Как считаете и по чем продаете окна дилеру?

[Jully]

Дорогие участники форума, расскажите на своем примере как вы расчитываете стоимость окна дилеру?Как должна расчитываться эта цена. Кому легче сейчас дилеру или производителю?

Всем заранее спасибо за ответы.

Изменено 9 апреля, 2009 пользователем oknagosta

[Kazik]

Дорогие участники форума, расскажите на своем примере как вы расчитываете стоимость окна дилеру?Как должна расчитываться эта цена. Кому легче сейчас дилеру или производителю?

Всем заранее спасибо за ответы.

 

 

В смысле как на основе себестоимости

 

Дилеру легче канечно

[Jully]

Вопрос собственно вот в чем заключается: Можно так цена диллеру = цена в розничу - 30-40% скидка

Либо так цена дилеру= себестоимость + % прибыли.

Дело в том, что суммы не равны. Мы раньше считали по первому варианту, давали скидки кому 20%,а кому и до 35% доходило. Это при том что цена в розничу= себестьоимость +20% прибыли. Т.е балансировали на грани себестоимости, не принося прибыли, а иногда и в убыток. Многие компании продолжают такую политику (что конечно наруку дилеру). У меня есть 2 мнения: или компании слишком хорошо продумали ценовую политику, давая такие скидки, либо о ней не думают вообще, демпингуя и перебивая цены другим производитлям.

Ваше мнение......

[diogen3]

вашему бизнесу не нужны "оборотные" деньги?

[А.С.]

Дорогие участники форума, расскажите на своем примере как вы расчитываете стоимость окна дилеру?Как должна расчитываться эта цена. Кому легче сейчас дилеру или производителю?

Всем заранее спасибо за ответы.

Я отдаю с наценкой 800-900 рублей 1300*1400....

[Kazik]

Я отдаю с наценкой 800-900 рублей 1300*1400....

 

 

буржуй!!! нынче доходность в 10% от прямой себестоимости материалы+з/п цеха, гигантская!

[Jully]

на сколько я понимаю в себестоимость уже входят затраты на з\п цеху,аренда и т.п. По крайней мере у нас так программа считает. Мы продаем себестоимость+ 5%. Куда дешевле?!

[А.С.]

буржуй!!! нынче доходность в 10% от прямой себестоимости материалы+з/п цеха, гигантская!

Мои же дилеры из Питера окна ,таскают по 4200руб. И что их заставляет ещё и у меня брать по более высокой цене ...я знаю точно но здесь я

нечего не скажу

[grey54rus]

на сколько я понимаю в себестоимость уже входят затраты на з\п цеху,аренда и т.п. По крайней мере у нас так программа считает. Мы продаем себестоимость+ 5%. Куда дешевле?!

программа считает так как вы ее настроили.

продавая за минимум дилеру, диллер в свою очередь роняет розничную цену на рынке которую будет очень трудно повысить с приходом сытых времен, сейчас такая ситуация что хоть какую цену выкати за окно будут торгаваться и опускать ценник хоть юрик, хоть физик. примеры есть каждый день

[Euronorm]

Мои же дилеры из Питера окна ,таскают по 4200руб. И что их заставляет ещё и у меня брать по более высокой цене ...я знаю точно но здесь я

нечего не скажу

 

4200 - это с НДС или без?

[Леха]

4200 - это с НДС или без?

БЕЗ СОВЕСТИ

[Reks Ivanov]

у меня 3995 из БАРСа

4270 Экспроф

 

считаю как себестоимость + 10%+150 р. на административные расходы

[Euronorm]

у меня 3995 из БАРСа

4270 Экспроф

 

считаю как себестоимость + 10%+150 р. на административные расходы

 

Цены с НДС? Почему-то ни от кого не могу получить ответа на этот вопрос

[Euronorm]

БЕЗ СОВЕСТИ

Ну а все-таки?

[Reks Ivanov]

Цены с НДС? Почему-то ни от кого не могу получить ответа на этот вопрос

 

да

[Euronorm]

да

 

Спасибо! Наконец-то хоть кто-то ответил.

Это окно вертикальный импост пополам, одно открывание, 1300*1400? Сколько камер? Какой пакет?

Изменено 16 апреля, 2009 пользователем Euronorm

[Reks Ivanov]

Спасибо! Наконец-то хоть кто-то ответил.

Это окно вертикальный импост пополам, одно открывание, 1300*1400? Сколько камер? Какой пакет?

 

1300-1400, створка ПО, 3-камерный, СП однокамерный с подставочным, без мс и без доставки

Изменено 16 апреля, 2009 пользователем Reks Ivanov

[Euronorm]

1300-1400, створка ПО, 3-камерный, СП однокамерный с подставочным, без мс и без доставки

 

что есть мс? москитная сетка?

низкоэмиссионное стекло или оба обычных?

и какая цена будет, если не 3, а 5к?

Изменено 16 апреля, 2009 пользователем Euronorm

[Захаров Сергей]

В целом по обсуждению… немного не верная постановка вопроса… ценообразование формируется от уровня рыночной цены на аналогичный товар, а уж затем мы проверяем свою доходность - вычленяем стоимость материалов и накладные расходы .. остаток и есть прибыль/убыток.

Затратно -советский способ формирования цены ущербен по своей сути. Только показатели рынка и спроса определяют среднюю цену реализации для Вас, а вот исходя уже из этих цен и формируем ценовое предложение со скидками, а также определяем порог рентабельности.. если он есть!

Понятие скидки для дилеров это условности. т.е грубо говоря дилеру нужна цена за 1300х1400 из 3 камерки 60мм СПД32мм ПО +М/С за 4500р/шт. Какую скидку дать дилеру? Да хоть какую! т.е можно дать скидку 20%, а можно 40% при этом выходить на одинаковую цену т.е всё зависит от уровня розничных цен заведенных в программу. Наши дилеры любят игру в скидки, поэтому интервал скидок для наших дилеров от 32-42%.

Опять же необходимо учитывать и условия работы, если компания регионального масштаба, то она смело может в определенных регионах торговать в убыток, субсидируясь за счет продаж в уже раскрученных регионах , а если компания имеет дополнительный доход от других видов деятельности, например работая на монтажах или производя алюминий, стеклопакеты то продажи по ПВХ можно дополнительно субсидировать и за счет прочих доходов ( любят ща слово диверсификация бизнеса) .

[Палыч]

В целом по обсуждению…..........................( любят ща слово диверсификация бизнеса) .

Лучше и честнее не скажешь.

Можно цитировать?

С уважением

[MSKing]

Не считаем и не продаем. Дарим.

[А.С.]

БЕЗ СОВЕСТИ