Jump to content
forum-okna.ru

Как склонить дилера продвигать продукцию именно моей компании


Recommended Posts

:):D:huh: Ни фига себе.....так эти дилеры на ваши деньги,могли свободно стать переработчиками B) .

К сожалению каждый мыслит по-своему...Один так вообще с пафосом заявил что я на ваши деньги себе 3-этажный особняк строю :) Типа если хотите чтобы я с вами расплатился вам ПРИДЕТСЯ работать со мной дальше :)

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


  • Replies 63
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

К сожалению каждый мыслит по-своему...Один так вообще с пафосом заявил что я на ваши деньги себе 3-этажный особняк строю :) Типа если хотите чтобы я с вами расплатился вам ПРИДЕТСЯ работать со мной дальше :)

Я бльше 50000 руб.ни кому...потом ждём подтверждения заказа...пока не приедет и не оплатит ..в работу не одно изделие не уйдёт.Конечно есть и такие у меня к которым я сам за деньгами езжу...ну это мои давние и хорошие дилеры,к ним просто иногда приятно приезжать там кофе или ещё чего :D ....Да и работают они не только со мной :) .

Link to comment
Share on other sites

К сожалению каждый мыслит по-своему...Один так вообще с пафосом заявил что я на ваши деньги себе 3-этажный особняк строю :) Типа если хотите чтобы я с вами расплатился вам ПРИДЕТСЯ работать со мной дальше :)

Ну, с вашими расценками, вы эт можете себе позволить :)

Link to comment
Share on other sites

Здравствуйте уважаемые коллеги! Подскажите пожалуйста, как склонить дилера продвигать продвигать продукцию именно моей компании?..

Наладить личные контакты. Тут, к сожалению, придется поработать печенью.

Link to comment
Share on other sites

работать за идею, извините, аморально :D

Как, однако, аргументы сразу соскользнули в сторону философии :)

Некоторые уже пострадали :):huh:

Сочуствую :)

Link to comment
Share on other sites

Чему здесь удивляться ;) рациональная аргументация

А с точки зрения банальной эрудиции в наш бурный век инцидентных оператолизмов и экстравагантных ангожиментов существует и преобладает антиплитация анимитации человека человеком. B)

Извините за флуд, навеяло.

Link to comment
Share on other sites

А с точки зрения банальной эрудиции в наш бурный век инцидентных оператолизмов и экстравагантных ангожиментов существует и преобладает антиплитация анимитации человека человеком. B)

Извините за флуд, навеяло.

Термин не мой - http://www.klerk.ru/boss/?4417 ;)

Link to comment
Share on other sites

Термин не мой - http://www.klerk.ru/boss/?4417 ;)

post-21571-1247165167.gif=10-25%

post-21571-1247165105.gif= 25-30%

post-21571-1247165012.gif = 45-50%

 

( 09.09.2003 B)

Философия продаж

Газета "Ведомости"

Автор -? заместитель декана Московского авиационного института (МАИ)

Edited by практик
Link to comment
Share on other sites

...все вроде бы устраивает, заключаем договор, а дальше ничего не происходит......вроде бы всем обеспечил уголки предоставил, нарезку допов привез,расчетную программу установил и все равно ничего, при звонке говорит что заказов нет.....

 

А зачем отказываться от Вас, вдруг чего...готовит запасной вариант.

Link to comment
Share on other sites

Если руководство вменяемое, то должно знать, что для результата необходимо время и их, же, РУКОВОДСТВА, помощь Вам...

 

Помощь от руководства следует, в основном, после результатов, а так, есть ли уверенность руководства в Вас?

Link to comment
Share on other sites

Кроме всего, сказанного выше, дилеры часто интересуются, кто из конкурентов, которых он знает, еще работает с Вами.

 

Если никого нет, то и шансов кого то зацыпить мало, боятся.

Link to comment
Share on other sites

ИМХО сейчас хреново дилеров переманивать.

Либо играть в ценовые войны и выйти проигравшим ибо победителей нет либо...

Респект и уважуха. Участие в ценовой войне приводит к ухудшению качества, снижению уровня лояльности клиентов. В конечном итоге дискредитации компании и освободившемуся месту на рынке.

Попробуйте заинтересовать в размещении заказов своей продукции по принципу: давай попробуем а там сам увидишь.

1 Можно дать 1 заказ в кредит

2 можно устроить у дилера акцию - при заказе твоего окна за Ваш счет клиент получает офигительный подарок - например сковородку или картинку. И лозунг - закажи окно из ... профиля и получи ЭТУ картину в подарок.

3. простимулировать конкретного менеджера...

4. сделать бесплатную доставку на место на месяц.

Прямая мотивация сотрудников дилера еще никому не помешала, а объемы продаж увеличивает значительно.

Link to comment
Share on other sites

Лично меня, как дилера, интересуют во первых качество, во вторых цена, в третьих своевременность поставок, в четвертых техподдержка на случай оперативного исправления производственных косяков ибо такие неизбежно иногда случаются. А с заказами, например у меня, сейчас пока тишина.

Согласен с показателями качества, сроков, техпотдержки.

Цена спорный фактор, если за немногим большие деньги мне дадут кучу преференций, я уйду где дороже.

Link to comment
Share on other sites

Помощь от руководства следует, в основном, после результатов, а так, есть ли уверенность руководства в Вас?

Я же сказал: "если руководство вменяемое"... А вменяемое руководство, когда ставит задачу сотруднику, обязательно поинтересуется что последнему необходимо для её выполнения...

Но некоторое "руководство" даёт обьявления в газетах типа "Работа всем" с содержанием "Требуется менеджер с личной (???) базой данных"...

Edited by viktor24
Link to comment
Share on other sites

Здравствуйте уважаемые коллеги! Подскажите пожалуйста, как склонить дилера продвигать продвигать продукцию именно моей компании?Ситуация следующая: я в качестве менеджера общаюсь с дилером по телефону, высылаю ему ценовое предложение,все вроде бы устраивает, заключаем договор, а дальше ничего не происходит......вроде бы всем обеспечил уголки предоставил, нарезку допов привез,расчетную программу установил и все равно ничего, при звонке говорит что заказов нет..... :) ,как будто после заключения договора резко наступило затишье, ну я то прекрасно понимаю, что это не так,потому что при моем к нему визите телефон просто разрывался от звонков тем более сейчас сезон.......и так уже с 5-м дилером происходит,руководство требует результатов, а я ничего не могу сделать......помогите пожалуйста советом.Заранее благодарен.

 

 

Договор подписывает руководство. Руководство (дилера) дает команду работаем с ними (т.е. с Вами). И тут менеджер (дилера) должен перестроиться (прога новая, профиль новый, девочка на запуске своя в "доску" и т.д.)

 

Как правило руководство (дилера) на переговоры приходит один (или никого из менеджеров своей компании не приглашает).

 

Как только менеджеры начинают работать с вами "дуют в уши" руководства (дилера) как с Вами или с кем угодно работать трудно и прога не знакомая и сбрасывать по факсу всегда занято и менеджер с другой стороны "хам" и заказчики в очереди просто изнывают и тут еще самовывоз и склад у них ж,,, (схему никто не может выслать). А вот раньше как хорошо было и там уже все посчитали.

 

Итог надо знакомиться не с руководством (конечно надо) ну и с его подчинеными.

 

Во всём могу ошибаться.

Link to comment
Share on other sites

Но некоторое "руководство" даёт обьявления в газетах типа "Работа всем" с содержанием "Требуется менеджер с личной (???) базой данных"...

 

Мне не совсем понятен сарказм относительно подобного объявления. Может быть в ваших краях не практикуется? В наших очень даже. У меня друг так работал, правда совсем в другой сфере, коммерческим директором. Наработал базу клиентов за 3 года, а работодатель на новогодней пъянке выдал "Ты нам, Вась, должен пообещать, что к моему ДР продажи вырастут в 2 раза". Он и ушел в другую организацию. Да, со всеми клиентами своими. И поднял другую организацию за другие 3 года больше, чем была прошлая. Договорился с учредителем о взаимовыгодных условиях, работают налопопам, что называется и бизнес растет как на дрожжах, выгодно обоим. Яхту вон купили недавно

 

Я не вижу в этом проблемы. Я бы тоже пригласил адекватного менеджера со своими объемами на взаимовыгодных условиях. Но я таких не вижу просто...

Link to comment
Share on other sites

Мне не совсем понятен сарказм относительно подобного объявления.

Я не вижу в этом проблемы. Я бы тоже пригласил адекватного менеджера со своими объемами на взаимовыгодных условиях. Но я таких не вижу просто...

А как понять со"своими"..?Если я как руководитель нанял тебя без опыта работы.. за свои деньги и предоставил тебе площадку для работы,да и свою базу клиентов и ещё проплачивая рекламу...а ты через некоторое время сваливаешь и начинаешь в другой фирме работать и уводить моих клиентов?Извините но это не по этическим не по моральным лично моим принципам не прокатывает..

Ко мне постоянно обращаются монтажники с других фирм посчитать какие то изделия ...Так вот если это еденичный случай то я продаю,а вот если это повторяется,то получают они "вежливый" отказ.

На чужём горбу в рай не въедешь :) .

Link to comment
Share on other sites

А как понять со"своими"..?Если я как руководитель нанял тебя без опыта работы.. за свои деньги и предоставил тебе площадку для работы,да и свою базу клиентов и ещё проплачивая рекламу...а ты через некоторое время сваливаешь и начинаешь в другой фирме работать и уводить моих клиентов?Извините но это не по этическим не по моральным лично моим принципам не прокатывает..

Ко мне постоянно обращаются монтажники с других фирм посчитать какие то изделия ...Так вот если это еденичный случай то я продаю,а вот если это повторяется,то получают они "вежливый" отказ.

На чужём горбу в рай не въедешь :) .

 

 

Если реклама за счет работодателя, то понятно. А если "сиди и сам выкручивайся" за проценты, то это другое дело. В той отрасли той рекламы, что у нас принята, нет.

 

А монтажников надо просто заинтересовать в своей фирме

Link to comment
Share on other sites

А как понять со"своими"..?Если я как руководитель нанял тебя без опыта работы.. за свои деньги и предоставил тебе площадку для работы,да и свою базу клиентов и ещё проплачивая рекламу...а ты через некоторое время сваливаешь и начинаешь в другой фирме работать и уводить моих клиентов?Извините но это не по этическим не по моральным лично моим принципам не прокатывает..

Ко мне постоянно обращаются монтажники с других фирм посчитать какие то изделия ...Так вот если это еденичный случай то я продаю,а вот если это повторяется,то получают они "вежливый" отказ.

На чужём горбу в рай не въедешь :) .

Ну дык.. Менеджер без опыта работы в определенный момент хочет иметь больше то з.п. которой положили..

Тут конфликт интересов - он вам денег приносит, но вам кажется что именно по рынку вы ему много платите.

И ваша последняя фраза как раз очень хорошо характерезует отношение к вам.

Link to comment
Share on other sites

Ну дык.. Менеджер без опыта работы в определенный момент хочет иметь больше то з.п. которой положили..

Тут конфликт интересов - он вам денег приносит, но вам кажется что именно по рынку вы ему много платите.

И ваша последняя фраза как раз очень хорошо характерезует отношение к вам.

Ладно давайте оставим этическую сторону вопроса...

А будет ли доверие к этому менеджеру у хозяина который его перекупил?

Или им воспользуются ,точнее не им а его базой и выкинут как сраного пса?

И не губит ли себя этот менеджер..продающий достояние ему не принадлежащее..ведь сперва он согласился на условия которые предложил 1 работадатель?

И наконец практически в каждой сфере ..при поступлении на работу требуются рекомендации..

После нескольких таких случаев...как его возьмут,ведь возьмём любую сферу там все практически друг друга знают на уровне 1 города..ну в Москве не скажу.. но в других то точно.

Link to comment
Share on other sites

Для того чтобы понять кто такой менеджер с клиентской базой, нужно слезть со своего насеста производителя и продавца, и вспомнить что являешься потребителем.

Вечером стало известно .."Экспрофф" пытается поднять цену на 6%...если поднимут,то я работать с ними не буду..

Останутся у меня две системы ..а "Экспрофф" курить будет.

1. Нормальный менеджер скорее является представителем своих клиентов в фирме, где он работает, не только сотрудником последней. Именно он обеспечивает взаимовыгодную работу связки клиент-менеджер-фирма поставщик. При возникновении систематических нарушений обязательств на полюсах этой связки, менеджер вполне может отделить один из этих полюсов. Если это окажется фирма, ну что же. Сверх завышенных требований к фирме они обычно не предъявляют.

2. Второй тип менеджера. Если же менеджер пытается извлечь какие-то дополнительные выгоды из своего положения, то как правило отторгается и клиентом и фирмой. Надо сказать, что максимальный урон фирме они наносят пока в ней работают. То же, что к нему прилипло, - троянские кони.

 

Я нисколько не сожалею о смене места работы некоторыми менеджерами (первого типа) в чьей клиентской базе я нахожусь. :) Смена их статусов и места работы, только улучшила обслуживание меня как потребителя. :) Фактически я перебрался вместе за ними на обслуживание более высокого уровня, которое раньше не позволяла организация и политика тех фирм, где они работали.

 

Как продавца, не огорчает уход нескольких клиентов с непредсказуемым исходом контрактов. С ними постоянно необходимо быть настороженным, как и с прокладками, в которые порой превращаются менеджеры второго типа.

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.