюсе ;)

Edited by masterOK
Link to comment
Share on other sites

Недостаток такой схемы один - рынок не даст Вам много зарабатывать и те кто все таки берет все хлопаты по услуге на себя всегда в большем плюсе ;)

 

А я не жадный :D

Нервы гораздо дороже.....

 

Господа, Всем спасибо!

Технологии и схемы прекрасно мне известны!)))

 

Дабы не отнимать время перехожу на подфорум "предлагаю сотрудничество" )))) (Москва)

Link to comment
Share on other sites

По всем видимости речь идет о создании чистой агентской точки.... или выставочном салоне т.е место где осуществляется презентация товара, наглядно либо по каталогам, а это может быть всё что угодно (окна, теплые полы, кондиционеры, двери (всякие), натяжные потолки, перегородки, домофоны, жалюзи, фильтры для воды, ворота и шлагбаумы и прочее). Т.е мы наблюдаем дальнейшую унификацию и специализацию по цепочке. Розничные сети уже стали понимать, что одними окнами сыт, не будешь, почему и появляются темы, что продавать кроме окон.

Более продвинутые владельцы бойких розничных точек стали понимать, что они могут зарабатывать на чистом сборе заказов при этом можно держать максимальный ассортимент предлагаемых товаров и услуг и функционировать круглогодично. Для функционирования таких точек необходимо: проходное раскрученное место (оформленный офис образцами продукции, каталогами, портфолио) и подготовленные продавцы универсалы, поскольку товара может быть много. Подписываем агентские соглашения с прямыми поставщиками услуг и товаров и за скромный % с оборота (до10%) собираем заказы! Из опыта скажу, что в некоторых случаях доходность самой точки повышается многократно при этом не нужно иметь своих монтажников, замерщиков, автотранспорт, диспетчеров и прочего вся концентрация на обучение менеджеров и дальнейшую раскрутку места.

Link to comment
Share on other sites

По всем видимости речь идет о создании чистой агентской точки.... или выставочном салоне т.е место где осуществляется презентация товара, наглядно либо по каталогам, а это может быть всё что угодно (окна, теплые полы, кондиционеры, двери (всякие), натяжные потолки, перегородки, домофоны, жалюзи, фильтры для воды, ворота и шлагбаумы и прочее). Т.е мы наблюдаем дальнейшую унификацию и специализацию по цепочке. Розничные сети уже стали понимать, что одними окнами сыт, не будешь, почему и появляются темы, что продавать кроме окон.

Более продвинутые владельцы бойких розничных точек стали понимать, что они могут зарабатывать на чистом сборе заказов при этом можно держать максимальный ассортимент предлагаемых товаров и услуг и функционировать круглогодично. Для функционирования таких точек необходимо: проходное раскрученное место (оформленный офис образцами продукции, каталогами, портфолио) и подготовленные продавцы универсалы, поскольку товара может быть много. Подписываем агентские соглашения с прямыми поставщиками услуг и товаров и за скромный % с оборота (до10%) собираем заказы! Из опыта скажу, что в некоторых случаях доходность самой точки повышается многократно при этом не нужно иметь своих монтажников, замерщиков, автотранспорт, диспетчеров и прочего вся концентрация на обучение менеджеров и дальнейшую раскрутку места.

 

Прямо в точку!!!! ;)

Link to comment
Share on other sites

И точки есть и поствщик. Только вопрос в том, как обрабатывать заказы/замеры. В данный момент работает схема столь сладкая для производителя окон ориентированного на производство для диллеров (только производство, ну максимум доставка). Замер, заключение договора (риски опять же), пподготовка для производства и монтаж (с гарантией) - мои. Но в маленькой фирме это все разом охватить сложно. Речь идет о построении схемы СЛАДКОЙ для продавца - нашел клиента, обработал и ОТДАЛ за вознаграждение производителю, у которого свои Опытные ))) замерщики, Грамотные монтажники))), вежливые и трезвые грузчики))))) и рукастые рабочие в цеху. Т.Е. производитель не имеющий розницы её получает но взамен на геморрои с выше перечисленными веселыми товарищами. Вопрос то и стоит - интересно, выгодно или нет.

Есть у некоторых фирм способ привлечения новых клиентов по типу сетевого маркетинга - приводишь нового клиента - получаешь 3% от заказа. Ваша схема очень похожа, толко строится не от произво дителя а от посредника. А что посредник делать будет когда косяк вылезет? или ещё тема - у нас люди ушлые, сэкономить любят, кто им запретит игнорировать такой супермаркет окон (есть у нас такой в Н-ске) и идти напрямую на завод?.

В общем я не могу представить как такая схема реально работать будет.

Есть поговорка - гладко было на бумаге да забыли про овраги. Как бы у Вас по этой поговорке не вышло.

Link to comment
Share on other sites

Прямо в точку!!!! :)

Так хотелось-бы....

мой опыт, свидетельствует, что схема имеет право жить, но развития и спокойного существования она не дает........ все попытки заниматься всем, что не требует усилий (передал и забыл), если клиенты не "одноразовые", приводит к тому, что заниматься вопросом приходиться все-равно, возьмем простой пример:многие оконные фирмы пользуются услугами откосных фирм, вроде и процесс понятен и отношения не первый год формируются, ан нет, оконщики денег взяли, а откосники - накосячили, неважно со сроками, или качеством.... кто ситуацию в первую очередь спасать будет? правильно оконщики.... и ведь не скажут- это НЕ МЫ, т.е. любая передача Вашего клиента- это Ваша ответственность, и никуда от нее не денешься, нет в России схем работы, когда процесс будет протекать гарантированно хорошо, без Вашего участия. Цепочку можно всего-лишь укоротить, но процесс придется КОНТРОЛИРОВАТЬ И ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ. Примеров может быть много кондишены, мет.двери, шкафы, жалюзи, межк.двери, безусловно есть вариант РЕКОМЕНДАЦИИ, где заказать, но в этом случае будьте готовы, что Ваши клиенты, скоро закончатся.

Link to comment
Share on other sites

Рассматривается чистая агентская схема т.е сбор заказов для фирм производителей (услуг, товаров). Аналогия с продажей ж/д и авиа билетов. Вы же не идёте в кассу разбираться если проблемы с рейсом, Вы идёте в представительство авиакомпании. При оплате действительно деньги будет брать фирма посредник но договор будет заключаться с прямой фирмой производителем, поэтому и ответственность будет между потребителем и подрядчиком, а агент это тот кто нашел клиента и принял оплату. Схема достаточно реальная и имеет право на жизнь ( она в принципе эффективнее чем собственные сбытовые сети). Формирование собственных сбытовых сетей оконщиками (офисы продаж) это атавизм аналогичный собственным цехам. Развитие собственной розничной сети по принципу -"число офисов" заведомо утопично поскольку всегда с количеством открываемых офисов пропорционально растет затратность привлечения клиента (затраты по содержанию офисов соотнесённые к м.кв принятых заказов). Поэтому построение сети на агентских принципах более целесообразно поскольку не требует собственных вложений в открытие новых точек продаж и обеспечивает максимальное покрытие (например через салоны сотовой связи которые стоят на каждой автобусной остановке!!!).

Link to comment
Share on other sites

Прямо в точку!!!! :)

 

Стесняюсь спросить - кто будет подписывать договор со стороны поставщика услуг и нести ответственность перед потребителем? Если договор потребитель читать не будет (есть и такие) - вы будете процветать. Если прочтет - уйдет к другим. Это сейчас.

 

И получится как у Райкина - "Претензии к пуговицам есть?"

 

 

В дальнейшем есть вероятность, что так и будет происходить продажи, но учитывая нашу реальность - ох нескоро.

Link to comment
Share on other sites

Рассматривается чистая агентская схема т.е сбор заказов для фирм производителей (услуг, товаров). Аналогия с продажей ж/д и авиа билетов. Вы же не идёте в кассу разбираться если проблемы с рейсом, Вы идёте в представительство авиакомпании. При оплате действительно деньги будет брать фирма посредник но договор будет заключаться с прямой фирмой производителем, поэтому и ответственность будет между потребителем и подрядчиком, а агент это тот кто нашел клиента и принял оплату. Схема достаточно реальная и имеет право на жизнь ( она в принципе эффективнее чем собственные сбытовые сети). Формирование собственных сбытовых сетей оконщиками (офисы продаж) это атавизм аналогичный собственным цехам. Развитие собственной розничной сети по принципу -"число офисов" заведомо утопично поскольку всегда с количеством открываемых офисов пропорционально растет затратность привлечения клиента (затраты по содержанию офисов соотнесённые к м.кв принятых заказов). Поэтому построение сети на агентских принципах более целесообразно поскольку не требует собственных вложений в открытие новых точек продаж и обеспечивает максимальное покрытие (например через салоны сотовой связи которые стоят на каждой автобусной остановке!!!).

 

 

Извините, конечно, но по моему это какая-то ересь. Производство открывать - бред, салоны продаж организовывать тоже по вашему. А как, простите, предлагаете работать? Ждать агентов, которые в один самый распрекрасный момент уйдут к другому поставщику и оставят завод без заказов?

Link to comment
Share on other sites

Спасибо за Вашу оценку – уважаемый bratello! (всегда прислушивался к Вашему мнению)! Ситуация в следующем! В настоящей ветке Мы говорим о схеме организации бизнеса (коих может быть множество). Условия развития схем определены экономическими составляющими рынка и положения рыночного субъекта т.е для производителя, установщика и продажников свои точки общения с клиентом и свои сферы влияния, а также свой спектр накладных издержек. В свою бытность многие думали, что существование супермаркетов (20-30 тыс. кв метров) в России полная ересь ну не способен российский потребитель делать единовременные покупки продуктов на 80-150 долларов , типа не тот менталитет и условия. ( что мы видим сейчас глобальная монополизация розничных сбытовых сетей и полный диктат условий производителям).

Каждая экономическая модель находиться в вынужденном самосовершенствовании т.е стремлении к равновесию (минимизация издержек, максимум прибыли). Универсальный систем нет и не будет всё определено местными условиями для конкретного владельца бизнеса. Уже многие владельца начинают дорастать умом и понимать, что сама сфера деятельности не является определяющей для инвестирования. Владелец бизнеса это просто владелец капитала, который хочет заработать на вложениях. Куда будут вложены деньги НЕ ВАЖНО, главное обеспечить достойный процент дохода. К сожалению, многие оконщики связаны со своими железками (которые уже давно окупили себя) и не приемлют своего существования в другой отрасли, тем самым ставят под угрозу существование своего бизнеса как такового. Грамотный инвестор это хороший финансовый аналитик, для него производство всего лишь инструмент, он вовремя входит на рынки и вовремя сворачивает производство, минимизируя убытки от продажи "железа" с хорошим дисконтом. Не претендую на абсолютность своих рассуждений – это же место для обсуждений, вот и обсуждаем…

Создание собственных служб сбыта, монтажа, сервиса, производства, доставки это всегда затраты, но затраты во имя общей стабильности фирмы, передавать какой либо из секторов партнёрам, это риск. Именно поэтому нет абсолютно верных решений и каждый должен определить для себя самостоятельно сектор рынка, который ему интересен по доходности и риску.

Link to comment
Share on other sites

...

Каждая экономическая модель находиться в вынужденном самосовершенствовании т.е стремлении к равновесию (минимизация издержек, максимум прибыли)...

 

Спасибо за оценку. :)

 

Я понял вашу точку зрения, причем уже давно. Только у меня на этот счет есть своя.

да простят меня модераторы за уход от темы

 

 

Все дело в том, что профессиональный бизнес и маркетинг уходит все дальше от реалий жизни населения как таковой. Финансовые капиталы делают все возможное, чтобы высосать лишнюю копейку в свою пользу. Все мы видим прекрасно по своей профдеятельности чем стеклят новые дома нынче, очень многие ездят на последних моделях авто, которые ломаются через одну после 10 тыщ пробега (да хоть и по гарантии, но все же), с бытовой техникой все тоже самое творится и тд. И получается очень нехорошая ситуация - огромные капиталы "рулят" во всех сферах деятельности, во многом определяют качество потребляемой гражданами продукции, наращивают с каждым годом все больше свои возможности, а качество жизни для конечного человека им неинтересно абсолютно. Для них все это всего лишь таблицы, схемы и банковские переводы, а люди в новых домах мерзнут, машины и телефоны ломаются в тот самый момент, когда требуется доехать до больницы или позвонить в скорую, самолет падает по причине замены детали на более выгодную по цене...

 

В итоге (когда он настанет не знаю...) мир наполнится однодневными машинами, окнами, телевизорами, человек будет вынужден тратить постоянно свои заработанные на обновление парка своих вещей, как сейчас уже с мобилами происходит и компьютерами, и выкарабкаться их этой катавасии будет еще более непросто. Сейчас у простого народа и так негатив по отношению ко всем, кто зарабатывает более чем в 5 раз больше среднестатического, и сейчас капитал рулит потребностями населения, но что же будет дальше? Может пора определить критерий качества продукта не принимая во внимание цену? Но это утопия ...

 

Меня, как и для многих здесь скромных небольших производителей, такое положение вещей не может не расстраивать. И вовсе не потому, что кто-то "давит" ценой и больше меня зарабатывает, я вообще не знаю что такое зависть. Меня расстраивает то, что один из таких описываемых мною капиталов может запросто написать в рекламе "качественнее некуда", предлагая одну из самых кривых профильных систем, и покупатель на это "ведется". То, что этот капитал дружит с чинушами высокого ранга, причем идет "дружить" туда намеренно, пытаясь потом с их помощью отстаивать свои интересы. То, что наемный работник, обязанный выполнять свою работу, вынужден в большой массе случаев врать клиентам во исполнения плана.... и тд и тп. А ведь социальную ответственность бизнеса, как недавно упомянул Rexter в одной из тем, никто не отменял...

 

почему деньги так портят......?

 

Что касаемо развития темы - мне выгодней содержать свою службу сбыта, своих монтажников, своих замерщиков, отработать кадровый отдел так, чтобы сбоев в случае увольнения некоторых сотрудников не возникало и параллельно привлекать агентов и дилеров. Только так. Потому что в случае если я "подсяду" только на агентов и дилеров, то запросто может вдруг появиться аналог моему заводу с более привлекательными условиями и все дилеры свалят враз, оставив меня с "носом". Да, естественно сидеть сложа руки никто не будет, но спад и некоторый кризис возникнет однозначно. Зачем он мне? Я подстахуюсь своими сетями сбыта, все лучше, мое же...

 

 

хоть и немного сумбурно вышло, но, думаю, понятна суть...

Link to comment
Share on other sites

а по моему интересная сеть!

есть шанс!

если в москве и МО то , даже можно попробовать подумать о сотрудничестве :)

пишите в личку

У нас вообще идея создания была, горячия линия + мобильный офис!

Link to comment
Share on other sites

К сожалению мир вокруг нас это мир потребления (услуг и товаров)! Человечество просто прожигает свои ресурсы, превращая их в мусор. В мире вещей нет воспроизводства, есть только одна дорога в утиль. Большая свалка –планета земля! Как бы не восхвалили бы совершенство рыночной экономики (как саморегулирующего механизма в плане рачительного использования ресурсов) административная экономика для человечества была бы менее разрушительна и все поглощающая. Рыночная экономика стимулирует потребление для фиксирования показателей прибыли в единицу времени. Западные труды по маркетингу и продвижению продукции делают упор, именно на активное стимулирование потребительского спроса (любыми способами). Срок полезного использования продукта есть краеугольный камень, характеризующий перспективность отрасли. Если мы говорим о бытовой технике то это 6-7 лет, ну не нужны экономике холодильники работающие по 20-30 лет ( вспоминаю недавно умерший на даче холодильник Океан 77 года выпуска). Я уже молчу про кризис перепроизводства. Нельзя делать вечное, нельзя строить на века. Зачем? Всем понятно, что гарантия 25 летняя гарантия на профиль от лукавого, до этого момента окна поменяют. Сейчас уже нормальным стало менять окна и сантехнику при покупке квартиры, вне зависимости от их состояния это и есть культура потребления.

Единственно, что требуется современному человечеству это активное внедрение системы вторичной переработки мусора, обеспечить круговорот сырья аналогично процессам в природе. ( кто освоит эти технологии будет на голову выше конкурентов поскольку в будущем кроме мусора и людей на земле ничего не будет).

Link to comment
Share on other sites

Западные труды по маркетингу и продвижению продукции делают упор, именно на активное стимулирование потребительского спроса (любыми способами). Срок полезного использования продукта есть краеугольный камень, характеризующий перспективность отрасли. Если мы говорим о бытовой технике то это 6-7 лет, ну не нужны экономике холодильники работающие по 20-30 лет ( вспоминаю недавно умерший на даче холодильник Океан 77 года выпуска). Я уже молчу про кризис перепроизводства. Нельзя делать вечное, нельзя строить на века. Зачем? Всем понятно, что гарантия 25 летняя гарантия на профиль от лукавого, до этого момента окна поменяют. Сейчас уже нормальным стало менять окна и сантехнику при покупке квартиры, вне зависимости от их состояния это и есть культура потребления.

 

Так я про что и пишу - все это навеяно именно капиталом. Почему я должен менять холодильник через 5-7 лет? Он у меня дома 7-10 лет отработает, потом я его на дачу отвезу, он там еще 5-7 лет пользу принесет, опосля я его соседу отдам. Если этот холодильник качественно сделали. Машина опять же - купил я себе мультивен, вожу на нем всю семью... Почему я его должен менять через 5 лет по причине его полностью разваливающегося кузова? Я ведь неплохие деньги отдал при покупке. После 30-35 лет у человека все более проявляется нежелание постоянно что-то менять, реже он начинает задумываться о ремонте дома, о замене бытовой техники, а уж машины и подавно. С какой стати экономические модели выжимают из нас постоянно деньги.......?

 

Эту культуру потребления навязывают, причем довольно качественно навязывают. Посмотрите со стороны, поанализируйте...

 

В вашем регионе можно повернуть все с точностью до наоборот - навязать потребителю более качественный продукт. С более высокой для вас и остальных доходностью. Причем у вас все предпосылки для этого имеются - климат посерьезней, доходы населения нормальные, построенная структура работы предприятия. Я вообще не понимаю, как с вашими морозами в массе продаются именно дешевые окна....

Link to comment
Share on other sites

Я Вам другой пример приведу. В свою юношескую бытность сильно страдал вещами б/у из Японии, знакомый рыбак привозил из убогих северных Японских деревушек (конец 80х -начало 90х_) разный бытовой хлам типа телевизоров, магнитофонов, печек, стиралок, холодильников, микрух и прочего. Честно, в то время смеялся до слез, когда из родных коробок вытаскивал с виду новый бытовой прибор со связанным сетевым шнуром в пузырьковой плёнке в пенопласте и с инструкцией. В таком виде Японцы выкидывали вещи на свалки. Только по году выпуска можно было понять что техника отработала 5-7 лет в Японии и оставалась в прекрасном состоянии тем не менее дилеры её продавшие обменивали её на новые модели со скромной доплатой. А всё это богатство пускали под пресс ? Как Вы думаете ПОЧЕМУ? Япония не бедная развивающаяся страна выпускающая очень качественные вещи ( я уж не грю про машины хотя там действительно чётко 250тыс пробега и всё в хлам).

Именно потребление является двигателем прогресса и основой любого производства, а современные технологии позволяют производить продукт практически вечного пользования, но это заведомо тупиковый путь развития человечества.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.