Таневсикова Posted December 17, 2009 Share Posted December 17, 2009 Добрый день! Я новичок! Долго не решалась обратиться, но с удовольствием читаю все сообщения. Нельзя сказать, что у меня проблема просто - запор мыслей. На рынке 6 лет. Название фирмы "Оконный Мастер ДИСА". Выходили на рынок со слогоном "Окна - зашибиса!" Выслушали много комментариев по этому поводу, но цель была достигнута. Сейчас узнаваемость 100 %. Лояльность хорошая за счет качественного исполнения окон. В целом все хорошо. Сейчас хотим разместить рекламу формата A4 в маршрутных такси. Вот некоторые идеи с текстом. "Знает каждая гражданка Знает каждый гражданин Окна делают на совесть На Ромашина,1" Или "Хоть с маршруткой по пути Будь осторожен- сквозняки А у нашего окна Их не будет - никогда!" Текст в целом устраивает, не знаю как обыграть. Причем есть свой фирменный персонаж мастера, но дизайнеры не хотят его менять его, как-то обыгрывать. Это же рисовать надо! Большое желание все-таки что-то с названием компании в стихи сложить. Заранее спасибо за советы. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
alilu Posted December 17, 2009 Share Posted December 17, 2009 Добрый день!Я новичок! Долго не решалась обратиться, но с удовольствием читаю все сообщения. Нельзя сказать, что у меня проблема просто - запор мыслей. На рынке 6 лет. Название фирмы "Оконный Мастер ДИСА". Выходили на рынок со слогоном "Окна - зашибиса!" Выслушали много комментариев по этому поводу, но цель была достигнута. Сейчас узнаваемость 100 %. Лояльность хорошая за счет качественного исполнения окон. В целом все хорошо. Сейчас хотим разместить рекламу формата A4 в маршрутных такси. Вот некоторые идеи с текстом. "Знает каждая гражданка Знает каждый гражданин Окна делают на совесть На Ромашина,1" Или "Хоть с маршруткой по пути Будь осторожен- сквозняки А у нашего окна Их не будет - никогда!" Текст в целом устраивает, не знаю как обыграть. Причем есть свой фирменный персонаж мастера, но дизайнеры не хотят его менять его, как-то обыгрывать. Это же рисовать надо! Большое желание все-таки что-то с названием компании в стихи сложить. Заранее спасибо за советы. А вопрос то собственно в чем? Нужен дизайн под текст? Идеи для дизайна? Сам текст? или сама идея? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 17, 2009 Author Share Posted December 17, 2009 А вопрос то собственно в чем? Нужен дизайн под текст? Идеи для дизайна? Хотелось бы понять. что должно быть в этом макете обязательно. Стоит ли давать все адреса всех офисов или это все-таки это имиджевая реклама и можно обойтись интересной рифмовкой, которая обратит на себя внимание. Хотелось услышать мнение по поводу текста. Какой лучше. Любая информация ценна. Спасибо. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
alilu Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 Для начала ответьте себе на вопрос: Что мы хотим получить в результате размещения этой рекламы? 1. узнаваемость марки 2. увеличить поток входящих звонков В первом случае--это как раз и есть имиджевая реклама. Но тут одними маршрутками не обойдешься. Должна быть какая-никая концепция. Во втором случае--это какая-то разовая акция. Использовать один канал донесения информации( в вашем случае маршрутки)-- можно. Но здесь должна быть какая-то "морковка" для клиента, чтобы можно было отследить поток входящих звонков. Придумайте какаю-нибудь фишку, чтонить типа "те кто ездит в 25 маршруте получит окно в подарок". Бред конечно, но в качестве примера пойдет. Придумайте эту "морковку" для себя и один большой контактный телефон ( в смысле крупно) В плане размещения информации: 1. яркий крупный принт 2. броская надпись 3. телефон Достаточно. Главное, заинтересовать и заставить позвонить В противном случае не выкидывайте денег на такую бестолковую рекламу как рекламу в маршрутках Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 Как писал Козьма Прутков "Нельзя объять необъятное". На маршрутках нет смысла писать телефоны - их никто не запомнит а как их запишешь? Если хочешь давать рекламу чтобы звонили и заказывали - давать надо в интернет и газеты. Траспорт, наружная реклама, теле и радио - это уже имиджевая. Есть еще хороший совет - размещение объявлений в подъездах, распространение листовок - но это уже дороже чем реклама в газетах. В рекламе должно быть чем занимаетесь и как называетесь. Адрес, телефон. Без адреса непонятно есть у Вас офис или Вы непонятно кто. Ну и дальше какая - то фишка которая будет цеплять глаз. Или информация по ценам - это уже каждый определяет сам. Если хотите чтобы звонили как можно больше - тогда не пишите цены. Пишите "дешевле всех" Если хотите получить максимальный % заказов с звонка - цены помогут осеять "дешевщиков" и конкурентов. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 Хотелось бы понять. что должно быть в этом макете обязательно. Стоит ли давать все адреса всех офисов или это все-таки это имиджевая реклама и можно обойтись интересной рифмовкой, которая обратит на себя внимание. Хотелось услышать мнение по поводу текста. Какой лучше. Любая информация ценна.Спасибо. рифмовка для теле и радио рекламы хороша. А на первом этапе такая реклама не будет эффективной. Ваше название должно быть на слуху не один месяц чтобы его запомнили. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 21, 2009 Author Share Posted December 21, 2009 Для начала ответьте себе на вопрос: Что мы хотим получить в результате размещения этой рекламы?1. узнаваемость марки 2. увеличить поток входящих звонков В первом случае--это как раз и есть имиджевая реклама. Но тут одними маршрутками не обойдешься. Должна быть какая-никая концепция. Во втором случае--это какая-то разовая акция. Использовать один канал донесения информации( в вашем случае маршрутки)-- можно. Но здесь должна быть какая-то "морковка" для клиента, чтобы можно было отследить поток входящих звонков. Придумайте какаю-нибудь фишку, чтонить типа "те кто ездит в 25 маршруте получит окно в подарок". Бред конечно, но в качестве примера пойдет. Придумайте эту "морковку" для себя и один большой контактный телефон ( в смысле крупно) В плане размещения информации: 1. яркий крупный принт 2. броская надпись 3. телефон Достаточно. Главное, заинтересовать и заставить позвонить В противном случае не выкидывайте денег на такую бестолковую рекламу как рекламу в маршрутках Добрый день! А какая не бестолковая реклама? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 21, 2009 Author Share Posted December 21, 2009 Как писал Козьма Прутков "Нельзя объять необъятное". На маршрутках нет смысла писать телефоны - их никто не запомнит а как их запишешь? Если хочешь давать рекламу чтобы звонили и заказывали - давать надо в интернет и газеты. Траспорт, наружная реклама, теле и радио - это уже имиджевая. Есть еще хороший совет - размещение объявлений в подъездах, распространение листовок - но это уже дороже чем реклама в газетах. В рекламе должно быть чем занимаетесь и как называетесь. Адрес, телефон. Без адреса непонятно есть у Вас офис или Вы непонятно кто. Ну и дальше какая - то фишка которая будет цеплять глаз. Или информация по ценам - это уже каждый определяет сам. Если хотите чтобы звонили как можно больше - тогда не пишите цены. Пишите "дешевле всех" Если хотите получить максимальный % заказов с звонка - цены помогут осеять "дешевщиков" и конкурентов. [/quote ] Объявление в подъездах держится один день. Срывают мгновенно! Писать дешевле всех!- глупо! Мы не позиционируем себя как компания продающая дешево, у нас недешево, у нас качественно. Основной наш слоган- Качественно и быстро! Мы не участвуем в ценовой войне, поэтому выигрываем. На рынке 6 лет. Наша задача- удержать узнаваемость и повысить лояльность. Рекламируем себя всегда. Считаем, что клиент выбирает среди 3-5 компаний, которые на слуху или по рекомендации. Рекомендации есть - благодаря качеству. Хочется, чтобы среди этих 5 выбирали нас. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
viktor24 Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 Наша задача - удержать узнаваемость и повысить лояльность. У Вас же есть задача - "удержать узнаваемость и повысить лояльность"... Ну так, взвинтите рекламный бюджет и опустите цены... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
alilu Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 Мы не участвуем в ценовой войне, поэтому выигрываем. На рынке 6 лет. Наша задача- удержать узнаваемость и повысить лояльность. Рекламируем себя всегда. Считаем, что клиент выбирает среди 3-5 компаний, которые на слуху или по рекомендации. Рекомендации есть - благодаря качеству. Хочется, чтобы среди этих 5 выбирали нас. В таком случае забудьте о маршрутках и 1. либо наймите грамотного копирайтера который вам сочинит идею, и дальше хорошенько продвиньте эту идею 2. либо сядьте коллективненько за стол и устройте мозговой штурм для поиска идеи, опять же найдите соответсвующие каналы донесения информации И в том и вдругом случае нужны деньги, и не мало. И не заморачивайтесь вы в конце концов с каким то одним каналом и не подгоняйте все вы под него. Каналы должны подгоняться ппод идею, а не наоборот Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 У Вас же есть задача - "удержать узнаваемость и повысить лояльность"... Ну так, взвинтите рекламный бюджет и опустите цены... И прощайтесь с бизнесом... 100% путь к банкротсву. Таневсикова - Вы сами перечислили что у Вас должно быть в рекламе. Только надо оптимизировать - Краткость - сестра таланта /тоже Козьма Прутков/ В помощь Вам: эффективность рекламы определяется по количеству затраченых рублей на один заключенный котракт. В некоторых случаях эта эффективность может превысить общую маржу с заказа. По эффективности интернет газеты бесплатных объявлений листовки теле и радиореклама статьи наружная реклама, в том числе - в транспорте при этом в зависимости от региона эффективность разной рекламы может меняться очень сильно. я этого не знаю. и никто лучше вас. П.С. кстати "быстро и качественно" в текущей ситуации не всегда срабатывает. в качество уже мало кто верит. при этом качество - такая категория которую нельзя потребителю оценить количественно. Если хотите подчеркнуть качество - то Вам нужно это как-то обозначить. например: "С нашими окнами Вы экономите до 1500 рублей в год на обслуживании." Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 В таком случае забудьте о маршрутках и1. либо наймите грамотного копирайтера который вам сочинит идею, и дальше хорошенько продвиньте эту идею 2. либо сядьте коллективненько за стол и устройте мозговой штурм для поиска идеи, опять же найдите соответсвующие каналы донесения информации ... Если хотите сэкономить - возьмите на вооружение. С рекламой так же как с окнами - один раз потратившись на хорошую качественную концепцию потом меньше тратишь на поддержание... Правда , сейчас нередко когда пишут - "я трачу по 100-200 тысяч в месяц на рекламу и нет ни одного звонка".... - пример неэффективной рекламы. Рекламщикам что - лишь бы денег содрать. А там у Вас хоть "трава не расти". Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
viktor24 Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 И прощайтесь с бизнесом... 100% путь к банкротсву. Вот, вот... А человек так этого хочет... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Леха Posted December 21, 2009 Share Posted December 21, 2009 Вот, вот... А человек так этого хочет... А почему ты такой злой? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
viktor24 Posted December 22, 2009 Share Posted December 22, 2009 (edited) А почему ты такой злой? я?!?!? Edited December 22, 2009 by viktor24 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 22, 2009 Author Share Posted December 22, 2009 У Вас же есть задача - "удержать узнаваемость и повысить лояльность"... Ну так, взвинтите рекламный бюджет и опустите цены... Что же Вы сразу за цену хватаетесь. Делала опрос - цена на 3 месте при выборе компании. Если цены опустить- откуда бюджет будет. Молотить объем- работать ради работы? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 22, 2009 Author Share Posted December 22, 2009 В таком случае забудьте о маршрутках и1. либо наймите грамотного копирайтера который вам сочинит идею, и дальше хорошенько продвиньте эту идею 2. либо сядьте коллективненько за стол и устройте мозговой штурм для поиска идеи, опять же найдите соответсвующие каналы донесения информации И в том и вдругом случае нужны деньги, и не мало. И не заморачивайтесь вы в конце концов с каким то одним каналом и не подгоняйте все вы под него. Каналы должны подгоняться ппод идею, а не наоборот Да мы не заморачиваемся на каком-то одном канале. Есть постоянные каналы -газеты- люди берут оттуда телефон. Есть наружняя реклама на троллейбусах. В нашем городе очень эффективно. Мы были первыми. Сейчас больше половины- это реклама оконьщиков на троллебусах. Всегда стараемся быть не как все и в каналы новые первыми приходить или по-другому по крайне мере. Поэтому и стали рассматривать маршрутки. У каждого города свое. Если не попробовать-не поймешь. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
alilu Posted December 22, 2009 Share Posted December 22, 2009 Всегда стараемся быть не как все и в каналы новые первыми приходить или по-другому по крайне мере. Поэтому и стали рассматривать маршрутки. У каждого города свое. Если не попробовать-не поймешь. Полностью с вами согласна. А вы когда-нибудь оценивали свои попытки в денежном эквиваленте? Сколько денег вы потратили на привлечение одного-реального клиента, какого-нибудь Иван Иваныча, который заказал у вас одно окно на кухню. Который пришел к вам не потому, что ему друзья порекомендовали. Он просто увидел-услышал-прочитал вашу рекламу и пришел, а дальше уж вы его уговорили. Сколько было затрат на рекламу в процентном соотношении от суммы заказа? Любая реклама должна работать и приносить результат, в противном случае это будет фестивальная работа ( в лучшем случае). И результат этот должен в чем то выражаться : узнаваемость марки в случае имиджевой рекламы, либо увеличение потока обращений в случае стимулировании сбыта. Для вас важна имиджевая реклама и вы хотите уложится в достаточно скромный бюджет? Или же вам нужны входящие звонки? В принципе, реально придумать и реализовать все и за любые деньги, главное понять, что вы хотите получить в итоге. Цель должна быть сформулирована четко и желательно в цифрах Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
viktor24 Posted December 23, 2009 Share Posted December 23, 2009 (edited) Что же Вы сразу за цену хватаетесь.Делала опрос - цена на 3 месте при выборе компании. Если цены опустить- откуда бюджет будет. Молотить объем- работать ради работы? По моим данным, цена - на втором, на первом - "что бы не зашвырнули" (данные свежие, полтора года назад ситуация была диаметрально противоположна). Вы поставили две задачи, я сказал как их решить. Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам. Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова. Ситуация в последнее время крайне изменилась... Сегмент, где можно держать цену сжался... В основном идёт чёс по нищете... Ну, а то, что две Ваши задачи для Вас взаимоисключающие... Ну, так не я Вам их ставил. Edited December 23, 2009 by viktor24 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Stenford Posted December 23, 2009 Share Posted December 23, 2009 Дорогой земляк! Мысли, сообщенные Вами весьма драгоценны, однако, неоднзначны. Вы пишете: Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам. Ведут, конечно, ведут - не согласиться нельзя. Вся соль то в размере этих затрат. Можно взять кучу денег и отнести их на ТВ или на наружку. А можно взять кучку раза эдак в три поменьше и вложить в УМНУЮ идею (акцию, мероприятие и т.д. и т.п.). Две больших разницы, как говорят наши братья одесситы. Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова. Да какая ж это лояльность? Это всего лишь навсего ценовая привлекательность. Цена должны быть честной, а не просто низкой. Если Ваше предложение не дешевое, то в запасе должны быть адекватные аргументы почему это так. Диалог с клиентом нужно вести как минимум на грани откровенности. Тогда и лояльность будет у клиента и придет не раз и друзей приведет с соседями. Размахивать только ценой - путь в тупик. В общем то многие туда и идут. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Supokna Posted December 23, 2009 Share Posted December 23, 2009 Вообще я думаю что в макете размещения рекламы в марщрутном такси лучше всего рассказать что нибудь полезное, преимущества, какие нибудь интересные факты, отзывы. Спросите почему? - вспомните, когда вы едите в маршрутном такси, порой бывает себя просто нечем занять, а тут опа - интересная инфа про окна,а Я (пассажир) как раз думал заказать себе. Сразу замечу что формат конечно А4 очень маленький, как бы не смельчить по шрифту. Вообще мой совет - делай интересную шапку макета с призывом купить окна, а уже мелко интересная инфа. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 23, 2009 Author Share Posted December 23, 2009 Вообще я думаю что в макете размещения рекламы в марщрутном такси лучше всего рассказать что нибудь полезное, преимущества, какие нибудь интересные факты, отзывы. Спросите почему? - вспомните, когда вы едите в маршрутном такси, порой бывает себя просто нечем занять, а тут опа - интересная инфа про окна,а Я (пассажир) как раз думал заказать себе. Сразу замечу что формат конечно А4 очень маленький, как бы не смельчить по шрифту. Вообще мой совет - делай интересную шапку макета с призывом купить окна, а уже мелко интересная инфа. Вы наверно давно в маршрутках не ездили. Вчера самолично клеила пробный вариант. Если сделать больше - это уже не общественный транспорт будет, а танк. Наклеила на дверь. Каждый видит (выходят все неважно, где сидел) По поводу полезной инфо согласна. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 23, 2009 Author Share Posted December 23, 2009 По моим данным, цена - на втором, на первом - "что бы не зашвырнули" (данные свежие, полтора года назад ситуация была диаметрально противоположна). Вы поставили две задачи, я сказал как их решить. Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам. Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова. Ситуация в последнее время крайне изменилась... Сегмент, где можно держать цену сжался... В основном идёт чёс по нищете... Ну, а то, что две Ваши задачи для Вас взаимоисключающие... Ну, так не я Вам их ставил. По поводу взаимоисключения не соглашусь. Лояльная клиентура, хорошо отзываясь о вас в обществе, повышает вашу узнаваемость. А вот узнаваемость на лояльность не влияет. Все знают наркотики, но не все их готовы употреблять. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Таневсикова Posted December 23, 2009 Author Share Posted December 23, 2009 По моим данным, цена - на втором, на первом - "что бы не зашвырнули" (данные свежие, полтора года назад ситуация была диаметрально противоположна). Вы поставили две задачи, я сказал как их решить. Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам. Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова. Ситуация в последнее время крайне изменилась... Сегмент, где можно держать цену сжался... В основном идёт чёс по нищете... Ну, а то, что две Ваши задачи для Вас взаимоисключающие... Ну, так не я Вам их ставил. По поводу "места цены" - мои данные этого года, причем второй половины. Может быть г. Брянск - специфический, у нас тут все чуть позже. Коммунисты поздно ушли. А что значит "что бы не зашвырнули"? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Supokna Posted December 23, 2009 Share Posted December 23, 2009 В плане в марте месяце запустить по городу транзитку - рекламу на троллейбусах, и например при входе в салон написать - Хочешь стать умнее и узнать больше об окнах? - Читай, и внутри салона расклеить информацию о пластиковых окнах (но мы то люди умные, замаскировать рекламное сообщение под позволительно-информационную всегда сможем)) Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.