Дилерство - как таковое...

[BosBo]

Нужен совет, рекомендация по изготовителям окон. Занимаюсь продажей окон Рехау в качестве дилера. Вопрос скорее к таким же товарищам дилерам - с кем можно работать ссылаясь на критерии: качество, ассортимент, сроки, цена. Место работы Москва и область.

Компаний навалом и информация то же есть, но всего не охватишь, поэтому и хочу получить рекомендации.

Понятно, что реклама и самореклама здесь недопускаются, остальное через личку.

[bratello]

Да невозможно ни с кем работать, у одних цена немеряная, другие вообще работать не умеют

[BosBo]

То есть варианта 2:

1. Брать помещение, ставить станки, нанимать "бандерлогов" и приходить к тому, от чего хотел уйдти )))))

2. Или найти (с помощью форума))) маааленького производителя и помочь "бедняге" повысить качество и увеличить продажи?!

 

А с ценой, если даже она большая (но не сумашедшая конечно ), можно поработать.

[Glide]

Есть и 3 вариант.

1. Получить от производителей коммерческое предложение. Отобрать лучшие. С оставшимися производителями уточнить детали и пообщаться с их дилерами.

2. Если 3 вариант не устраивает, то может быть просто пойти в субдилеры? и далее по ниспадающей...

 

Кстати совсем неплохой вариант: ремонт и обслуживание окон ПВХ.

[BosBo]

Есть и 3 вариант.

1. Получить от производителей коммерческое предложение. Отобрать лучшие. С оставшимися производителями уточнить детали и пообщаться с их дилерами.

2. Если 3 вариант не устраивает, то может быть просто пойти в субдилеры? и далее по ниспадающей...

 

Кстати совсем неплохой вариант: ремонт и обслуживание окон ПВХ.

 

По сути тему открыл для "пообщаться с дилерами". Коммерческие предложения, как правило, мало чем отличаются. А ремонтами уже занимаются партнеры.

Но спасибо.

[bratello]

1. Получить от производителей коммерческое предложение. Отобрать лучшие. С оставшимися производителями уточнить детали и пообщаться с их дилерами.

 

 

Не очень то они (производители) и хотят коммерческие предложения высылать. Уже второй раз заявки отправляю...

 

Автору - как раз от маленьких производств убежать то и хочется, маловероятно, что у них серьезно работает структура...

[Monster]

У меня есть товарищ, ушедший из крупной оконной лавки, где был топом, и основавший в этом году свою маленькую (пока) лавочку - дилера. Оконный рынок, в т.ч. московский, знает оч.хор. Так вот, он смог найти 1 (одного) производителя, причём совсем не из Москвы, который удовлетворял его нехитрым, на первый взгляд, требованиям к поставщику окошек. При этом изначально не ставилось жёсткое ограничение про профильной системе (рассматривались КВЕ-Века-Рехау-Тиссен, по-моему).

Изменено 3 декабря, 2007 пользователем Monster

[Glide]

Не очень то они (производители) и хотят коммерческие предложения высылать. Уже второй раз заявки отправляю...

 

По моему скромному мнению - они совершают ошибку.

Я не скажу, что нас заваливают предложениями... и заявки не отправлял... и даже не дилер...

На Дальнем Востоке есть крупное производство... но о его дилерской политике есть кому здесь на форуме рассказать.

[Захаров Сергей]

ээээх… Москва далековато… а то бы МЫ уж "облизали" Вас и по цене и по рассрочке и по срокам… ну а если серьёзно союз производителя и дилера - брак по расчету (сказал не я) Вся деятельность строиться на сплошных компромиссах и уступках (некая игра в "князя").. Главное когда тя уговаривают вовремя остановиться….. а что делать кто то же должен лечь первым…

[bratello]

ээээх… Москва далековато… а то бы МЫ уж "облизали" Вас и по цене и по рассрочке и по срокам… ну а если серьёзно союз производителя и дилера - брак по расчету (сказал не я) Вся деятельность строиться на сплошных компромиссах и уступках (некая игра в "князя").. Главное когда тя уговаривают вовремя остановиться….. а что делать кто то же должен лечь первым…

 

 

Бизнес есть сам по себе компромисы и уступки на взаимовыгодной основе. Но! так же и есть элементарные законы рынка и элементарнейшие же схемы работы бизнес-организаций. За последние 3 года лично я общался минимум в 7-8 различными небольшими производствами, имеющими отношение к оконному бизнесу. Грамотно работающих из них не было ни одного. Вот крупные более менее адекватны, все что "на коленке", тыщи 2-4 и Подобные производства вырастают из бывших монтажников, доставщиков, дилеров, но очень редко из бывших менеджеров. А именно менеджеров как раз и не хватает. А перечисленная тройка "лидеров" , начиная складывать себе в карман уже не тыщу, 4-7 в месяц возомневает о себе не весть знает что и развиваться дальше не желает ни под каким предлогом, давлением или руганью....

[Захаров Сергей]

Брателло .... мои аплодисменты!!!! Вот тут то и собака порыта… в том то и дело что на старте исходные возможности у всех были одинаковые просто.. Для затравки байка (былина) про двух друзей Васю и Петю. Было два друга Вася и Петя, дружили с детского сада, жили в одном доме ходи в одну школу. Были они из поколения семидесятников поскольку родились в период с 1975-1980гг. И в пионерах побывали и перестройки хлебнули и сникерсами вместе торговали.. Но вот только Петя школу закончил с одной четверкой (по физре), а Васе школа все 3ки с натягом поставила потому как уже в то время он всех учителей снабжал китайским ширпотребом..

А дальше…. Петя пошел в институт, успел бесплатно поступить на ПГС (когда все отличники шли только на экономистов и юристов учится), а Вася даже ПТУ забросил, поскольку привёз из Китая диковинные станки (смешные ручные) для производства очень тогда популярных пластиковых окон. Поскольку собственной тямы хватало только на купи/продай Вася позвал Петю помочь в новом начинании. Пошло у них дело на лад, бригадами обзавелись, станочки прикупили.

Только бабло всё разделял Вася, поскольку изначальный капитал был его. Очень быстро Петя поменял свой старый Марковник на престижный Крузер, обзавелся массивными цепями, перстями и прочей атрибутикой реального пацана. Петя посмотрел на всё это и ушел в свой бизнес, кредитов набрал, квартиру заложил но запустил свой цех их которого почти 3 года не выходил, в то время когда Вася по заграницам да с девочками…

Прошли годы Вася с тем же цехом при минимальных объемах с работниками "от сохи", на зарплату Васе денег всегда жалко было. А вот Петя всё вкладывал в производство и линию купил и людей подучил и продажников сам воспитывал и по городу на свое старой каролее гоняет. Так клиенты и потянулись к Пете. А Вася всё понять не может почему клиенты не хотят работать с таким реальным пацаном, а уходят к этому Пете… Вот и не дружат закадычные друзья уже года 3. Грустно !!!!

[bratello]

Брателло .... мои аплодисменты!!!! Вот тут то и собака порыта… в том то и дело что на старте исходные возможности у всех были одинаковые просто.. Для затравки байка (былина) про двух друзей Васю и Петю. Было два друга Вася и Петя, дружили с детского сада, жили в одном доме ходи в одну школу. Были они из поколения семидесятников поскольку родились в период с 1975-1980гг. И в пионерах побывали и перестройки хлебнули и сникерсами вместе торговали.. Но вот только Петя школу закончил с одной четверкой (по физре), а Васе школа все 3ки с натягом поставила потому как уже в то время он всех учителей снабжал китайским ширпотребом..

А дальше…. Петя пошел в институт, успел бесплатно поступить на ПГС (когда все отличники шли только на экономистов и юристов учится), а Вася даже ПТУ забросил, поскольку привёз из Китая диковинные станки (смешные ручные) для производства очень тогда популярных пластиковых окон. Поскольку собственной тямы хватало только на купи/продай Вася позвал Петю помочь в новом начинании. Пошло у них дело на лад, бригадами обзавелись, станочки прикупили.

Только бабло всё разделял Вася, поскольку изначальный капитал был его. Очень быстро Петя поменял свой старый Марковник на престижный Крузер, обзавелся массивными цепями, перстями и прочей атрибутикой реального пацана. Петя посмотрел на всё это и ушел в свой бизнес, кредитов набрал, квартиру заложил но запустил свой цех их которого почти 3 года не выходил, в то время когда Вася по заграницам да с девочками…

Прошли годы Вася с тем же цехом при минимальных объемах с работниками "от сохи", на зарплату Васе денег всегда жалко было. А вот Петя всё вкладывал в производство и линию купил и людей подучил и продажников сам воспитывал и по городу на свое старой каролее гоняет. Так клиенты и потянулись к Пете. А Вася всё понять не может почему клиенты не хотят работать с таким реальным пацаном, а уходят к этому Пете… Вот и не дружат закадычные друзья уже года 3. Грустно !!!!

 

 

 

Сплошь и рядом...

[masterOK]

Есть и 3 вариант.

1. Получить от производителей коммерческое предложение. Отобрать лучшие. С оставшимися производителями уточнить детали и пообщаться с их дилерами.

2. Если 3 вариант не устраивает, то может быть просто пойти в субдилеры? и далее по ниспадающей...

 

Кстати совсем неплохой вариант: ремонт и обслуживание окон ПВХ.

 

Есть и 4 вариант : придет к Вам Монстр Сам оближет, обнимет, и к себе под крылышко пустит (франшиза) ни бесплатно но и Вы в обиде не окажитесь!

Ждите они обязательно придут! обязательно!

[bratello]

Есть и 4 вариант : придет к Вам Монстр Сам оближет, обнимет, и к себе под крылышко пустит (франшиза) ни бесплатно но и Вы в обиде не окажитесь!

Ждите они обязательно придут! обязательно!

 

Да, оближет, как же

 

Да и когда придут такие? Жить то сейчас надобно бы...

[Вован]

Да, оближет, как же

 

Да и когда придут такие? Жить то сейчас надобно бы...

 

С нашими Московскими ценами на землю, недвижимость (соответственно аренду), стоимостью рабочей силы ОН (МОНСТР) может и не прийти ...

Изменено 9 декабря, 2007 пользователем Вован

[Гость global]

Дилер был и будет "прослойкой" между производителем и потребителем. Вот и трут его с обеих сторон

Притирайтесь!

Сам и произвожу, и дилерствую - чтобы лишних профильных систем не добавлять, а клиенту расширенный выбор предложить. К поставщикам претензий никаких.

[Вован]

Дилер был и будет "прослойкой" между производителем и потребителем. Вот и трут его с обеих сторон

Притирайтесь!

Сам и произвожу, и дилерствую - чтобы лишних профильных систем не добавлять, а клиенту расширенный выбор предложить. К поставщикам претензий никаких.

 

Ну вот, нет, что бы свою продукцию толкать, он конкурентов развивает...

[DeDmitry]

Ну вот, нет, что бы свою продукцию толкать, он конкурентов развивает...

Да нет же, написано ведь "чтобы лишних систем..."

Например, работает чел на "экономе", а тут заглянул на огонек клиент на "Элиту" - зачем отпускать? лучше предложить.

ЗЫ: Напимер один знакомый "монстр" отказался от 5-камерного Проплекса, чтобы не сбивать с ритма производство 3-камерного Проплекса. 5-ку предлагает, но делают ее совсем другие цеха.

[Вован]

Да нет же, написано ведь "чтобы лишних систем..."

Например, работает чел на "экономе", а тут заглянул на огонек клиент на "Элиту" - зачем отпускать? лучше предложить.

ЗЫ: Напимер один знакомый "монстр" отказался от 5-камерного Проплекса, чтобы не сбивать с ритма производство 3-камерного Проплекса. 5-ку предлагает, но делают ее совсем другие цеха.

 

Мы тож 5-ку не делаем, ЛОМАЕМ на то что есть...

[DeDmitry]

Мы тож 5-ку не делаем, ЛОМАЕМ на то что есть...

Это только подтверждает сказаное. А если по денькам посчитать, ну допустим есть возможность продать "не свое", а партнерское окно... Может "чистого навара" будет больше и свой цех не колбасит? обмер/монтаж/подокнники/откосы свои ... разница в финальной сумме будет смешная

надо считать...

[Гость global]

Если есть возможность - склоняем клиента на "свои" профиля, а если клиент несгибаемый - зачем деньги терять?

[Snark]

Если есть возможность - склоняем клиента на "свои" профиля, а если клиент несгибаемый - зачем деньги терять?

А мы вообще профиля не продаем. Зачем ЕВП пластмассовая палка длиной 6-6,5 метров. Продаем окна марки: схематично, ОКНО 1, ОКНО 2 и ОКНО 3.

Изменено 12 декабря, 2007 пользователем Snark

[Гость global]

А мы вообще профиля не продаем. Зачем ЕВП пластмассовая палка длиной 6-6,5 метров. Продаем окна марки: схематично, ОКНО 1, ОКНО 2 и ОКНО 3.

Тоже неплохо: раз-два, левой правой - аж дух захватывает от креативного подхода

[Snark]

Тоже неплохо: раз-два, левой правой - аж дух захватывает от креативного подхода

Дух захватывает, но не сразу. Захватывает, когда смена профильной системы ни как негативно на продажах СПК не отражается. Бренды окон остаются неизменными.

[stal-off]

Нужен совет, рекомендация по изготовителям окон. Занимаюсь продажей окон Рехау в качестве дилера. Вопрос скорее к таким же товарищам дилерам - с кем можно работать ссылаясь на критерии: качество, ассортимент, сроки, цена. Место работы Москва и область.

Компаний навалом и информация то же есть, но всего не охватишь, поэтому и хочу получить рекомендации.

Понятно, что реклама и самореклама здесь недопускаются, остальное через личку.

 

А почему именно Рехау. Поищи производителя КАЧЕСТВЕННЫХ окон, пусть небольшого, но готового принимать тебя как партнера по бизнесу (не в смысле деньги делить). Сам работай хорошо, и к тебе люди потянутся. А Рехау или Проплекс по большому счету принципиального значения не имеет.