Jump to content
forum-okna.ru

Франшиза в оконном бизнесе


Recommended Posts


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


  • Replies 51
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

http://www.dkvartal.ru/magazines/dk-ekb/20...na_po_franshize

Мнение Уважаемых форумчан!? И вообще,есть подобный опыт в регионах и какова перспектива подобного?

Т.е Вы представитель Екатеринбургского "Спецремстроя"? Бывал, бывал, правда еще когда произв. помещения на старом месте были. Вы же переехали. А Вы раньше разве не на Тиссен работали?

Цитата с сайта - «Сейчас при выборе окон для покупателей важнее узнаваемость, а не цена. На цену, конечно, ориентируются, но предпочтение отдают известным и рекомендованным знакомыми маркам" Вы сами ответили на свой вопрос этой цитатой. те кто уже раскрутился в оконной отрасли, те имеют свое узнаваемое имя и врядли захотят что то менять в этом плане. Какой смысл им бросать начатое и раскрученное к тому же, кто то уже не мало вложил в раскрутку своего имени. Вы предлагаете им новое и не известное(с весьма сомнительной дальнейшей перспективой), возможно кто то и рискнет, ведь не известно как пойдут дела по новому образцу, а старая дорожка уже накатана. Если я рассуждаю правильно, то Вам остаются только новички рынка. Думаю, пока перспективы на Уральском рынке такое начинание не имеет. Слишком уж "кабальная" система при столь незначительной поддержке с Вашей стороны. Была независимая фирма со своими схемами работы - станет полностью зависимой,практ Вашей. Мы не Европа, у нас такое может не прижиться.

В функции компании «Окна Вашего Дома» войдет рекламная поддержка и контроль за стандартами бренда

Как и кем будет осуществляться контроль за деятельностью и качеством работ франчайзи?

 

Это всего лишь мое частное мнение. Послушаем, что скажут остальные.

Link to comment
Share on other sites

Про брендинг для оконщиков уже обсуждали.. мы работаем только с дилерами своей установки нет, большинство наших дилеров работают под своим именем и менять флаги не намерены, поскольку имя заработано годами. Розница (монтаж у частников) должна быть многообразна и конкурентна, развитие мега моснтров федерального масштаба мало вероятна так как установка окон это не одежду продаватьюю там весь головняк в установке и отсуствии специалистов как таковых, а обучить всех не возможно.. . Мораль !!! сильные в франшизу не полезут, а собирать под свои знамёна тысячи "малышей" устанавливающих 3 окна в неделю с огромными косяками !!! (смысл? при этом большой риск потери лица бренда ). Вот под знамёна профилистов встали бы многие и бренды сильные и медиа-бюджеты миллионные .. в таких лучах и крупная компания бы погрелась.

Link to comment
Share on other sites

Как и кем будет осуществляться контроль за деятельностью и качеством работ франчайзи?

Осуществляется как правило теми кто франчайзу и продаёт.

А каким образом - это вряд ли будут рассказывать - зачем раскрывать карты..

Link to comment
Share on other sites

Осуществляется как правило теми кто франчайзи и продаёт.

А каким образом - это вряд ли будут рассказывать - зачем раскрывать карты..

Так это очень коварный вопрос, потому как франчайзу не возможно будет идеально контролировать качество продаваемых под его флагом работ, следовательно эффективность контроля невозможна. К каждому из 100 франчайзи не приставишь 100 надсмотрщиков. Про кабальность тоже не просто так заметил. Они предлагают со своей стороны поддержку в рекламе, но реклама то будет их фирмы(но не дилера), в замен требуют предоставления торговых площадей :thumbsup:. Очень мудро :D - мы будем рекламировать себя, а вы нам дайте торговые площади нахаляву, да еще и делайте только то, что велим мы....интересно сколько купиться **** на такие "заманчивые" предложения. :thumbsup:

Link to comment
Share on other sites

те имеют свое узнаваемое имя и врядли захотят что то менять в этом плане. Какой смысл им бросать начатое и раскрученное к тому же, кто то уже не мало вложил в раскрутку своего имени. Вы предлагаете им новое и не известное(с весьма сомнительной дальнейшей перспективой), возможно кто то и рискнет, ведь не известно как пойдут дела по новому образцу, а старая дорожка уже накатана. Если я рассуждаю правильно, то Вам остаются только новички рынка. Думаю, пока перспективы на Уральском рынке такое начинание не имеет. Слишком уж "кабальная" система при столь незначительной поддержке с Вашей стороны. Была независимая фирма со своими схемами работы - станет полностью зависимой,практ Вашей.

вы реально считаете что к вывеске "Окна, двери, плинтуса" Ип Пупкин потребитель испутывает лояльность?

 

Про кабальность тоже не просто так заметил. Они предлагают со своей стороны поддержку в рекламе, но реклама то будет их фирмы(но не дилера), в замен требуют предоставления торговых площадей :thumbsup:. Очень мудро :D - мы будем рекламировать себя, а вы нам дайте торговые площади нахаляву, да еще и делайте только то, что велим мы....интересно сколько купиться **** на такие "заманчивые" предложения. :thumbsup:

в чем кабала? обычно дают рекламу СЕТИ! и напрпавляют покупателя в конкретную точку. площадей не требуют. Что лучше иметь киоск грязный или открыться под вывеской сетевого магазина с известной маркой? таких проектов все больше на рынке. и дилеры могут выбирать куда им идти. а мелких дилеров скоро не останется совсем

Link to comment
Share on other sites

вы реально считаете что к вывеске "Окна, двери, плинтуса" Ип Пупкин потребитель испутывает лояльность?

А какая в этом случае тогда разница в вывесках, если не относится лояльно к одной, то почему будет лояльно относиться к другой?

А что кроме ИП больше никто окнами не занимается? :(

 

в чем кабала? обычно дают рекламу СЕТИ! и напрпавляют покупателя в конкретную точку. площадей не требуют. Что лучше иметь киоск грязный или открыться под вывеской сетевого магазина с известной маркой? таких проектов все больше на рынке. и дилеры могут выбирать куда им идти. а мелких дилеров скоро не останется совсем

А Вы всерьез считаете, что если *** торговал в грязном киоске, то после смены вывески его киоск станет чище :(

Вы по ссылке на сайт заходили? Цитаты с их сайта, что они желают поиметь и что обещают взамен:

Франчайзи будет обязан открыть магазин в заданные сроки, переоборудовать свои розничные площадки на основе брендбука (стилевых требований правообладателя) и франчайзингового пакета. В функции компании «Окна Вашего Дома» войдет рекламная поддержка и контроль за стандартами бренда Если простыми словами -ты нам торговую площадь и рабочую силу, а мы тебе рекламу себе :huh:

 

Если франчайзи пожелает продавать продукцию других переработчиков концерна Deceuninck, ему придется платить роялти, отметил г-н Куликов.

За красивыми и непонятными словами - тот же мыльный пузырь, правда в другой упаковке.

Link to comment
Share on other sites

Если франчайзи пожелает продавать продукцию других переработчиков концерна Deceuninck, ему придется платить роялти, отметил г-н Куликов.

За красивыми и непонятными словами - тот же мыльный пузырь, правда в другой упаковке.

Не будет роялти - будет пеналти :(

Как Вы предлагаете обсуждать тему франчайзинга, не употребляя соотв. терминологии?

А по сути вопроса: МакДональдс - это не пузырь, а реальная франчайзинговая сеть, выгодная обеим сторонам. Почему бы не изобразить это на росс. оконном рынке, если есть творческая потенция и бренд, но не хватает собств. средств, чтобы родить собственную сеть типа Бимакса?

Link to comment
Share on other sites

А какая в этом случае тогда разница в вывесках, если не относится лояльно к одной, то почему будет лояльно относиться к другой?

Если простыми словами -ты нам торговую площадь и рабочую силу, а мы тебе рекламу себе :(

 

За красивыми и непонятными словами - тот же мыльный пузырь, правда в другой упаковке.

если простыми словами- то ип пупкин получает клиентский поток который никогда бы не привлек самостоятельно со своим рекламным бюджетом 20 тыс рублей в месяц в бесплатной газете. в чем пузырь то? не понравилось дилеру -снял вывеску и продолжай работать как салон "окна".

Link to comment
Share on other sites

А по сути вопроса: МакДональдс - это не пузырь, а реальная франчайзинговая сеть, выгодная обеим сторонам. Почему бы не изобразить это на росс. оконном рынке, если есть творческая потенция и бренд, но не хватает собств. средств, чтобы родить собственную сеть типа Бимакса?

сеть бимаксовская не бог весть что. и денег там не много надо. оборудование они ставят не самое сложное. делают по 100-150 окон в сезон , занимают свою нишку в каждом регоине, окучивая мелких дилеров, заказывающих по 10 окон в месяц. проблема удаленного управления филиалами опять же. воруют-с

Link to comment
Share on other sites

я в данной ситуации не пойму про конкуренцию , чем один "участник" франшизы выделится из толпы других участников франшизы чтобы клиенты к нему пошли ( только территориальным расположением офиса?). И одна ложка дектя может завалить бочку меда если попадется один недобросовестный установщик, доказывай потом что твой wovmom это другой wovmom.

Link to comment
Share on other sites

сеть бимаксовская не бог весть что. и денег там не много надо. оборудование они ставят не самое сложное. делают по 100-150 окон в сезон , занимают свою нишку в каждом регоине, окучивая мелких дилеров, заказывающих по 10 окон в месяц. проблема удаленного управления филиалами опять же. воруют-с

И в сумме - один из 2-3 крупнейших оконщиков России, если не крупнейший. А так ничего особенного. Как и в МакДональдсе: еда - отстой, работает не пойми кто...

Link to comment
Share on other sites

И в сумме - один из 2-3 крупнейших оконщиков России, если не крупнейший. А так ничего особенного. Как и в МакДональдсе: еда - отстой, работает не пойми кто...

:( Прямо в точку! Я думаю, что МакДональдсу до одного места местные столовые! :(

Link to comment
Share on other sites

если простыми словами- то ип пупкин получает клиентский поток который никогда бы не привлек самостоятельно со своим рекламным бюджетом 20 тыс рублей в месяц в бесплатной газете. в чем пузырь то?

Как будет распределяться этот пресловутый клиентский поток между торговыми точками сети. Например торг. точки А и Б, в точку А почему то вдруг пришло больше клиентов, чем в Б. Соотвественно работники точки Б будут не довольны, они же вроде бы должны быть в одинаковых условиях, т.к. реклама одна на всех. Получается у кого выгоднее территориальное положение, тот и в плюсе. Тогда нафига тем, кто работает в Б такая сеть, преимуществ для них нет. А если в точке А было до вхождения в сеть тоже больше клиентов, то получается и им нет никакого смыла.

Да и с каких интересно щей вдруг увеличиться значительно клиентский поток? Допустим для примера,! что по всей стране ежедневно продается всего 10 окон. Создайте хоть тысячу сетей, продаваться в стране по прежнему будет 10 окон. Если предполагается, что эта сеть к этим 10 постоянным окнам прибавит еще столько же, тогда дело другое и возможны варианты. Только это не возможно в принципе, теперешний клиент напичкан рекламой (больше уже не влезет) и количественный состав ежедневно покупающих окна не увеличится. Можно попытаться увести часть клиентов у других, но за счет чего????? Если расчитывать только на рекламу, то это даже не серьезно обсуждать.

Процесс монтажа окон близко не похож на работу МакДональдса! нажал на кнопку, получил пончик и дал клиенту (этому можно научить даже полного дауна или медвежонка), монтаж совсем другое.

Link to comment
Share on other sites

Процесс монтажа окон близко не похож на работу МакДональдса! нажал на кнопку, получил пончик и дал клиенту (этому можно научить даже полного дауна или медвежонка), монтаж совсем другое.

Надо сравнивать не технологии, а экономику. МакДональдс, как бы мы ни относились к вкусу и качеству того, что там продаётся, экономически эффективнее несетевых структур, поэтому он и ему подобные отъели соотв. долю рынка.

На других рынках ситуация аналогична: сети имеют большую долю рынка.

Так что я бы не зарекался.

Link to comment
Share on other sites

Я также считаю, что такая сеть в оконном бизнесе логически будет находиться в полумертвом состоянии. Дилеры рабтающие давно и стабильно в эту кучку "г.." не встанут, т.к. имеют свою устойчивую клиентскую базу и делиться с другими не будут. Другое дело какой-нить новичек клюнет на такую приманку "Wow (mom), дак этож какие перспективы!!! Реклама халява, крутое имя - хочуууууу!!!. И пошло и поехало. Хорошо, если ставят хорошо. А если пришел денег срубить и напорол полуфабрикатов. Негатив, то на всю сеть (на местном уровне конечно). И добросовестной фирме придется доказывать, что ты другой Wow.. А зарабатывать репутацию для другой фирмы :igz: Извините...

 

Франшиза приживается там где все участники продают товар одного (или примерно одного) качества, а в оконном бизнесе это не так.

Link to comment
Share on other sites

И в сумме - один из 2-3 крупнейших оконщиков России, если не крупнейший. А так ничего особенного. Как и в МакДональдсе: еда - отстой, работает не пойми кто...

в каждом конкретном регионе хорошо если в десятку входит

Link to comment
Share on other sites

Только это не возможно в принципе, теперешний клиент напичкан рекламой (больше уже не влезет) и количественный состав ежедневно покупающих окна не увеличится. Можно попытаться увести часть клиентов у других, но за счет чего????? Если расчитывать только на рекламу, то это даже не серьезно обсуждать.

Процесс монтажа окон близко не похож на работу МакДональдса! нажал на кнопку, получил пончик и дал клиенту (этому можно научить даже полного дауна или медвежонка), монтаж совсем другое.

рекламой однотипной. изучите маркетинг. тогда и поймете за счет чего уводятся клиенты

Link to comment
Share on other sites

Я также считаю, что такая сеть в оконном бизнесе логически будет находиться в полумертвом состоянии. Дилеры рабтающие давно и стабильно в эту кучку "г.." не встанут, т.к. имеют свою устойчивую клиентскую базу и делиться с другими не будут. Другое дело какой-нить новичек клюнет на такую приманку "Wow (mom), дак этож какие перспективы!!! Реклама халява, крутое имя - хочуууууу!!!. И пошло и поехало. Хорошо, если ставят хорошо. А если пришел денег срубить и напорол полуфабрикатов. Негатив, то на всю сеть (на местном уровне конечно). И добросовестной фирме придется доказывать, что ты другой Wow.. А зарабатывать репутацию для другой фирмы :igz: Извините...

 

Франшиза приживается там где все участники продают товар одного (или примерно одного) качества, а в оконном бизнесе это не так.

вы реально считаете что у дилеров есть какая-то лояльность среди покупателей? какая там устойчивая база? это супермаркет чтоли или турфирма?

Link to comment
Share on other sites

Я также считаю, что такая сеть в оконном бизнесе логически будет находиться в полумертвом состоянии. Дилеры рабтающие давно и стабильно в эту кучку "г.." не встанут, т.к. имеют свою устойчивую клиентскую базу и делиться с другими не будут. Другое дело какой-нить новичек клюнет на такую приманку "Wow (mom), дак этож какие перспективы!!! Реклама халява, крутое имя - хочуууууу!!!. И пошло и поехало. Хорошо, если ставят хорошо. А если пришел денег срубить и напорол полуфабрикатов. Негатив, то на всю сеть (на местном уровне конечно). И добросовестной фирме придется доказывать, что ты другой Wow.. А зарабатывать репутацию для другой фирмы :igz: Извините...

 

Франшиза приживается там где все участники продают товар одного (или примерно одного) качества, а в оконном бизнесе это не так.

качество можно контролировать.

Link to comment
Share on other sites

Что вы всё про качество и размер заладили? Качество в сети должно быть на минимальном гарантированном уровне (чтобы не распугать потребителя, но оптимизировать издержки), а не лучшее на данном локальном рынке. И размер должен соответствовать формату сети, а не быть максимальным на данном локальном рынке. В любом городе мира МакДональдс не является ни самым крупным, ни самым вкусным/качественным/престижным/... общепитом (рестораном его называют только у нас и в Зимбабве, может быть). Но в отличие от самого вкусного и/или крупного в Усть-П..-ке или даже в Нью-Йорке ресторана Макдональдс - намного более крупный и доходный бизнес, т.е. с точки зрения бизнеса эта модель успешна. Не с точки зрения качества или размера в конкретном городе.

Edited by Monster
Link to comment
Share on other sites

вы реально считаете что у дилеров есть какая-то лояльность среди покупателей? какая там устойчивая база? это супермаркет чтоли или турфирма?

Не знаю как у Вас,

но у нас сейчас затраты на рекламу чуть ли не 0 руб 0 копеек, а летом и осенью с заказами не справляемся. Наверно люди телепаты и знают куда идти. :igz: Конечно на нас "работают" довольные клиенты.

Link to comment
Share on other sites

Не знаю как у Вас,

но у нас сейчас затраты на рекламу чуть ли не 0 руб 0 копеек, а летом и осенью с заказами не справляемся. Наверно люди телепаты и знают куда идти. :D Конечно на нас "работают" довольные клиенты.

видите ли -продавать 100-200 окон в месяц и 10 000 это несколько разный масшатб бизнеса

Link to comment
Share on other sites

видите ли -продавать 100-200 окон в месяц и 10 000 это несколько разный масшатб бизнеса

Т.е Вы гарантируете каждому франчайзи однозначное увеличения объема продаж, по отношению к его прежним объемам????

Link to comment
Share on other sites

Т.е Вы гарантируете каждому франчайзи однозначное увеличения объема продаж, по отношению к его прежним объемам????

я не франчайзер во-первых. во-вторых фраза относилась к тому что вы задыхаетесь в заказх без всякой рекламы. видимо вы огграничены впоизводственных мощностях очень сильно

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.