Jump to content
forum-okna.ru

Франшиза в оконном бизнесе


Recommended Posts

я не франчайзер во-первых. во-вторых фраза относилась к тому что вы задыхаетесь в заказх без всякой рекламы. видимо вы огграничены впоизводственных мощностях очень сильно

Во первых про "задыхаемость" без рекламы писал не я. Во вторых мы обсуждаем франшизу - плюсы и минусы. Вы, как понимаю за франчайзинг, поэтому и спросил о главном - будет увеличение объемов при вступлении во франчайзинговую сеть или все таки нет? Например дилер вступил в сеть, его объемы увеличатся по отношению к его прежним объемам или нет?

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



  • Replies 51
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Во первых про "задыхаемость" без рекламы писал не я. Во вторых мы обсуждаем франшизу - плюсы и минусы. Вы, как понимаю за франчайзинг, поэтому и спросил о главном - будет увеличение объемов при вступлении во франчайзинговую сеть или все таки нет? Например дилер вступил в сеть, его объемы увеличатся по отношению к его прежним объемам или нет?

Возможно правильнее говорить не столько об квадратных объемах, сколько о повышении прибыльности с тех-же...

Красивые магазины в бойком месте продают ту-же картошку вдвое дороже :D

Edited by DeDmitry
Link to comment
Share on other sites

Возможно правильнее говорить не столько об квадратных объемах, сколько о прибыльности тех-же...

Красивые магазины в бойком месте продают ту-же картошку вдвое дороже :D

Хозяин системы само собой получит колоссальные прибыли (если сможет привлечь под свои знамена массы).

Меня интересует, чем будет выгодно вступление в такую сеть, тем у кого красивые магазины будут на прежних не бойких местах :D и чем будет выгоднее, тем у кого эти магазины на старых бойких местах.

Полагаю ни для тех , ни для других ровным счетом ничего не измениться. Тогда какой смысл вступать в какие то там ряды, навешивая на себя добровольно новые обязательства и обязанности? :D

Link to comment
Share on other sites

Например дилер вступил в сеть, его объемы увеличатся по отношению к его прежним объемам или нет?

Никто не заберет у дилера работающего на старом месте его наработанную базу клиентов, соответственно объем сохранится, а новая реклама и маркетинг Сети привлечет новое обращение только обрабатывай :D ! отсюда закономерность увеличение объемов по отношению к старому :D

Link to comment
Share on other sites

Никто не заберет у дилера работающего на старом месте его наработанную базу клиентов, соответственно объем сохранится, а новая реклама и маркетинг Сети привлечет новое обращение только обрабатывай :rolleyes: ! отсюда закономерность увеличение объемов по отношению к старому :rolleyes:

Не понимаю, что значит наработанная база. У вас, что все клиенты по несколько раз окна заказывают, или в большинстве своем только один раз?

Речь идет о продаже, а не ремонте окон :) Другое дело если говорить, что никто не отберет раскрученное делами и качеством имя, но это как раз и отбирают при вступлении в сеть (брэнд-имя, которое уже само по себе приносит ему дивиденты, если фирма добросовестная).

Есть еще такое определение как ГИБКОСТЬ и ОПЕРАТИВНОСТЬ, присущие большинству небольших фирм(а дилеры как правило и есть небольшие предприятия), так вот большинство полагаю как раз и выживают за счет этой гибкости и оперативности(это их козырная карта), а при вступлении в сеть это тоже отбирается автоматически, ты будешь обязан подчиняться и делать то что велят (это утрированно, но смысл именно такой).

 

При вступлении во франчайзинговую сеть дилер получает:

1. рекламу (но не себя, а всей сети, следовательно это не гарантирует новых клиентов "сверх плана" ему лично)

Есть такой термин -покупательская способность населения. Если, в каком то "определенном районе" продается 10 штук чего либо(ограничено число жителей, низкие зарплаты и т.д.), то даже рекламные выверты не смогут увеличить значительно продажи, т.к. кол-во людей и дензнаков от рекламы не увеличится!!!!

 

При вступлении во франчайзинговую сеть дилер теряет:

1. свой брэнд-имя, которое уже само по себе приносит ему дивиденты

2. гибкость и оперативность, попадая под контроль "вышестоящей организации"

 

Теперь вариант: попробовал - не понравилось -ушел обратно на старую схему.

Сколько времени согласна эксперементировать над собой любая фирма? Сезон? Допустим проработали под флагами сети сезон, дела не пошли и переходим обратно на старую схему. Но это значит нужно снова нарабатывать себе доброе имя, опять не один год, и это даже просто без учета финансовых потерь.

 

Поправьте, если что то упустил из виду.

Link to comment
Share on other sites

Не понимаю, что значит наработанная база. У вас, что все клиенты по несколько раз окна заказывают, или в большинстве своем только один раз?

Речь идет о продаже, а не ремонте окон :) Другое дело если говорить, что никто не отберет раскрученное делами и качеством имя, но это как раз и отбирают при вступлении в сеть (брэнд-имя, которое уже само по себе приносит ему дивиденты, если фирма добросовестная).

Есть еще такое определение как ГИБКОСТЬ и ОПЕРАТИВНОСТЬ, присущие большинству небольших фирм(а дилеры как правило и есть небольшие предприятия), так вот большинство полагаю как раз и выживают за счет этой гибкости и оперативности(это их козырная карта), а при вступлении в сеть это тоже отбирается автоматически, ты будешь обязан подчиняться и делать то что велят (это утрированно, но смысл именно такой).

 

При вступлении во франчайзинговую сеть дилер получает:

1. рекламу (но не себя, а всей сети, следовательно это не гарантирует новых клиентов "сверх плана" ему лично)

Есть такой термин -покупательская способность населения. Если, в каком то "определенном районе" продается 10 штук чего либо(ограничено число жителей, низкие зарплаты и т.д.), то даже рекламные выверты не смогут увеличить значительно продажи, т.к. кол-во людей и дензнаков от рекламы не увеличится!!!!

 

При вступлении во франчайзинговую сеть дилер теряет:

1. свой брэнд-имя, которое уже само по себе приносит ему дивиденты

2. гибкость и оперативность, попадая под контроль "вышестоящей организации"

 

Теперь вариант: попробовал - не понравилось -ушел обратно на старую схему.

Сколько времени согласна эксперементировать над собой любая фирма? Сезон? Допустим проработали под флагами сети сезон, дела не пошли и переходим обратно на старую схему. Но это значит нужно снова нарабатывать себе доброе имя, опять не один год, и это даже просто без учета финансовых потерь.

 

Поправьте, если что то упустил из виду.

начнем с того что наработанное имя дилера и его "бренд" - это разговоры в пользу бедных. дальше чем на сулчайно заказавших окна у него-этот "бренд " не действует. заковырка то вот в чем: люди, покупя окна выбирают фирму-установщика по разным мотивам: низкая цена в рекламе (не уходить же хоть и на 40% дороже вышло), частота выхода рекламы (немногие дилеры могут себе позволить бюджеты для того чтобы стать заметными), сарафанное радио (инструмент на сегодняшний день самый действенный-вопрос насколько оно работает у конкретного дилера).

 

Гибкость и опреативность какая была у дилера? если он до этого так же покупал окна у производителя. только в том, что он раньше мог бегать по городу и искать окна у гаражников на 100 рублей дешевле. сейчас у него такой возможности нет-но взамен предполагаем, что он получает гарантированное качество и отсутствие рекламаций на конструкции. В сезон любой производитель сначал обеспечит 1)себя, 2)крупных дилеров своих, 3) мелких дилеров. В случае франшизы: мелкие дилеры переходят в пункт 1.

 

Насчет покупательской способности в конкретном микрорайоне. Есть точки-конкуренты. можно отбирать клиентов у них. Объем рынка ограничен везде. вопрос только в доле конкретного дилера.

 

Не понравилось работать под флагом -франшизы? снимаем вывеску (а моежт и не снимаем, смотря какой договор) и работаем как раньше работали. в любом случае конечные работы делает дилер. его контакты и меторасположение известны тете Мане, которая передаст по опять же сарафанному радио, контакты своей соседке, но в случае если ВСЕ ПОНРАВИЛОСЬ.

Link to comment
Share on other sites

ЕЩЕ ВОПРОС - ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ? у всех участников цены одинаковые должны быть или могут быть варианты? если цена одна без вариантов то гибкость и оперативность однозначно теряются.

Link to comment
Share on other sites

начнем с того что наработанное имя дилера и его "бренд" - это разговоры в пользу бедных. дальше чем на сулчайно заказавших окна у него-этот "бренд " не действует. заковырка то вот в чем: люди, покупя окна выбирают фирму-установщика по разным мотивам: низкая цена в рекламе (не уходить же хоть и на 40% дороже вышло), частота выхода рекламы (немногие дилеры могут себе позволить бюджеты для того чтобы стать заметными), сарафанное радио (инструмент на сегодняшний день самый действенный-вопрос насколько оно работает у конкретного дилера).

 

Гибкость и опреативность какая была у дилера? если он до этого так же покупал окна у производителя. только в том, что он раньше мог бегать по городу и искать окна у гаражников на 100 рублей дешевле. сейчас у него такой возможности нет-но взамен предполагаем, что он получает гарантированное качество и отсутствие рекламаций на конструкции. В сезон любой производитель сначал обеспечит 1)себя, 2)крупных дилеров своих, 3) мелких дилеров. В случае франшизы: мелкие дилеры переходят в пункт 1.

 

Насчет покупательской способности в конкретном микрорайоне. Есть точки-конкуренты. можно отбирать клиентов у них. Объем рынка ограничен везде. вопрос только в доле конкретного дилера.

 

Не понравилось работать под флагом -франшизы? снимаем вывеску (а моежт и не снимаем, смотря какой договор) и работаем как раньше работали. в любом случае конечные работы делает дилер. его контакты и меторасположение известны тете Мане, которая передаст по опять же сарафанному радио, контакты своей соседке, но в случае если ВСЕ ПОНРАВИЛОСЬ.

 

Начнем с того, что имя - это имя. Пусть известное локально, но известное. И реклама, в которой указана куча адресов и телефонов извольте тоже не есть хорошо. И не отбрасывайте негатив, полученный клиентами от дригих участников франшизы, который скажится на вас.

 

Гаражники? У "гаражников" дилер в почете, его целуют в попу и всячески ублажают. А вот у "сетивиков" - он серость. Один из толпы. И только идиот будет угнетать своих дилеров, которые худо-бедно, но приносят денежку. А деление на "крупных-мелких" все равно присутствует. Как и рекламации, только вот "гаражники" вполне могут решить проблему быстро, а у "сетивиков" нужно стоять в очереди.

 

Просто снимаем вывеску? А как на счет того, что зачастую офис необходимо оформить за свой счет в вашем корпоративном стиле? И стоит это не 1 копейку. Так что попавав в сеть вы попадаете в рабство.

Link to comment
Share on other sites

ЕЩЕ ВОПРОС - ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ? у всех участников цены одинаковые должны быть или могут быть варианты? если цена одна без вариантов то гибкость и оперативность однозначно теряются.

что мешает замотивировать на объем?

Link to comment
Share on other sites

Начнем с того, что имя - это имя. Пусть известное локально, но известное. И реклама, в которой указана куча адресов и телефонов извольте тоже не есть хорошо. И не отбрасывайте негатив, полученный клиентами от дригих участников франшизы, который скажится на вас.

 

Гаражники? У "гаражников" дилер в почете, его целуют в попу и всячески ублажают. А вот у "сетивиков" - он серость. Один из толпы. И только идиот будет угнетать своих дилеров, которые худо-бедно, но приносят денежку. А деление на "крупных-мелких" все равно присутствует. Как и рекламации, только вот "гаражники" вполне могут решить проблему быстро, а у "сетивиков" нужно стоять в очереди.

 

Просто снимаем вывеску? А как на счет того, что зачастую офис необходимо оформить за свой счет в вашем корпоративном стиле? И стоит это не 1 копейку. Так что попавав в сеть вы попадаете в рабство.

Ок. Я хочу купить окна. Вижу вывеску: "Окна, Двери, Плинтуса", просто "Окна", и пару брендовых. Как потребитель я в первую очередь пойду в брендовый салон. (точно так же как буду покупать ДВД в нормальном магазине а не с лотка) И если менеджер там не лопух, то я куплю там окна. Мотивы: я не знаю что это франшиза. Реклама идет общая, есть ощущение мощной сети. Соответсвенно, завтра эти граждане не съедут оттуда, и у меня не будет проблем с гарантией. Ну и все вытекающее отсюда связанное с ощущением масштаба организации.

Link to comment
Share on other sites

Так что попавав в сеть вы попадаете в рабство.

:) "Лучше жить богатым и здоровым, чем бедным и больным! "

Хозяева Макдоналдса в Ростове попали в рабство :D ! их заставляют открывать все новые и новые кафе (пардон рестораны)! Бедолаги мне их так жаль, а ведь можно было открыть Ресторан : "Русская картошка и мясо в булочке с кунжутом" и Наслаждаться свободой!

Извините за эмоции B) , но это полный бред !!! :rolleyes:

Link to comment
Share on other sites

.......... Соответсвенно, завтра эти граждане не съедут оттуда, и у меня не будет проблем с гарантией.

А интересно как будет выглядеть, если франчайзи свернет свою деятельность (по каким либо причинам), то как в этом случае будут выглядеть гарантийные обязательства, кто их будет нести перед клиентом?

Link to comment
Share on other sites

А интересно как будет выглядеть, если франчайзи свернет свою деятельность (по каким либо причинам), то как в этом случае будут выглядеть гарантийные обязательства, кто их будет нести перед клиентом?

Точно так же, как если гаражник или любой другой учасник рынка, свернет свою деятельность (по каким либо причинам)!

Link to comment
Share on other sites

:) "Лучше жить богатым и здоровым, чем бедным и больным! "

Хозяева Макдоналдса в Ростове попали в рабство :D ! их заставляют открывать все новые и новые кафе (пардон рестораны)! Бедолаги мне их так жаль, а ведь можно было открыть Ресторан : "Русская картошка и мясо в булочке с кунжутом" и Наслаждаться свободой!

Извините за эмоции B) , но это полный бред !!! :rolleyes:

Вы сравниваете совершенно разные вещи. Лица, открывающие "рестораны" не являются работниками этих "ресторанов". У дилера окон это зачастую семейный бизнес, который они ведут сами. Почувствуйте разницу.

Link to comment
Share on other sites

Точно так же, как если гаражник или любой другой учасник рынка, свернет свою деятельность (по каким либо причинам)!

Т.е получается клиент "попал" как обычно? Тогда такой франчайзи нанесет серьезный урон репутации всей сети(даже тем, кто работает добросовестно, ведь фирма то одна), ведь по закону подлости таких случаев может оказаться не один. Если свою деятельность свернула одна какая то фирма, то это всего лишь минус именно этой фирме. Сдается мне, что вероятно это не так и наверное сеть возьмет гарантийные обязательства на себя, ведь товар(окна) именно их продукция и услуга клиенту, услуга от имени их сети. Если эти обязательства перед клиентом не будут соблюдаться, то другие могут задуматься -а стоит ли обращаться именно в эту сеть за услугами, ведь они свои обязательства перед клиентом могут не выполнить. И добросовестный участник сети, пострадает от действий недобросовестных участников франшизы. Хорошее как правило помнится не долго, а вот плохое запоминается надолго. И если вдруг окажется, что большое кол-во клиентов обратившихся в сеть за услугой пострадало, то такая "слава" в народе распространится очень быстро и сеть понесет убытки, а вместе с ней и все участники.

Все верно, или все же я не понимаю механизм работы такой сети? Чем дальше, тем больше возникает вопросов и вопросов далеко не простых. Хотелось бы не общих красивых и ничего не говорящих слов, а больше конкретики про подобные сети - все плюсы и минусы. Если создание такой сети - цель улучшить качество услуг и тем самым привлечь как можно большее число заказчиков, то нужны веские доводы и обоснования для привлекательности вступления в сеть добросовестных участников, а не кого попало. Если ставка делается на привлечение всех кто попадется (лишь бы много) то ни о каком качестве услуг речи быть не может, следовательно потенциальному участнику вступать в такую сеть не интересно ввиду отсутствия дальнейших перспектив.

Вопрос о гарантийных и иных обязательств перед заказчиком возник из за объяснения Грозного

Цитата(Грозный И. @ 25.3.2008, 10:35) *

.......... Соответсвенно, завтра эти граждане не съедут оттуда, и у меня не будет проблем с гарантией.

А если франчайзи закроется, проблемы с гарантией у клиента будут или сеть их возьмет на себя????

Link to comment
Share on other sites

А если франчайзи закроется, проблемы с гарантией у клиента будут или сеть их возьмет на себя????

Сеть которая создает действительно сильный бренд (а не мыльный пузырь) , вкладывает огромные деньги в него, Имеет четко определенную цель! Заработать деньги , много денег! И брать кого папало в свою сеть это заведомо не разумно! проблемы с гарантией -ЭТО ПРОБЛЕМЫ СОБСТВЕННИКА СЕТИ!!! и решать он их будет самыми разными путями как за счет франчайзи так и за свой (ни такие большие деньги, нужно окна делать нормальные (достойные комплектующие, современное оборудование) чтобы поблем с гарантией не было !) :)

Link to comment
Share on other sites

Винтик создал тему и скрылся в тумане :) , а мне интересно и вопросов у меня великое множество образовалось. Может кроме автора кто то пытался сделать подобное? Хотелось бы услышать про реалии, а не теорию

Link to comment
Share on other sites

Винтик создал тему и скрылся в тумане :) , а мне интересно и вопросов у меня великое множество образовалось. Может кроме автора кто то пытался сделать подобное? Хотелось бы услышать про реалии, а не теорию

:D В ЮФО есть три компании работающие реально в этом направлении! ( Первый оконный завод, Тиграл Эко Строй, О.К. Светоч)- уже реальные дела, ни какой теории! :)

Edited by masterOK
Link to comment
Share on other sites

у спецремстроя с этим в порядке все

Да у них в порядке, даже некоторые покупают у них окна для прохождения сертификации своей продукции :D (и что даст такая сертификация последним - снова фикция)

Но дело не в самих окнах, а в монтаже. Франчайзи же будет не окна производить, а заниматься их монтажом, а как известно даже самое распрекрасное окно можно убить горбатым монтажом

Link to comment
Share on other sites

Но дело не в самих окнах, а в монтаже. Франчайзи же будет не окна производить, а заниматься их монтажом, а как известно даже самое распрекрасное окно можно убить горбатым монтажом

Ни боги горшки обжигают! Научится и это прямая забота Сети, сначало отобрать нормального, а потом научить!

Link to comment
Share on other sites

Ни боги горшки обжигают! Научится и это прямая забота Сети, сначало отобрать нормального, а потом научить!

Вы домысливаете или знаете? Я исхожу из того, что написано в посте автора, там есть ссылка на сайт и на нем указано, что сеть обещает дать и что требует взамен.

Link to comment
Share on other sites

Ни боги горшки обжигают! Научится и это прямая забота Сети, сначало отобрать нормального, а потом научить!

есть система обучения. иначе бы количество монтажников было бы постоянным и неизменным. ничего там хитрого нет. любой ПТУшник за месяц освоит

Link to comment
Share on other sites

Вы домысливаете или знаете? Я исхожу из того, что написано в посте автора, там есть ссылка на сайт и на нем указано, что сеть обещает дать и что требует взамен.

Я знаю, и исхожу из опыта сотрудничиства с Сетью. Если франчайзи имеет долгосрочные планы на этот вид деятельности (единственный бизнес), то монтаж это не проблема (всех кто то когда то учил!!!, в начале профелисты, теперь сети, ЭТО круговая порука) Одна проблема -ВЫБОР СЕТИ!!! :D

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.