Франшиза в оконном бизнесе

[VINTIK]

http://www.dkvartal.ru/magazines/dk-ekb/20...na_po_franshize

Мнение Уважаемых форумчан!? И вообще,есть подобный опыт в регионах и какова перспектива подобного?

[tal]

http://www.dkvartal.ru/magazines/dk-ekb/20...na_po_franshize

Мнение Уважаемых форумчан!? И вообще,есть подобный опыт в регионах и какова перспектива подобного?

Т.е Вы представитель Екатеринбургского "Спецремстроя"? Бывал, бывал, правда еще когда произв. помещения на старом месте были. Вы же переехали. А Вы раньше разве не на Тиссен работали?

Цитата с сайта - «Сейчас при выборе окон для покупателей важнее узнаваемость, а не цена. На цену, конечно, ориентируются, но предпочтение отдают известным и рекомендованным знакомыми маркам" Вы сами ответили на свой вопрос этой цитатой. те кто уже раскрутился в оконной отрасли, те имеют свое узнаваемое имя и врядли захотят что то менять в этом плане. Какой смысл им бросать начатое и раскрученное к тому же, кто то уже не мало вложил в раскрутку своего имени. Вы предлагаете им новое и не известное(с весьма сомнительной дальнейшей перспективой), возможно кто то и рискнет, ведь не известно как пойдут дела по новому образцу, а старая дорожка уже накатана. Если я рассуждаю правильно, то Вам остаются только новички рынка. Думаю, пока перспективы на Уральском рынке такое начинание не имеет. Слишком уж "кабальная" система при столь незначительной поддержке с Вашей стороны. Была независимая фирма со своими схемами работы - станет полностью зависимой,практ Вашей. Мы не Европа, у нас такое может не прижиться.

В функции компании «Окна Вашего Дома» войдет рекламная поддержка и контроль за стандартами бренда

Как и кем будет осуществляться контроль за деятельностью и качеством работ франчайзи?

 

Это всего лишь мое частное мнение. Послушаем, что скажут остальные.

[Захаров Сергей]

Про брендинг для оконщиков уже обсуждали.. мы работаем только с дилерами своей установки нет, большинство наших дилеров работают под своим именем и менять флаги не намерены, поскольку имя заработано годами. Розница (монтаж у частников) должна быть многообразна и конкурентна, развитие мега моснтров федерального масштаба мало вероятна так как установка окон это не одежду продаватьюю там весь головняк в установке и отсуствии специалистов как таковых, а обучить всех не возможно.. . Мораль !!! сильные в франшизу не полезут, а собирать под свои знамёна тысячи "малышей" устанавливающих 3 окна в неделю с огромными косяками !!! (смысл? при этом большой риск потери лица бренда ). Вот под знамёна профилистов встали бы многие и бренды сильные и медиа-бюджеты миллионные .. в таких лучах и крупная компания бы погрелась.

[Misha]

Как и кем будет осуществляться контроль за деятельностью и качеством работ франчайзи?

Осуществляется как правило теми кто франчайзу и продаёт.

А каким образом - это вряд ли будут рассказывать - зачем раскрывать карты..

[tal]

Осуществляется как правило теми кто франчайзи и продаёт.

А каким образом - это вряд ли будут рассказывать - зачем раскрывать карты..

Так это очень коварный вопрос, потому как франчайзу не возможно будет идеально контролировать качество продаваемых под его флагом работ, следовательно эффективность контроля невозможна. К каждому из 100 франчайзи не приставишь 100 надсмотрщиков. Про кабальность тоже не просто так заметил. Они предлагают со своей стороны поддержку в рекламе, но реклама то будет их фирмы(но не дилера), в замен требуют предоставления торговых площадей . Очень мудро - мы будем рекламировать себя, а вы нам дайте торговые площади нахаляву, да еще и делайте только то, что велим мы....интересно сколько купиться **** на такие "заманчивые" предложения.

[Грозный И.]

те имеют свое узнаваемое имя и врядли захотят что то менять в этом плане. Какой смысл им бросать начатое и раскрученное к тому же, кто то уже не мало вложил в раскрутку своего имени. Вы предлагаете им новое и не известное(с весьма сомнительной дальнейшей перспективой), возможно кто то и рискнет, ведь не известно как пойдут дела по новому образцу, а старая дорожка уже накатана. Если я рассуждаю правильно, то Вам остаются только новички рынка. Думаю, пока перспективы на Уральском рынке такое начинание не имеет. Слишком уж "кабальная" система при столь незначительной поддержке с Вашей стороны. Была независимая фирма со своими схемами работы - станет полностью зависимой,практ Вашей.

вы реально считаете что к вывеске "Окна, двери, плинтуса" Ип Пупкин потребитель испутывает лояльность?

 

Про кабальность тоже не просто так заметил. Они предлагают со своей стороны поддержку в рекламе, но реклама то будет их фирмы(но не дилера), в замен требуют предоставления торговых площадей . Очень мудро - мы будем рекламировать себя, а вы нам дайте торговые площади нахаляву, да еще и делайте только то, что велим мы....интересно сколько купиться **** на такие "заманчивые" предложения.

в чем кабала? обычно дают рекламу СЕТИ! и напрпавляют покупателя в конкретную точку. площадей не требуют. Что лучше иметь киоск грязный или открыться под вывеской сетевого магазина с известной маркой? таких проектов все больше на рынке. и дилеры могут выбирать куда им идти. а мелких дилеров скоро не останется совсем

[tal]

вы реально считаете что к вывеске "Окна, двери, плинтуса" Ип Пупкин потребитель испутывает лояльность?

А какая в этом случае тогда разница в вывесках, если не относится лояльно к одной, то почему будет лояльно относиться к другой?

А что кроме ИП больше никто окнами не занимается?

 

в чем кабала? обычно дают рекламу СЕТИ! и напрпавляют покупателя в конкретную точку. площадей не требуют. Что лучше иметь киоск грязный или открыться под вывеской сетевого магазина с известной маркой? таких проектов все больше на рынке. и дилеры могут выбирать куда им идти. а мелких дилеров скоро не останется совсем

А Вы всерьез считаете, что если *** торговал в грязном киоске, то после смены вывески его киоск станет чище

Вы по ссылке на сайт заходили? Цитаты с их сайта, что они желают поиметь и что обещают взамен:

Франчайзи будет обязан открыть магазин в заданные сроки, переоборудовать свои розничные площадки на основе брендбука (стилевых требований правообладателя) и франчайзингового пакета. В функции компании «Окна Вашего Дома» войдет рекламная поддержка и контроль за стандартами бренда Если простыми словами -ты нам торговую площадь и рабочую силу, а мы тебе рекламу себе

 

Если франчайзи пожелает продавать продукцию других переработчиков концерна Deceuninck, ему придется платить роялти, отметил г-н Куликов.

За красивыми и непонятными словами - тот же мыльный пузырь, правда в другой упаковке.

[Monster]

Если франчайзи пожелает продавать продукцию других переработчиков концерна Deceuninck, ему придется платить роялти, отметил г-н Куликов.

За красивыми и непонятными словами - тот же мыльный пузырь, правда в другой упаковке.

Не будет роялти - будет пеналти

Как Вы предлагаете обсуждать тему франчайзинга, не употребляя соотв. терминологии?

А по сути вопроса: МакДональдс - это не пузырь, а реальная франчайзинговая сеть, выгодная обеим сторонам. Почему бы не изобразить это на росс. оконном рынке, если есть творческая потенция и бренд, но не хватает собств. средств, чтобы родить собственную сеть типа Бимакса?

[Грозный И.]

А какая в этом случае тогда разница в вывесках, если не относится лояльно к одной, то почему будет лояльно относиться к другой?

Если простыми словами -ты нам торговую площадь и рабочую силу, а мы тебе рекламу себе

 

За красивыми и непонятными словами - тот же мыльный пузырь, правда в другой упаковке.

если простыми словами- то ип пупкин получает клиентский поток который никогда бы не привлек самостоятельно со своим рекламным бюджетом 20 тыс рублей в месяц в бесплатной газете. в чем пузырь то? не понравилось дилеру -снял вывеску и продолжай работать как салон "окна".

[Грозный И.]

А по сути вопроса: МакДональдс - это не пузырь, а реальная франчайзинговая сеть, выгодная обеим сторонам. Почему бы не изобразить это на росс. оконном рынке, если есть творческая потенция и бренд, но не хватает собств. средств, чтобы родить собственную сеть типа Бимакса?

сеть бимаксовская не бог весть что. и денег там не много надо. оборудование они ставят не самое сложное. делают по 100-150 окон в сезон , занимают свою нишку в каждом регоине, окучивая мелких дилеров, заказывающих по 10 окон в месяц. проблема удаленного управления филиалами опять же. воруют-с

[PARA]

я в данной ситуации не пойму про конкуренцию , чем один "участник" франшизы выделится из толпы других участников франшизы чтобы клиенты к нему пошли ( только территориальным расположением офиса?). И одна ложка дектя может завалить бочку меда если попадется один недобросовестный установщик, доказывай потом что твой wovmom это другой wovmom.

[Monster]

сеть бимаксовская не бог весть что. и денег там не много надо. оборудование они ставят не самое сложное. делают по 100-150 окон в сезон , занимают свою нишку в каждом регоине, окучивая мелких дилеров, заказывающих по 10 окон в месяц. проблема удаленного управления филиалами опять же. воруют-с

И в сумме - один из 2-3 крупнейших оконщиков России, если не крупнейший. А так ничего особенного. Как и в МакДональдсе: еда - отстой, работает не пойми кто...

[masterOK]

И в сумме - один из 2-3 крупнейших оконщиков России, если не крупнейший. А так ничего особенного. Как и в МакДональдсе: еда - отстой, работает не пойми кто...

Прямо в точку! Я думаю, что МакДональдсу до одного места местные столовые!

[tal]

если простыми словами- то ип пупкин получает клиентский поток который никогда бы не привлек самостоятельно со своим рекламным бюджетом 20 тыс рублей в месяц в бесплатной газете. в чем пузырь то?

Как будет распределяться этот пресловутый клиентский поток между торговыми точками сети. Например торг. точки А и Б, в точку А почему то вдруг пришло больше клиентов, чем в Б. Соотвественно работники точки Б будут не довольны, они же вроде бы должны быть в одинаковых условиях, т.к. реклама одна на всех. Получается у кого выгоднее территориальное положение, тот и в плюсе. Тогда нафига тем, кто работает в Б такая сеть, преимуществ для них нет. А если в точке А было до вхождения в сеть тоже больше клиентов, то получается и им нет никакого смыла.

Да и с каких интересно щей вдруг увеличиться значительно клиентский поток? Допустим для примера,! что по всей стране ежедневно продается всего 10 окон. Создайте хоть тысячу сетей, продаваться в стране по прежнему будет 10 окон. Если предполагается, что эта сеть к этим 10 постоянным окнам прибавит еще столько же, тогда дело другое и возможны варианты. Только это не возможно в принципе, теперешний клиент напичкан рекламой (больше уже не влезет) и количественный состав ежедневно покупающих окна не увеличится. Можно попытаться увести часть клиентов у других, но за счет чего????? Если расчитывать только на рекламу, то это даже не серьезно обсуждать.

Процесс монтажа окон близко не похож на работу МакДональдса! нажал на кнопку, получил пончик и дал клиенту (этому можно научить даже полного дауна или медвежонка), монтаж совсем другое.

[Monster]

Процесс монтажа окон близко не похож на работу МакДональдса! нажал на кнопку, получил пончик и дал клиенту (этому можно научить даже полного дауна или медвежонка), монтаж совсем другое.

Надо сравнивать не технологии, а экономику. МакДональдс, как бы мы ни относились к вкусу и качеству того, что там продаётся, экономически эффективнее несетевых структур, поэтому он и ему подобные отъели соотв. долю рынка.

На других рынках ситуация аналогична: сети имеют большую долю рынка.

Так что я бы не зарекался.

[stal-off]

Я также считаю, что такая сеть в оконном бизнесе логически будет находиться в полумертвом состоянии. Дилеры рабтающие давно и стабильно в эту кучку "г.." не встанут, т.к. имеют свою устойчивую клиентскую базу и делиться с другими не будут. Другое дело какой-нить новичек клюнет на такую приманку "Wow (mom), дак этож какие перспективы!!! Реклама халява, крутое имя - хочуууууу!!!. И пошло и поехало. Хорошо, если ставят хорошо. А если пришел денег срубить и напорол полуфабрикатов. Негатив, то на всю сеть (на местном уровне конечно). И добросовестной фирме придется доказывать, что ты другой Wow.. А зарабатывать репутацию для другой фирмы Извините...

 

Франшиза приживается там где все участники продают товар одного (или примерно одного) качества, а в оконном бизнесе это не так.

[Грозный И.]

И в сумме - один из 2-3 крупнейших оконщиков России, если не крупнейший. А так ничего особенного. Как и в МакДональдсе: еда - отстой, работает не пойми кто...

в каждом конкретном регионе хорошо если в десятку входит

[Грозный И.]

Только это не возможно в принципе, теперешний клиент напичкан рекламой (больше уже не влезет) и количественный состав ежедневно покупающих окна не увеличится. Можно попытаться увести часть клиентов у других, но за счет чего????? Если расчитывать только на рекламу, то это даже не серьезно обсуждать.

Процесс монтажа окон близко не похож на работу МакДональдса! нажал на кнопку, получил пончик и дал клиенту (этому можно научить даже полного дауна или медвежонка), монтаж совсем другое.

рекламой однотипной. изучите маркетинг. тогда и поймете за счет чего уводятся клиенты

[Грозный И.]

Я также считаю, что такая сеть в оконном бизнесе логически будет находиться в полумертвом состоянии. Дилеры рабтающие давно и стабильно в эту кучку "г.." не встанут, т.к. имеют свою устойчивую клиентскую базу и делиться с другими не будут. Другое дело какой-нить новичек клюнет на такую приманку "Wow (mom), дак этож какие перспективы!!! Реклама халява, крутое имя - хочуууууу!!!. И пошло и поехало. Хорошо, если ставят хорошо. А если пришел денег срубить и напорол полуфабрикатов. Негатив, то на всю сеть (на местном уровне конечно). И добросовестной фирме придется доказывать, что ты другой Wow.. А зарабатывать репутацию для другой фирмы Извините...

 

Франшиза приживается там где все участники продают товар одного (или примерно одного) качества, а в оконном бизнесе это не так.

вы реально считаете что у дилеров есть какая-то лояльность среди покупателей? какая там устойчивая база? это супермаркет чтоли или турфирма?

[Грозный И.]

Я также считаю, что такая сеть в оконном бизнесе логически будет находиться в полумертвом состоянии. Дилеры рабтающие давно и стабильно в эту кучку "г.." не встанут, т.к. имеют свою устойчивую клиентскую базу и делиться с другими не будут. Другое дело какой-нить новичек клюнет на такую приманку "Wow (mom), дак этож какие перспективы!!! Реклама халява, крутое имя - хочуууууу!!!. И пошло и поехало. Хорошо, если ставят хорошо. А если пришел денег срубить и напорол полуфабрикатов. Негатив, то на всю сеть (на местном уровне конечно). И добросовестной фирме придется доказывать, что ты другой Wow.. А зарабатывать репутацию для другой фирмы Извините...

 

Франшиза приживается там где все участники продают товар одного (или примерно одного) качества, а в оконном бизнесе это не так.

качество можно контролировать.

[Monster]

Что вы всё про качество и размер заладили? Качество в сети должно быть на минимальном гарантированном уровне (чтобы не распугать потребителя, но оптимизировать издержки), а не лучшее на данном локальном рынке. И размер должен соответствовать формату сети, а не быть максимальным на данном локальном рынке. В любом городе мира МакДональдс не является ни самым крупным, ни самым вкусным/качественным/престижным/... общепитом (рестораном его называют только у нас и в Зимбабве, может быть). Но в отличие от самого вкусного и/или крупного в Усть-П..-ке или даже в Нью-Йорке ресторана Макдональдс - намного более крупный и доходный бизнес, т.е. с точки зрения бизнеса эта модель успешна. Не с точки зрения качества или размера в конкретном городе.

Изменено 20 марта, 2008 пользователем Monster

[stal-off]

вы реально считаете что у дилеров есть какая-то лояльность среди покупателей? какая там устойчивая база? это супермаркет чтоли или турфирма?

Не знаю как у Вас,

но у нас сейчас затраты на рекламу чуть ли не 0 руб 0 копеек, а летом и осенью с заказами не справляемся. Наверно люди телепаты и знают куда идти. Конечно на нас "работают" довольные клиенты.

[Грозный И.]

Не знаю как у Вас,

но у нас сейчас затраты на рекламу чуть ли не 0 руб 0 копеек, а летом и осенью с заказами не справляемся. Наверно люди телепаты и знают куда идти. Конечно на нас "работают" довольные клиенты.

видите ли -продавать 100-200 окон в месяц и 10 000 это несколько разный масшатб бизнеса

[tal]

видите ли -продавать 100-200 окон в месяц и 10 000 это несколько разный масшатб бизнеса

Т.е Вы гарантируете каждому франчайзи однозначное увеличения объема продаж, по отношению к его прежним объемам????

[Грозный И.]

Т.е Вы гарантируете каждому франчайзи однозначное увеличения объема продаж, по отношению к его прежним объемам????

я не франчайзер во-первых. во-вторых фраза относилась к тому что вы задыхаетесь в заказх без всякой рекламы. видимо вы огграничены впоизводственных мощностях очень сильно