HELP!!!

[Таневсикова]

Добрый день!

Я новичок! Долго не решалась обратиться, но с удовольствием читаю все сообщения.

Нельзя сказать, что у меня проблема просто - запор мыслей.

На рынке 6 лет. Название фирмы "Оконный Мастер ДИСА".

Выходили на рынок со слогоном "Окна - зашибиса!" Выслушали много комментариев по этому поводу, но цель была достигнута. Сейчас узнаваемость 100 %.

Лояльность хорошая за счет качественного исполнения окон. В целом все хорошо.

Сейчас хотим разместить рекламу формата A4 в маршрутных такси.

Вот некоторые идеи с текстом.

"Знает каждая гражданка

Знает каждый гражданин

Окна делают на совесть

На Ромашина,1"

Или

"Хоть с маршруткой по пути

Будь осторожен- сквозняки

А у нашего окна

Их не будет - никогда!"

Текст в целом устраивает, не знаю как обыграть.

Причем есть свой фирменный персонаж мастера, но дизайнеры не хотят его менять его, как-то обыгрывать. Это же рисовать надо!

Большое желание все-таки что-то с названием компании в стихи сложить.

Заранее спасибо за советы.

[alilu]

Добрый день!

Я новичок! Долго не решалась обратиться, но с удовольствием читаю все сообщения.

Нельзя сказать, что у меня проблема просто - запор мыслей.

На рынке 6 лет. Название фирмы "Оконный Мастер ДИСА".

Выходили на рынок со слогоном "Окна - зашибиса!" Выслушали много комментариев по этому поводу, но цель была достигнута. Сейчас узнаваемость 100 %.

Лояльность хорошая за счет качественного исполнения окон. В целом все хорошо.

Сейчас хотим разместить рекламу формата A4 в маршрутных такси.

Вот некоторые идеи с текстом.

"Знает каждая гражданка

Знает каждый гражданин

Окна делают на совесть

На Ромашина,1"

Или

"Хоть с маршруткой по пути

Будь осторожен- сквозняки

А у нашего окна

Их не будет - никогда!"

Текст в целом устраивает, не знаю как обыграть.

Причем есть свой фирменный персонаж мастера, но дизайнеры не хотят его менять его, как-то обыгрывать. Это же рисовать надо!

Большое желание все-таки что-то с названием компании в стихи сложить.

Заранее спасибо за советы.

А вопрос то собственно в чем? Нужен дизайн под текст? Идеи для дизайна? Сам текст? или сама идея?

[Таневсикова]

А вопрос то собственно в чем? Нужен дизайн под текст? Идеи для дизайна?

 

Хотелось бы понять. что должно быть в этом макете обязательно. Стоит ли давать все адреса всех офисов или это все-таки это имиджевая реклама и можно обойтись интересной рифмовкой, которая обратит на себя внимание. Хотелось услышать мнение по поводу текста. Какой лучше. Любая информация ценна.

Спасибо.

[alilu]

Для начала ответьте себе на вопрос: Что мы хотим получить в результате размещения этой рекламы?

1. узнаваемость марки

2. увеличить поток входящих звонков

 

В первом случае--это как раз и есть имиджевая реклама. Но тут одними маршрутками не обойдешься. Должна быть какая-никая концепция.

Во втором случае--это какая-то разовая акция. Использовать один канал донесения информации( в вашем случае маршрутки)-- можно. Но здесь должна быть какая-то "морковка" для клиента, чтобы можно было отследить поток входящих звонков. Придумайте какаю-нибудь фишку, чтонить типа "те кто ездит в 25 маршруте получит окно в подарок". Бред конечно, но в качестве примера пойдет. Придумайте эту "морковку" для себя и один большой контактный телефон ( в смысле крупно)

В плане размещения информации:

1. яркий крупный принт

2. броская надпись

3. телефон

 

Достаточно. Главное, заинтересовать и заставить позвонить

В противном случае не выкидывайте денег на такую бестолковую рекламу как рекламу в маршрутках

[Леха]

Как писал Козьма Прутков "Нельзя объять необъятное".

 

На маршрутках нет смысла писать телефоны - их никто не запомнит а как их запишешь?

 

Если хочешь давать рекламу чтобы звонили и заказывали - давать надо в интернет и газеты.

Траспорт, наружная реклама, теле и радио - это уже имиджевая.

 

Есть еще хороший совет - размещение объявлений в подъездах, распространение листовок - но это уже дороже чем реклама в газетах.

 

В рекламе должно быть чем занимаетесь и как называетесь.

Адрес, телефон. Без адреса непонятно есть у Вас офис или Вы непонятно кто.

Ну и дальше какая - то фишка которая будет цеплять глаз. Или информация по ценам - это уже каждый определяет сам.

 

Если хотите чтобы звонили как можно больше - тогда не пишите цены. Пишите "дешевле всех"

Если хотите получить максимальный % заказов с звонка - цены помогут осеять "дешевщиков" и конкурентов.

[Леха]

Хотелось бы понять. что должно быть в этом макете обязательно. Стоит ли давать все адреса всех офисов или это все-таки это имиджевая реклама и можно обойтись интересной рифмовкой, которая обратит на себя внимание. Хотелось услышать мнение по поводу текста. Какой лучше. Любая информация ценна.

Спасибо.

рифмовка для теле и радио рекламы хороша. А на первом этапе такая реклама не будет эффективной. Ваше название должно быть на слуху не один месяц чтобы его запомнили.

[Таневсикова]

Для начала ответьте себе на вопрос: Что мы хотим получить в результате размещения этой рекламы?

1. узнаваемость марки

2. увеличить поток входящих звонков

 

В первом случае--это как раз и есть имиджевая реклама. Но тут одними маршрутками не обойдешься. Должна быть какая-никая концепция.

Во втором случае--это какая-то разовая акция. Использовать один канал донесения информации( в вашем случае маршрутки)-- можно. Но здесь должна быть какая-то "морковка" для клиента, чтобы можно было отследить поток входящих звонков. Придумайте какаю-нибудь фишку, чтонить типа "те кто ездит в 25 маршруте получит окно в подарок". Бред конечно, но в качестве примера пойдет. Придумайте эту "морковку" для себя и один большой контактный телефон ( в смысле крупно)

В плане размещения информации:

1. яркий крупный принт

2. броская надпись

3. телефон

 

Достаточно. Главное, заинтересовать и заставить позвонить

В противном случае не выкидывайте денег на такую бестолковую рекламу как рекламу в маршрутках

Добрый день!

А какая не бестолковая реклама?

[Таневсикова]

Как писал Козьма Прутков "Нельзя объять необъятное".

 

На маршрутках нет смысла писать телефоны - их никто не запомнит а как их запишешь?

 

Если хочешь давать рекламу чтобы звонили и заказывали - давать надо в интернет и газеты.

Траспорт, наружная реклама, теле и радио - это уже имиджевая.

 

Есть еще хороший совет - размещение объявлений в подъездах, распространение листовок - но это уже дороже чем реклама в газетах.

 

В рекламе должно быть чем занимаетесь и как называетесь.

Адрес, телефон. Без адреса непонятно есть у Вас офис или Вы непонятно кто.

Ну и дальше какая - то фишка которая будет цеплять глаз. Или информация по ценам - это уже каждый определяет сам.

 

Если хотите чтобы звонили как можно больше - тогда не пишите цены. Пишите "дешевле всех"

Если хотите получить максимальный % заказов с звонка - цены помогут осеять "дешевщиков" и конкурентов.

[/quote ]

 

Объявление в подъездах держится один день. Срывают мгновенно! Писать дешевле всех!- глупо! Мы не позиционируем себя как компания продающая дешево, у нас недешево, у нас качественно. Основной наш слоган- Качественно и быстро! Мы не участвуем в ценовой войне, поэтому выигрываем. На рынке 6 лет. Наша задача- удержать узнаваемость и повысить лояльность. Рекламируем себя всегда. Считаем, что клиент выбирает среди 3-5 компаний, которые на слуху или по рекомендации. Рекомендации есть - благодаря качеству. Хочется, чтобы среди этих 5 выбирали нас.

[viktor24]

Наша задача - удержать узнаваемость и повысить лояльность.

 

У Вас же есть задача - "удержать узнаваемость и повысить лояльность"... Ну так, взвинтите рекламный бюджет и опустите цены...

[alilu]

Мы не участвуем в ценовой войне, поэтому выигрываем. На рынке 6 лет. Наша задача- удержать узнаваемость и повысить лояльность. Рекламируем себя всегда. Считаем, что клиент выбирает среди 3-5 компаний, которые на слуху или по рекомендации. Рекомендации есть - благодаря качеству. Хочется, чтобы среди этих 5 выбирали нас.

В таком случае забудьте о маршрутках и

1. либо наймите грамотного копирайтера который вам сочинит идею, и дальше хорошенько продвиньте эту идею

2. либо сядьте коллективненько за стол и устройте мозговой штурм для поиска идеи, опять же найдите соответсвующие каналы донесения информации

 

И в том и вдругом случае нужны деньги, и не мало. И не заморачивайтесь вы в конце концов с каким то одним каналом и не подгоняйте все вы под него. Каналы должны подгоняться ппод идею, а не наоборот

[Леха]

У Вас же есть задача - "удержать узнаваемость и повысить лояльность"... Ну так, взвинтите рекламный бюджет и опустите цены...

И прощайтесь с бизнесом... 100% путь к банкротсву.

 

Таневсикова - Вы сами перечислили что у Вас должно быть в рекламе. Только надо оптимизировать - Краткость - сестра таланта /тоже Козьма Прутков/

 

В помощь Вам:

эффективность рекламы определяется по количеству затраченых рублей на один заключенный котракт.

В некоторых случаях эта эффективность может превысить общую маржу с заказа.

По эффективности

интернет

газеты бесплатных объявлений

листовки

теле и радиореклама

статьи

наружная реклама, в том числе - в транспорте

 

при этом в зависимости от региона эффективность разной рекламы может меняться очень сильно.

 

я этого не знаю. и никто лучше вас.

 

П.С. кстати "быстро и качественно" в текущей ситуации не всегда срабатывает.

в качество уже мало кто верит. при этом качество - такая категория которую нельзя потребителю оценить количественно.

Если хотите подчеркнуть качество - то Вам нужно это как-то обозначить.

например: "С нашими окнами Вы экономите до 1500 рублей в год на обслуживании."

[Леха]

В таком случае забудьте о маршрутках и

1. либо наймите грамотного копирайтера который вам сочинит идею, и дальше хорошенько продвиньте эту идею

2. либо сядьте коллективненько за стол и устройте мозговой штурм для поиска идеи, опять же найдите соответсвующие каналы донесения информации

...

Если хотите сэкономить - возьмите на вооружение.

С рекламой так же как с окнами - один раз потратившись на хорошую качественную концепцию потом меньше тратишь на поддержание...

 

Правда , сейчас нередко когда пишут - "я трачу по 100-200 тысяч в месяц на рекламу и нет ни одного звонка".... - пример неэффективной рекламы.

Рекламщикам что - лишь бы денег содрать. А там у Вас хоть "трава не расти".

[viktor24]

И прощайтесь с бизнесом... 100% путь к банкротсву.

 

Вот, вот... А человек так этого хочет...

[Леха]

Вот, вот... А человек так этого хочет...

А почему ты такой злой?

[viktor24]

А почему ты такой злой?

 

я?!?!?

Изменено 22 декабря, 2009 пользователем viktor24

[Таневсикова]

У Вас же есть задача - "удержать узнаваемость и повысить лояльность"... Ну так, взвинтите рекламный бюджет и опустите цены...

 

Что же Вы сразу за цену хватаетесь.

Делала опрос - цена на 3 месте при выборе компании.

Если цены опустить- откуда бюджет будет.

Молотить объем- работать ради работы?

[Таневсикова]

В таком случае забудьте о маршрутках и

1. либо наймите грамотного копирайтера который вам сочинит идею, и дальше хорошенько продвиньте эту идею

2. либо сядьте коллективненько за стол и устройте мозговой штурм для поиска идеи, опять же найдите соответсвующие каналы донесения информации

 

И в том и вдругом случае нужны деньги, и не мало. И не заморачивайтесь вы в конце концов с каким то одним каналом и не подгоняйте все вы под него. Каналы должны подгоняться ппод идею, а не наоборот

 

Да мы не заморачиваемся на каком-то одном канале. Есть постоянные каналы -газеты- люди берут оттуда телефон. Есть наружняя реклама на троллейбусах. В нашем городе очень эффективно. Мы были первыми. Сейчас больше половины- это реклама оконьщиков на троллебусах. Всегда стараемся быть не как все и в каналы новые первыми приходить или по-другому по крайне мере. Поэтому и стали рассматривать маршрутки. У каждого города свое. Если не попробовать-не поймешь.

[alilu]

Всегда стараемся быть не как все и в каналы новые первыми приходить или по-другому по крайне мере. Поэтому и стали рассматривать маршрутки. У каждого города свое. Если не попробовать-не поймешь.

Полностью с вами согласна. А вы когда-нибудь оценивали свои попытки в денежном эквиваленте? Сколько денег вы потратили на привлечение одного-реального клиента, какого-нибудь Иван Иваныча, который заказал у вас одно окно на кухню. Который пришел к вам не потому, что ему друзья порекомендовали. Он просто увидел-услышал-прочитал вашу рекламу и пришел, а дальше уж вы его уговорили. Сколько было затрат на рекламу в процентном соотношении от суммы заказа?

Любая реклама должна работать и приносить результат, в противном случае это будет фестивальная работа ( в лучшем случае).

И результат этот должен в чем то выражаться : узнаваемость марки в случае имиджевой рекламы, либо увеличение потока обращений в случае стимулировании сбыта.

Для вас важна имиджевая реклама и вы хотите уложится в достаточно скромный бюджет?

Или же вам нужны входящие звонки?

В принципе, реально придумать и реализовать все и за любые деньги, главное понять, что вы хотите получить в итоге. Цель должна быть сформулирована четко и желательно в цифрах

[viktor24]

Что же Вы сразу за цену хватаетесь.

Делала опрос - цена на 3 месте при выборе компании.

Если цены опустить- откуда бюджет будет.

Молотить объем- работать ради работы?

 

По моим данным, цена - на втором, на первом - "что бы не зашвырнули" (данные свежие, полтора года назад ситуация была диаметрально противоположна).

 

Вы поставили две задачи, я сказал как их решить.

Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам.

Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова.

 

Ситуация в последнее время крайне изменилась... Сегмент, где можно держать цену сжался... В основном идёт чёс по нищете...

 

Ну, а то, что две Ваши задачи для Вас взаимоисключающие... Ну, так не я Вам их ставил.

Изменено 23 декабря, 2009 пользователем viktor24

[Stenford]

Дорогой земляк! Мысли, сообщенные Вами весьма драгоценны, однако, неоднзначны. Вы пишете:

Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам.

Ведут, конечно, ведут - не согласиться нельзя. Вся соль то в размере этих затрат. Можно взять кучу денег и отнести их на ТВ или на наружку. А можно взять кучку раза эдак в три поменьше и вложить в УМНУЮ идею (акцию, мероприятие и т.д. и т.п.). Две больших разницы, как говорят наши братья одесситы.

 

Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова.

Да какая ж это лояльность? Это всего лишь навсего ценовая привлекательность. Цена должны быть честной, а не просто низкой. Если Ваше предложение не дешевое, то в запасе должны быть адекватные аргументы почему это так.

Диалог с клиентом нужно вести как минимум на грани откровенности. Тогда и лояльность будет у клиента и придет не раз и друзей приведет с соседями.

Размахивать только ценой - путь в тупик. В общем то многие туда и идут.

[Supokna]

Вообще я думаю что в макете размещения рекламы в марщрутном такси лучше всего рассказать что нибудь полезное, преимущества, какие нибудь интересные факты, отзывы. Спросите почему? - вспомните, когда вы едите в маршрутном такси, порой бывает себя просто нечем занять, а тут опа - интересная инфа про окна,а Я (пассажир) как раз думал заказать себе.

 

Сразу замечу что формат конечно А4 очень маленький, как бы не смельчить по шрифту. Вообще мой совет - делай интересную шапку макета с призывом купить окна, а уже мелко интересная инфа.

[Таневсикова]

Вообще я думаю что в макете размещения рекламы в марщрутном такси лучше всего рассказать что нибудь полезное, преимущества, какие нибудь интересные факты, отзывы. Спросите почему? - вспомните, когда вы едите в маршрутном такси, порой бывает себя просто нечем занять, а тут опа - интересная инфа про окна,а Я (пассажир) как раз думал заказать себе.

 

Сразу замечу что формат конечно А4 очень маленький, как бы не смельчить по шрифту. Вообще мой совет - делай интересную шапку макета с призывом купить окна, а уже мелко интересная инфа.

 

Вы наверно давно в маршрутках не ездили. Вчера самолично клеила пробный вариант. Если сделать больше - это уже не общественный транспорт будет, а танк. Наклеила на дверь. Каждый видит (выходят все неважно, где сидел) По поводу полезной инфо согласна.

[Таневсикова]

По моим данным, цена - на втором, на первом - "что бы не зашвырнули" (данные свежие, полтора года назад ситуация была диаметрально противоположна).

 

Вы поставили две задачи, я сказал как их решить.

Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам.

Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова.

 

Ситуация в последнее время крайне изменилась... Сегмент, где можно держать цену сжался... В основном идёт чёс по нищете...

 

Ну, а то, что две Ваши задачи для Вас взаимоисключающие... Ну, так не я Вам их ставил.

 

По поводу взаимоисключения не соглашусь. Лояльная клиентура, хорошо отзываясь о вас в обществе, повышает вашу узнаваемость. А вот узнаваемость на лояльность не влияет. Все знают наркотики, но не все их готовы употреблять.

[Таневсикова]

По моим данным, цена - на втором, на первом - "что бы не зашвырнули" (данные свежие, полтора года назад ситуация была диаметрально противоположна).

 

Вы поставили две задачи, я сказал как их решить.

Если хотите повысить узнаваемость - все мероприятия, направляемые на это, прямо или косвенно ведут к финансовым затратам.

Если хотите повысить лояльность покупателей - повысьте собственную лояльность к ним - сами ведь пишите, что цены у Вас высокие. Анализируя ситуацию, покупатель смотрит на то, как "глубоко Вы ему в карман залазите"... соответственно и лояльность такова.

 

Ситуация в последнее время крайне изменилась... Сегмент, где можно держать цену сжался... В основном идёт чёс по нищете...

 

Ну, а то, что две Ваши задачи для Вас взаимоисключающие... Ну, так не я Вам их ставил.

 

По поводу "места цены" - мои данные этого года, причем второй половины. Может быть г. Брянск - специфический, у нас тут все чуть позже. Коммунисты поздно ушли. А что значит "что бы не зашвырнули"?

[Supokna]

В плане в марте месяце запустить по городу транзитку - рекламу на троллейбусах, и например при входе в салон написать - Хочешь стать умнее и узнать больше об окнах? - Читай, и внутри салона расклеить информацию о пластиковых окнах (но мы то люди умные, замаскировать рекламное сообщение под позволительно-информационную всегда сможем))