Качественные и дорогие бренды или "тендерные" окна"

[AlexeyVeka]

Доброго Вам времени суток Уважаемые Форумчане!

 

Занимаемся мы продажей, установкой и обслуживанием пластиковых окон VEKA +Roto NT + Stis, последнее время начал замечать, что клиентов ну абсолютно не интересует из каких составляющих изготавливаются окна. Клиенту не интересно что ему наглядно показывают и доказывают все преимущества наших окон , он молча кивает головой, мычит типа "Ну да" "Угу" , а потом одно и тоже "Но там то дешевле!!!".

И плевать ему что там профиль made in China, фурнитура Сатурн, установщики алконавты, и гарантии нет.

На вопрос

- а из какого профиля, и какой фурнитуры Вы там считали окна?

- Не знаю!

- а монтаж по госту или тупо на пену?

- а мне пофигу!

 

Может тоже попробовать продавать дешевку? Ну выберу что нить средненькое, что бы и недорого, но и не совсем тендер?

[КибальчишЪ]

Доброго Вам времени суток Уважаемые Форумчане!

 

Занимаемся мы продажей, установкой и обслуживанием пластиковых окон VEKA +Roto NT + Stis, последнее время начал замечать, что клиентов ну абсолютно не интересует из каких составляющих изготавливаются окна. Клиенту не интересно что ему наглядно показывают и доказывают все преимущества наших окон , он молча кивает головой, мычит типа "Ну да" "Угу" , а потом одно и тоже "Но там то дешевле!!!".

И плевать ему что там профиль made in China, фурнитура Сатурн, установщики алконавты, и гарантии нет.

На вопрос

- а из какого профиля, и какой фурнитуры Вы там считали окна?

- Не знаю!

- а монтаж по госту или тупо на пену?

- а мне пофигу!

 

Может тоже попробовать продавать дешевку? Ну выберу что нить средненькое, что бы и недорого, но и не совсем тендер?

ИМХО какие вопросы такие и ответы

Продавать надо легко, без потуг и получать от этого удовольствие - иначе никак...

[viktor24]

Может тоже попробовать продавать дешевку? Ну выберу что нить средненькое, что бы и недорого, но и не совсем тендер?

 

Если уж решили спрыгнуть на этот скользкий путь, так сразу на "совсем тендер"!

 

Это как в уличной драке - если бьёшь - так со всей силы! Без оглядки! Иначе проиграешь!

[AlexeyVeka]

ИМХО какие вопросы такие и ответы

Продавать надо легко, без потуг и получать от этого удовольствие - иначе никак...

 

Так обычно таких вопросов мы и не задавали, раньше я помню прийдет клиент с ним поговоришь, он тебя пораспрашивает, ты его пораспрашиваешь, все ему раскажешь покажешь и он тебя уже почти другом считает, а сейчас? сколько стоит? , "Стока" "УУУУ-у-у-у нет" и все!

Не тот нынче клиент пошел!

[КибальчишЪ]

Не тот нынче клиент пошел!

Продавец нынче не тот...заистерили все "Продавать,продавать,продавать!!!",по себе знаю. Приходит человек, а у него уже с порога чувство что к нему в карман лезут

[AlexeyVeka]

Если уж решили спрыгнуть на этот скользкий путь, так сразу на "совсем тендер"!

 

Это как в уличной драке - если бьёшь - так со всей силы! Без оглядки! Иначе проиграешь!

 

С одной стороны, Вы правы, а с другой на скользком пути так шмякнуться можно, что мама не горюй.

Ведь хочется продавать на 1-2 тыс. дешевле и не опуститься до гаражников. А если делать так как Вы советуете, так лучше уж не заморачиваться тогда... хотя кто не рискует тот не пьет шампанское, и в тюрьме не сидит

[Викторович]

Я в затруднении... Ибо не знаю как правильно ответить на этот вопрос?

Качественнее и дорогие бреды или дешевое кокошко?, Что продавать?

Давайте попробуем вместе разобраться.

1. Качественнее чего могут быть дорогие бреды?

2. Что такое кокошко?

[AlexeyVeka]

Продавец нынче не тот...заистерили все "Продавать,продавать,продавать!!!",по себе знаю. Приходит человек, а у него уже с порога чувство что к нему в карман лезут

 

Нет блин, "Заходите, вот Вам окошко а вот и денег Вам в придачу, а нам ничего не надо мы благотворительная организация"

 

Извините конечно, но мы работаем ради корысти, то есть за деньги!!!

[AlexeyVeka]

Я в затруднении... Ибо не знаю как правильно ответить на этот вопрос?

 

Давайте попробуем вместе разобраться.

1. Качественнее чего могут быть дорогие бреды?

2. Что такое кокошко?

Извините ошибочка вышла

1. Качественные и дорогие

2. Кокошко-это мы у себя так тендерные окна называем, простите что выразился не массовым языком

Edited November 19, 2009 by AlexeyVeka

[Сержант]

Доброго Вам времени суток Уважаемые Форумчане!

 

Занимаемся мы продажей, установкой и обслуживанием пластиковых окон VEKA +Roto NT + Stis, последнее время начал замечать, что клиентов ну абсолютно не интересует из каких составляющих изготавливаются окна. Клиенту не интересно что ему наглядно показывают и доказывают все преимущества наших окон , он молча кивает головой, мычит типа "Ну да" "Угу" , а потом одно и тоже "Но там то дешевле!!!".

И плевать ему что там профиль made in China, фурнитура Сатурн, установщики алконавты, и гарантии нет.

На вопрос

- а из какого профиля, и какой фурнитуры Вы там считали окна?

- Не знаю!

- а монтаж по госту или тупо на пену?

- а мне пофигу!

 

Может тоже попробовать продавать дешевку? Ну выберу что нить средненькое, что бы и недорого, но и не совсем тендер?

Я Саламандер продавал, продаю, и буду продавать! Но, на всякий случай, для "он молча кивает головой, мычит типа "Ну да" "Угу" , а потом одно и тоже "Но там то дешевле!" держу Монблан.

[КибальчишЪ]

Извините конечно, но мы работаем ради корысти, то есть за деньги!!!

А вот скажите мне когда и заказов хватало и маржа поприличней была что с деньгами то делали????

[Вован]

А вот скажите мне когда и заказов хватало и маржа поприличней была что с деньгами то делали????

 

А они об этом и не думали вовсе ... Считали что "Бога за яйца взяли", и теперь всегда так будет...

[КибальчишЪ]

А они об этом и не думали вовсе ... Считали что "Бога за яйца взяли", и теперь всегда так будет...

Об этом то и разговор...у меня сегодня все хорошо... а завтра разберемся)))Жаль что до меня это поздно дошло

Вот и получается что у нас во всем клиент виноват

Edited November 20, 2009 by КибальчишЪ

[практик]

Я в затруднении... Ибо не знаю как правильно ответить на этот вопрос?

 

Давайте попробуем вместе разобраться.

1. Качественнее чего могут быть дорогие бреды?

2. Что такое кокошко?

Поддержу.

Бреды - это множественное число от слова бред.

Кокошко - неуважительное определение "светопрозрачной конструкции".

 

Господа модераторы, такие определения либо снисходительно и терпеливо вам править, либо давать авторам время на предварительное изучение правописания, либо - ну и так сойдет.

[А.С.]

Ёлки палки так стань дилером трёх,четырёх систем в чём дело?Или Века требует и от дилеров ..монодилерства ?

[AlexeyVeka]

Ёлки палки так стань дилером трёх,четырёх систем в чём дело?Или Века требует и от дилеров ..монодилерства ?

Не поверите но да!!!

У нас с заводом "эксклюзивное" соглашение, работаем под их маркой.

Но это не проблема можно еще один офис поставить под другие окна, вопрос в том что не очень хочется продавать эконом. А один закон экономики гласит - спрос рождает предложение .

[AlexeyVeka]

Кокошко - неуважительное определение "светопрозрачной конструкции".

Если можно назвать тендерные окна светопрозрачными конструкциями , Вы меня конечно извините но в моем личном понимании тендерное окно не соответствует моему личному определению "честное и качественное окно!".

 

Так же прошу модераторов поправить название темы на "Качественные и дорогие бренды или "тендерные" окна", для более углубленного изучения сути вопроса, а не обсуждения правописания. Извините виноват!

Edited November 20, 2009 by AlexeyVeka

[AlexeyVeka]

Продавец нынче не тот...заистерили все "Продавать,продавать,продавать!!!",по себе знаю. Приходит человек, а у него уже с порога чувство что к нему в карман лезут

А вот ответьте мне пожалуста, Вы давно сами сидели у себя в офисе слушая на ряду с менеджерами вопросы и ответы с потенциальными клиентами?

[практик]

"Качественнее и дорогие бреды или дешевое кокошко?"

.. "честное и качесвенное окно!".

Я понял - вы за качесво

[КибальчишЪ]

А вот ответьте мне пожалуста, Вы давно сами сидели у себя в офисе слушая на ряду с менеджерами вопросы и ответы с потенциальными клиентами?

с 9 до 18, 5 дней в неделю

 

Вижу не нравяться Вам мои посты...

Я не претендую на последнюю инстанцию, я работал и работаю с дилерами и знаю их проблемы...эта самая типичная, а все потому что стоит цель выжать как можно больше сегодня, не думая что ждет завтра, никто не хочет вкладывать, никто не хочет расти и так все хорошо...

Перетряхните хоть весь форум, ничего полезного для себя здесь Вы не найдете, пока не измените свое отношение к бизнесу, все конечно ИМХО

Edited November 20, 2009 by КибальчишЪ

[AlexeyVeka]

с 9 до 18, 5 дней в неделю

 

И что клиент совсем не изменился?

[КибальчишЪ]

И что клиент совсем не изменился?

А чем он изменился? Тем что все вдруг захотели "кокошек"? Или может быть теперь с ним надо действительно работать?

[senior]

А чем он изменился? Тем что все вдруг захотели "кокошек"? Или может быть теперь с ним надо действительно работать?

 

я считаю, что изменился. В массе своей теперь отношение к своим деньгам сильно поменялось. И раньше покупатель платил за бренды - то начало кризиса породило мощный тренд "понты закончились". И теперь подавляющее большинство клиентов хотят подешевле. А вот что они в итоге купят - тендерное г или нераскрученное, но качественное окно с качественным монтажом - зависит только и исключительно от профессионализма и репутации оконной компании. Никто не хочет сегодня бессмысленно тратить деньги - как за имя профиля, так и за неработающее в итоге окно.

 

Клиент хочет довериться специалисту, который не будет вытягивать с него деньги за 20 заводов по всему миру и прочую лабуду. Клиент не хочет, не доплатив 500 рублей, купить продуваемое окно с дырками в пене.

 

Воспримет он вас как специалиста зависит только от вас, доверит он вам свои деньги и послушается ваших советов, зависит только от вас.

 

Это требует очень серьезного подхода к продуктовой линейке и к персоналу. Ваши молодые девочки отдела продаж внушают доверие в технических вопросах? Ваш продукт стоит этих денег?

[А.С.]

вопрос в том что не очень хочется продавать эконом. А один закон экономики гласит - спрос рождает предложение .

Так вы сами с собой разберитесь чего вы хотите .

А профиль здесь не причём ...Нужно искать вменяемого поставщика с качественными изделиями ...а профиль не всё ли равно..Да и с головы у себя нужно выбросить что Века лучший профиль на свете...у меня такое было когда я был дилером, то я бредил Тиссен ом. .А теперь я из любого профиля могу сделать качественное окно,просто из одного дольше ,а из другого быстрей..и всё отличие ..а клиент даже не почувствует разницы .

[жека095]

.А теперь я из любого профиля могу сделать качественное окно,просто из одного дольше ,а из другого быстрей..и всё отличие ..а клиент даже не почувствует разницы .

 

Главное правильно "втереть" клиенту? Хотя , конечно, самое главное монтаж..